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创业计划书写作指南
创业计划的组成部分
创业计划一般包括：摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。
1.摘要
是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面
(1)本创业的宗旨及商业模式
(2)我们的产品及服务
(3)目标市场的描述和预测
(4)竞争优势
(5)资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表
(6)团队概述
2.公司概述
公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。
3.市场调查和分析
主要是阐释以下问题
(1)顾客
(2)市场容量和趋势
(3)竞争和各自的竞争优势
(4)估计的市场份额和销售额
(5)市场发展的走势
4.公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
(1)营销计划：定价和分销，广告和提升
(2)规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险
(3)制造和生产计划：生产周期，设备和改进
5.总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要书件
(1)收入
(2)收支平衡点和正现金流
(3)市场份额
(4)产品开发介绍
(5)主要合作伙伴
(6)融资
6.风险因素的分析及应对
评估一下你业务的主要风险(包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况)，以及对所预测风险的防范。
7.管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8.财务计划
介绍公司的财务计划(如财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表);并讨论关键的财务表现驱动因素。
一定要讨论如下几个杠杆
(1)毛利和净利
(2)盈利能力和持久性
(3)固定的、可变的和半可变的成本
(4)达到收支平衡所需的月数
(5)达到正现金流所需的月数
9.假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括
(1)总体的资金需求
(2)在这一轮融资中需要的是哪一级
(3)如何使用这些资金
(4)投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略
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