创业项目的常见问题

时间：2021-02-02 09:16:28 创业指南我要投稿

创业项目的常见问题

　　创业项目有哪些常见的问题呢?下面我们一起看看吧。

　　项目太大

　　有一个养老的项目，就是典型的项目太大。创始人对市面上老年手环的功能不满意，所以重新定制了一款，定价两千左右，整个项目依托手环，进行大数据分析，并且要建立全国连锁的社区养老机构。我可以想象创业者也许是处女座，天生就对产品有极高的要求。我们先来假定你做了中国最好的手环，但有多少人消费的起?又有多少人真正购买?是否能够达到大数据分析的数量，多长时间能够达到?同时项目也用了很多数据和图表，以及调查结果，充分证明了社区养老是未来的趋势，也是现在老年人的意愿，但多少老年人是你的目标客户，你能劝说多少人付钱进入你创办的养老机构? 所有过大的初创项目究其根本原因，是市场调查方向错了，你只调查了市场存在的需求，并没有调查市场对你的产品的需求。除非是王思聪，含着金钥匙出生，与生俱来的庞大资源背景和挥霍不完的马泥，烧个几千万不是个事，那你就做大项目，而且，不需要融资，只要你发个微博微信，资源啊钱啊，自动立正站好，凭你调遣。但你不是，那就不要动不动做一个全国连锁，张口闭口产业链，生态圈，但凡在庞大产业里面做好一个点，钱会找你，大公司会并购你，最差不过创业失败，高薪的工作也在等着你。别看BAT大，百度是从页面中间的一个长方形输入框起家的;阿里最开始就是个B2B，发展了几年才搞了个网上商店-淘宝;腾讯更别提了，最早就是个中文版的ICQ。我是想说，你可以很有理想，项目大也没有错，但创业请从一个点做起。

　　没有客户细分

　　举一个没有进行市场和客户细分的例子。创业者具有十年互联网经验，想利用VR、点播、直播的技术解决租房时花很多精力、时间和花销在选房上。他对北京的租房模式门儿清，中介模式，服务模式，免中介模式，短租床位模式，对里面可能产生的问题、费用、痛点都很清楚。但在做产品的时候，相当粗糙，眉毛胡子一把抓，企图用一个模式解决所有问题，希望用一个产品应对所有客户。在当今这个越来越个性化的时候，想找一个万金油产品太难了。反过来讲，一个产品能适应所有客户，就等于没有客户。

　　北京的租房市场，除了我爱我家、链家、安居客，21世纪等大型中介公司，还有路边、社区等各种形式的小中介、黑中介，存在即合理，即市场和客户的细分，如果那个细分的市场和客户消失了，紧接着相对应的中介形式就会消失。一个复杂的市场，一定会存在商业机会，大公司看不到，或者说看不上的，才是创业者的菜。我是想说，应对复杂的商业环境，找到你的菜，深耕细作，吃透你的细分市场现有的商业模式，利用互联网的去中心化、去中介化思想，用你的产品服务好你的细分客户，创业从一个好的产品开始。

　　创业者要善于倾听

　　创业者在创业的路上是孤独的，但环境却是嘈杂的，太多的意见，应该怎么听?是应该坚持自己的观点，还是应该听取对方的意见和建议?几个原则与创业者分享：

　　1、解决痛点原则。创业是基于解决市场现存的痛点，痛点是否真的存在?解决方案是否有效?如果你有数据支持，那么坚持自己的观点，前提是数据是可信的;如果没有数据，广泛听取意见，不能偏听偏信。

　　2、市场客户细分原则。市场痛点覆盖人群是否认可你的解决方案，他们会付钱或者有人会为他们付钱吗?有时候，痛点存在，解决方案超棒，但没有人买单，一样等于零。多听和你的痛点与解决方案相关的，少听无关的;多听目标客户的想法和意见。

　　3、专注原则。创业公司在初创期一定要专注解决一个痛点，建立可以在两年内，甚至更短的'时间实现盈利的商业模式，先解决活下来的问题，再说发展。没有投资人把钱送给你烧这种童话故事发生在你的身上，所以童话少听。

　　4、了解你的竞争对手。中国聪明的人太多了，你要相信，你不是第一个想到这样的好点子，那么谁在做和你相同的事，他们做得怎么样，你有什么优势，不要高估别人，也不要低估自己，尝试创业者抱团取暖，也许可以把竞争者，变为合伙人。多听竞争对手的故事和商业模式。

　　5、赚钱原则。初创公司以赚钱为第一目的，商业模式是说给投资人的，白花花的银子赚到才是自己的，赚到足够的钱，谁还想看投资人的脸色。请创业者花少量的时间和人谈理想，花大量的时间来讨论如何赚到钱。

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