超市端午节促销方案

时间：2023-06-15 08:18:37 端午节我要投稿

【精】超市端午节促销方案

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编收集整理的超市端午节促销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

【精】超市端午节促销方案

超市端午节促销方案1

　　一、活动主题

　　品味端午传统佳节，体验“多彩”新鲜生活。

　　二、活动前言

　　端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

　　三、活动时间

　　20xx年xx月xx日-xx月xx日。

　　四、活动目的

　　①营造节日气氛，从而吸引xx市民;

　　②提升品牌形象;

　　③提高占有率，促进销量;

　　④使经销商、消费者、本超市达成三赢;

　　⑤直击竞争对手。

　　活动地点：xx(店名)超市现场。

　　五、具体活动内容

　　1、《猜靓粽》。

　　凡在xx月xx日-xx月xx日促销时间内，在xx超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　　活动方式：

　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竞猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口碑打下基础。

　　2、《五月端午节，xx(店名)包粽赛》。

　　(1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛;

　　(2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市xx-xx元不等的'购物券。

　　3、与”粽”不同。

　　(1)活动时间：xx月xx日-xx月xx日。

　　(2)活动内容：凡在xx月xx日-xx月xx日促销时间内，在xx(店名)超市一次性购物满xx元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为xx元。

　　(3)奖项设置：

　　一等奖：热水器xx台/xx台;二等奖：自行车xx辆/xx辆;三等奖：精装粽子xx盒/xx盒;四等奖：价值xx元的精美礼品/xx份;五等奖：价值xx元的精美礼品/xx份。

　　4、现场粽子促销。

　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

　　(1)当天购物金额数每满xx元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

　　(2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品xx个左右，其中食品xx个，非食品xx，生鲜xx个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。

　　(3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

　　六、其他相关活动

　　1、针对特定人群：学生和教师;医护人员，直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;

　　具体内容：凭学生证、教师证，医护工作证购买多彩促销产品可以有xx折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证、医护工作证只能使用一次;

　　2、针对普通消费者：赠送礼品;具体内容：购买多彩促销产品xx折优惠或送指定的礼品;

　　3、具体方式也可根据不同区域特点而定。

　　七、相关宣传

　　1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;

　　2、DM快讯宣传;DM快讯第一、二期各xx份，第三期单张快讯xx份平均;

　　3、场外海报和场内广播宣传。

　　八、相关支持

　　物质支持：

　　1、采购部联系洽谈xx只粽子做顾客赠送;

　　2、采购部联系洽谈xx斤粽子材料，举行包粽比赛;

　　3、采购部联系洽谈xx只塑料粽模型;

　　4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;xx架：同pop;包装：采用促销专用装，风格同pop。

　　人员支持：

　　人员职责分工：

　　(1)负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;

　　(2)物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;

　　(3)业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、xx架、宣传资料的及时准确的到位;

　　(4)设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货。

　　九、费用预算

　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送xx只;

　　2、《xx(店名)猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);

　　3、《五月端午节，xx(店名)包粽赛》活动：粽子散装米每店xx斤;

　　4、《与”粽”不同》活动：塑料粽每店xx只，奖品由赞助商提供;

　　5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。

　　费用总预算：

　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店xx元，

　　2、吊旗费用：xx元

　　十、事务流程

　　1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书;

　　2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员;

　　3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程;

　　注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;

　　4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作;

　　5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明;

　　6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节，并对经销商相关人员培训;

　　此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调。

　　十一、监督评估

　　1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;

　　2、对经销商执行促销决议效果进行监督;

　　3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;

　　4、费用评估;

　　5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;

　　6、对促销业绩进行数据分析。

　　十二、备注

　　1、包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;

　　2、pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确;

　　3、所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;

　　4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;

　　5、完善沟通协调机制。

超市端午节促销方案2

　　活动主题：

　　情浓五月天，欢乐过端午。

　　活动内容：

　　活动一：包粽子

　　1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组。

　　2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。

　　3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励。

　　活动二：端午购物购满就送

　　与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满xxx元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。

　　活动三：与粽子有关的产品促销

　　未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。

　　此次活动促销相关商品：

　　食品类：散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类。

　　生鲜类：五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜。

　　效果预测：

　　（1）提高竞争力。

　　在中国与沃尔玛相似的超市很多，所以竞争就非常的激烈，此次活动不仅给沃尔玛带来了极高的'利润，同时也大大的提高了沃尔玛超市的竞争力，使得沃尔玛超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。

　　（2）扩大超市知名度。

　　在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很显眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得沃尔玛超市在我国的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。

　　（3）提升了超市的形象。

　　超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。

　　此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。

　　经费预算

　　（1）端午包粽大赛预算xxx元。

　　（2）超市内外宣传条幅及海报xxx元。

　　（3）pop广告牌xx个，xx元。

　　（4）快讯宣传单xxx元。

　　共计xxx元。

超市端午节促销方案3

　　专业：工商管理四班

　　小组成员：刘翠晓 02107407

　　沈炜炜 02107408

　　王瑞飞 02107409

　　金红 02107410

　　大润发超市端午节营销策划

　　绪论

　　1. 1策划背景

　　当代中国正处于经济飞速发展时期，并逐步融入经济一体化

　　的时代。随着市场竞争的日趋激烈，生活节奏的不断加快，人们生活水平的不断提高，大型综合超市以满足人民的日常生活需求为人们生活提供便利的优势，赢得了广大消费朋友的喜爱。

　　目前我市超市正处在起步和混合型发展阶段，国外连锁巨头

　　来京竞相圈地，市场竞争加剧的同时。也给我市的商业企业带来了发展的良机，我们利用其先进的经营理念和经营方式，在店铺形态、经营商品品种以及门店选址、目标顾客选择与确定、服务项目诸方面加以借鉴和改进，预计现阶段我市连锁超市每年的增速将超过30%。快速、健康、持续性的发展必将促进和提升我市的商业企业总体水平。

　　连锁超级市场是以满足顾客日常生活需求为零售目的。营业

　　面积在千米左右，营业时间每天不低于11小时、采用自选的销售方式，以销售大众化生活用品为主，包括食品、日用生活品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等。连锁超市商品品种齐全，能使顾客一逛到底、满载而归这在一定程度上也大大节约了顾客的劳动时间。

　　但在超市迅速发展的同时也暴露了不少问题。首先是超市的

　　竞争能力薄弱，面对竞争大潮，超市抵御风险的能力和扩展能力

　　几乎为零。其次是超市的自主创新能力差，对于一些节假日的促销活动形式过于单一与其他超市同出一辙，这样不但没有竞争力还错过了促销的最佳时机。最后管理经验的缺乏导致超市的经营水平和服务水平提不上去。

　　通过对超市的实地策划和研究，为提高市场竞争力，提升企

　　业形象，节省成本、提高资金的利用率，使超市真正达到廉价销售，便利服务的目标。

　　1.2内容、思路和方法

　　1.2.1内容

　　如今随着人们生活水平的不断提高，端午节也日益被人们重视起

　　来。家人团聚，“粽”是甜蜜。特别举办此次活动为的是利用端午节来临之际在提高企业的营业额的同时也让人们在享受家庭的欢乐。

　　1.2.2思路

　　市场调查分析（分析市场机会）------研究和选择目标市场------制定市场营销策略------制定市场营销计划------组织执行和控制市场营销工作。在此次活动中我们将采用多种宣传方式。例如场外的快讯版面宣传和场内的悬挂pop广告和广播宣传。

　　1.2.3方法

　　抓住促销要点：1.时间开展促销活动的开始日期以及截止日期。

　　1. 地点在那里开展超市的促销活动。

　　2. 对象开展超市促销活动的主要的针对对象。

　　3. 怎么做开展促销获得方式。

　　4. 实地情况开展超市促销活动时对情况的实地控制，以防

　　意外的发生。

　　2市场环境分析

　　20xx年大润发超市与法国具有45年零售流通经验的欧尚(Auchan)集团合作，更为迈向国际化连锁事业跨进一步，在法国、卢森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波兰、匈牙利、俄罗斯、摩洛哥、中国大陆等地设有分店，拥有跨国联合采购能力的欧尚，使大润发的商品及服务更具竞争力。

　　一般超市选址多在居民住宅区、学校等客流量大的繁华地区。营业面积在50-150平方米，营业时间为15-24小时，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主；80%的'顾客是目的性购买。大润发超市，位于滨河公园地下商城，营业面积1万8千多平方米，经营2万余种商品。有停车场，免费存车处，主要消费者是周边的商人、居民和附近高校的学生，并且附近无类似店，相对来说，竞争压力相对较小，有“龙头老大”之势。有固定的消费者，地理位置比较优越、集中，便于统一管理。价格方面与同行业的其他超市、便利店、杂货店相比，有“价廉之势”。各高校大规模扩招，学生数量大幅增加从而带动了需求。交通便利，大大减少了销售商品的运输费用，降低成本，增加超市收入。

　　大润发超市在营运中保持务实、简单和富于创新的原则，持续推动企业的成长与进步。透过欧尚 (Auchan) 集团全球经营的

　　Knowhow ，以每周一小时的训练，培养员工的专业技能与专业知识，确实提升员工的专业素质。鼓励各分店参与社区生活，深入了解商圈住户的想法，以制定符合顾客需求的商业提案，进而建立员工、企业与顾客之间，完全信任的互动关系。为了维护专业服务的企业形象，大润发每年都会举办顾客满意度调查活动，透过专业分析的问卷调查结果，找出问题进行改善，并力求从每位员工做起，来提升顾客满意度。此外，我们仍将持续落实［会员制］软硬体的建构，以符合顾客期待的创新提案，给予会员更多的关注，让大润发走进每一位顾客的生活中，成为最了解顾客需求并值得信赖的企业。大润发超市为人们提供了更贴心、更便利的服务。

　　3确定并实施营销方案

　　3.1促销时间：20xx年5月18号至31号

　　3.2促销主题：“包”您满意，“粽”是甜蜜

　　3.3促销目标：达到三高-----高利润、高营业额、高知名度、

　　3.4促销活动

　　3.4.1宣传手段

　　一. 两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

　　二.我公司DM快讯宣传;DM快讯第一,二期40000份,第三期单张快讯10000份

　　三..场外海报和场内广播宣传.

　　3.4.2主要促销活动

　　活动一：与粽子有关产品特价促销

超市端午节促销方案4

　　一, 节假日

　　儿童节:6月01日(星期二)

　　父亲节:6月19日(星期日)

　　端午节:6月6日(星期二)

　　二, 快讯档期

　　5月27日—6月09日《金色童年,快乐六一》

　　6月10日—6月24日《端午节靓粽,购物满就送》

　　第一部分端午节促销方案

　　一, 营销目的

　　每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月22日(星期二).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.

　　二,快讯档期

　　6月10日—6月24日《端午节靓粽,购物满就送》

　　三,促销主题

　　1,端午节靓粽,购物满就送

　　2,xx猜靓粽,超级价格平

　　3,五月端午节,xx包粽赛

　　四,促销方式

　　一)商品促销

　　1,《端午节靓粽,购物满就送》活动

　　活动内容:凡五月端午当天,在xx各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止.

　　2,商品陈列

　　1) 采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等),制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的.)

　　2) 促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方 ,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈).

　　3) 除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头;

　　4) 要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;

　　5) 各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下,可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开,避免顾客拆包多装),并打上价格,悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方,以便刺激顾客的购买欲望,促进粽子的节日销售;

　　6) 要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;

　　3,商品特卖

　　1) 在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售;

　　二)活动促销

　　1,《xx猜靓粽,超级价格平》

　　1)活动时间:6月10日—15日

　　2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动.

　　3)活动方式

　　在商场入

　　口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的'价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础.

　　2,《五月端午节,xx包粽赛》

　　1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;

　　2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

　　3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得.

　　3,《五月端午射粽赛》

　　1)活动时间:6月20日—22日

　　2)活动内容:凡在6月20日—22日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动.

　　3)活动方式:

　　凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽",即获得该种粽子一个;

　　7) 道具要求:气球,挡板,飞镖;

　　8) 负责人——由店长安排相关人员.

　　五,相关宣传

　　1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

　　2,我司dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园,莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

　　3,场外海报和场内广播宣传.

　　六,相关支持

　　1,采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

　　2,采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;

　　3,采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;

　　七,费用预算

　　1,《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;

　　2,《xx猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);

　　3,《五月端午节,xx包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

　　4,《五月端午射粽赛》活动:粽子每店100只/22店=2200只.

　　费用总预算:

　　1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元;

　　2,吊旗费用:10000元

　　六月份促销总费用:约16600元

　　以上方案,妥否敬请领导批示:

　　企划部

　　5月16

　　端午节气氛布置评分标准

　　第一项——陈列类(共40分)

　　一,粽子陈列(30分)

　　1,有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置——3分

　　2,粽子在促销台陈列的丰满度——3分

　　3,粽子在促销台陈列的整齐度——3分

　　4,粽子标价在促销台的美观度——3分

　　5,是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛——3分

　　6,粽子在促销台陈列外型新颖,大方及创意——3分

　　7,除促销台外是否增加了堆头(端架)的粽子陈列——2分

　　8,粽子堆头商品的整齐度——2分

　　9,粽子堆头美观度——2分

　　10,是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛——2分

　　11,粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰——1分

　　12,粽子在岛柜陈列的丰满度——1分

　　13,粽子在岛柜陈列的整齐度——1分

　　14,粽子标价在岛柜的美观度——1分

　　二,生鲜陈列(5分)

　　1,生鲜品质保证(无变质,腐烂商品)——1分

　　2,生鲜陈列的丰满度——1分

　　3,生鲜陈列的整体度和美观度——1分

　　4,生鲜标价是否清晰——1分

　　5,生鲜护理是否及时和到位——1分

　　三,货架陈列(5分)

　　1,货价商品整齐度和美观度——1分

　　2,货架商品丰满度——1分

　　3,是否符合先进先出原则——1分

　　4,商品标价是否清晰,是否货签对应——1分

　　5,无过期,变质,包装受损商品——1分

　　第二项——形象类(共46分)

　　一,音乐广播(3分)

　　1,有无播放端午节喜庆歌曲——1分

　　2,有无对端午节促销活动用广播介绍——1分

超市端午节促销方案5

　　班级：连锁 3121 班

　　姓名：邓婵婵

　　指导老师：吕凯 20xx年5月

　　一、活动背景

　　每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是5月30日（星期一）。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。

　　二、活动时间

　　20xx年5月28日~5月31日

　　三、活动内容

　　现场粽子促销

　　活动时间：20xx年5月28日~31日

　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

　　1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此

　　类推，多买多送

　　2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三

　　天采取“大甩卖”销售。

　　闻香识粽子

　　活动时间:5月28日—31日

　　活动内容:凡在5月28日—31日促销时间内,在本超市一次性购物满55元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.

　　活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的.获胜，比赛取前三名发放礼品。

　　第一名：端午大礼包一份（价值100元）

　　第二名：高邮鸭蛋一盒（价值50元）

　　第三名：真空包装烤鸭一只（价值20元）

　　浓情55送好礼

　　活动时间：20xx年5月28日—31日

　　活动内容：凡在活动期间的17:30~21:30在笨超市购物满55元即可参加词活动。

　　活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。

　　15号球价值1元礼品一份 200份/天

　　25号球价值2元礼品一份 100份/天

　　35号球价值5元礼品一份 20份/天

　　45号球价值10元礼品一份 40份/天

　　55号球价值20元礼品一份 40分/天

　　五、相关宣传

　　1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

　　2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

　　3、场外海报和场内广播宣传。

　　六、相关支持

　　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

　　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛；

　　七、费用预算

　　1.《闻香识粽子》活动：粽子（数量价格由赞助商在各店促销决定），奖品费用500

　　2.《浓情55送好礼》活动：礼品费用1000

　　费用总预算：

　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用

　　约6600元；

　　2、吊旗费用：10000元

　　六月份促销总费用：约16600元

超市端午节促销方案6

　　一、活动背景分析

　　经过“五一”和“六一”两大节日促销活动的开展，××超市各门店的日均销售额得到了大量提升，农历五月初五是中国的传统节日——端午节，也是春节之后的一个重大节日。为抓住这一节日的促销契机，××超市特别策划了本次促销活动。

　　二、活动时间

　　200×年6月××日～6月××日，为期10天。

　　三、活动主题

　　“粽”情端午，三重好礼等你拿！

　　四、活动目的

　　1．为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高××超市美誉度。

　　2．扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。

　　3．通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提高超市的经营效益。

　　五、活动地点

　　××超市在××地区的所有门店。

　　六、促销活动内容

　　（一）特价商品，助你“粽”情端午！

　　1．特价商品范围。

　　本项活动创意以“‘粽’情端午”为活动主题，应端午吃粽子的传统思想，准备30种左右的特价节日商品。主要包括以下四大类别。

　　（1）各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等。

　　（2）节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。

　　（3）节日礼品，包括生肉、腊肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

　　（4）节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等。

　　2．特价幅度。本期特价商品数量达30种左右，降价力度达到原销售价格的30%～50%。

　　3．注意事项：本期特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。

　　（二）端午当天，三重好礼等你拿！

　　1．第一重好礼。

　　（1）活动内容：凡于端午节当天来××超市各门店购物的前100名（按结账时间的先后计）顾客，每人可获赠端午节大礼包（含粽子1个、皮蛋1个、价值55元的购物卡1张）一份。数量有限，送完即止。

　　（2）活动地点：××超市总服务台。

　　2．第二重好礼。

　　（1）活动对象：凡于端午节当天来我超市购物的顾客，单张小票满55元，即可到我超市指定的活动中心参与本活动。

　　（2）活动时间：端午节全天9：00～10：00，随到随抽。

　　（3）活动规则：顾客凭结账的电脑小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同数字可以兑换相应金额的奖品。具体如下表所示。

　　抽奖奖品设置表

　　球的编号价值数量费用金额（元）

　　15号球价值1元奖品一份200份200

　　25号球价值2元奖品一份100份200

　　35号球价值5元奖品一份50份250

　　45号球价值10元奖品一份25份250

　　55号球价值20元奖品一份15份300

　　合计390份1200

　　备注：所有礼品均由各门店配备。

　　（4）活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放相应价值的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。

　　3．第三重好礼。

　　（1）活动目的：为突出传统端午的节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，本超市各大门店都于端午节晚上举行“亲子陆地龙舟赛”。

　　（2）活动时间：6月××日（农历五月初五）18：00～20：00（视参赛家庭数量可将活动的开始时间提前至17：00）。

　　（3）活动规则：将两人捆在一起（两人关系为亲情关系），比比哪队家庭组合最先到达终点，最先到达者即获胜！比赛共分预赛和决赛。预赛共选出8组家庭进行决赛，最终产生冠、亚、季军。

　　（4）奖项设置：冠军奖是价值199元的压力锅，亚军奖是价值99元的电饭锅，季军奖是价值55元的.购物卡。

　　（5）报名时间：6月××日、××日、××日13：00～17：00。

　　（6）报名地址：××超市总服务台。

　　七、活动宣传形式

　　（一）端午节快讯（6000份）

　　（二）店内广播

　　1．节日广播，主要包括三大部分内容。

　　（1）节日问候。

　　（2）公告特价商品信息。

　　（3）端午当天促销活动介绍。

　　2．穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。

　　3．背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。

　　（三）店内展示板、POP海报

　　（四）门店广场的彩旗、条幅

　　（五）班车车身广告

　　八、促销活动操作

　　（一）时间进程

　　促销活动的时间进程及任务进度安排如下表所示。

　　促销活动时间进程及任务进度安排表

　　时间进度需完成的任务负责人

　　T-7～T-6特价商品的准备采购人员

　　T-5特价商品的拍照营销部企划人员

　　T-4～T-3端午节快讯、店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告以及超市气氛的创意设计，店内广播稿的撰写营销部企划人员

　　T-2端午节快讯的印刷，店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告的制作营销部企划人员

　　T-1端午节快讯的发放及店内广播到位营销部企划人员

　　T-0促销活动正式执行所有相关人员

　　备注：表中的T表示端午节当天的公历日期。

　　（二）责任分工

　　1．各店店长负责本次促销活动中涉及礼品、奖品的落实，店内广播稿、超市气氛创意的审批等工作。

　　2．各部门部长负责特价商品的准备及促销活动的落实。

　　3．营销中心负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作、超市节日氛围的营造等。

　　4．端午节当天，开展活动较多，为了避免因人多造成混乱，现将当天总服务台、抽奖活动中心、龙舟赛的人员安排如下。

　　端午节三重好礼活动人员安排表

　　地点总负责人上午下午晚上5：00～10：00

　　总服务台××××××、××××××、××××××、×××

　　抽奖活动中心××××××、××××××、××××××、×××

　　龙舟赛×××————×××、×××、×××

　　九、费用预算

　　本次促销活动所需费用的总预算为××××元，其分配情况如下。

　　促销预算明细表

　　项目数量/规格费用额度（元）

　　1．端午节快讯印刷费用6000份×××

　　2．店内展示板、POP制作费用×××

　　3．店外彩旗、条幅制作费用×××

　　4．班车车身广告制作费用×××

　　5．粽子、皮蛋×××

　　6．抽奖所设的礼品×××

　　7．压力锅、电饭锅各1个298

　　8．购物卡×××

　　9．其他×××

　　合计××××

超市端午节促销方案7

　　一、小引端午名诗:

　　七律.端午

　　（唐）殷尧藩

　　少年佳节倍多情，老去谁知感慨生；

　　不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。

　　鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明；

　　千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。

　　二,活动时间:

　　xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),为期10天!

　　三,活动主题:

　　又是一年端午情!

　　四,活动目的:

　　为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到寓教于乐的目的；并回馈顾客，希望能提高乌海华联超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。

　　五,活动地点:

　　1华联超市新华店

　　2华联超市大庆店

　　六,活动形式:

　　1商品特价(定特价商品80~100种)

　　本期创意以又是一年端午情为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备,共分为两个时间段来着手准备特价商品:

　　第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,准备特价商品.商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)

　　商品小分类见如下:

　　粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特价,或买赠,或搭配销售!!或品尝!形式皆宜;

　　节日商品:红枣散或袋,葡萄干散或袋,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆,黄米,江米等为宜?

　　另:联系供应商开展一期联商促销,作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的'联合促销形式!

　　其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

　　第一时间段商品占比为总商品数的30%,约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)

　　第二时间段为6月12日~6月17日,此时间段为本期营销活动的下一部分,为使我活动的始终保持良好的销

　　季商品为主,外采商品可作花样补充.

　　商品小分类见如下:

　　休闲部门:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,红绿茶系列,鲜橙多系列,奶制品系列等(10种)

　　调味部门:方便食品,油类,肉罐头系列,粉丝,面条类,即食火腿等(10种)

　　针织部门:半袖T恤,凉席,季节套装,季节鞋类,内衣凉被类等(10种)

　　百货部门:透气凳,运动水壶,水杯,凉水壶,扇子,季节厨具,保鲜膜等(10种)

　　日化部门:沐浴露,防晒护肤类,杀虫驱蚊类,纸品卫生类,清洁洗衣类等(10种)

　　本期特价商品的准备要高要求,严标准,禁止再次出现特价不特的情况发生,请各部门负责人认真负

　　责对待本活动!

　　2营销活动形式:

　　(1)又是一年端午情之我在华联寻屈原!

　　凡在五月初五端午节当日,华联超市卖场内xx年6月11日上午9:00~11:00分别贴出10组五月五,我在

　　华联寻屈原分体字样,顾客可参与收集.一次性集齐者赠送精美节日礼品!!(本公司员工不得参加本活动)

　　(2)又是一年端午情之亲子陆地龙舟赛

　　为突出端午节日特色,并加强亲子关系,以促进社会之和偕与美好,特举办此活动,希望各家庭的成员能抽空儿参加!

　　凡在五月初五端午节当日,在华联超市购物的顾客(无论金额多少)即可能加本活动!

　　A:报名时间:xx年6月8日~10日(限100名)[大庆店限30名,新华店限70名]

　　C:活动办法:

　　将两人捆在一起(两人关系为亲子关系),比比那个家庭组合最先到达彼岸即为获胜!

　　每轮合由两个家庭单位进行比赛!(要求比赛成员必须为家庭亲子关系)

　　七,宣传形式:

　　1M快讯5000份

　　2:店内广播:

　　内容:亲爱的顾客朋友,又是一年端午情!在这个温馨的节日里,我代表华联超市所有员工祝你合家欢乐,平

　　安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日华联超市的端午精彩促销又揭开了它欢乐的面纱,盛情欢迎您的

　　光临!华联的真情不会变,华联人的热情不会变,请您关注本期特价商品信息!

　　特价商品信息:

　　本期促销活动介绍:

　　穿插广播内容:

　　五月初五端午节介绍)

　　五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端

　　午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人

　　说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为毒月、恶月，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。

超市端午节促销方案8

　　专业定做：快餐冷饮店小气球、眼镜店广告小气球、医院诊所宣传气球、游乐场宣传小气

　　球、健身运动广告气球、药店药房宣传气球、保健品广告小气球、美容美发店小气球、化妆品宣传小气球、电信业务广告气球、手机电话广告气球、礼品礼物店小气球、金银珠宝店小气球、电脑市场广告气球、网吧宣传广告气球、金融银行广告气球、证券公司广告气球、婚、庆典喜庆气球、婚纱影楼广告气球、保险公司证券气球、电器商场礼品汽球、冰箱洗衣机小气球、电视空调广告气球、乳制品矿泉水气球、超市商场广告气球定做热线：13663xxxx12 公司电话：0312-55xxxx7 QQ:474xxxx70

　　广告促销赠品气球：颜色：红、粉、黄、兰、绿、紫、橙、金、黑、白。印上企业、商家的标志、图案、宣传用语、地址电话、庆贺文字等。以气球自身无可替代的亲和力及五彩缤纷、人见人爱且价格低廉的特色，作为一种新型经济实惠的广告载体，深受青睐、广告宣传效果极佳、信息反馈立竿见影。它适用于企业开业、房地产公司开盘、培训学校、广告宣传产品促销活动、节日、纪念日、庆典、展会、和婚宴生日等场合的装饰布置和赠送、另配套气球杆、帽。产品价格低廉，质量上乘，印刷精美，欢迎广大客户来人来电咨询。扔不掉的广告小汽球！它可以将您的广告商标和地址电话像长着翅膀飞进千家万户、穿街过巷、人人皆知！达到广而告之的效果！派发气球方案和地点：可根据客户指定地点投放赠送如市县级、地区、街道、公园、小区，车站，商场、超市、学校、医院等周边以人为方式投放或赠送给每个人。广告小汽球快餐店广告气球、西餐厅礼品气球、大酒店、饭店、宾馆广告气球、酒吧礼品气球、冷饮店礼品汽球、茶馆广告气球公园广告气球、儿童乐园广告气球、游乐场礼品气球、俱乐部广告气球、卡拉OK礼品气球。

　　广告气球，可以在气球表面印上企业的各种品牌名称、宣传广告词、庆贺标语及地址电话号码。广告气球可以在开业庆典，周年庆，商品促销，婚庆中派发、赠送。

　　在与高额的'广告费用相比之下，广告气球就体现出低投入、高回报的效果。只要您花 1-2 毛钱，您的企业知名度就能走进千家万户、众人皆知，即经济又实惠！定做热线：13663xxxx12 公司电话：0312-55xxxx7 QQ:474xxxx70

超市端午节促销方案9

　　一、活动背景

　　主要节日：6月17日（星期日）父亲节、6月23日（星期六）端午节中国传统一年一度的端午节临近，商家每年都会运用强有力的促销手段在端午节黄金旺季展开促销攻势，刺激门店粽子及相关联商品促使门店整体销售迅速大幅提升。

　　二、活动目的：

　　以端午节为主线开展系列促销，吸引客流，打造销售热潮。围绕端午这一传统节日开展一些让顾客参与感强的`活动，同时和厂商联合陈列粽子端午形象堆头并做主题装饰，举办酒水饮料、商品展销，通过折扣销售、特价销售、买赠等形式并做好DM宣传。做好团购，礼品卡的销售。

　　三、活动时间：

　　6月14日（星期四）至6月24日（星期日）

　　四、活动主题：

　　粽情有礼

　　五、活动范围：

　　泽州路店、怡凤店、浙江商贸城店、新市东街店、上辇街店

　　六、活动内容：

　　活动

　　1、飘香热棕。免费试吃。

　　1、活动时间：

　　活动形式：凡进入本超市区的顾客在粽子促销区域您可免费试吃，我们推出了各种口味的粽子。

　　2、活动要求：

　　1、此活动为必须执行活动：

　　2、要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃;

　　3、试吃的粽子由供应商赞助；

　　4、须通过DM封面、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。

　　活动

　　2、满就送

　　1、活动时间：

　　活动内容：凡活动期间在本超市区一次性购物：满38元送美味粽1个（价值2元/个，限500个）满88元送雨伞1把（价值10元/把，限200把）

　　2、活动要求：

　　1、此活动为必须执行活动

　　2、以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参加，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止；

　　3、团购顾客、烟酒、粮油不参与

　　3、费用预算：美味粽子：1.8元/个×500个/天=900元雨伞：6.4元/把×200把=1280元

　　合计：2180元

　　活动

　　3、畅饮啤酒赛

　　活动时间：6月

　　1、活动形式：凡在6月14日到6月22日在本超市区购物满38元的顾客晋城市福旺多商贸有限公司企划部凭当日单张小票于服务中心登记即可参加。（限30人）

　　2、活动细则：

　　1、活动时间每组为3分钟，每5人为一组共5组，进行喝啤酒比赛，每次喝1瓶，取每组第1名获胜者再进行决赛，取前6名为最后获奖者。

　　奖品设置：一等奖1名：奖价格56元三全120G真空高档礼品粽（4味）一盒二等奖2名：奖价值35元长城干红红酒750ML一支三等奖3名：奖价值13元老黄酒（米酒）一支

　　3、费用预算：三全1200G真空高档礼品粽（4味）56味元/盒×1=56元长城干红红酒750ML28.5元/支×2=57元老黄酒（米酒）11.8元/支×3=35.4元合计：148.4元

　　4、活动要求：

　　1、此活动为选择执行活动：

　　2、各门店准备好道具，提前做好准备工作。

　　七、计划

　　1、版面规划DM规格：8K2P快》端午商品（17种）讯》生鲜18种规》粮油调味冷冻18种划》酒饮：12种》洗化：12种》百货：18种》针织18种

　　2、DM宣传门店组织DM海报派发工作，加强主要活动信息宣传。

　　3、广播宣传广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的购买欲望，提升销售；活动期间，背景广播音乐应选报轻松、欢快的音乐来渲染节日气氛；在大门口贴大海报宣传。

　　八、费用预算活动内容

　　（满就送2180+畅饮啤酒赛148.4）×5家店=约11642元宣传费：DM：2400+展板、活动内容宣传1000=3400元销售预估：元×毛利

超市端午节促销方案10

　　活动前言：

　　端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

　　活动内容：

　　一、超市的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务，以带去您对身边亲友的祝福与节日的问候，让舒适的购物场所更添温馨的氛围。

　　二、超市将设立老公寄存处，不爱逛街的'老公被老婆寄存此处，看书、喝喝咖啡、吸吸烟，逃却逛街之苦，不亦乐乎。

　　三、当天购物金额数每满xx元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

　　四、推出六六顺金球制胜法的摸奖活动。

　　细则如下：消费者凭xx元以上的购物小票即可参与摸奖。摸奖时，每次只能摸出一球，购物额每xx元可摸奖一次。

　　摸奖箱内将设有xx个白色乒乓球与x个黄色乒乓球，其中，黄色球为中奖球，奖金值为每球xx元。

　　超市每隔一小时将取出一个白色球，并再放进一个黄色球，直至有黄色球被消费者摸出为止。

　　参与摸奖的消费者，只要能摸出箱内的任一黄色球，则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得，并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。

　　活动评估：

　　此端午节热庆活动，既体现了超市的人文关怀，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者一个全新的感受，即：新颖、刺激、吸引力强。

　　通过此次活动，将有利于树立超市在消费群体中的良好形象，并最终服务于超市销售额的增长与延续。

超市端午节促销方案11

　　一、活动时间：

　　x月x日—x日。

　　二、活动内容：

　　凡在x月x日—x日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　　三、活动方式

　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

　　1、《五月端午节，xx包粽赛》。

　　（1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；

　　（2）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；

　　（3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

　　2、《五月端午射粽赛》。

　　（1）活动时间：x月x日—x日。

　　（2）活动内容：凡在x月x日—x日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满xx元的.顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

　　（3）活动方式：

　　凭电脑小票每人可获得x枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个；

　　（4）道具要求：气球、挡板、飞镖；

　　（5）负责人——由店长安排相关人员。

　　四、相关宣传

　　1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

　　2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各xxx份，第三期单张快讯xxx份平均每店xxx份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

　　3、场外海报和场内广播宣传。

　　五、相关支持

　　1、采购部联系洽谈xxx只粽子做顾客赠送；

　　2、采购部联系洽谈xxx斤粽子材料，举行包粽比赛；

　　3、采购部联系洽谈xxx只粽子，举行射粽比赛；

　　六、费用预算

　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送xxx只/xxx店=xxx只；

　　2、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；

　　3、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米每店xx斤/xx店=xx斤；

　　4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店xxx只/xx店=xxx只。

　　七、费用总预算：

　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店xxx元，费用约xxx元；

　　2、吊旗费用：xxx元。

　　六月份促销总费用：约xxx元

超市端午节促销方案12

　　一、活动主题：

　　品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活

　　二、活动前言：

　　端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

　　1)活动时间：20xx年6月1日—5月10日

　　2)活动目的.：

　　①营造节日气氛，从而吸引杭州市民;

　　②提升品牌形象;

　　③提高占有率，促进销量;

　　④使经销商、消费者、本超市达成三赢;

　　⑤直击竞争对手

　　3)活动地点：杭州家乐福各连锁超市现场

　　三、具体活动内容：

　　1、《猜靓粽》

　　凡在6月1日—5月10日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　　活动方式：

　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

　　2、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》

　　1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

　　2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。

　　3、与“粽”不同

　　1)活动时间：6月1日—5月10日

　　2)活动内容：凡在5月21日—30日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

超市端午节促销方案13

　　一、活动主题

　　品味端午传统佳节，体验“多彩”新鲜生活。

　　二、活动前言

　　端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

　　三、活动时间

　　20xx年xx月xx日-xx月xx日。

　　四、活动目的

　　①营造节日气氛，从而吸引xxxxxx市民;

　　②提升品牌形象;

　　③提高占有率，促进销量;

　　④使经销商、消费者、本超市达成三赢;

　　⑤直击竞争对手。

　　活动地点：xxxxxx(店名)超市现场。

　　五、具体活动内容

　　1、《猜靓粽》。

　　凡在xx月xx日-xx月xx日促销时间内，在xxxx超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　　活动方式：

　　2、《五月端午节，xxxxxx(店名)包粽赛》。

　　(1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛;

　　(2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市xxxxxx-xxxxxx元不等的购物券。

　　3、与”粽”不同。

　　(1)活动时间：xx月xx日-xx月xx日。

　　(2)活动内容：凡在xx月xx日-xx月xx日促销时间内，在xxxxxx(店名)超市一次性购物满xxxx元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为xxxxxx元。

　　(3)奖项设置：

　　一等奖：热水器xx台/xx台;二等奖：自行车xx辆/xx辆;三等奖：精装粽子xx盒/xxxx盒;四等奖：价值xxxx元的精美礼品/xxxx份;五等奖：价值xxxx元的`精美礼品/xxxxxx份。

　　4、现场粽子促销。

　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

　　(1)当天购物金额数每满xxxx元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

　　(2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品xxxx个左右，其中食品xxxx个，非食品xxxx，生鲜xxxx个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。

　　(3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

　　六、其他相关活动

　　1、针对特定人群：学生和教师;医护人员，直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;

　　具体内容：凭学生证、教师证，医护工作证购买多彩促销产品可以有xx折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证、医护工作证只能使用一次;

　　2、针对普通消费者：赠送礼品;具体内容：购买多彩促销产品xx折优惠或送指定的礼品;

　　3、具体方式也可根据不同区域特点而定。

　　七、相关宣传

　　1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;

　　2、DM快讯宣传;DM快讯第一、二期各xxxxxx份，第三期单张快讯xxxxxx份平均;

　　3、场外海报和场内广播宣传。

　　八、相关支持

　　物质支持：

　　1、采购部联系洽谈xxxxxx只粽子做顾客赠送;

　　2、采购部联系洽谈xxxxxx斤粽子材料，举行包粽比赛;

　　3、采购部联系洽谈xxxxxx只塑料粽模型;

　　人员支持：

　　人员职责分工：

　　(1)负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;

　　(2)物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;

　　(3)业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、xx架、宣传资料的及时准确的到位;

　　(4)设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货。

　　九、费用预算

　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送xxxxxx只;

　　2、《xxxxxx(店名)猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);

　　3、《五月端午节，xxxxxx(店名)包粽赛》活动：粽子散装米每店xxxxxx斤;

　　4、《与”粽”不同》活动：塑料粽每店xxxxxx只，奖品由赞助商提供;

　　5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。

　　费用总预算：

　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店xxxxxx元，

　　2、吊旗费用：xxxxxx元

　　十、事务流程

　　1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书;

　　2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员;

　　3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程;

　　注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;

　　4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作;

　　5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明;

　　6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节，并对经销商相关人员培训;

　　此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调。

　　十一、监督评估

　　1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;

　　2、对经销商执行促销决议效果进行监督;

　　3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;

　　4、费用评估;

　　5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;

　　6、对促销业绩进行数据分析。

　　十二、备注

　　1、包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;

　　2、pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确;

　　3、所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;

　　4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;

　　5、完善沟通协调机制。

超市端午节促销方案14

　　一、活动目的：

　　农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动策划，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。

　　二、活动时间：

　　20xx年6月X日—X日

　　三、活动主题：

　　端午节靓粽，购物欢乐送

　　四、促销方式：

　　1、《XXX猜粽，超级价格平》

　　1)活动时间：6月X日—X日

　　2)活动内容：凡在6月X日—X日促销时间内，在超市一次性购物满18元的.顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　　3)活动方式

　　在超市入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节后下一步的销售立下口啤打下基础。

　　2、《端午节靓粽，购物满就送》活动

　　活动内容：凡在端午节活动期间，在本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

　　3、《五月端午节，刺激包粽赛》

　　操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——组织比赛;

　　参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

　　4、商品特卖

　　在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品)均有特价销售。

　　五、相关宣传：

　　1、场外海报和场内广播宣传。

　　2、传单宣传：传单第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份

　　六、费用预算：

　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽限送200只*3天;

　　2、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米100斤;

　　3、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);

　　其他费用：

　　装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元;

　　促销总费用：约8600元。

　　此端午节热庆活动，既体现了超市的人文关怀，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者一个全新的感受，即：新颖、刺激、吸引力强。通过此次超市端午节促销活动，将有利于树立超市在消费群体中的良好形象，并最终服务于超市销售额的增长与延续。

超市端午节促销方案15

　　一、时间：5月26日—— 6月10日

　　二、地点：锦江大酒店

　　三、活动目标及活动宗旨：

　　1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

　　2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

　　3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;

　　4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

　　四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

　　五、定位：“ 融融端午情团圆家万兴 ”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

　　六、促销活动组合

　　1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。

　　2、餐饮部以“ 融融端午情团圆家万兴 ”的名义开展如下促销活动。

　　1)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

　　2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

　　3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

　　4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的`厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

　　3、 ktv

　　a) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。

　　b) 消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

　　c) 餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。

　　4、桑拿中心

　　全套300元

　　送餐饮消费卷20元。

　　七、营销活动效果分析

　　1、这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

　　1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

　　2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

　　4、通过此次营销计划，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。