读书笔记

读书笔记必备[15篇]

　　当看完一本著作后，大家心中一定有不少感悟，何不静下心来写写读书笔记呢？那么如何写读书笔记才能更有感染力呢？下面是小编为大家整理的读书笔记，欢迎阅读与收藏。

读书笔记1

　　简单的封面，一抹小小的圆日，一片几笔勾勒的滩地，仿佛就是对人生的素描，很长，看不到尽头，很苦，却又有阳光般的希望。书名也简洁，“人生”，引人深思。“人生的道路虽然漫长，但紧要处往往只有几步”，更吸引人开卷去读人生。

　　书中的情节宛如一部电影，有起有落，阅读时仿佛在脑海中同步播放着一帧帧人物的写照。人生的路很长，总有磕磕绊绊，正如第一章就起了一波：主人公高加林的职位被顶替，失去了学校的工作。人生终会发生邂逅，在他最低落时，村里姑娘刘巧珍出现在他的生命中，给予他陪伴与帮助，以及她的'爱。人生波动却人心难测，一次偶然的机会让高加林并结识了自己的另一邂逅——城里姑娘黄亚萍，这位姑娘与新生活让高加林抛弃了村里深爱着他的刘巧珍与巧珍对他最真挚的爱。人生波动尚未平息，很快高加林被告发其进城，一瞬间，事业与爱情都灰飞烟灭，双双落空。心灰意冷的他回到乡下，才发现内心深处真正的=挚爱是刘巧珍。人生总是有不如意，那时的巧珍早已嫁人，规划好了自己的人生，高加林则永远地失去了这份爱。

　　这样的故事情节，让人不禁心酸，感叹人心难测未来事，谁又会知道当初的选择是否会让如今的自己痛苦、失落与否呢？故事并没有结束，刘巧珍依旧帮助这个落魄的人儿，刘巧珍就像一股清泉，明亮、善良、美丽、纯真。正是她，让整部作品原本令人心酸的故事变得明亮，她，就是全书中真善美的化身。

　　而高加林是既坚强又倔强的，他的人生也算一波三折，不禁令人叹息。每个人的人生中总会遇到美好的人，不论结局是否错过，他都在你心上留下了专属的一痕，对于高加林来说，刘巧珍就是那真正的一痕。

　　可是人，也并非离开了谁也就再也生存不下去。高加林选择离开刘巧珍，而巧珍没有消极对待，而是尽早规划人生，成家立业。路是自己选择的，不管前方有多艰难，都要自己坚强地走完。而高加林面对这样的一份情，或许应不动摇，坚持走下去，结局或许就会因此而不同了。人生布满了苦难和波折，或许这些那些让我们痛苦，让我们狼狈，让我们憔悴，让我们甚至迷失自己，即使这样，更不应该选择逃避，只有面对，而且是善良、乐观地面对。

　　整部作品就像电影那般，有相遇，有别离，有真情，有错失，也有悔恨，就像人生那般波折。不论人生是哪般曲折，请不要忘记最初的真善美。读《人生》，让我找到了人生的答案。

读书笔记2

　　《笑》一文中说“笑，是心情愉快的表现，对于健康是有益的”“笑的本质，是精神愉快”，“笑，你是嘴边一朵花，在颈上花苑里开放”，是的，笑是人们生活中的润滑剂，笑是阳光，笑应该像绿水一样清澈，像天空一样明朗；笑，多么美好。微笑可以建立理解，净化心灵，微笑是对他人生命的理解与尊重，微笑着面对一切未知与曾经；放声大笑，让你的烦恼灰飞烟灭，去展望更美好的明天！

　　我看过这样一个故事。作者安东尼?圣艾修伯里曾是一名非常优秀的飞行员，他参加西班牙内战抗击法西斯，一天不幸陷入魔掌。想到明天就可能被拉出去枪毙，他不禁陷入极端的惶恐与不安中。他想抽支香烟，但却没有火柴。安东尼鼓起勇气向警卫借火。警卫打量他一眼，冷漠地把火递给他。

　　当警卫帮他点火时，他们的眼光接触在一起。这时安东尼下意识地冲着警卫微笑，就在这一刹那，这抹微笑如同鲜花般打破了他们心灵之间的隔阂，警卫的嘴角不自觉地也现出了笑容。警卫的眼神少了当初的那股凶气。并开口问你有小孩吗？安东尼手忙脚乱地翻出了全家福照片，警卫也掏出了照片，开始讲述他对家人的期望与计划，两人说着说着……警卫突然打开牢门，悄悄带安东尼从后面的小路逃离监狱，之后便转身走了，不曾留下一句话。

　　一个微笑居然拯救了一条性命！这是逆境中笑容的.价值、笑容的力量。

　　或许你的生活是不幸的，但记住，每天微笑，你的人生将是崭新的。看了《笑》，我颇有感悟，笑着去面对每一天吧，每天微笑，也许你的人生就有很大的转变。

读书笔记3

　　不知道要怎样开个好头。《输赢》这本书给我的感觉是复杂的。无疑，书中的“摧龙六式”销售秘诀是精髓，是最吸引人，也最让人受用的一个点。我同时也为书中的人物折服。在我看来，周锐的确是个有实力也会做人的销售天才，我最喜欢这个角色。当然其他人物也有各自的闪光点，吸引着我的眼球。有敢死队精神的方威，专业大方的林佳玲，虚心进取的钱世伟，左右为难的赵颖，让人恨得咬牙的陈明楷，狐假虎威的魏岩和李朝东

　　《输赢》中跌宕起伏的故事引人入胜，我恨不得一口气读完。市场如战场，要掌握战机，就要先仔细地研究战场，分析战局，敌我力量情况，是否有天时地利人和。我觉得《输赢》里的格局有点像三国里诸侯割据的局面，群雄并起，又以捷科和惠康为主，在超级订单——经信银行的客户关系管理系统的招标中，双方各显神通，互相牵制。

　　作为对战一方的将领，周锐有智有谋，在他接受北京市场前，他已经分析好在一个敌强我弱的战场上，最好采用侵扰的战略行动，不正面硬碰，而从小订单开始，从自己绝对有利的产品开始，慢慢地将战场撕开一个口子，一口一口地蚕食，最后彻底攻破对手的堡垒。正如孙子兵法所云：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。周锐正确地分析了最大竞争对手——惠康的实力，在人力和资源都不如对手的情况下，学习孙子兵法中的敌则能分之的策略，细分客户、细分产品，待局部形成优势，一口一口地将它吃掉。但事实上，他面临的是如狼如虎的对手，却只有一支兵残将弱的队伍，还在高层的压迫下，连自己开辟的根据地华东地区都要让给小人。最后，周锐清楚地认识到，现在后方已经没有了可以依托的根据地，手下只剩下几个毫无作战能力的残兵败将，也没有了充足的器械粮食的时候，只能放手一搏，将之前的侵扰式的突围策略变为主动进攻，做个亮剑的勇者，和竞争对手在战场上硬碰硬。周锐知道在北京这个战场上，没有天时地利人和，而面对的都是大型客户，争取这些客户就像是要拿下一座座坚固的城池，没有精兵良将，尤如在绝境中孤身奋战，但他坚持不懈，用仅有的弱旅残兵，和敌人生死一战，争夺地盘。同时，他深知要打好一场仗，就要先练兵，将自己的实战经验传授给自己的队伍，再在战场上排兵布阵，让训练好的士兵披甲上阵，不断增加士气，而不是像土匪一样的打法，愣头愣脑地向前乱冲，没有半点技术含量。于是，“摧龙六式”这套销售秘诀出现了。

　　“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”“摧龙六式只是基本路数，在之上还要掌握关键的技巧。比如提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧等等。”

　　第一式：收集并分析资料。

　　收集资料如同作战时收集情报，在网上查资料和看客户的内部杂志之类的方法，就像是在战场上派出斥候骑兵去战场侦查或者查阅地图，只可能得到皮毛的信息，由此得到的信息大多数是公开性的信息，起不到更深层次地了解客户的作用。而最关键的、最有用的和最重要的方法是从敌人内部得到资料，因为客户内部的人永远是掌握客户资料最多的也是最清楚的，所以就要在客户内部发展内线，而这些内线是认可我们的价值，愿意帮助我们的人。内线可以是大学刚毕业的工程师，打扫卫生的阿姨，负责定机票的临时工等，例如，在开始经信银行个客户时，周锐在和涂主任见面前，知道自己对对方一无所知，所以利用一切渠道找到了肖芸的大学同学陈刚，了解客户信息，掌握对方的资料，投其所好，找到突破点，掌握战机，打好头阵。正如书所说的“如果不能做到知己知彼就不要上战场。”又如在书中另一个情细节所述的，方威清楚地掌握了崔行长在上海的行程，就是靠负责定机票和酒店的内线那里得到的消息。

　　收集资料这一招是销售的基本功，对整个销售计划有着不可或缺的作用。那么要收集什么样的资料呢？如周锐在经信银行中的内线陈刚口中得到的信息：相关产品的使用情况、客户的组织结构、和销售相关的人、关键客户的个人资料、竞争对手在这个客户内部的活动情况等。而最重要的是客户的个人资料，要仔细地列出可能参与这个项目的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式，未来的行程安排，绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味。个人资料的收集和分析往往是制定行动计划的关键。这里可以总结成两个点，一个是客户的整体信息，这些信息往往是竞争对手也会注意到的，并能够收集到；另一个就是抓住关键人物，才能在接下来的行动中对症下药。

　　要做到知此知彼，百战不殆。就要在掌握资料的.基础上消化和分析资料，可以分成下面几个步骤：首先，研究客户全方位的背景资料，包括发展历史，业务范围，收入和盈利情况，了解决策者最近在想什么，经营目标是什么，等等。这是开始销售的背景，就像将军研究战场的四周的地形一样；其次，了解和研究客户营销的现状，尤其是客户现在是如何进行项目管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；再次，组织结构分析，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么，从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索；最后，分析竞争对手的情况，竞争对手在此客户项目中所处的地位和状态，支持竞争对手的人是谁等。消化分析客户资料的同时，还要判断是否存在销售机会，如果没有销售机会就贸然行动，否则到最后只会损了夫人又折兵。在书中，周锐的团队为了找到足够的销售机会，策划了相关的研讨会，邀请重要的客户，在有限的时间内，将客户一网打尽，让客户了解捷科，并让客户填写反馈表，了解客户的采购意向和预算，快速找到有销售机会的客户，再将精力和时间花在这些客户身上，把订单拿下来。

　　第二式：建立关系。

　　收集资料只是销售的第一步，接下来就是建立关系，建立关系就是在发现销售机会后，推进和客户的关系。这就像是行军作战的排兵布阵一样，谁负责攻哪个客户？要怎么攻？都要确定下来。机会是不会自动变成订单的，只有销售活动才可以推动订单的完成，做销售就要搞关系，用谈恋爱来比喻吧，就像方威遇到了赵颖，从认识到吃饭约会，一步步地来，如果除开刘国锋这个布阵多年的竞争对手，方威和赵颖应该能够走得更远。所以在认识客户之后，就要趁热打铁，安排活动进行更深层次的接触和了解，建立起“认识——好感——信赖——为己所用”的关系链，至于用什么方法建立起这样的关系就要从客户出发，可以从客户的兴趣和家人入手，找到正确的时机和方法去推进关系。比如在争取经信银行涂主任的信赖时，周锐就抓住了涂主任的女儿喜欢古典音乐这一点，投其所好地请他们去听音乐会。为了能够进一步地沟通，方威还特地恶补了一些和音乐会相关的知识，这样的效果也不错，音乐会后方威和那个涂主任能够有更深入的谈话，了解到更多的与项目相关的情况。

　　《输赢》也给做销售的提了个醒，让很多销售人员认识到自己的在客户关系管理方面的误区。大多数销售人员认为将客户关系推进到信赖就足够了，事实上只做到这一步，说明这个销售人员的功力还不够，还没有好好利用这个客户，因为一个客户信赖你，只是表示他本人支持你，而在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，所以还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮助穿针引线，成为自己的同盟者。因此，将客户发展到信赖还不够，还要善于使用他们，为自己提供有利的情报，如项目的进展状况，决策人，利益相关者等，把握好局势。这一点，在《对决》一书中也有体现。《对决》在客户关系管理这一块，还体现了另一点，就是不能在项目完成后就将辛苦建立起的关系链丢掉，要长期保持下去，这样才能在需要时，迅速地在关系链中找到帮助。

　　第三式：挖掘深层次的需求。

　　老太太买李子的例子，清晰地向我们说明了需求的层次性。正如老太太买李子是为了抱孙子这个真正需求一样，客户采购的目标和愿望才是需求的根源，把客户的需求一步一步地由浅到深地挖出来，才能有真正掌握客户的深层需求，帮助客户解决其达到的目标前面的障碍和问题。我们要明白，客户要买的产品和采购指标只是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这才是销售的核心和出发点。而且潜在需求产生并决定表面需求，另外决策层的客户更关心现在需求，也能够引导采购指标并说服客户采购。在挖掘深层次需求这一方面，我们可以在《输赢》的“对阵”中周锐向经信银行讲解客户关系管理解决方案这个情节中看出，周锐将经信银行面临的问题和挑战一一列出，将内部高层的担忧摆上台，钩住了吸引客户的注意力，然后再把话题引入捷科的解决方案，进一步推销自己的产品。

　　第四式：呈现价值和竞争分析。

　　书中周锐和林佳玲的方案介绍就是给客户呈现自己产品的价值，投入重兵进行正面搏杀，确认客户的需求和欲望，把握好客户的采购的指标，展示自己的实力和优势，给经信银行的项目小组留下深刻的印象，进而影响客户的决策过程。值得注意的是，周锐提到“方案介绍越早越好，趁客户脑子里还没有太多内容的时候比较容易灌输”，这就是时机，越早越好地突出自己的闪光点，就越能让客户记住你，因为大多数人都是有先入为主的观念。

　　当然，我们除了要捉准时机外，还要围绕客户的需求，强化巩固自己的优势，打击竞争对手的劣势和威胁。这就需要做好竞争分析的工作。竞争对手如果在客户处有很深的关系，就要分析客户各人物与竞争对手的关系，在竞标中，需要做竞争分析，将自己的方案与竞争对手可能的方案进行对比，分别找出优势和劣势，并仔细研究每个优势和劣势对客户中的哪些人影响最大，还要通过支持者巩固优势，将自己的优势给这些人带来的好处揉碎掰细，都向他们讲透了。对于劣势的地方，也要想出应对方案，这样在评标的时候，支持者都会跳出来，而对可能出现的反对者，也要有化解的方法。

　　在周锐和骆伽的博弈中，周锐知道自己打不过对方，那就找到能够打败对方的人，而且是对方不知道的人。所以他才让方威全责负责经信银行这个订单，不让自己的思维禁锢方威。骆伽知道周锐调回北京，负责经信银行的业务，却不知道方威的存在，所以会将目光和精力放在对付周锐的身上。高手过招，在实力相当的情况下，不能靠硬碰硬的方法，还要抓住对方的软肋，虚实结合，才能将自己立于不败之地。另外，在二次招标中，林佳玲将技术和方案的优势一一呈现在评估小组面前，就算是在金主任的刁难时，也能够应对自如。这是要在将自己的产品的研究透了的基础上才能做到的，是做好一个销售的基本要求，连自己都弄不清楚自己的产品，要客户怎么信任你呢？

　　第五式：进行价格谈判。

　　谈判就是双方妥协和交换意见，并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格，服务，付款条件，到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了。

　　如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果：正常情况下，没有人愿意用五元钱买一杯水，但是如果在沙漠里，一个人三天三夜没有喝一口水，这是唯一的一杯水，五百元钱，他也会买，这就是需求决定价格。

　　第六式：跟进服务。

　　正如经信银行要采购的客户关系管理系统一样，销售也应该是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。跟进服务不仅能在签订合同后将账款收回，同时也能够挖掘到客户新一轮的未来需求，在现有的客户身上销售一些兼容的、有价值的附加性产品，提高现有客户价值。除此之外，还在主动向新客户出击，才能不断扩大业务收入。

　　以上是“摧龙六式”的大致内容，也是《输赢》获得广大好评的重要因素。接下来，我想说的是从书中得到了一些启发。

　　写这个笔记的时候，我已经是第二遍读《输赢》了，但仍是爱不释手。我一直不理解陈明楷的做法，为什么要用压制的方法来逼周锐呢？就像棒下真能出孝儿一样吗？不是应该采用激励的方法吗？想让周锐做出订单，又不给他实权，这样的管理模式和在课堂上所学的知识根本就是南辕北辙。我觉得这和对他的绩效考核方式有关，单单用数字说话的考核，使得他不择手段，这样的管理层的存在对企业的长期发展是不利的。像陈明楷这样的高层管理者，考核的内容不应该单是财务指标，而要进行全面的系统的绩效考核才行，主要的内容有：愿景及战略的规划和制定，为落实战略而制定的关键绩效指标的完成情况，组织文化建设，组织架构及流程的设计，绩效及管理改进计划的制定和实施，人员培养与开发，以及一些职业素养和工作态度的评价。另外，陈明楷身边的魏岩和李朝东的业绩不行，却能够在捷科里蛮横专行，感觉就像古代身边的佞臣，拿着鸡毛当令箭。对比之下，周锐的管理能力非常出色，他带人也带心，帮助下属，建立彼此的信任，不断激励自己的团队，振奋了团队的士气，这不仅需要很高的管理技巧，还需要很好的个人修养才能做到的。

　　在读《输赢》过程中，书中的人物深深将我打动，除了之前说过的周锐外，给我印象最深的就是方威了。方威在北京市场可以说是困兽之斗，在骆伽已经精心布局的战场上四处乱撞，则骆伽却坐在高高的城楼上不慌不忙地看着。方威也清楚自己的处境，他在北京只有经信银行这一张订单，一赢全赢，一输全输，所以他一定要找出骆伽的破绽，到了最后，也不惜欺骗赵颖来拿到证据，扳回战局。我觉得方威真的是一个汉子，他不仅在销售方面有很好的技巧和能力，也有敢死队的精神，勇敢地面对输赢，是真正的扛得起，也输得起。他重情重义，在他最后别无选择地要欺骗赵颖拿证据击垮刘丰和骆伽的联盟的时候对周锐说的一翻话，“你以为我只是为了赵颖吗？我还为了你，我不想让就这样被陈明楷赶出公司；我还为了林佳玲和肖芸，她们不应该输，她们的努力应该得到回报；我也为了崔龙、钱世伟和谢伊，他们应该这么被赶出公司吗？我也为了经信银行的崔行长和涂峰，我不想他们的心血被不正当的暗箱操作毁掉。”让我不由地撼动，不断地反问自己，如果像方威那样处于同样的绝境，我能够这样为了朋友，为了队友，不顾一切地豁出去吗？还是明哲保身呢？最后，我居然不敢回答这样的一个问题。

　　《输赢》绝对是一本好书，没有看到就不能体会到其中的妙不可言之处，就算读过了，也不能完全地明白其中的奥妙。它不仅是一本具有丰富销售知识的小说，同时也引人深思，仔细思考一下关于道德和利益这样的问题。大多数人都认为这个世界是很现实的，金钱至上和利已主义是社会的主流，读了这本书后，也许会发现我们需要的东西有很多，至于是什么，每个人应该会有不一样的想法吧。

读书笔记4

　　知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。

　　翻译：知道所应止之处则志有定向，志有定向后心不妄动，心不妄动继而安定自在，安定自在然后智虑明澈，智虑明澈便能思而后得。事物都有本末终始，如果能知道事物的轻重缓急便接近于大道了。

　　止、定、静、安、虑、得既是个人修养的次第，也是取得事业成功的次第。止，说文释为“下基也”，即在下的基础。许慎释其篆形为草木在下的根基，而甲骨文之“止”则象足趾形，那人在做一件事时要止于何处呢？朱熹在《四书章句集注》中释“知止”为“止者，所当止之地，即至善之所在也。”至善并不是一个（唯一的`）终极目标，而是在任何一事，任何一物中要求个至善的所在。朱熹称此为天理，天理这一概念既包含事物的规律，也包括人的道德责任。

　　故知止即在做任何一件事时要先清楚自己应该承担的是什么？《大学》在下文中释“知止”为“为人君止于仁，为人臣止于敬，为人子止于孝，为人父止于慈，与国人交止于信。”一个人随其身份的不同而要承担不同的责任，如作为教师，承担的是教育学生的责任，作为司机，承担的是维护乘客安全的责任，在承担责任的同时也就是自己的事业获得成功的时候。故而，一个人的事业并不只是为了实现自己的私人目的，而是以此为基础，同时承担起对他人及社会的责任。

　　我们能够知道止于何处，心灵便能够定、静、安，从而能够虑——理性地谋划事业。虑，许慎释为“谋思也”，虑难曰谋，即对困难的审慎思考，也即自己的“知止”最终落实于行动，最后能“得”——有所得——获得成功。故而“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”给我指出的是具体落实修身的操作方法。

读书笔记5

　　今天我读了鲁迅先生的名书《呐喊》，这是由十四则鲁迅先生的作品节选，内容非常的好看。其中最让我记忆深刻的是：《车夫的`故事》。

　　这篇文章主要讲了：鲁迅夜晚乘车回家在路上看见了伤人，鲁迅认为希望本文对您有所帮助！

　　他和车夫不会下去救人，没想到车夫却停到了伤人旁边，于是便救助伤人，对鲁迅先生说：“您可以往旁边一点吗？”然后鲁迅点点头，于是车夫便把伤人扶上车，拿出医药箱包扎伤口，鲁迅被这一举动深深的感动了。这让我想起学的一篇文章《我的伯父鲁迅先生》，其中有一小节是救助车夫，我想鲁迅先生一定是因为上面这则故事感染了他。

　　在生活中丶学习中，在别人遇到困难时，我们一定要伸出援手帮助他人，做一个像鲁迅一样的人。

读书笔记6

　　持才能品尝到成功的喜悦，所以坚持不懈是我们每个人都要学习的。少平在教书的那段时间可真是他人生最幸福的时光呀，再这里我们不能忽略一个重点，少平在那个年代能当上老师是他勤奋努力的`结果，正所谓一份耕耘一份收获，他每天披星戴月的学习没有白费。少平因为家里穷，所以不得不出来打工。在砖厂打工的的那段时间可谓是少平人生最难熬的时间了。少平在打工时，每天起早贪黑辛苦劳动，结果把背弄得血肉磨糊，睡觉都只能趴着，真是苦不堪言啊!但是少平总会苦中作乐——与同事聊天，甚是愉快;向田晓霞借书报，从书中汲取强大的精神力量。我要学习少平苦中作乐、积极向上的可贵品质。我们在生活中，不能遇到一点辛苦事就哀声叹气、怨天怨地，要学会苦中作乐，积极向上过每一天。

　　《平凡的世界》是本激励人奋发向上的好书，它让我懂得了很多人生的哲理。我要持续地从这本书中吸取更多、更大的精神力量!

读书笔记7

　　《论语》里面还有这么一句话——子曰：“君子道者三，我无能焉：仁者不忧，知者不惑，勇者不惧。”子贡曰：“夫子自道也。”《论语》一共分了二十篇，每章第一节的两个字作为篇名，第一篇的名字取自开篇的两个字：学而。整本书的第一句一般是是点题的部分，那为什么这句看起来平淡的话如此重要？宋代著名学者朱熹对此章评价极高，说它是“入道之门，积德之基”。

　　孔子认为自己都无法达到知仁勇的境界，这当然是自谦。所以，子贡说，孔夫子说的就是他自己。要达到知仁勇的境界确实很难，这是一个不断自我更新自我提升的过程。只有拥有崇高的智慧，在面对世间缤纷复杂的'事物之时，才能做到明辨是非，不被迷惑；只有拥有高尚的仁德，在面对个人得失和现实选择之时，才能做到乐天知命，不患得患失；只有心中充满了勇气，在面对现实的困难和巨大挑战时，才能够意志坚定，无所畏惧。

　　学问修养上的三重境，如何做到人不知而不愠

　　人能够真正做到了为学问而学问，就不怨天、不尤人。反省自己的学问、修养、做法种种的问题，但是自己的内心里并没有怨天尤人的念头。这样才是君子，够得上做学问，够得上学习人生之道，够得上讲究人生哲学的开始。

　　《论语》里面的句子其实都闪烁着智慧的光芒，几千年来经历了无数人的阅读、吸收和补充。我们今天对于《论语》的理解，不能只是停留于表面，而是要深入到它骨子里面的文化内涵和精神追求，这才是我们读《论语》的价值所在。

读书笔记8

　　在高尔基写的童年中我看了里面的前三章。仅仅只看了前三章，我就被书中的主人公阿廖沙的家庭给惊讶到了。

　　前三章主要讲了，可怜的阿廖沙在三岁时就没有了父亲，之后，阿廖沙和母亲便去了我祖父家。在外祖父家中，到处都充满了仇恨，暴戾的外公，自私的舅舅，唯有外祖母对阿廖沙很好，还有一个以阿廖沙好的就是外祖父收养的“小茨冈”。而阿廖沙的母亲受不了这样的家庭，便抛下阿廖沙走了。

　　我心想：本该是一个温馨的家庭，却成为了一个“令人窒息”的天地，阿廖沙真悲惨。阿廖沙的外祖父暴打他时，真是没有了人性，“小茨冈”也被两个舅舅用十字架压死，家中到处充满仇恨、血腥，但是在这种悲惨中，外祖母如同光拆射出的温暖与光亮，照亮了阿廖沙的心田，使阿廖沙在这种悲惨没有人性的`环境中勇敢、自信、正直和有爱心起来，让他的人生从此走向了正轨。

　　比起阿廖沙的悲惨童年，我们的童年就幸福多了，在家中，就是在蜜罐里生活一样，父母特别地爱惜我们，是家人的“掌上明珠”、“心肝宝贝”，舍不得打，而阿廖沙就不是，除了外祖母比较疼他，其他都用斜眼看着他，不待见他。我们既然这样，又有什么理由不好好学习呢？

　　童年这本书给了我许多启示，让我明白了要珍惜当下，别再虚度光阴。

读书笔记9

　　莫泊桑短篇小说《项链》中的故事让我有说不出的感受。

　　顾名思义，《项链》全文就是围绕着一条项链展开的：马蒂尔德是个出生在小职员家中的爱美姑娘，她为了参加一个晚会而向朋友借了条项链，舞会上，她是那美丽，那让人倾倒。可后来项链却丢失了！马蒂尔德为了不被误会，于是欠债买了一样的项链还给朋友。直至十年后，朋友问起她家这些年为什么这么穷，她才忍不住说出了_，朋友惊呼：“哦，其实我的那条项链是假的！”

　　读完全书，马蒂尔德给我的第一觉，就是她爱美。做新衣借项链不就是她爱美的`具体表现吗？回家后她在卸妆前说：“趁着荣耀的打扮还在身上，再端详一下自身”，真是爱美达到了恋恋不舍的地步。即使自身贪恋美而酿成悲剧陷入困境，可她爱美爱到无怨无悔！但同时她也是个单纯的人，在接到项链后，又是跳又是搂又是亲又是跑，活脱脱一个单纯女子，宛若一位天真烂漫的少女。十年后，小说中写到：“她带着天真得意的神情笑了。”是的，她爱美，但她也单纯。

　　我想莫泊桑不是一个讽刺贫苦人的作家，在他的世界观中，就算女主角曾经虚荣，但十年的惩罚已经够了，作者讽刺的不是她，而是故事中的小资产者。

　　我相信，没有一个女性不爱美，但真的要做到马蒂尔德那样单纯，那样勇毅，那种面对残酷的困境不气馁，不消极的程度，也许我们真的做不到。

　　我敬佩她，她教会了我在困难面前要坚强，要依靠自身的意志，精神和力量，依靠自身的一双手去奋斗，去拼搏，去进取。

读书笔记10

　　《家》是巴金在1931年作为激流三部曲之一写成的。巴金在这部小说中刻画了在新民主主义革命初期，中国封建地主家庭中不同人物不同的性格、行为、心理特点、遭遇等，反映了“五四运动后”中国封建宗族社会和封建地主家庭崩溃的局面，暴露和批判了封建主义的罪恶，也让我们看到当时中国社会新文化与旧道德矛盾对人们的影响和冲击。高老太爷是高家的最高统治者，他唯我独尊，独断专行，掌握着家庭的财产权，支配着晚辈们生死存亡的命运。在高家，他以所谓的“万恶淫为首，百善孝为先”的封建伦理道德作为统治家庭的精神支柱，妄图用这些封建训条把家族中每个人都禁锢起来，残酷地剥夺青年男女的自由幸福。当高老太爷死去时，也意味着这个家族宗法制的大厦快倒了。因此，《家》中的高老太爷及其封建地主家庭的没落是当时中国整个封建宗法制度崩溃的缩影。

　　觉新，是新旧矛盾下的悲剧人物。在读《家》时，最让我痛惜和同情的'就是觉新。他年轻也受过好的教育，梦想出国深造。但是，封建宗法家庭制度却扼杀了他的梦想。他作为长房长孙，在父亲去世后，不得不支撑起门户的重担，他的命运就这样被规划好了，而且他无力反抗也无力改变。他奉行着托尔斯泰式的“不抵抗主义”和“作揖哲学”。为了避免家庭冲突，他常常逆来顺受，忍气吞声;为了换取长辈们的欢心，他也学会随波逐流;迫于祖父的命令，他劝说觉慧不要参加学生运动，劝说觉民接受包办婚姻;当与他从小就青梅竹马的表妹梅回来时，他又没勇气帮助她;当长辈们封建迷信要求妻子出城分娩时，他一点也不反抗，以致妻子断送了年轻的生命。就这样，觉新在封建伦理纲常和家族宗法制所构成的十字架下，艰难地行走，无法寻找到属于自己的真正位置。但是，我们也应该看到，觉新是一个心地善良，不自私自利的人，这使他不会堕落到克安、克定一类的纨绔弟子圈中去。觉新这一人物形象正反映了当时中国社会中一些有接触新知识，曾有自己梦想的但在封建家长压迫下无可奈何、不抵抗也无法抵抗的青年。鸣凤、梅、瑞珏是封建礼教下的女子。在中国封建家庭中，地位最低的是妇女，她们经受封建礼教最严格的约束，承受着生活最深重的苦难。鸣凤因不愿嫁给一个封建老头子而投湖自尽，宁死不屈。梅被包办婚姻而与表哥觉新分离嫁到外地，不久又守寡了，最后因哀伤过度生病而死。瑞珏，一个心地善良的贤妻良母型女子，最后被所谓的封建迷信信条所杀害。

　　觉慧，新青年的代表。觉慧是第一个在高家摆脱冷气，敢爱敢恨敢于反抗专制家长的青年。他受五四运动新思潮的熏染，积极参加进步的学生运动。他崇尚自由、民主、科学、进步，积极参加《黎明周报》宣传新思想，抨击就思想。鸣凤投湖、梅表姐、瑞珏嫂嫂被封建礼教杀害的事实更激发了他对封建势力的憎恨，他决定要冲破这个“狭的笼”，去寻找“新天地”。另外，觉慧的反抗不是孤立的，觉民和琴、《黎明周报》的伙伴们都和觉慧一起反抗封建旧思想，他们互相帮助互相进步。因此，以觉慧为代表的新青年们的思想，在一定程度上反映了当时中国一代觉醒青年的文化心理。他们是社会新的力量，他们的思想与行动，体现了“五四”反封建的时代精神。

　　《家》是巴金“向一个垂死的制度叫出我的控诉”，一定程度上反映了当时中国社会中没落封建家族的历史现实。今天，当我们翻读《家》时，可以从中了解到当时中国社会变化发展的一些情况，同时，也让我们体会到青年对于新生活及美好未来的渴望和追求。正如巴金于1953年3月4日在新版后记中写道：“我始终记住，青春是美丽的东西，而且这一直是我的鼓舞源泉。”是的，青春是一个古老又年轻的主题，在历史每个时代，都有一些向上进步的青年，不管是古代的青年，还是《家》中的青年，还是今天的我们，我们都一样，为了理想，为了未来，不断地奋斗，不断地探索，其中也许有过迷茫和彷徨，但是我们不抛弃不放弃，始终怀着一颗炽热的心勇敢地追求着幸福。所以，青春是美好的，就让我们一起谱写属于我们的青春乐章吧!

读书笔记11

　　《名人传》

　　伟大的心灵如同崇山峻岭，风雨吹荡它，云翳包围它，但人们在那里呼吸时，比别处更自由更有力。

　　我不说一般的人类都能在高峰上生存。但一年一度他们一种上去顶礼。在那里，他可以变换一下肺中的呼吸，与脉管中的血流，在那里，他们将感到更迫近永恒。

　　“富人享有特权者，僭越了艺术的专利权。他们依了自己的欢喜，立下艺术的原则。在离开穷人的时候，艺术变得贫弱了。”不靠工作，而生活的人所感到的种种情操，较之工作的人所感到的情操要狭隘的多。现代社会的情操可以概括为三：骄傲，肉感，生活的困倦。这三种情操及其分枝，差不多导致了富人阶级的所有艺术题材。

　　<名人传》读书笔记

　　《名人传》由法国著名作家罗曼·罗兰的《贝多芬传》、《米开朗琪罗传》和《托尔斯泰传》构成，它们均创作于二十世纪初期，无论在当时是在后世都产生了广泛的影响。

　　书中写了三个世界上赫赫有名的人物。

　　在这本《名人传》中最令我感动的就是贝多芬的.故事。贝多芬是个音乐天才，他的天分很早就被他的父亲发现了，不幸的是，贝多芬的父亲并不是一种称职的好父亲，他每天让贝多芬练琴，不顾及他的心情，一种劲儿的培训他，有时甚至把贝多芬和一把小提琴一起放进一种屋子里关起来，一关就是一成天，用暴力逼他学音乐。贝多芬的童年是十分悲惨的，他的母亲在他十六岁时就去世了，他的父亲变成了挥霍的酒鬼。这些不幸一起压到了贝多芬的头上，在他心中刻下了深深的伤痕，也因此导致他的脾气急躁而古怪。不过贝多芬没有因此而沉沦，他把自己的所有精力，都投入到了自己所热爱的音乐事业中去了。由于他的天分和勤奋，很快地他就成名了。当他沉浸在音乐给他带来的幸福当中时，不幸的事情又发生了：他的耳朵聋了。

　　贝多芬的毕生是悲惨的，也是多灾多难的，但他为何还能成功呢？为何正常人做不到的事，他却能做到呢？这引起了我的深思。我认为，贝多芬之因此成功，是由于它有着超与凡人的毅力和奋斗精神。面对困难，他丝毫无惧。这就是他成功的秘诀。在平常生活中，我们碰到困难时，常常想到的就是祈求他人的协助，而不是直面困难，下定决心一定要处理。而贝多芬，由于脾气古怪，没有人乐意与他做朋友，因此，他面对困难，只能单枪匹马，奋力应战。

读书笔记12

　　《朝花夕拾?呐喊》读后感《朝花夕拾?呐喊》读后感我终于把《朝花夕拾?呐喊》这本书给读完了。这本书分为两大类，一类是《朝花夕拾》，另一类则是《呐喊》。《朝花夕拾》有十篇作品，有《狗?猫?鼠》，有《阿长与<山海经>》等，体会出作者的真诚，用文章融舒事、抒情、议论为一体，显示出了鲁迅先生真实而丰富的心灵世界。作者有在散文中常用对比手法，把生活中充斥着真与假、善与恶、美与丑的矛盾，所以鲁迅先生用对比手法，有力的鞭达了假、恶、丑、，宣扬了真、善、美，增强了文章的表现力。《呐喊》是鲁迅先生的第一部小说集，共有十四篇小说，有《狂人日记》，《孔乙己》等小说。我就说一说白话小说的'《狂人日记》吧，《狂人日记》说得十分恐怖，把狂人的应有表现全部都写出来了，都是将作者周围的人想把他杀掉给吃掉。《朝花夕拾?呐喊》我太喜欢它里面的故事环节了。

读书笔记13

　　天色快黑尽了，陈松林忙着在人丛中忙碌着，听到一些零零散散的对话，大概都是讨论重庆大学的事情。

　　夜渐渐深了,顾客渐少了.这时，甫志高来到了书店,浏览着图书。在顾客中有一个头发长长、脸色苍白的青年，正聚精会神的读着书，这个青年常常最近来书店，有时入了神就会情不自禁的读出声来，于是，陈松林主动与他交谈，了解他叫郑克昌，他很歉疚耽误了他们的休息时间。到周一时,陈松林到重庆大学走进了华为的宿舍,看见郑克昌躺在黎纪纲的.床上拿着本书读者着，了解到他是黎纪纲的表弟失了业暂时住到这里,陈松林给了他一本《时代》.

读书笔记14

　　每当看到杰克·凯鲁亚克所著的这本《在路上》，我就会想起书中迪安问萨尔的那段话：“你的道路是什么，老兄？——乖孩子的路，疯子的路，五彩的路，浪荡子的路，任何的路。到底在什么地方、给什么人，怎么走呢？”

　　假如，把这段话放到现在去问手里擎着iPhone正全神贯注的青年人，我想，能回答上来的没有几个。当然，我不赞同就认定他们就是垮掉或即将垮掉的一代。

　　如果说，《在路上》是二十世纪六十年代嬉皮士运动的经典，这一点都不为过。它不仅影响了当时一代美国人的生活和意识，而且已成为青年人追逐精神自由的代表语。这本书穿越了几代人，在每一代人身上都会留下印痕，并显示了它的普遍影响力。

　　《在路上》，以迪安为主导的萨尔、玛丽卢等几个青年人，以追求自我，追求张狂，追求不可预知的目标，谱写着他们的放纵、亢奋、麻木甚至孤独和扭曲，并为此横越美国大陆的追求而筋疲力尽。

　　《在路上》这部作品里，凯鲁亚克笔下的萨尔他们，在美洲大陆上的疯狂自虐和无休止地往返奔波，意在寻求本能的心理释放，寻取自我精神的自由。他们肆无忌惮地在爵士乐里性放纵，甚至吸毒，表现着渴望灵魂解放的极端，也正是凯鲁亚克想要表述的“试图用能给世界一些新意的眼光来看世界”，想要表现这些青年人在癫狂了的快乐里，其实是在痛苦着内心，祈求得到一个新的生活方式，仰望树立一个新的信仰。

　　萨尔《在路上》十分空虚的感叹：“啊，美好、温暖的夜晚，月光如水，搂着你的姑娘，喝喝酒，说说话，啐啐唾沫，简直是天上人间！”这正是被称为垮掉的一代的悲伤曲，他们用精神的麻痹去追求本真，失去了道德底线。他们在每一座城市都希望能到达梦想的终端，但每一座城都带给他们失望，又是他们颓废的一个新开始。他们更加疯狂，更加萎靡，就那么一路的走着。这一条可以出现在任何地方，能让任何人看见，又可以让任何人去走的路，究竟在什么地方？又怎么去走？没人给他们回答，也没人能够回答得了。

　　杰克·凯鲁亚克的《在路上》，描述的是迪安他们极端的生活体验，他们的反叛与追求，他们的仿涅与痛苦，其实是包括他本人对垮掉一代纵深的思考。

　　《在路上》这篇作品里，生活在内外矛盾无限扩大中的青年人，他们用青春选择了反叛，坚韧的要与现实决裂，十分偏执地踏上无归的探索之路。因为，他们想抛开对他们束缚着的枷锁。迪安们找出路的心是疯狂的，追寻着他们所需要的生存价值和他们生理上所需要的爱情，以及所有的其它。

　　如果说，《在路上》的青年人们，在颓唐荒诞里上路，在自我麻醉里行走，内心世界在空虚着，那么，这种空虚就是忏悔，对道德的忏悔，对做人责任的忏悔，对人生价值的忏悔。这些忏悔，在杰克·凯鲁亚克的笔下彰显的十分浓郁。

　　之所以迪安他们能堕落到如此地步，与美国当时社会现实的混乱与没落分不开，也与西方历史文化的因素相关联。其中，也有迪安他们无法摆脱的阶级矛盾的心理原因。

　　《在路上》这部作品里，主要讲述萨尔?帕拉代斯与迪安?莫里亚蒂在相互的支持与鼓励下，决定切断自己与现实的一切关联，收拾行囊，与玛丽露一起展开了一场公路之旅，去追求极致的自由。在他们这些青年人对这个世界进行探索的过程中，一路上遇到各种各样形态不一的人，作出了各种各样无稽疯狂的举动。而书中的`主人翁迪安?莫里亚蒂，是一个很典型的主题人物，他狂妄的离经叛道，有着强烈的反权威反传统激情，思想里游动着平民最大意识化，是书外很有争议的人。《在路上》，似乎就是在他的意志下浑浑噩噩着，让这部书也成为了有争议的巨著。

　　这些青年人的一路所行，应该说，就是杰克·凯鲁亚克内心世界的整体反映。这大概是杰克·凯鲁亚克的自我解白，也是对当时时政环境的真实写照。

　　因为我未曾在那个国度的那个社会阶层出现过，不清楚那种歇斯底里的时代过程，只能从这部小说里了解这些被褒贬的敢于蔑视政治权威，勇于挑战世俗观念和传统道德以及将法规法纪置之度外的青年人。也只能被杰克·凯鲁亚克所感染，无法不认同这个国度里的这一代，的确是垮掉的一代。

读书笔记15

　　《复活》这个故事的情节其实很简单，描述了原本心灵纯洁的主人公聂赫留朵夫在了玛丝洛娃以后抛弃了她。之后他们又相遇在法庭上，由于玛丝洛娃被诬陷为杀人犯，引起了聂赫留朵夫心灵中善良的一面开始复活。觉醒的聂赫留朵夫为了弥补他所犯下的错误，帮忙玛丝洛娃洗脱她的罪名。而在这个过程中，聂赫留朵夫接触了许多他平时都瞧不起的低下阶级的人和奴隶，发现了许多十分不人道和不公平的制度，更发现了自我在堕落的期间是那么虚伪与令人厌恶。而且也发现玛丝洛娃正因自我当年所做的那件事而沦为却不知羞耻。透过聂赫留朵夫的发奋，他不但让自我心灵完美的一面复活了，也帮忙玛丝洛娃改过自新。

　　虽然说整个故事时刻发展并不长，作家只是写了聂赫留朵夫帮忙玛丝洛娃撕脱罪名这一件事。但是这短短的一个故事里穿插了许多不一样人的不一样故事，以反映当时在沙皇统治时期人们的生活在不一样的阶级有着天渊之别。小说能够成为一本名著且深受大众的喜，并使列夫？托尔斯泰成为名作家，我认为在于她所描述的故事，还有要表达的主题。书中所描述的资料决不是作者自我凭空的想象，他透过描述这样一个故事使咱们看出在当时阶级观念是如此的可怕。从书中的人对待这位有身份有地位的聂赫留朵夫公爵的态度以及对待农民、犯人、佣人的态度，就能够看出这个阶级关念。

　　有钱并不代表一切，靠自我双手争取回来的东西。虽然你是有权活或富有的，说就是衣食无忧，但是或许你心里是空虚的，正因你所做的事都是违背自我的良心的，这种行为在潜意识中便成为了一种恶习。心中所追求的不再是正义和大众的利益，所需的只是金钱而已，因此谁也不会关心事情的真相。所有的行动都是按照上级的指令，为的只是想保住自我的乌纱，原因仅此而已。

　　在故事的最后，聂赫留朵夫成功地为玛丝洛娃洗脱了罪名，并使其所受的惩罚改判成流放。第三部很短，但是蕴含的哲理是最多的'，聂赫留朵夫也开始了他的新生活。他从帮忙那些可怜的人洗脱罪名的期间最后明白到了，社会和社会秩序大体上能够存在并不是正因有这样一些合法的罪犯在审判和惩罚别人，而是正因尽管败坏到如此地步人与人还是互相怜惜、互相护的。“咱们抱着一种荒谬的信念在生活，认为咱们自我就是自我的生活主人，人生在世就是为了享乐。但是，要知道既然咱们被派到世上来，就是奉有某某的旨意，有所为而来的。”对于这句话，对于信奉上帝的人来说是一个不错的解释。在现今的社会，人与人之间总是存在着某种关联，看上去咱们每一个人是一个个体，但是事实上咱们却又是一个整体。很简单的解释就是咱们都是人类而不是别的。一种互助互就连动物也能够明白和去执行，为什么咱们拥有高智商的人类却无法做得到呢？恐怕世间上很难分辨人的善与恶，正因没有一个定义去划分出这两种不一样的人，即使有，也是自我对事物的不一样认识和明白而造成的。世间上的事物都会有正负两面，而且人也不会有完美的人。上帝说人有罪恶，那么说咱们都就应从善。时刻的流逝使咱们

　　的观念都改变了，善与恶已经无法再以从前的标准来区分。随着社会高速发展，人与人之间的距离就是这样越拉越远。由一个总体而分成了一个个小的单位，就是这样，人之间的关联只建立在以一个人为中心向外扩张的状态上了。

　　复活，人性的复活指的是对自我进行反思后改过自新。有了新的思想就会有新的看法，对于善与恶的区分自然也不一样。真正高尚的心灵恐怕是需要多次的复活才能换来的。

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