请给我结果读书笔记摘抄及赏析

时间：2023-02-24 23:19:42 读书笔记我要投稿

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请给我结果读书笔记摘抄及赏析

　　《请给我结果》书的风格不是追求华丽的辞藻，而是讲求实际、贴切。以下是中国人才网小编提供的请给我结果读书笔记摘抄及赏析，希望你喜欢!!

请给我结果读书笔记摘抄及赏析

　　一、没有结果，就没有生存

　　1、把简单的道理执行透

　　执行的8字方针：认真第一，聪明第二。

　　执行的16字原则：结果提前，自我退后;锁定目标，专注重复。

　　执行的24字战略：决心第一，成败第二;速度第一，完美第二;结果第一，理由第二。

　　我们在执行任务的时候经常犯的错，因为得不到100而放弃，结果却是为零，若干的成功经验和挫折告诉我们：0.1>0!

　　2、不要耍小聪明，认真做事

　　在中国企业中，执行问题的核心是文化，而文化问题的核心是认真。在中国做企业，怕就怕“认真”二字!一个优秀的企业必定是长期的坚持高品质、高质量的服务，从而形成了固定的企业文化，当员工不由自主的去维护这种文化，并以此为骄傲的时候，企业离成功也就不远了。

　　“一个人是一条龙，三个人是一条虫”。从“龙”变成“虫”，背后就是每一个人都去耍小聪明，小聪明的结果是把大聪明丢掉。执行只与勤奋有关，与责任有关，与用心有关，而与聪明无关。我们要明确一点：一件事情要想真正做好，支撑你的不是利益，而是内心的一种责任感，一种对待事情是否认真的理念。

　　3、我准备了什么?

　　抛弃“能人”理论和“捷径”思维，按照事前、事中、事后的流程，做好每一个细节。

　　有执行力的人，内心只有一个信念：世界上的事情没有捷径，只有认认真真、踏踏实实的做事，才可能换来成功。当事情来临时，一定要把事情发生的任何细枝末节均考虑在内，以确保访谈过程万无一失，顺利进行。

　　4、我们是靠结果生存

　　你有1000个理由，甚至10000个理由都不重要，重要的是结果。

　　决心原理：如果不想做事的话，任何人都可以找n个理由不去做。这个时候只有一样东西发生作用，那就是你有没有决心!有了决心，才会有行动。天上不会掉馅饼，成功只会眷顾领先一步采取行动的公司、只眷顾领先一步采取行动的人!

　　一旦执行开始，速度就是第一位的，完美才是第二位的。战略就是要有重点，要抓住主要矛盾，要懂得放弃，甚至是放弃一些看起来或者听起来很美的东西。

　　伟大的公司为什么不会死?不完全是因为他们总是方向正确，而是他们即使在方向错的情况下，也在奋力拼搏。这个时候，失败的只是方向，作为人本身，作为团队，并没有错。一旦方向对了，站起来的又是一个巨人。

　　执行型人才首先要勇于承担自己的责任，少说“我们“的职责，多说“我”的职责。

　　二、结果第一，理由第二

　　1、目标第一，方向锁定行动

　　整体决定部分。方向锁定行动，有方向才有归宿感。

　　敲定方向，拥有归属感，并持之以恒，直至找到真正的方向。当我们遇到困难就讨论，总想讨论出一个新道路，最后在寻找方向中自己把自己打败了——信心丧失了。

　　目标的价值在于回答：“这是什么”，只有回答“这是什么”，我们才能知道，我们现在所做的一切有什么价值或意义。

　　2、对自己负责

　　成功与人的性格、心胸、知识素质，甚至民族、种族都没有必然的联系;在成功人士身上，只有一点是共同点——那就是对自己的责任感。

　　一个对自己负责人的人，他的身上有三个重要的特点：第一是信守承诺，第二是结果导向，第三是永不言败。

　　西点军校对学生有一系列严格的标准——准时、守纪、严格、正直、刚毅。这些也都是任何一家优秀企业对其领导者要求的最基本素质，也是最值得挖掘或培养的素质。

　　如果你需要武将，你需要像刘备那样放下心态，同甘共苦;如果你需要文将，你需要有“三顾茅庐”那种诚意和执着。

　　3、把努力与结果分开

　　负责任与做事是两个独立的系统，需要你负责的，你就要负责。而你勇于做事，那是你具备领导能力的表现，不能因为做了事情就不用为某些错误负责。

　　三、狼性原则，优胜劣汰

　　1.如果不是强者淘汰弱者，那就是弱者淘汰强者

　　要时时刻刻保持公司的活力，加强领导力的危机意识、创业意识，尊重每一个员工，并且尽可能的为他们创造平等的机会。

　　大企业之所以容易丧失竞争力，原因是有很多弱者可以再大公司这样一艘大船里躲起来。当弱者形成群体的时候，他们存在的唯一方式，就是想方设法为强者设置障碍，然后把强者淘汰。

　　2.通过IBM改革看问题

　　当郭士纳拯救IBM制定的计划中，重点就是“客户第一”

　　郭士纳提出了著名的PBC考核系统(个人业务承诺，Personal Business Committees):①胜利第一，要抓住任何成功的机会，以坚强的意志竭力完成 ②执行，这里强调行动、行动、行动，不要光是坐而言，必须起而行③团队至上，即整体第一，绝不在顾客面前各自为政，让顾客产生疑惑。

　　从1993年起，IBM首先对组织结构进行了重大改革。他建立战略事业单元(SBU)使组织结构分权化，进行层级缩减、组织扁平化，使每个成员都发挥专业能力，从“若干战舰”转变成“一支舰队”。

　　3.狼性原则之一：忍辱负重

　　狼不会为了所谓的醉眼在自己弱小时候攻击比自己强大的东西，它会忍辱负重，等待自己强大到可以发动攻击的那一天。

　　领导者必须懂得，从小到大是一个捍卫企业文化与做事原则，把弱小的企业文化与做事原则养育成为企业持续成长支柱的过程。

　　我们去找客户的时候，一次不行，做两次;两次不行，做三次;三次不行，做四次。总有一天，客户会从我们的努力中，看到我们对原则的坚守与对事业的追求，而我们的员工忍辱负重、遭受白眼的时候，不就是内心中的原则长大的时候吗?

　　4.狼性原则之二：整体至上

　　如果团队作出一个决定，那么所有人都必须支持，如果我们每个人都发出不同声音的话，那我们的顾客看到的是什么?

　　事实上，无论你多么伟大，就个人的力量而言，我们每一个人都是很渺小的，但我们加在一起就很强大了。

　　5、狼性原则之三：知彼知己

　　胜利并不是说明自己强大，而是说明自己比对手更用心。

　　所谓的知彼知己，说的是你不仅要非常清楚的知道对手的优势什么，更重的是要知道自己的优势在哪里。

　　6.狼性原则之四：原则第一

　　上帝只会拯救那些愿意自己拯救自己的人，如果连自己都不愿拯救自己的员工，出路只有一条，那就是被淘汰。

　　如果我们不淘汰一个不努力的员工，那么这个员工就可能一辈子躺在企业的温床上，他这一辈子就毁了。由此，也许他就会发奋，也许将来就会做出一番非常了不起的事业。

　　7.狼性原则之五：团队精神

　　凡是强大的团队，都是成员为团队牺牲个人利益，并能得到其他成员尊敬与回报的团队。

　　有牺牲就有团队，没有牺牲就没有团队。用奖励不可能造就团队，奖励只可能鼓励竞争。

　　比尔盖茨谈到团队文化时，这样讲：“我们微软公司所形成的氛围是，你不但拥有整个公司的全部资源，同时还拥有一个能使自己大显身手、发挥重要作用的小而精的班级或者部门。”

　　8.狼性原则之六：持续基因

　　领导者要懂得，超越利益的文化，才是一个团队凝聚的核心，才是一个公司的持续基因。

　　一个员工之所以在一家公司里面做出贡献，是因为他在这家公司里面感受到人性的东西，只有人性的力量才是最伟大的。

　　在这个梦想不断遭到破灭的世界里，默克公司(坚持向全球免费赠药“美迪善”以治疗河盲症)给了我们一个继续寻梦的理由：选定一个足够高、足够大的目标，并且不顾一切的坚持下去，你就会一步一步的接近伟大。

　　9.为什么员工打工心态那么重?

　　公司的企业文化、核心价值观得到员工的认同，并且对每一个员工以热情和尊重，帮助他们优秀。

　　公司致力于打造执行型人才，不因商业目的对待员工，让每一个员工能够学到很多东西，不断提高自己，并且有广阔的发展平台。

　　四、责任使人进步

　　1.凡是计划的就一定要有结果

　　每个人本性中始终在重复着一个永恒的主题：回避风险;所有的执行在管理层面上都可以总结为一点：责权对等。

　　始终让“责任”这只猴子待在下属的肩上;凡是计划的就一定要有结果，哪怕是阶段性的结果;责任变动时要让放猴子的人清楚，猴子已经跳到另一个人身上了。

　　分配好任务，让责任落实到每一个人头上，避免领导累得要死，员工却总是无所事事。

　　2.责任也需要快乐

　　一句赞美的话，影响力可长远到一辈子。如果不让我们的下属感到快乐的话，你会发现你的激励成本越来越高。

　　承担责任是所有执行的起点与归宿，一个有执行能力的人，就是一个对自己负责任的人。执行型人才，就是人格化的责任。

　　3.格兰仕的书信文化

　　大约从1997年开始，格兰仕公司董事长梁庆德每年虽末都会写一封《致格兰仕全体员工及家属的一封信》，将心比心，让许多格兰仕人为之感动。

　　格兰仕CEO梁昭贤有一句名言“做不好人，做不好事，不是聪明不够，儿时笨得不够彻底。”

　　每当营销团队有了业绩，重要员工离开公司，海外市场有了突破，梁昭贤总会写上书信。

　　五、制度执行力

　　1.结果永远都是第一位的

　　在下属的位置上，什么是真正的执行?两条：第一是，服从是军人的天职，百分百实现结果。另一条是，如果服从不能实现结果，那么就通过不服从来实现结果，要在非常时刻果断采取一切必要的解决困难的方式。

　　2.制定制度

　　制度的制定可以很好的约束和对公司的业务起到指导性的作用，必须要慎重而慎重。

　　执行“三化”：流程化，明晰化，操作化

　　人们之所以说假话，是因为可以不负责任。如果必须对后果承担责任，很少有人会说假话。

　　一旦建立起制度，必须遵从实施的三化原则：①流程化，交代的事情从头到尾要流程化②明晰化，流程中的每个工作内容都要明晰化③操作化，明晰后的工作内容需要进一步操作化。

　　六、结果导向的六大纲领

　　1.第一大纲领：创造危机

　　如果没有远大的理想和宽广的胸怀，就不可能正确对待变革。

　　如果老总想让自己的公司永远保持创造力和执行力，那么保持危机感是非常重要的。几乎所有优秀的公司，在执行力方面都非常强调危机感。

　　华为任正非“10年来，我每天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活力下来。”

　　海尔SBU成功的实行了“市场链”的三个转化，那就是：

　　a.把外部市场目标转化成企业内部目标。

　　b.把企业内部目标转化成每个人的工作目标。

　　c.把市场链完成的效果转化为个人的收入。

　　2.第二大纲领：行动能力是淘汰出来的

　　企业不应该向员工承诺“提供终生就业”，而应该努力让他们拥有“终生就业的能力”。

　　执行能力是不断优胜劣汰总结出来的，只有不断提高员工素质才能保持公司的活力。

　　3.第三大纲领：凡是已经决定了的，就是对的

　　只要决定去做，就勇敢的做下去，知道事实证明它的确错了，而不是犹犹豫豫，没有方向。

　　4.第四大纲领：人们不会做你希望的，只会做你检查的

　　六西格玛的思想核心是，如果你强调什么，就把它量化，你不量化，就说明你不重视，员工自然也不放到心上。

　　如果你想要推动任何一个新计划，你都必须要亲自投入，负责监督贯彻，知道着想计划融入组织，成为组织不可分割的一部分为止。

　　5.第五大纲领：没有人会拒绝改变，但所有人都拒绝被改变

　　如果员工能够通过做一件事情感到乐趣，那么我们为什么不做呢?员工工作不仅是要用身体和双手，更要用心和脑，如果员工为生活担忧少一些，工作上一定就会更用心用力。

　　6.第六大纲领：用备忘录驱动执行力

　　我们所有的高级管理人员都从内部提拔，但如果你想要升迁，最好先学会写备忘录。

　　与其说相信别人的头脑和忠诚，还不如把它用白纸黑字写出来。

　　备忘录有两种形式：“信息备忘录”的内容包括研究分析、现状报告、业务情况、竞争分析和市场占有率摘要;“建议备忘录”则是一种说服性的文件，重点包括：建议目的、北京信息、建议方案以及背后的逻辑讨论和下一步的做法。备忘录大多不会超过四页。

　　著名的罗兰.贝格先生相信，在是用备忘录管理下，工作会变得简单和顺畅的多，没有人能够侥幸的忘记一件他曾经关心过的事情。

　　七、从失败中提升执行能力

　　1.为什么员工害怕失败?

　　人不可能不失败，因此人不可能对失败无动于衷。无论怎么成功，也无论怎么激励，我们都摆脱不了失败。既然失败是所有人都无法回避的，那么如何从失败中获得执行力，这正是我们要解决的问题!

　　员工往往害怕担责任，如果失败怎样怎样，一定要克服这种恐惧，勇于担当，即使失败了，也可以在其中反思失败的原因，下次争取做好。

　　2.为勇气和原则而战

　　失败是否能够转化成为战斗力，最重要的因素就是失败能否转化成一种信念;在这种机制建立起来之后，越失败，信念就越坚定。

　　所有伟大的军队都是有信仰的军队，“不成功便成仁”。同样，所有伟大的企业都是有勇气和原则的企业。

　　坚持原则的人一定遭遇打击与失败，但是真正有原则和勇气的人，受到的打击越多，他的原则性就越强。

　　3.原则不可以再来一次

　　我们知道商业交易与相互信任之间的根本区别是什么，因此我们有自己的原则，我们绝对不为短暂的利益牺牲这一原则。

　　原则只有一个，原则不可以重新来一次!

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