创业千万不要孤注一掷

创业千万不要孤注一掷

　　我在做咨询工作时，接触了很多做餐饮的老板，发现其中不少是第一次进入这个行业，把手头所有的钱都砸进来，甚至有举债进入的，更有一些人窘迫到开张那天买菜的钱都是四处找人借来的。他们想当然地以为资金靠着每日的现金流水自然就滚动起来了，结果很多人没撑过两三个月，便在报上登出了转让的广告。当时衍生出一个奇特的工种，帮着这些餐饮老板做转让服务的。老餐饮人都说，做餐饮都是把钱贴在墙上(装修)，赔了就血本无归。

　　这些老板初涉餐饮业时，以为找一个不差的地段，装修好了、雇一些厨师、服务员，顾客自然盈门，坐等赚钱就行了。一猛子扎进去，才发现不是这么回事，在菜单、采购和厨房等环节，钱不知不觉就漏出去了，厨师、服务员既不好招也不好管，更要命的是吃饭的人压根就不是想像的那么多，赔本打折来一拨，过后客人寥寥，很快现金流断了。眼见房租到期了、工资要发了、原料要结账了，老板心情惨淡，整天哭丧着一张脸。有的是夫妻成天吵架，有的是合伙人内讧，成天坐在吧台呆呆地看着门外。不少人因此陷入困境。

　　很多初次创业的人也是这种心态，或者以一个案例推断全部，或者以一个局部推断整体，把宝押在一款产品上，总以为产品出来了，消费者立刻就来了。有人以为，做到一定程度投资就进来了。所以有人把所有的钱都砸进去，把房子拿去抵押贷款。你若问他，他会说，媒体上说哪个创业成功的人都是这样咬牙坚持下来的，坚持到最后，感动上天，奇迹发生了。人们往往容易忽略一点，媒体传播通常只是一个侧面，容易过滤掉很多信息，比如现在媒体挖出这些创业大佬的背景，不少人出身在富裕的家庭，有着天然的人脉基础。

　　其次，人们总容易把自己想像成故事里的主角，以为命运之神总会眷顾在自己身上。其三，就像彩票中奖一样，总有极少数得了大奖，人们便不去管它的概率，把这当作一种常态。因此总愿意做出这种赌徒式的押注。

　　很多年轻的创业者在推导自己的商业模式和商业逻辑的时候，通常给自己一个假设的条件。做产品便提前设置了用户会接受，做互联网的便提前有多少用户等。后面的模式都照着这个前提来推导，而他们的工作或资源配置也是照着这个来准备。却不知道实际运转中要达成他设置的那个条件已经很不容易，况且在实际操作中面临很多变化，跟原来的想像环境可能截然不同，可能所有的资源都透支了，没有一点转圜余地了。

　　有人不服气，说，创业本身就是一件需要冒险的事情，富贵险中求，胆小不得将军做。历史上不是有项羽率领八千子弟兵渡江、破釜沉舟大破秦兵之事吗?韩信背海列阵同样大胜，都是置之死地而后生。那我便举个例子：马谡守街亭的时候，把人马拉到山顶，所谓置之死地，被司马懿切断水源，大败而回。实际上这种冒险有它特定的背景，暗示士卒无路可退，必须奋力一搏，向死而生。冒险绝不是军事行动的全部，大多数情况下还是稳扎稳打，所以后人评价诸葛亮说，诸葛一生谨慎，未肯弄险。司马懿也是，只是安安稳稳地守着，任凭诸葛亮怎么激，就是不出来混战。因此诸葛亮六出祁山都过不去。曾国藩总结他自己打仗心得就是笨办法，步步为营，到一处便老老实实扎实了营寨，做好守势，一点一点把太平军裹起来。大家看孙子兵法，开篇就强调知己知彼，要庙算，庙算越清楚，胜算越大。庙算不清楚，胜算少，冒险是有前提的，绝不是初生牛犊不怕虎一样的鲁莽冒险。

　　话又说回来，经商和打仗毕竟不同，商业有着它内在客观规律，人们把自己置于绝境之后对能起多大的作用并不可知，但绝不能改变商业的内在规律。比如，饭馆就是没客人了，你说我已经弹尽粮绝，客人就呼啦一下全来了?

　　兵法云：兵马未动，粮草先行。老百姓说：家里有粮，心里不慌。创业者比较稳妥的办法是设置一个你可以承受得起的上限，失败之后，不至于让你陷入困境或绝境。不能干了这一次就元气大伤，否则最后你连东山再起的勇气都不会有。

　　在人心躁动的当下，很多人做事都怀着投机心理，正如股市反映出来的那样，赌徒似的押宝，形成了一个泡沫的表层。很多人却只看到这层表皮，又赌博式地扎进去。

　　创业不是人生的全部，它可能是人生命历程中一段重要的体验，因此不能怀着不成功便成仁的悲壮把整个人生拿来押注。创业，切莫孤注一掷。

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