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中小企业：创业要过六道坎
最新调查显示：中关村平均每天有７家 企业 诞生，但同时有３家 企业 正面临着倒闭。据中关村海淀园数字园区管理服务中心的统计，２００１年新批企业２４０１家，同年注销企业９０７家，而２００２年新批企业２２３６家，同年注销的企业达到１１６７家。长城企业战略研究所所长王德禄在接受记者采访时说，创业活动 发展 到今天，理性创业已经成为主流，这一点在高新技术企业创业方面更是突出。但即使是理性创业，创业失败的几率仍然很大。
他 分析 认为，一个企业从有一个好的创意，到开始注册 公司 ，到后来成为稳定、可盈利的企业，一般要经过十个必要环节：创意——第一笔投资——注册（组建 公司 ）——新产品开发——新品上市—— 市场 营销——构建经营网络——完善组织结构——融资、扩大规模——盈利。在这十个环节中，其中有六道致命的关节：创意、产品、 市场 、团队、管理、资金，如果整合得不好，这个企业就会死掉或延迟 发展 。
第一关：创意——灵感不等于现实
记者在被注销资格的企业调查中发现，相当一部分企业，初创时期对市场判断过分乐观，没有对市场进行充分的调查，选择的第一个产品就没有找准市场定位。再加上对市场容量、竞争态势的错误判断，新产品一面市就在市场遭到重创。一位有企业研究 经历 的资深人士告诉记者，成功的企业一半以上的成功因素就在于迈好了这第一步，而创业失败的企业案例中，３０％的企业也折在这一关。
一个好的创意孕育着一个企业的诞生。对大多数创业者来说，这是他们梦开始的地方。
第二关：产品——不做大而全，力求精而专
８年前，北京佳讯飞鸿电气有限责任公司在中关村诞生。当时，中关村高技术的平台是以计算机及相关技术为主流，这块市场已经进入了有序化的阶段。联想、方正、四通等一批形成规模的大公司，占据了市场的大部分份额，小企业的发展空间很小。佳讯飞鸿的创始人、现任该公司董事长的林菁经过认真思考后，避开锋芒，选择了产业发展空间更大的通信市场。选择这个领域的另一个理由是，与佳讯飞鸿发起人的技术专业背景的关联性较强。
即使是选择了通讯，佳讯飞鸿也不是全线铺开。他们提出“以专为本”的原则，不与数百家交换机厂商硬拼，专注于数字程控交换技术、计算机网络技术、语音技术、汉字处理技术的研究，并推出综合上述技术的专用设备。
第三关：市场——一招不慎全盘皆输
中关村科技园区管委会副主任任冉齐认为，中关村是中国技术创新的高地，这里缺的是真正懂市场的营销人才。初创期的小企业十分脆弱，如果对市场判断失误，选错一次市场 机会 ，就会一败涂地。
选择什么样的 方式 进入市场是非常重要的，这也是对创业者能力的考验。
佳讯飞鸿创业早期确立的市场策略是“纵横结合”：即公司结合自身特点，制定的小成本市场拓展策略。其纵向是在既有市场向深入发展，面对同一客户群，不断开发新产品，以小的销售成本挖掘用户价值；横向则用既有技术拓宽自己的经营领域，以小的研发成本挖掘市场价值，规避业务过分集中在某一领域的经营风险。
围绕着这一战略，在铁路市场占有一席之地后佳讯飞鸿开始进军军网。军网市场在产品选型上相对来说比较稳健，选择产品标准高并且慎重。如果能够成功进入这个市场，有利于提高企业的知名度与市场地位，提升公司的无形资产。他们用了两年时间陆续推出了一些针对军网开发的产品，均获得了认可，直到中标在军方很有影响的４０９工程。