合格的创业计划书

合格的创业计划书

　　简单来说，写创业计划书的基本要领就是"结构化思考，形象化表达".所谓"结构化思考"就是从需求出发系统性地阐述项目成功的各种"充要条件"（或说关键成功因素），所谓"形象化表达"就是尽可能用图形化、数据化的呈现形式让你的BP精准地传递项目的价值，从而达到"你不跟创始人聊聊，你就不能忍受错过的遗憾"的效果。

　　通常来说，项目创业计划书可以相对简单一点，重点可以放在需求、产品和团队三方面，创业计划书要包含以下几个部分：

　　1.计划摘要

　　2.团队介绍

　　3.要解决的问题

　　4.产品或服务介绍

　　5.发展规划和营销策略

　　6.财务预算和融资需求

　　一、计划摘要

　　计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

　　计划摘要一般要有包括以下内容：项目介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身项目的不同之处以及项目获取成功的市场因素。

　　二、团队介绍

　　团队介绍中，要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。

　　团队是当前最重要的资源，首先要考虑的就是如何组建出一支好的团队。

　　三、要解决的问题

　　书写计划书的时候要讲明白，做什么，为什么要做的问题。

　　我们很多人，都会有很多点子，然后根据这个点子，就会去想产品什么做，服务怎么做，这个是由内而外的一个过程。

　　但同时我们对这个点子要去深究，当然，有了一个点子的时候，很多时候都是看到了具体的现象而萌发的。

　　同时对于点子还要多想几个信息：

　　1. 这个点子满足的是什么的需求，能不能很具体得描述出来？

　　2. 这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的（伪需求），有没有其他方式可以满足的。

　　四、产品或者服务介绍

　　产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

　　在产品（服务）介绍部分，要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员也能明白。因为这是一个提炼的过程，也是不断取舍产品定位，思考产品方向的过程。

　　这个内容的分量会比较多，需要讲明白，你要做得是什么，然后怎么去做，把这部分写在创业计划书的同时也要明白存在几个误区。

　　1.不能太细节

　　有些创业者会把产品的交互图，流程图直接贴上来，会具体到有什么功能，这个功能怎么操作，如果用户体验或者视觉设计是你产品很重要的卖点，可以单独拿出来体现，但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户的需求的。

　　2.不是要讲想法和点子

　　没有经验的创业者最容易犯的错误就是把点子看得太重，首先产品和服务不是讲你的点子是什么，或者你的想法是什么，要切实能落地的事情，投资人要的不是点子，因为一个点子，一个人想到的时候，证明这个世界上还有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有点子，而是怎么做。

　　五、发展规划和营销策略

　　该部分要体现商业模式和市场推广。

　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

　　（1）市场机构和营销渠道的选择；

　　（2）营销队伍和管理；

　　（3）促销计划和广告策略；

　　（4）价格决策。

　　六、财务预测和融资需求

　　最后是财务预测和融资需求，对于你的项目，做一个简单财务预测。

　　财务规划一般要包括以下内容：

　　（1）创业计划书的条件假设；

　　（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

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