创业计划书的写作指南

创业计划书的写作指南

　　创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

　　创业计划的组成部分

　　创业计划一般包括：摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。

　　1．摘要

　　是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面：

　　——本创业的宗旨及商业模式

　　——我们的产品及服务

　　——目标市场的描述和预测

　　——竞争优势

　　——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表

　　——团队概述

　　2．公司概述

　　公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。

　　3．市场调查和分析

　　主要是阐释以下问题：

　　——顾客

　　——市场容量和趋势

　　——竞争和各自的竞争优势

　　——估计的市场份额和销售额

　　——市场发展的走势

　　4．公司战略

　　阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

　　——营销计划：定价和分销，广告和提升

　　——规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险

　　——制造和生产计划：生产周期，设备和改进

　　5．总体进度安排

　　公司的进度安排，包括以下领域的重要书件

　　——收入

　　——收支平衡点和正现金流

　　——市场份额

　　——产品开发介绍

　　——主要合作伙伴

　　——融资

　　6．风险因素的分析及应对

　　评估一下你业务的主要风险（包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况），以及对所预测风险的防范。

　　7．管理团队

　　介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

　　8．财务计划

　　介绍公司的财务计划（如财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表）；并讨论关键的财务表现驱动因素。

　　一定要讨论如下几个杠杆：

　　——毛利和净利

　　——盈利能力和持久性

　　——固定的、可变的和半可变的成本

　　——达到收支平衡所需的月数

　　——达到正现金流所需的月数

　　9．假定公司能够提供的利益

　　这是创业计划的“卖点”，包括

　　——总体的资金需求

　　——在这一轮融资中需要的是哪一级

　　——如何使用这些资金

　　——投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

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