地摊创业技巧

时间：2022-07-23 03:32:56 创业指南我要投稿

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地摊创业技巧

　　摆地摊也是一种创业的方式，小本经营，以下是小编整理的地摊创业技巧，欢迎参考阅读！

地摊创业技巧

　　1.定位

　　首先我们的定位就是地摊，既然是地摊那就不比精品店。并且地摊的制胜法宝往往是价钱。就像我们通常所知，去商场买东西不合适或者质量问题往往可以调换而地摊却往往没见过几个因为质量问题去调换。当然人们大都愿意买既非常便宜品质又非常高的物品，但大家想想这两样可以同时满足吗？这就要求我们对逛地摊的人群和心理定位。所以它的关键词就是“价格”。

　　2.怎么摆货

　　货当然是越多越好，因为货多给人的感觉便是种类多，价格便宜。但是有两种不同的摆法。一种是高度专业的摆法，另一种便是不专业的摆法。大家觉得哪个人气更高呢？敢肯定的是，人气高的往往是随便摆在摊位上货堆如山的地摊。这里并不是说乱摆一通，而是乱中有序。逛地摊嘛，更像是寻宝心态，管它咋样我就爱乱挑乱翻；更像是盲从心态，他们挑我也挑他们买我也买。这种买法往往不受理性控制，反正别人都买我也凑热闹，管它适不适合自己。

　　3.什么样的人群会买

　　摆好以后就开始卖了。一般有人们会出现三个步骤。

　　一，观望的人群。这里他们往往是用眼睛看，或者拿着产品直接问价。这说明们可能买过类似的东西仅仅想比个价；或者看着还可以问问东西在不在他们心理价位；再或者就是盲目从众别人看我也看，别人买我也买管它到底怎么样，这种人群才是对我们来说更有潜力的购买人群，从心理学角度来说他们此时会分泌种叫多巴胺的物质造成盲目从众意志力降低理性降低从而购买。这就是什么会有“托”这种说法，他就是带领大家购买的人群。同时别忘了想办法让更多的人停留在你的摊位前，哪怕是唠家常，也可能会吸引别人观望。

　　二，试东西的人群。既然试肯定是喜欢了，但尤其是身经百战的叔叔阿姨喜欢也要挑刺，挑各种不是，目的肯定是为了砍价呗。如果你也从价格入手说自己进价高可能就进入这个误区。反之如果各种夸各种热情的捧将重点放在他身上，效果又会怎么样呢？

　　三，买东西的人群。哈哈，想想怎么把他们发展成老客户吧!

　　4.态度

　　牢记顾客就是上帝，同时嘴巴要甜如蜜。一般来说女的叫美女，男的叫帅哥，带孩子就各种夸孩子夸父母。嘴巴甜总不是什么坏事。

　　当他们观看时，别闲着，一边解说一遍让他们试。比如我咱家袜子，边拿给顾客上手试试质量，边告诉他们“纯棉的！就这质量10元4双绝对捡到宝了”。

　　5.整体装扮

　　这点我觉得蛮重要。比如你卖小吃浓妆艳抹、邋里邋遢、直接用手做东西还用手拿钱肯定不行吧!

　　如果一个老太太和一个男士或者一个美女卖饰品效果也肯定不一样吧!(男的卖饰品的也挺多)要不卖饰品的自己戴残次品也不合适吧！当然咱卖袜子可能讲究的不是那么多，但最起码的干净清爽还是少不了的。

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