创业的基本逻辑知识

时间：2023-06-17 12:30:45 蔼媚创业指南我要投稿

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创业的基本逻辑知识

　　创业是一个艰辛的过程，是一个需要不断的坚持，寻找出来的过程，以下是小编整理的创业的基本逻辑知识，欢迎参考阅读！

创业的基本逻辑知识

　　创业的基本逻辑知识

　　逻辑1：活下去容易，活得更好很难，具有原创能力的独立生命个体会更快拥有自己的品牌

　　人类社会的物质生产能力和组织化水平已经很大提高，互联网又进一步优化甚至创新了社会生产方式。找个谋生的工作，活下去还是很容易的，多低水平的工作只要你愿意去做，至少饿不死。但是全中国社会的暴利行业批量消退和一夜暴富的机会大量减少，要想活得更好，必须付出更多努力。

　　大量自由职业者比如自媒体因此正在涌现，赚钱带来的人生成就和自我价值肯定驱使人们冲破所谓的传统束缚。独立的生命个体更加彰显主体意识，努力获取社会和他人尊重，不亚于又一场生产力解放运动。如果再具有原创能力，当产生了某个创意，通过恰当方式表达和展示出来，获得人们的青睐下订单并交付生产，最终一款原创的产品或者服务将被消费。这是赚钱的机遇，而这一切也是一个品牌建立的过程，张小龙说得对，再小的个体都会有自己的品牌。

　　逻辑2：时间和短板将不再是限制生产率得主要因素，一个人的素养和长项将逐渐决定自己赚钱的多少

　　以前为了养家糊口，我们需要依托固定公司，在固定时间、固定地点反复固定的劳动，属于被动式劳动。工作的本质是定价出卖自己的劳动力，并不承担劳动结果。产能过剩之后的2017年，中国将出现更多工作不以工作时间为限制因素，而以工作结果为导向，来评估你的应得薪酬和劳动价值。工作1小时能有8小时保质保量的生产率，是员工的本事，这个时代老板不可能做周扒皮，也没有理由不尊重完成工作的你自主利用时间。

　　社会分工日益细化和标准化的今天，个人的短板对生产协作的影响已经越来越弱，而你的长项才更加凸显自身价值。别人是否跟你合作，从而携手赚更多的钱，关键在于看重你某一方面突出的能力。如果再加上你个人素养不算太差，那愿意跟你合作做生意的人就更多了。

　　逻辑3：定制时代全面来临，精细化、个性化的定制产品和服务具有更高的溢价

　　以前产业的逻辑是，先生产再消费：生产——经销——消费。时代现在变了，物质相对丰富，产能过剩，逻辑成了：先消费再生产，有了消费需求，按需生产的时代来临了。就是说，定制时代全面来临，按需生产，将最终是按需定制。

　　消费者的需求呈现精细化和个性化两大特征，产业的逻辑变为：消费需求——设计呈现——生产成型。2017年，传统经销商这个群体将进一步消失，所有产业的中间环节将进一步减少，而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。定制产品、定制服务因为精细化、个性化，必定具有更高的溢价。平安集团董事长兼首席执行官马明哲的新年讲话就特别强调服务，要求平安在2017年去做好每一项服务，精细化到极致。

　　逻辑4：人口及流量红利进入尾声，精神文化及品质红利正在到来

　　中国互联网络信息中心发布第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年12月，中国网民规模达7.31亿，相当于欧洲人口总量，互联网普及率达到53.2%。2015年全国人口13.75亿，现在过半人口与互联网连接，互联网行业乃至整个经济体系发展的体量天花板已经越来越明显，享受到的人口及其带来的流量红利正在进入尾声。

　　2017年，中国互联网将有一半的APP因为没有流量宣告死亡或者团队徘徊于破产边缘，尤其是直播APP，80%都得死。物质文明建设开始放慢，因为高度工业化已经将社会各项硬件设施布局完善，物质的野蛮增长期已经过去，而互联网又已经把所有的连接搭建日益完毕。人们对品质生活如安全、健康和休闲快乐的追求并没有放松，反而越来越高，精神文化层面的需求也在增大。大健康产业、大娱乐产业还有综合地产，是2017年重要的赚钱领域。

　　逻辑5：支撑一个人在中国赚钱的新铁三角：规则、信用、信仰

　　如果说过去很长一段时间，在中国做生意是靠权力、金钱和关系这个铁三角支撑。那么最近几年，传统社会的关系网已经被不断撕裂，以价值分配为关系、新的链接正在形成，每个人都是一个节点，进行价值传输。而你所处的地位和层级，是由你所带来的价值决定的，这就是规则的力量。当人人都在讲规则，道德自然就会兴起。京东高压反腐，马云讲阿里创业之初开除2个业绩高到整个团队60%却行贿的员工，都是规则的体现。

　　信用就更不用说了，如果信用是支点，能力作杠杆，人格为动力，那么联合撬动的力量范围，就是你的财富值，也是你所能掌控的财富世界的大小。信用卡、京东金融小白信用、支付宝芝麻信用……房贷利率根据你过往的信用记录(好)调低或者(坏)调高。可靠消息，很快所有的互联网金融平台数据都将接入到中国人民银行征信系统，过去中国上下五千年都做不到的信用管理体系，依靠20来年的互联网发展，却条件逐渐成熟了。

　　新的铁三角还有重要一角是信仰。一个人做生意，构建商业团队乃至帝国，是需要信仰的。马云说，等“我自己做了企业之后，我才明白，其实一个企业家要做得久，做得好，他每天考虑的大部分事情，都应该是跟钱没什么关系。”刘强东也说，“如果一家公司是靠克扣员工的五险一金挣钱，牺牲他们60岁以后保命的钱，那是耻辱的，赚了多少都会让我良心不安，我没有成就感，这家公司的存在也没有价值和意义。”这些互联网商业巨子在靠什么做生意，靠什么经营商业帝国呢?其实，互联网正帮中国建立一套合理的社会结构，让每个人都能发挥自己所长，按照规则运转，讲究信用行事，都是为了守护和发扬自己的信仰。

　　解读创业融资逻辑有哪十三条

　　1、企业定位

　　企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。

　　2、执行摘要

　　这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字，演示的话用Pow?erpoint不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市尝团队、财务、技术。

　　3、正当性

　　为什么要做?为什么现在做?为什么由你来做?正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从WHY到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个WHY。

　　4、你承担什么风险?

　　不可以为自己准备救生艇。你今天去创业，那投资人要看你的风险是什么，投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。

　　5、企业远景与经营模式说明

　　将好的构想妥为包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让投资人能有一个期待。

　　6、产品与服务基本介绍

　　既能说明创意，又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，你让他感到有意思即可。

　　7.最想要解决什么问题?

　　解决问题而不是制造问题。因为投资人对你的领域可能会很陌生，投资人可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。找到解决方案，就是找到市常

　　8、团队是否完整?缺少什么人才?

　　了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚，你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗?团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点，可能会获得投资人的帮助，你会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。

　　9、顾客在哪里?如何留住他们?

　　如果你是顾客，你会如何选择?这一点你应当为投资人解释，但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

　　10、投资人的竞争者在哪里?核心竞争力如何?

　　新经济时代，竞争者无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么?所谓核心竞争力是什么呢?就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。

　　11、市场占有率几何?如何推论?

　　积极进取或一厢情愿，其实只有一线之隔。不进则退，你应该有一个快速成长的规划，你应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，投资人才有机会为投资得到回报。你要证实你推论的可信性。

　　12、何时损益平衡?如何推论?

　　推论一定要有数据支持，不能凭空想象。

　　13、介绍专业词汇

　　展现表达与沟通技巧，这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题，面对投资人、面对股东、面对那些非专业的人士，你应该有本事把你的专业讲到他们听懂，讲到他们喜欢。

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