初次创业不可犯的错误

初次创业不可犯的错误

　　创业过程中，有些错误会造成长期、不可逆的苦果，创业者应该提前了解并试着避免。但另一些错误，后果不太严重，且会给创业 CEO 与团队莫大教训，使大家终生受益，其实可以视为必经的过程、必缴的学费。

　　以为这只是“营销”的问题

　　认为自己的产品很好，只是消费者不知道，所以重点应该是做更多“营销”。等你把钱花下去，才发现自己东西的付费转换率、留存率、回购率、推荐率都有很大的问题，因此人流怎么来的就怎么离开，排行榜怎么上去的就怎么下来，导来再多下载量，活跃用户数还是停留在原地。没关系，这种当上一次，亏个几十万、几百万，下次就会知道要先把产品调教好，等到看到自然成长，再用广告加速。

　　团队可以解决所有问题

　　虽然还没有健全的商业模式，虽然成本远大过营收、CPA >> LTV， 以为只要雇人才、建团队，这些问题都会迎刃而解。结果人凑齐了，才发现只是成本越垫越高，前面剩的跑道越来越短，商业模式却没有显着的进展。最后你会领悟，能够产生有效策略、衍进商业模式的超强人才确实存在，但都在做自己的事业，几乎不可能在这个时候加入你。

　　把钱浪费在装潢上

　　因为这是一场人才战争，因为 Google 的办公室非常讲究，所以我也要为同仁们创造顶级的工作环境。结果完工进驻之后才发现像是吧台这些精心规划的设施，根本很少人会利用。很快空间不够用了，只好通通撤掉再改回办公区。再过不久连会议室都沦陷，马上又要搬家，之前的投资结果只是白白浪费钞票。没关系，这种事情做过一次，下回就会务实很多。(而且你会发现薪水、办公地点、文化、老板、团队，对于吸引、留下好人才来说，重要性都比装潢来得高。)

　　无敌星星状态

　　当生意开始蒸蒸日上，齿轮一个卡一个顺畅的运转，你会进入无敌星星状态，认为公司非常厉害，做什么事情都会成功，而且有不断滚进来的白花花钞票做为最好的经济后盾。因此你忘了物理限制，开始挑战一些夸张的目标，给公司堆上大量风险。不久之后这些新计划开始一个个挫败，因为你犯了被你击倒的大家伙们犯的错： 只有钱，却没有做那件事情的一流团队。更惨的是本业成长也会开始趋缓，甚至反转。这会把你拉回去专注本业，并且教会你既有基础谨慎扩张的重要。

　　没有培养铁杆供应链

　　当你找到一个高度可规模化的商业模式，忙着放大它的同时，却把供应链视为可以轻易置换的资源，甚至经常压榨他们来增加利润。等到比你积极、资本比你雄厚的竞争对手们一个个进到你的领域，开始把你的墙角个个击破，搞得你众叛亲离，你才发现原来供应链这么重要。上了这一课，你会学习对所有合作伙伴加倍的尊敬。

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