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创业计划书的书写案例

时间:2023-02-07 17:09:25 创业计划 我要投稿
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创业计划书的书写案例

  创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。不过,创业计划书也有一般的格式,需要涵盖以下必须的内容。

创业计划书的书写案例

  创业计划书 6C

  撰写创业计划书,首先需要6C的规范。

  首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。

  其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

  第三是Competitors(竞争者)。需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

  第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。

  第五是Capital(资本)。资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。

  最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时,将来的计划是什么。

  一般来说,创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。

  创业计划书十章节

  通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的具体章节,一般分成十大章。

  第一章:事业描述。必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。

  第二章:产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。

  第三章:市常首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市尝既有的客户,还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。

  第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要。

  第五章:竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析,这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。

  第六章:管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。

  第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。

  第八章:财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

  第九章:风险。不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。

  第十章:成长与发展。下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全球化。

  访北京市社会科学院院长朱明德

  “我对中国人的创业和就业问题非常关注,是出于一个社会科学工作者的社会责任感。”最近两年,由北京市社会科学院院长朱明德主持或直接策划、编写的有关创业学的书已有10多册:去年2月,他策划出版了《中国大众创业学》;今年2月,他和河南科技大学党委书记夏林任编委会主任的《中国创业学》系列丛书面世;今年7月,他策划的《城市创业能力》推出。对于创业与就业,他有独特的理解和看法。针对很多大学生面对就业时的诸多困惑,近年来,朱明德在清华大学等高校,作了多场有关大学生就业及创业的专题报告。近日,记者对他进行了专访。

  朱明德鼓励学生用创业的心态去就业。他说,就业难的确是客观存在,但这是社会进步的表现。过去那种就业制度把人限制死了,使大部分人牺牲个人的专长和潜能,干自己本来不愿意干的事情。现在提倡自由择业,使我们的创业和就业有了很大的选择空间。现在的就业机制非常有利于个人发挥聪明才智,换句话说,“你想干什么就能干什么”———只要不是违法的都可以去做。

  近日,有媒体报道,一个大学毕业生因为找不到工作而把当地政府告上法庭,结果败诉。朱明德说,这个学生的观念代表了相当一部分人的就业观念。但人们应该了解的是,在市场经济条件下,所有大学毕业生的就业都由国家来解决是不现实的。他主张大学生在就业问题上一定要克服依赖思想,有独立的意志,时时记着“我就是一个事业的发起者,我就是事业的中坚力量,我就是事业的主人”。

  谈及创业与就业的关系,朱明德认为,创业是根据市场大众的需要,由自己发起的具有很强的主观能动性的一种活动,是为了主动发挥自己的潜能,寻找最适合自己的事业,满足生存和发展的需要;就业在某种意义上说就是为了找到一份工作,是一般的、大众的活动,有时是被动等别人给予自己一个“饭碗”。因此,朱明德提倡整个社会都要有一种创业精神。在他看来,人人都有平等的创业权利,因为创业就是为了发挥自己的潜能,而这是人的一种天性。

  很多人认为创业就是当董事长、总经理,然后干一番大事,朱明德认为这是一种理解上的偏差。他说:“不论是体力劳动还是脑力劳动,不论是简单劳动还是复杂劳动,只要是创办新事业就是创业。有的人是物质创业,有的人是精神创业,甚至有些创业成果不是现在就能显现出来的,仅仅用眼下的经济收益多少来衡量创业成功与否是片面的。”

  关于创业,朱明德认为任何企业或个人都无法逾越三个阶段。第一步,就是创家业,即做所谓的“养家糊口”之事,这是中国人眼中最初步的创业,可以说是每个人的必经阶段,这种创业没有农村和城市之分,不是用拿工资与否来划分的;人们满足了温饱之后,就进入了创业的第二步,即创事业。创事业具有实现自我抱负的意识,根据程度不同可以有小事业、中事业和大事业之分;接下来的第三步是创业的最高境界,即创伟业,成为“家”了,如政治家、经济学家、企业家。朱明德说:“创业不分行业,条条大路通罗马。往大处说,创业的最终目的就是为了实现人类幸福。而衡量创业的成功与否是看他们对社会贡献的大校”朱明德说,人们应懂得创业的规律,在创业的三部曲中没有捷径可走。大学生首先要把自己的起点定在创家业上,不能定得太高,要克服那种投机取巧的心理,老老实实地干自己能干的事情,从最基层做起。也许由于知识、经验和技能的不同,每个阶段所花的时间长短不同,但是人生创业的三步过程是不能省略的。

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