企业优秀经销商发言稿

企业优秀经销商发言稿

　　经销商，他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。下面是中国人才网整理提供的优秀经销商发言稿，欢迎阅读参考!

　　篇一：优秀经销商发言稿

　　各位领导，各位来宾，女士们、先生们，

　　你们好!

　　首先我感谢雷萨起重机事业部给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是雷萨起重机事业部对我们经销商2014年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

　　雷萨起重机事业部作为福田汽车集团十二五业务战略规划决策设立的战略核心事业部之一，是一个年轻且充满活力、拥有着美好的前景的事业部。

　　我们看到，雷萨起重机的事业蒸蒸日上，雷萨起重机的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对起重机行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对雷萨起重机明天的的美好向往。

　　路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为雷萨起重机事业部这座高楼添砖加瓦，都会和雷萨起重机事业部同舟共济。

　　鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑。”我们不寂寞，因为我们与雷萨起重机息息相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，因为雷萨起重机已融进我们的血液，无法分割。

　　今天我们在这里举行盛大的经销商年会，让我们见证雷萨起重机的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的`真诚和执着，去应对雷萨起重机的信任和支持，忠于市场，忠于雷萨起重机，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望雷萨起重机事业部，能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。

　　愿我们和雷萨起重机事业部继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来!

　　愿我们的友谊地久天长!

　　我的发言完了，谢谢大家!

　　篇二：优秀经销商发言稿

　　尊敬的各位来宾，各位朋友

　　大家上午好

　　(8：50)炽热的夏日里，阳光充盈着每一个角落，如火般的骄阳带给我们热烈、激情的遐思。在这最富生命力的季节，我们迎来了扬州姿泉新品的诞生。

　　现在我宣布“扬州姿泉新品发布及市场战略研讨会”正式开始。

　　(8：55)下面有请我们公司孔总讲话，掌声欢迎：

　　(9：35)听了孔总如此热情洋溢的致辞，我们相信姿泉新品的发布在化妆品市场一定能演绎出别样的风采，顺利迎接收获的季节。相信在座的各位都是营销界的.精英，对营销都有独特的见解，但到底姿泉新品的营销有没有更好的营销理念呢?有请我们公司营销部吕经理谈谈他的思路，掌声欢迎：

　　(10：00)听完吕经理的演讲，真是让我们耳目一新啊，想要做好销售，首先要熟悉自己的产品，相信在座的朋友，对姿泉的新产品一定想多一点了解，我们以热烈掌声有请我们公司产品设计师杨林为大家作相关的介绍：

　　(10：25)听完设计师的讲解，我想大家对于产品定位和设计理念风格都已经很熟悉了，下面有请我们公司开发部程部长作产品研发情况报告，掌声有请：

　　(10：50)听完细致热情的姿泉新品的详解，不仅加深了大家对姿泉新品的了解，也给了意欲加盟我们的代理商们十足的信心。现在请大家休息十分钟：

　　(11：00)企业和经销商是同气连枝，“一荣俱荣，一枯俱枯”，双方的利益是密不可分的，只要双方共同偕手，就能打造一个良性的市场环境。下面请营销部吕经理作“经销商的成长之困惑”的报告，掌声欢迎：

　　(11：30)俗话说：“兄弟齐心，其利断金”，只要企业和经销商能够真正通过有效沟通，精诚合作，就能实现双方的良性发展。宁波有情大家应该都听说过，现有员工近千人，下属有11个分公司，在陈总的带领下现已拥有整个浙江市场，此外，浙江大型连锁店已进“十月”产品，有情如此辉煌的业绩成功因素之一：拥有一个良好的销售团队，下面掌声有请浙江经销商陈总谈谈他的成功之路

　　(11：50)非常感谢陈总精辟而又富有激情的讲解，今天上午的会议到此结束，下午一点二十在此召开会议，希望大家光临。为了答谢和款待各位来宾，我们在“淮左名都国际大酒店”精心为大家准备了午餐，现在请各位随我们一起入席。

　　篇三：优秀经销商发言稿

　　大家好!很荣幸能够代表进发公司参加这次座谈会，在钢材价格不断暴跌的今天，这次座谈会对于我们经销商来说是既迫切又重要，这表明了海南武钢对我们经销商的重视和支持。我谨代表进发公司对能与海南武钢长期友好合作表示衷心的感谢，感谢海南武钢能听听我们经销商的心声，感谢各位给予我们这次难得的分享机会，以振奋人心。下面本人就以下几点愚见与大家分享一下近来市场的状况，谈谈现今这种市场状态下钢厂与经销商的关系，还有下一步如何继续我们的合作的个人意见，希望大家多多包涵和指正。

　　一、认清形势：20XX年，在大家都认为钢铁行业能延续往年一样红火的时候，各种灾难纷至沓来，从雪灾到火车脱轨，从四川地震到xx，从cpi的疯长到钢价一泻千里，无一不影响着整个国民经济的发展，影响着中国钢铁行业的正常发展。

　　年初铁矿石谈判的失败，导致钢铁原材料价格的上涨，迫使上半年钢铁成品疯涨了一把，价格一日千里，同时上半年石油期货价格的持续上涨，犹如给钢厂棒头一击，除了应付原材料价格的上涨还要面对石油价格对海运的影响。但没有想到的是铁矿石等原材料价格大幅度上涨的危害竟到11年下半年才得以体现,就像是一个重锤刚开始举到半空的时候，突然砸到了脚一样,很疼。

　　钢铁行业也饱受国际金融行情的冲击，美国次贷危机的爆发引发美国大型金融机构倒闭，雷曼战车将美国经济拖到悬崖边缘，波及整个世界的经济，新的金融格局即将破冰而出。而中国人也试着寻找抄底反击的机会。美国次贷危机影响远远超出预期、全球性通胀进一步加剧以及国内经济增长出现放缓等情况使今年中国经济面临前所未有的复杂局面。

　　目前的钢铁行业一片萧条，市场价格一落千丈。国内钢铁行业在历经XX年以来的高速增长后，2011年由于五金制品、汽车制造、家电等下游行业对钢材需求萎缩，钢铁业也迅速跌落到景气低谷。高负债率扩张的企业，一旦资金链出现问题，难免陷入困局甚至导致倒闭严重降低市场需求。下半年随着中国国内生产总值(gdp)的增速回落，国内市场对粗钢的需求已大大减弱。如果下半年国内钢铁生产总量继续大幅度增长，出口量因控制而减少，节能减排的政策实施，再加上需求回落，国内钢铁市场严重供大于求的局面已经形成。

　　这次钢市的.下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的导向作用，今年是全球性的金融海啸造成的需求萎缩，两者有着根本性不同。我们要认清这一形势，做好各方面的准备，才能渡过钢铁行业的严冬。

　　二、如何抱团。如今的市场价格距离最高点时相差超过XX元，经销商在思考的更多的是是否继续与钢厂保持合作，是减量还是不干，这样的处境将进一步加剧钢厂与经销商之间的矛盾，随之而来的是钢厂生产的产品无人购买，无力购买。在这样的境况下，重拾市场信心必先重拾经销商信心，这是钢厂工作的重中之重，钢厂与经销商两者互为一体，就应共同发展，共谋盈利。钢厂的优势在于只要产品好，就算足不出户也自然会有很多经销商自动上门求货的，而海钢就有这样一群特殊的客户群体。海钢离市场近，可以及时地响应市场的需求，一旦市场有变化，我们经销商肯定会主动与海南武钢沟通市场变化的情况，这样相互之间都能紧跟市场变化从而达到互相调节，调节订货量、调节生产规格、调整价格，现在就是要发挥这条关系杠杆的作用了，做到按订单生产。既然大家同坐一条船就该互相扶持。

　　三、其他合作模式。(1)与钢厂签订销售产品的协议，这是其一，也是长期的模式，也是钢厂增值的基本点和持续点;(2)其他贸易模式：比如扶持经销商做出口贸易，增加货物流通渠道;(3)金融、资源合作：企业运营少不了资金支持者，目前乐从的银行都可以开展货物质押贷款业务，在市场价格达到某个价位的时候，海钢完全可以与我们经销商合作，利用经销商的金融和现货资源渠道，同时解决资金和资源问题，阶段性集中采购原料，以求降低采购成本，让大家的合作空间更加宽广。

　　综上所述，钢厂与经销商的关系密不可分，要渡过这个“严冬”，唯有相互扶持、同舟共济。经销商要强化销售渠道，在供大于求的市场环境底下，通过有效的销售手法和适合时宜的销售价格扩大销售量。钢厂适时调整产量，适时调整采购策略降低整体成本，利用多方资源多渠道合作，促使我们相互进步、共同发展。我们确信只有我们精诚地与你们合作，必定能共同驱走这个严冬，迎接温暖的春天的!我们也相信春天离我们不远了，希望藉着这次机会表达我们对海南武钢的支持和信任。

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