网络服装城创业计划书

时间：2023-03-26 05:53:01 创业计划我要投稿

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网络服装城创业计划书

　　一，项目背景

网络服装城创业计划书

　　时尚是二十一世纪美的体现，是当代潮流下流行的趋势。而在当代，服装越来越能体现人们对时尚的追随。当代年轻人，当代年轻人没有人会错过对时尚的追逐，身着一身时尚的服装就是获得100%回头率的一个很重要的因素。人们在时尚着装中打造自己的个人魅力，体现自己的个性和身材优势，以及自己独树一帜的个人风格，总之一句话，我们要时尚，但我们更要与众不同，面对这一趋势，服装业的发展前景在全社会所有行业中为人们所看好。

　　在衣食住行中，“衣”占据首要地位，无可置疑，服装行业是一个永远的朝阳产业，自古以来，人们对服装的追求从来没有停止。如今，随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们对服装产品有着越来越高的追求。人们都希望自己有更多的漂亮，健康，个性化的服装

　　，而且由于当代服装产品更新换代的时间越来越短，所有服装市场的蛋糕会越来越大。据调查表明，中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，东部地区的

　　服装产业较为发达，广东，江苏，浙江，福建，上海等沿海城市占据全世界80%的市场份额，

　　而中西部的服装产业相对而言比较落后。而中部城市的崛起伴随人们生活水平的提高，所以

　　对服装的要求也越来越高。在东南沿海服装生产厂家面对着巨大的库存压力。有人说：“如果现在中国所有的服装企业都停产，中国人也不用担心没有衣服穿。现在各企业所有库存加起来，够市场上卖个两年的。目前正缺少较大的服装销售企业能够把东部服装厂库存的服装全面推向市场进行销售。

　　在社会发展的今天，人们在复杂多样的生活里往往很难找到适合自己的服装。缺少一个在市场上能够调动各种风格的服装销售企业，以满足不同人们的需求。社会上各种服装销售企业普遍存在两个问题：一是无法满足大范围地区人们对服装的追求和渴望，仅仅在小范围进行销售，市场范围非常狭小;二是企业销售服装品种不够齐全，不能满足人们对各式各样服饰的追求。然而各个服装销售企业在不同销售主体面前，在不同销售环境下，以及在不同流行趋势面前，都会遇到不同的问题。

　　最近几年里，随着网上购物逐渐走入人们的生活中，服装销售企业的发展有了新的出路。信息和网络技术不断进步，使得互联网为人们提供了广阔的空间，INTERNET的运用使人们的购物理念发生了巨大的变化。一种新的，更加便捷的生活方式———网络生活已经悄然走进大众，使人们生活更加方便。然而，当网络和服装销售企业相结合，就会产生巨大的市场前景。小小网络服装城志在连接全国各大服装销售厂家，满足全国人民对个性服装的追求心理的一家服装销售企业。

　　二，公司经营战略

　　1，追随时尚，满足大众心理

　　流行服装对服装销售业的影响巨大，当今服装业，众多服装品牌抢占瓜分有限的市场空间，竞争已成白热化趋势。越来越多服装销售企业已经意识到把握服装流行趋势的重要性，一个商品在成为流行产品的过程中，会给企业带来惊人的，爆发性的销售量的利润，而且还会迅速提升企业的品牌和知名度，企业将会成为流行趋势的最大受益者。所以对整个服装业来说，谁能把握流行趋势和打造企业的知名度，谁就可以在激烈的市场中立于不败之地。二十一世纪的服装市场，是营销型企业的天地。服装企业应该更加注重市场营销战略，而企业要做好营销就要把握流行趋势，与流行服装元素相接轨，努力在广大消费者面前调动调动各种风格的流行服装产品。服装流行，是指在一定空间和时间中形成的新兴服装穿着潮流，它不仅反映相当数量的人们的意愿和行为，还体现整个时代的精神风貌。

流行服装对整个服装业来讲具有重大的影响力。在服装产品极大丰富的今天，市场竞争异常激烈。这就是很多企业改变营销战略，改变以往风格而追随流行的原因。它的季节性，时尚性非常强。流行由设计师导出，同时也引导着服装设计师。每季都会出现服装的新款式，并希望能够成为流行的代表，并成为大众追随的时尚，成为热销的产品，使消费者成为这一时尚的践行者。消费者都希望能够跟上流行，并把握时尚流行的主动性。流行服饰的产生取决于消费者对对新款式的接受或解决。顾客购买服装只是为了补充和更新现有的衣服，如果新款式和流行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。所以本公司加强服装流行趋势的预测，服装流行趋势预测的一个重要方面就是以一定的形式展现出未来某一时期的流行服装趋势，这个服装流行趋势就是服装流行趋势预测的目标。所以要追随时尚，满足大众需求就要不断加强市场调查，加强预测。

　　2,公司经营目标

　　当今服装销售企业正在进入网络与服装销售相结合的高级阶段，必然同时也会开放对市场价格的限制，它将必然影响服装销售企业的经营范围和市场差异，这给服装销售企业带来了两个巨大的冲击。一方面，服装销售的市场将达到前所未有的广阔程度，这给我公司带来了巨大的机遇;另一方面，销售渠道的广阔必然带来消费者对商品价格的比较，这在各个服装销售企业之间，必然存在更激烈的价格竞争，这给我公司带来了巨大的挑战。要想在激烈市场竞争中占取优势地位，就必须在价格竞争中取得胜利，同时要努力提高商品的性能价格比，销售相对价格低而且质量好的服装产品。

　　小小网络服装城的经营目标就是将网络与服装销售彻底结合，建立以安徽省为中心辐射全国的网上服装销售系统。通过各种手段强化公司经营基础，实现可持续发展。公司具体在2011到2012的经营目标是：销售利润不低于350万元，纯利润达到200万元以上，通过加强经营网络的建设，获得更大更广阔的市场。

　　本公司将未来两年的经营战略确定为“把握服装销售潮流，形成有利于可持续发展的经营销售结构。”具体内容包括以下几个方面：一是加强企业的销售策划，加快企业品牌的宣传力度;二是积极推广健康型服饰，以舒适为主导，同时把握流行趋势;三是积极同各地的服装生产厂家建立长期的合作，了解各个厂家的生产信息;四是加强与各个网站之间的合作，强化销售管理。在未来的两年里，本公司将在建立一条龙销售体制的基础上提高我们的服务质量，努力建立服务全国的服装销售企业。

　　在取得丰厚利润的同时我们还要努力获得市场信誉，信誉是取得持久广阔的市场的关键，所以要提高企业的服务质量，以取得持久的广大消费信誉。

　　三，市场环境与客户分析

　　1，行业分析

　　小小服装城网站是由在校大学生推出的，面向650万在校大学生的垂直网站，因此，目标消费者的定位为在校大学生，该网站的总站设在安徽理工大学，而且在全国各大高校设有分站，建立的是面向全国大学生的网上服装购物体系。由于网站刚刚建立，在各个方面的销售体系不健全。所以，在建立初期以安徽省各大高校为销售重点，之后逐渐加强全国范围内网络销售体系的建设。目前，中国在校大学生达到650万人，随着上网的人数不断增加，电子商务将是互联网未来的发展趋势，人们的网上购物热情将进一步膨胀。而大学生又是当今社会追求潮流的重要一部分，这给我们网站的建立以及同其他网站的合作提供了机遇。据有关调查表明，在校大学生网上购物普及率已达到73%，远远高于全国平均水平的28%，说明我们大学生在接受新事物的能力上还是很强的，大部分学生已经接触并接受了这一新的购物方式，而在所有商品中，服饰又是大学生主要的购物对象。

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