创业公司如何做好内容营销？

创业公司如何做好内容营销？

　　创业公司如何做好内容营销呢?下面跟小编一起看看吧。

　　什么是内容营销?

　　从营销内容到内容营销，从硬广、轰炸为主，转化为两情相悦、情投意合。什么是内容营销?很难给它下一个定义，我们来尝试一下。下面的分析框架都是我们雕禅学院原创的，旨在抛砖引玉。

　　内容营销的基因图谱，需要记住四句话：

　　第一，让产品注入内容基因;

　　第二，让内容注入社交基因;

　　第三，让社交注入商业基因;

　　第四，让商业注入产品基因。没有产品基因的商业就是耍流氓。

　　什么样的企业同时具备这四个基因?比如我个人非常尊敬的乔布斯时代的苹果公司。苹果是做手机的，这个产品的核心功能就是通讯。但是，乔布斯给手机注入了一个应用商店，娱乐是人类最基本的需求。于是，苹果手机就从一个纯通讯产品，升级为一个内容型产品。表面上看苹果是世界最大智能手机生产商，其实，它是世界最大的音乐及游戏分销商。

　　苹果公司的应用商店，是社交型内容，本身是具有非常强的社交属性。你做一个小游戏，苹果帮你推广，0.99美元去卖，短时间开发者就获利25万美元，这就是一个爆炸性的社交信息，会触发更多的开发者加入。同时，用户发现了一个好游戏，一定也会进行自传播。小米有段时间做家庭路由器，其实目标就是想做出一个伟大的内容型产品，可惜时机未到。

　　什么样的`个人基本具备这四个基因?感觉上罗辑思维的罗振宇，基本符合。网红最后商业变现很难，罗胖经历了无数次库存、物流等坑以后，最终聚焦在以书的促销为主。

　　互联网是工具，也有说是思维，这都不重要。重要的是随时随地随需地连接用户，这是互联网带来的重大变革。下面这个分析框架，也是我们雕禅学院原创的。

　　什么是产品?所有卖的东西赚到钱是广义产品，狭义产品是核心功能。比如你卖酒，核心功能就是喝了有点醉的液体。

　　什么是商品?把酒的外面做一个包装盒。

　　什么是内容?今天我们开一个诗歌研讨会，解说那些爱喝酒的诗歌作品。“李白斗酒诗百篇，长安市上酒家眠。”这就是内容。

　　还可以卖服务，提升用户体验，也是能扩大收入的手段。日本人很聪明，卖给我们喷墨打印机，很便宜，但耗材很贵，耗材送上门更贵。酒也一样，把酒卖给你，帮你开瓶，五十块钱开几次，这就是服务。

　　演讲现场门口站4个小时的观众

　　什么是体验?如果生产一种酒，只在五星级酒店卖。时间长了，就会感觉这种酒的体验很好。其实这是一种错觉。公关里说，你不能改变事实，但要改变客户对事实的认知。体验就是在某个原点上给你制造超预期的口碑，继而引发自传播。

　　什么是情怀?情怀本质上是商业宗教，会有死忠粉。

　　还有撮合。一边是供给，一边是需求。除了卖酒，还卖一些互补品。

　　自建平台，流量成本太高。怎么办?在天猫、京东开个店，寄生。

　　最牛的是共生。比如：微信与京东、阿里与微博之间。

　　内容营销的内涵是什么?

　　第一，基于用户场景;第二，内容一定是公益导向。

　　第三是内容基因。我们通常用两个方法来评价，ROI和SSS。ROI是什么?产品和和传播要有相关性(Relevance);然后有原创性(Originality);还要有冲击力(Impact)，其一是观念的冲击力，其二才是感官的冲击力。观念是理性的'，感官是非理性的。

　　第四是万物皆媒。中国最大的广告投放平台不是分众，不是百度，更不是CCTV，而是阿里。

　　最后是品类权威。苹果是智能手机的代名词。内容营销就是让你的产品成为某一品类的代名词。如果做不到第一，就做老二、老三。否则就失败了。

　　内容与营销什么关系?

　　内容跟营销是什么关系?4P、4C、4R、4S、4V、4I，营销有它的商业方法，是为了达到某种商业目标而采取的策略的组合。

　　什么是内容?内容跟营销之间，就是你能不能从原点走到原力。

　　还是回到川普的`例子。川普找到了一个原点(中产阶级收入下降)，他演化成了对中产阶级的威胁，这是激发情绪。情绪会激发行为，中产阶级会投票给他。实现了从原点走到原力，跨越了死亡峡谷。因为川普高度聚焦用户，最终，他通过一些夸张的话题进行社交传播，成功地吸附了流量。

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