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初创公司必知的三大生存秘诀
初创企业的存活究竟有多难?据统计，66%的初创企业能撑过 2年，能撑过4年的不足50%，而那些撑过 4年的许多只是在苦苦挣扎、苟延残喘。事实上，很多初创企业死在了扩张策略上。在初创公司不断涌现的同时，要想存活下来不可不知以下三大生存秘诀。以下是小编整理的初创公司必知的三大生存秘诀，仅供参考，希望能够帮助到大家。
初创公司必知的三大生存秘诀
NO1：唯快不破，跨界学习鼓足企业生长内功
随着“互联网思维”被提出，小米成为众多企业追捧学习的对象，而“专注 极致 口碑 快”的小米手机七字诀中，如剑出鞘的“快”字，更是让企业家在纷繁之中，越来越多的意识到，快速学习，迅速了解事物背后规律，把握内核精髓的重要性。
术业有专攻，一家企业不可能什么都做，这就需要通过整合周边资源、上下游资源。仍以小米为例，在成就手机神话的同时，手机巨头小米和家电标杆美的的跨界融合学习，通过在智能家居及其生态链、移动互联网电商业务等领域进行多种模式合作，在提高自身学习的“内功”的同时，实现双赢。
NO2：织网成屋，加盟成就商业版图
共享的时代需要合作。当初创企业依靠加盟模式培育成活的案例不断增多的同时，怀揣理想与抱负的人们又一次意识到加盟的力量。以超级课堂为例，通过联合，现已吸引50多家加盟商，坐拥2000万元投入资金。
俗话说“织网成屋”，单打独斗的个人显然比不上撒豆成兵的加盟协同。在集规模优势、经济优势、技术优势于一体的同时，加盟模式高度统一的管理，大批量经验分享，集中化风险的规避，能够吸引越来越多“心心”相惜的投资者加入共同创业。这不仅能让初创企业能够找到抱团取暖的伙伴，更容易成就商业版图。
NO3：寻找开源利器，巧借工具助力企业营销
工欲善其事必先利其器。在顺势的风口下，如何用最少的钱做最棒的营销，是初创企业不得不重视的问题。或许可以“偷师”其他企业是如何巧借东风的。
例如今年乐居控股推出的“码上专车”推出的“免费看房专车“等活动，声势都做得非常大，同时在几十个城市同时开展。在如此多的城市协调车辆资源，这看起来难度很大，但实际乐居并不需要再这些城市租车或者买车，而是采用了“滴滴企业版”。
滴滴企业版是滴滴出行企业用车服务系统，简单来说，能够实现”多人多次叫车、企业统一结算“的功能，一度成为众多企业青睐的营销工具。在滴滴企业版的开放平台“滴滴+”上，支持API&SDK接入企业客户的API及办公系统。截至目前，除了乐居控股外，包括中信银行、现代汽车、联系集团、华为等在诸多企业纷纷开通了滴滴企业版。
据介绍，滴滴企业版客户可根据自己的需求，将滴滴提供的专有API接口变成一个活动入口或二维码，包装成“看房专车”、“招聘专车”、“就诊专车”、“美食专车”等不同需求满足。比如为VIP客户提供专车接送，由企业结算车费，会增强VIP客户的粘性;比如猎头为高端人才叫一辆专车专门接送其到指定地点面试，由猎头公司支付车费，这会让高端人才认为自己被尊重而更愿意赴约，大大降低爽约率。
据了解，滴滴企业版完全可以让企业无需租车或配备专车和司机，所有的滴滴专车都可以成为企业用车，随叫随用，能有效降低50%以上的企业用车成本。
春节前，加入滴滴企业版，企业员工还可享春节出行福利，每位员工首次产生消费即可获赠200元滴滴出行大礼包。这个春节，让员工回家的路上，少一份舟车劳顿，多一些温暖体贴。
初创企业在最初两年需要掌握的六个生存窍门
作为一个初创企业，不论你的产品或服务多么优秀，要是没有足够的商业竞争技巧，到头来也只是硬生生地被市场淘汰。有数据显示，25%的初创公司在创业第一年就被迫倒闭，36%的企业撑到第二年倒闭，而在创业第三年企业的倒闭比例高达44%。精品科技公关公司卡特勒集团(Cutler Group)在今年三周年纪念日时十分高兴地宣布其公司市场增长率较去年增加了300%，于是公司针对自己的创业经验，给新兴的初创公司提出了六条建议，以下是卡特勒集团总裁扎克·卡特勒(Zach Cutler)的自述：
一、先人一步，步步为赢
我打算创立卡特勒集团时刚刚大学毕业，我的银行账户不超过200美元，我所拥有的资源也只有一台电脑和一台打印机。我本来可以先筹集更多的资金、拓展更广的商业社交圈后再创立公司，但我的雄心壮志迫使着我想要马上开启我的创业之路。我认为凡事都应先人一步，当你早在日历上标注好自己的行程计划时，为何不提前将其完成呢?我相信只要努力，加上足够的准备时间，就算是一无所有，只要你跨出了第一步，再难的事都会水到渠成。
二、保持乐观
俗话说：“万事开头难”。一家公司刚创立时，必然会遇到重重困阻，不管事态如何变化，我们都不能气馁，要以乐观坦然的心态面对。就像卡特勒集团，它最初并不是一家公共关系公司、也不是技术研发公司，它只是一个非营利性的小营销组织。但我并没有就此放弃自己的公司，而是尽力把每一件事做好。当时公司涉及的客户范围很广，我便把每一名客户都当作最尊贵的客人，他们每一个合理的要求我都会尽力满足。于是在那时我打下了建立公共关系公司的基础。
三、找到适合自己的创业机会
在那之后，我加入了一家科技公司，和那家公司的总裁成为了好友。那位总裁想联合其他科技公司运用技术帮我提高我们公司的营销业绩。也就是那时候，我萌生了创办卡特勒科技公关公司的想法。我决定把公司的商业模式从业务开发和市场营销转向公关业务方面。我意识到，作为一家初创企业，一开始发展什么类型的业务并不重要，重要的是在你公司日渐发展的过程中你必须找到真正适合自己公司的发展方向，并找准合适的时间彻底改变它。一旦公司转变商业模式，不要害怕会不适应新模式或者失去原先的商业伙伴，只要始终朝着新方向不断努力，久而久之必然会有所收获。要知道，一个专注致力于同一方向发展的企业，总是比想要同时多方发展的企业容易受人青睐。
四、自立自强
就像我之前所说，公司刚创立时，我的口袋里只有几百美元，而且也没有外部资金的援助。所以我只能靠自己，当然我也不想靠别人。自立逼着我必须去考虑公司成本规划、开销和一些必需准备的东西。例如，许多人认为创办一家公司起码要租一间像样的工作室，但薄弱的资金告诉我我并没有能力拥有一间办公室，而我也不需要一间毫无用处的空旷房间，一台电脑和一台打印机对当时的我来说足够了。所以，如果你也是资金贫乏的初创企业家，抛开这些不必要的“外貌”开销，省下大笔的钱去做有用的事。
五、别依赖计算机工作
一个高级的会计软件和项目管理系统虽然能大大提高工作效率，但过多地使用智能技术将会使你的商业能力日渐削弱，你会慢慢依赖于计算机的高级算法，从而忽视许多应要注意的商业细节。试着让你的每一名员工都能在脱离计算机的情况下独立工作，这不仅锻炼了你的团队工作能力，还能让你的公司时刻不掉线。
六、挖掘人才
人才是一家公司想要进步的关键，也是我的最后一个建议。挖掘人才是我们公司主要发展阶段的最后一步，因为当你在招募人才时，证明着你的公司已经上了轨道。一旦你能够停下来不再为公司的事物忙得焦头烂额时，公司已经进入了平稳阶段，这时候就要开始招聘员工的计划了。招聘员工实际上也是一项投资，如果你找到了合适的员工，他们将会给你公司带来数不尽的利益。在招聘员工时，除了要考虑员工个人的工作能力之外，还要注意是否符合你公司文化的标准，要知道一个优秀的人才不如一个合适的人才来的有用。
现在就开始制定并实行“无缝”计划，如果你遵循了我的这几条建议并将它们成功实行在自己的身上，那么你的公司肯定会越来越有前途。最后，祝你好运!
初创公司心态
1.没有VC投资我们什么都做不成
这是我在会见这些创业者时最常听到的话。
我曾经在孟买见过一家教育科技公司，向他们建议应该规划他们的领导增长策略，也需要增加数字化营销方面的投资。他们欣然接受了我的意见，但随后他们又说他们正处于破产的边缘但不想让竞争对手知道。
想想看吧，如果你使用互联网做生意，那么你的竞争对手就会知道。在商界你别无选择，只能全身心的投入其中。为什么选择等待呢?为什么要让投资人帮你做决定呢?
很多创业者认为一旦有风险方投资人投资于他们，那么他们就是最具权威的公司了。绝大多数创业者不知道的是很多初创公司都是在获得风投之后失败的。不要让风投决定你的命运，自己掌握吧!
2.我需要遵循一个已经获得成功的模式
过去我经常问的一个问题就是：在印度我应该使用哪种模式来经营一家商务公司呢?Amazon模式? Etsy模式? 还是其他的模式?”
我换个方式再问一遍吧：Larry Page是用什么模式经营Google的?Vinod Khosla是用什么模式创办Sun Microsystems的?Travis Kalniick 又是用什么模式经营 Uber的呢?
他们都是没有固定模式的，而是从自己所见之中吸取经验并做到更好。当然，你可以说是Yahoo公司第一个推出的搜索，但是此刻，Google通过创新的模式占据了70%的市场份额。
我觉得你应该采用这样的模式解决你当下面临的问题：让你的顾客开心。
任何其他的模式都不能左右你的想法。 Amazon, McDonalds, Subway等公司都有自己的经营模式，一味抄袭其他企业的公司是不会长久生存下去的。印度是一个不同于欧美的市场，它的顾客有多种多样的需求，抄袭其他企业的公司将很快就会在这个新兴市场消失。
3.除非搬到硅谷，否则我们不可能成功创办一家公司
阿里巴巴集团并没有采用搬到硅谷这样的方法来获得成功，FlipKart公司和SnapDeal公司也没有。硅谷是一个有大量科技人才的地方但它并不是全球商业的缩影。
大多数印度公司没意识到的是硅谷的很多公司都迫切希望能在印度设立办公地点。在 ECell 峰会上，我听FreeCharge 公司的Kunal Shah提到印度最大的优势在于人口数量，你不需要做什么特别事情就能吸引足够多的用户，你只需要目标明确并能提供价值就可以了。FreeCharge 是一家适应了印度市场而不是美国市场的公司。
4 .不要管市场、业务拓展、文化以及其他任何除了管理、销售和经营之外的东西
当你创办一家公司的时候，第一件事就是要牵引经济的增长。没有经济的增长，你就会发现当初的梦想是都不会实现的。所以从现在开始，你要继续推动增加各项的收益。
很早之前我就明白了一个道理，你可以有很高的收益也愿意给员工高额的工资，但是想要吸引或留下最好的员工，你还要发展公司文化。
印度公司失败的重大原因之一是他们并不关心创新而只是一味的做销售，只考虑到了眼前利益而忽略了以后的发展。
5 .我们没有成为亿万公司的潜能
来自孟买的一位创业者告诉我，因为卢布的贬值，他创办一个亿万公司的机会越来越小了。但是企业的发展在于解决问题的能力并且不会有年龄、地位的歧视。你可以在任何地方创办一家亿万公司，是很多公司更看好印度。
结论
企业家有很多反对以上观点的地方。然而，如果充分考虑这些因素的话成功的机就会比以前要大的多。印度有强大的团队支持Ravi Gururaj 朝着HBS Angels和 NassComm 10,000甚至像SINE.这样具有大学水平的孵化中心方向发展。
不过，即使整个基础设施都完备，企业家的心态仍然会影响到他们是否能成功。
初创公司必知经验
1、重复投资，使用就近原则。
对VegasTech创业园区以及其他正在成长的创业生态环境而言，他们需要不断的进行兼并和收购(M&A)，这样，投资资金才可以通过其他公司进行再分配。比如，Tony Hsieh不希望外地资金(如亚马逊)对本地公司进行投资，因此他以14亿美元收购了Zappos公司，同时很多企业创始人也决定将资金用于本地投资。但就目前而言，拉斯维加斯没有将大规模的科技公司，所以现阶段，仍需要花些时间才能形成本地的兼并和收购融资圈。
对新的创业圈的建议是：如果初创公司被收购，企业忽然获得了一笔规模较大的资金，企业高层应该运用这笔资金在本地进行再投资，从而保障本地创业资源。
2、初创企业是种招聘工具。
硅谷的另一特点就是人才收购，也可以称作“收购式招聘”，即不是因为公司产品或公司服务，只因为看中了公司的人才而将公司整体收购的行为。大多数收购式招聘的企业的成立时间通常不会超过五年，在传统的概念里，五年对一家公司而言似乎是很短的成长时间，但作为更新速度以月为计算但未的科技行业，硅谷一般认为五年时间算是较长的了。
3、媒体报道和科技活动十分有帮助。
通过参与一些类似4SqDay(4月16日)和社交媒体日(7月30日)的活动，作为一个科技创业整体，Vegas开始推广其品牌效应。当地媒体也增加了对VegasTech的曝光度，包括广播和互联网宣传。
通过媒体报道宣传，将有助于吸引资金和人才到来。比如一些在拉斯维加斯举行的CES、NAB等科技活动，吸引了数以千计的科技人员、媒体、以及众多财富五百强企业的到来。
4、盈利胜过用户。
像Ins和Foursquare拥有高市值的硅谷公司，并不是因为他们的盈利模式，而是因为他们拥有大规模的用户群。对硅谷来说，用户增长就像是一枚重磅炸弹，投资者会花巨额资金来收购这些公司。尽管这不意味不鼓励VegasTe创业群中的这些企业拥有大规模的用户群，但这，并不适合 Vegas创业群中的企业。
拉斯维加斯的企业的盈利增长一般在50万美元到150万美元区间，他们会发现除了盈利以外，企业没有太多的选择来吸引投资，用户规模对这些公司而言不是一个很好的选择。总之，非硅谷的创业公司在创业初期如果不通过开发切实可行的盈利模式，而一味的追求用户规模是很难幸存下来的。
5、企业生存的关键是创造出值得被收购的利润。
由于VegasTech没有形成一个科技繁荣与萧条的交替循环周期，因此，对这些公司而言，从创意到积累用户群的整个阶段，都不会太吸引“来的容易的钱”进行投资，除非这些公司能产生盈利并获得利润。企业生存的关键不是追求一些浮华的表象，而是要切实的产生利润，因为利润才是企业生存的唯一保障。(当然有时也会有些例外)
对硅谷以外的创业公司而言，盈利才是生存之本。和一些躺在温床上的创业公司不同，VegasTech里一些经验丰富的企业家已经从生存之战中磨砺多年，并在一个融资环境极差的环境下不断成长。可以想象，能够在一个没有资金支持的沙漠中生存下来，一旦这些公司获得足够的资金，他们的发展将是不可思议的。
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