超市春节活动总结

时间：2024-09-24 14:59:46 对联我要投稿

超市虎年春节促销活动总结推荐度：
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超市春节活动总结

　　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，不如我们来制定一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是小编整理的超市春节活动总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

超市春节活动总结

超市春节活动总结1

　　20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。

　　一、这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

　　1、整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。

　　2、产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

　　3、这次活动，在公司的正确掌控下，产品的`流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

　　二、但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

　　1、对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

　　2、由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

　　3、执行不到位。

　　执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

　　4、产品的价格问题。

　　在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元—228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

　　5、数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

　　预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。

　　一是加强市场宣传推广。

　　在家电市场竞争越来越激烈的时期，必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣传，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣传卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。

　　二是加强促销策略推广。

　　通过一定的促销手段使家电业达到争相抢购，限时购买的销售氛围；我们将采取多种广告，对促销活动进行提前造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。

　　三是加强人力资源推广。

　　强化营销管理，提高市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比贡献、比创新活动，适时调整部门负责人，在情况允许下，请求招聘有丰富营销知识的大学生到卖就职，提升卖场生机。四是加强服务推广。

　　当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格基本雷同，透明度也越来越大。价格优势，规模优势，商品结构优势，很难体现出来。服务的优劣，则可决定消费者的购买动机，优质的服务和灵活的销售技巧在一定程度上可以弥补商品的不足，所以对于商业部门来说，不管是售前还是售后，服务就是企业生命。因此，不但要热心做好售后服务，还要正确对待顾客投诉，重视顾客投诉内容，及时进行回复处理，绝对不能不闻不问，及时处理一件投诉案件，让一个顾客满意了，兴许会带来100个顾客的光临。提升办理投诉案件处理力度，提高卖场整体素质，能有效树立卖场形象，不断扩大卖场影响力。

超市春节活动总结2

　　我们可以将消费者的消费心理过程分为注意阶段：注意力、兴趣、联想、欲望、比较、确信和决策。春节期间，消费者的消费欲望更强，消费决策更快，购物目标和目的更明确。也就是说，在此期间，这七个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。与消费者有效沟通是利用视觉、语言和示范向消费者传达春节促销信息，抓住消费者心理变化的瞬间，促进消费者快速形成购买决策过程。

　　春节期间，为避免信息传递多头、无序、杂乱、扰乱消费者视听，应选择传递单一主题的促销信息。抓住客户的吉利心理。每个人都期待着来年的好运，春节购物也希望得到口彩，寻求财富，祈求和平。张贴春节对联等各种民间活动充分体现了这一文化内涵，也创造了节日用品市场的繁荣（为祝福、财富）春节是中国团聚节，承担亲友礼仪交流、同事情感联系、呈现良好的情感等重要社会功能，拜访亲友、问候、家庭团聚是新年商品和礼品市场的繁荣。买氛围，买感觉，买服务，买实惠。节日气氛极大地刺激了人们的消费欲望和冲动。

　　一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　销售目标可以通过各种信息沟通方式逐步接近消费者。

　　1、媒体传播。这是传统的信息传递与消费者沟通的方式，利用广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容，可以影响目标消费群体的消费行为。媒体的选择、交付频率和每次交付的主题应根据活动的具体要求确定。目的是引导消费者关注本次促销活动，这是促进消费的第一步。

　　2、生动的`销售。在商店里展示货架和堆码pop生动安排布局和环境氛围，提醒消费者关于促销活动的信息。在销售生动化的过程中，一定要注意突出主题，一目了然。一般来说，展示应在活动的前三天到前一天到位。这种沟通方式不仅加深了春节的气氛，而且更贴近人们。

　　3、人员推广。这是与消费者最直接的沟通方式。在商店内外设立活动奖励点或直接销售，通过促销员与消费者的直接沟通，面对面地向消费者传达促销信息，促进消费者购买。

　　二是针对不同的消费心理阶段采用不同的沟通方式

　　以上每种沟通方式都有自己不同的特点，根据不同的消费心理阶段选择不同的沟通方式，但这种联系要求灵活，应注意以下特点：

　　1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，引导消费者到终端。

　　2、属于欲望、比较、确信、决策阶段：主要采用生动、人员推广的方式，促进消费者快速形成购买决策。

　　春节期间，近50%的消费者进入商店只是为了购买其他商品，或者因为他们必须购买此类产品而没有获得任何促销信息。因此，生动化和人员推广非常重要。

　　3、春节期间，高利润商品应以堆头的形式展示。堆头应具有强大的冲击力、气势和注意堆头的形状。它可以用中国传统的节日形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的展示工作

　　展示包括商店的所有展示点，如货架、柜台、堆头、特殊形状、冷冻柜等，这些展示点的常规展示标准，除了轻重、先进先出、各种品牌产品比例也要注意颜色搭配，在春节促销活动中，展示也要注意以下主要原则：

　　1、一致性原则是指所有展示点在促销活动中表达的是促销信息，而不是其他非促销信息或过时信息。

　　2、重点突出原则是指本次促销活动的核心品牌和包装。它可以通过集中展示、增加展示比例、设置特殊展示位置等方式来体现。

　　在实际操作过程中，各店要认真坚持，这是做好展示的关键，因为无论展示标准和原则有多好，都是通过实际展示操作体现出来的。春节期间经常遇到的问题是：由于销量过大，堆放在堆放或货架上的产品很快就会被顾客拿走，没有时间补充或补充。

超市春节活动总结3

　　新年伊始，为回馈广大客户，农业银行温州分行先后推出了“新春送大礼”和“微信风暴礼热动全城”活动，送祈福、推新品，让你更享农行新春暖阳。

　　第一重，您汇款回家，农行有礼相迎;第二重，您生意往来，推荐使用温州人的“超级商务卡”，1月8日，针对温州市场经营户、在外温州人和小微企业主的需求，农行温州分行推出了温州人的“超级商务卡”“汇贷通”业务;第三重，您升级等级，农行送您福运满满。

　　炒金如何赚钱专家免费指导银行黄金白银TD开户指南银行黄金白银模拟交易软件集金号桌面行情报价工具据农行工作人员介绍，农行新春积分可通过办理定期存款、信用卡刷卡、购买实物黄金获得，还可凭智付通交易、推荐优质客户获赠，实在让人惊喜不断。

　　全市银行业广大干部职工：

　　20xx年的钟声即将敲响，在这辞旧迎新之际，我谨代表___银监局，并以我个人的名义向你们和你们的亲属致以诚挚的节日问候!向奋斗在年终决算一线的全体干部职工致以崇高的.敬意!

　　刚刚过去的一年，是银行业发展史上非常重要的一年，更是全体银行业干部职工齐心协力团结拼搏、硕果累累的一年。一年来，辖区银行业干部职工同心同德，艰苦创业，求真务实，开拓创新，业务发展和风险管理各项工作都取得了显著成绩，实现了辖区银行业的安全、高效、稳健运行。预计到年底，全市银行业各项存、贷款余额将达到3343亿元和2816亿元，比年初分别增加500亿元和588亿元，增幅分别为18和26;银行业实现账面利润47亿元，同比增长38;主要银行机构五级分类不良贷款余额比年初减少5亿元，不良贷款率为5，比年初下降1个百分点，不良贷款继续保持了“双降”势头。辖区银行业核心竞争能力和服务水平进一步提高。

　　回首过去，我们心潮澎湃，欢欣鼓舞;展望未来，银行事业发展前景无限美好，我们信心满怀!新的一年，是入世过渡期结束后全面对外开放的一年，全面落实科学发展观，改进金融服务，防范和化解金融风险，为促进我市银行业稳健运行和经济又好又快发展做出新的更大的贡献。

　　最后，祝大家在新的一年里身体健康，阖家幸福，工作顺利，万事如意!

超市春节活动总结4

　　本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

　　据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面，我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

　　本次的促销活动形式主要分为四大类：

　　一现场特价销售:

　　主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次，此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

　　二堆头、端架

　　堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的'产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

　　三上刊

　　一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了**、**俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，**现场顾客有一定的自点量。

　　四返现

　　返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

　　总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

　　同时，**葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是**、**、**三大品牌，在**地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

　　我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

　　一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息，导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

　　二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，**和**做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。工作总结

　　三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

　　四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量，目前，在整个**商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

　　五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

　　在**、**的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

超市春节活动总结5

　　据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我超市通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

　　本次的促销活动形式主要分为四大类：

　　一现场特价销售:

　　主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的.敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

　　二堆头、端架

　　堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我超市在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

　　三上刊

　　一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我超市产品主要做了**、**俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，**现场顾客有一定的自点量。

　　四返现

　　返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我超市产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

　　我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

　　一.与系统谈判我超市人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

　　二.我超市产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，**和**做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我超市礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。工作总结

　　四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个**商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

　　五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高超市葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

超市春节活动总结6

　　促销活动从20开始xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，共计xx天。据了解，与去年同期相比，超市有了一定的增长，销量的重点是xx以人人乐等超市重点店为主，活动方案效果一般。

　　据市场了解，今年春节整个超市红酒市场有所萎缩，但主要体现在礼现在礼品盒上。通过去年产品结构的调整和改进客户关系的维护和促销团队的建设，我公司与经销商的活动计划合作，取得了一定的业绩。

　　本次促销活动主要分为四类：

　　一现场特价销售：

　　主要体现xx该系统共有12个单一产品，累计单一产品特价18次。该活动的形式满足了大多数普通客户的心理需求，具有良好的市场反应，在一定程度上有效地推动了销售。但与此同时，也有一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚度；增加消费者对价格的敏感性；影响消费者对商品质量的认可。

　　二堆头、端架

　　堆头和端架不仅体现在销售上，也体现在他的宣传和展示上，吸引顾客，从而引导顾客进入此类商品或与之匹配的产品。整个春节期间，我公司超市的堆头和端架未能按照原计划逐一落实，但几家重点店纷纷补充，起到了一定的宣传和销售推广作用。

　　三上刊

　　单品宣传广告，既有特价又有宣传。我们的产品主要是做的xx、xx两件单品。这种形式的活动，有效地提高了销量，提高了顾客的可信度。根据商店的实际情况，xx现场客户有一定的自点量。

　　四返现

　　现金返还活动也是一种间接盈利的促销方式。虽然表面价值很小，但它是消费者最实惠的促销方式。在整个活动过程中，我公司的产品主要针对各种单一产品。单一产品的现金返还程序比较麻烦，只能针对有促销员的商店，受众相对较小。整体限额促销现金返还相对较弱。

　　简而言之，我们应该灵活掌握各种活动形式的优缺点，从客户的实际需求出发，尽量利用其优势，避免缺点，从而制定最优化的计划，实现销售和品牌同步发展的模式。

　　同时，xx葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是xx、xx、xx三大品牌，在xx该地区根深蒂固，已在客户心中潜意识地形成。在每一个旺季的促销活动中，采用高成本投资（每家商店做堆头、架子、杂志）、关键商店海洋战术、次级商店人员覆盖、促销方式灵活、主要产品突出、礼品盒更新快，符合实际市场，迎合消费者。

　　通过这段时间的观察和理解，我认为整个活动相对成功，但从我个人的角度来看，仍然有一些缺点。我将从以下几点来谈谈我的观点：

　　一、与系统谈判，我公司人员信息关闭，未了解第一手信息。因此，整个决策过程持续时间较长，处于不确定状态。因此，超市系统和经销商的临时决策很难在短时间内提出最佳方案，影响很大。有鉴于此，我们在未来制定促销计划时应该采用哪种模式是非常重要的。

　　二、我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十元以上不能做活动，xx和xx活动20多元，30多元空白，无法填补。应进一步增加20—60元之间的价格，特别是30—50元之间的单一产品，经销商利润低，单一产品出厂价格高，使消费者受益，单瓶价格相对上涨。礼品盒的价格在90元左右是销量最大的`，而我们公司的礼品盒价格很高，再加上缺乏品牌宣传，走不了量。工作总结

　　三、促销员，特别是促销员，应加强培训，特别是葡萄酒知识和个人商店行为。促销作为应急人员的补充，应提前做好准备，建议加强产品和销售技能培训，特别是在商店接待和指导顾客，应加强与促销沟通，总结，必要时可以使用促销，学习一段时间，直到旺季分配到各具体商店。

　　四、除了进一步加强重点门店的日常维护外，还应加强次级门店的销售，特别是在销售旺季，以促进整体销售。现在，在整个xx在超市中，重点店的销量占很大比例，但其他次类店仍有一定的客流量，尤其是在销售旺季。据了解，我们的酒在旺季有一定的自流量。若增加对这些店面的投入，特别是旺季临促，将极大地拉动该店的销量。

　　五、对于淡季维护市场份额做市场，增加店铺堆、货架、杂志等广告指导销售，旺季产品功能需求，逐步转向品牌认知，努力提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，我们才能更好地为旺季提高销售奠定基础，为品牌的长期培育奠定基础。

　　在xx、xx在阴影下，我们很难卖出每瓶酒。因此，我们只能根据市场的具体情况，结合自己的实际情况，进一步创新营销理念。彻底、详细、完善工作，进一步提高工作效率，做好产品展示、商店客户、产品结构、推广管理。

超市春节活动总结7

　　春节期间各大超市都为吸引客户来购买而大力出击，大部分的超市促销手法都是相似的，所以我大致总结为三个部分：

　　一、全体出击，营造春节氛围

　　1.音乐

　　不管在春节期间进入哪个超市，里面环绕的音乐必然是喜庆的为过年而准备的吉祥歌曲，如：发财发福中国年、新年好、恭喜发财、好运来、财神来到我家门等，通过音乐让顾客一进门就感受到了浓烈的年味儿，使顾客心情愉悦，提高购物欲望。

　　2.店内装饰

　　超市内在春节期间挂上喜庆的红灯笼，商品陈列柜也采用红色为主要色彩，有的超市店员的服装也改成了春节特色的福字员工服，购物袋也是xx年新印的大红色福字袋，所有的小细节能给顾客带来很好的购物体验，不仅增添了春节购物激情，同时还为超市提高了印象分，留住了顾客。

　　二、重点突出，商品分类促销

　　1.摆放位置

　　春节期间顾客进商场购物都是为了置办年货，所以超市管理人员选择一些符合顾客需求的'商品放到显眼位置，有助于商品销售。

　　2.选择重点

　　春节期间，超市选择的主要重点是：食品(糖果、饮品、烟酒、坚果、散装熟食类)、春联、果盘、水果、玩具等，选择这些重点的目的是促进销售，让顾客看到这些便觉得自己是需要的，加上打折力度，容易让顾客产生打折消费心理，比如有的商品是打折的，有的商品还维持原价，但顾客看到的时候一个是觉得方便就一起购买，另一个认为这一定是促销价格便选择购买，无形中销量大增。

　　3.节日打折宣传单

　　过节期间，超市印发的降价宣传单能让顾客直接看到商品与价格，促销的降价幅度越大，越能吸引顾客，也有助于吸引客源，扩大销量。

　　三、具体的促销手法

　　1.买一送一

　　很多食用类商品采用买一送一促销法，比如饼干、酸奶等。

　　2.特惠包装

　　洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常采用特惠包装，凸显价格优势。

　　3.送赠品

　　方便面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送赠品来吸引顾客，有送水杯、塑料盒、碗等。

　　4.印花折扣券

　　xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满100即送印花一枚，集齐印花

　　就可低于2.5折换购Thomas不锈钢刀具系列。

　　5.现金折扣券

　　也是来自于x超市，x在规定日期，单张发票满488元发50元折扣券，满888元发100元折扣券。

　　6.试吃

　　很多火腿、香肠等食品，商家会提供试吃服务，将食品炸熟，供顾客试吃，能让顾客直接感受商品，提高顾客购买欲望。

　　7.会员兑奖

　　很多超市提供办理会员卡积分，当积分到了一定额度，就可以兑换礼品，这样能让顾客固定在一个超市消费。

　　附：

　　除了超市之外，xx沙市今年有很多小型商店推出许多新型打折方法，如：

　　1.二维码扫描打折，立减五元

　　2.微信宣传发朋友圈，享受8折优惠

　　3.xx大药房推出会员日，每个月带8号的日子(8、18、28)买药可打8折

　　总结：大数据时代，科技日新月异，人们的生活越来越简便化、电子化，一味的靠老式推销手法是不会取得大的效果的，对待人们已经熟知的推销场所，我们可以保留其原本的推销手法，在其基础上创新，一些更加现代化的商店，我们就必须采用贴近现代化的推销手法，利用人们常用的社交软件、利用互联网来进行推销，甚至可以推广电子平台，经营微商城。

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