创业：怎样吸引投资人的钱

创业：怎样吸引投资人的钱

投资人考察创业 企业 时，最想知道的是“创业逻辑”。所谓逻辑就是你怎样思考 问题 ，以下几方面内容可供创业者参考。

企业 定位。


投资人总是首先试图从创业 企业 的商业计划书中获得创业者对于 企业 的定位，进一步说就是创业者得有与众不同的定位。

执行摘要。

这是吸引投资人愿意了解你的计划的 机会 。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字。

正当性。

要解释为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？正当性不是合法性，而是正确性。拥有知识和技术的创业者通常都是发现 问题 ，然后就去解决 问题 ，而往往没有很好地诊断 问题 。

创业者承担什么风险。

创业者不可以为自己准备“救生艇”。投资人要看创业者的风险是什么，创业者将为 企业 投入多少时间、多少资源、多少金钱，是否愿意为创业放弃已经非常稳定的 工作 和收入。投资人不会愿意承担比创业者更大的风险。

企业远景与经营模式说明。

这需要将好的构想妥善包装。创业者应当为企业描绘一个清楚的远景，让投资人能有所期待。

产品与服务基本 介绍 。

这要求创业者既能说明创意，又能保护自己的知识产权。创业者并不需要将创业计划中的核心技术 问题 全面透露，让投资者感到有新意、有 市场 即可。

最想要解决什么问题。

要解决问题而不是制造问题。因为投资人对创业的领域可能会很陌生，投资人可能会认为不需要太大的成本就能达到同样的效果。创业者要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。

顾客在哪里。

创业者应当为投资人解释，企业如何以好的产品和服务开发顾客，要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

竞争者在哪里。

新经济时代，竞争者无所不在。告诉投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。同时，要说明创业企业的核心竞争力是什么。

市场 前景。

创业者应该有一个快速成长的 规划 ，应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多长的时间内获得多大的 市场 占有率，投资人才有 机会 因投资得到回报。创业者还要证实此推论的可行性。http://www.cnrencai.com/

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