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销售的书读后感
当品味完一本著作后,大家心中一定有不少感悟,不能光会读哦,写一篇读后感吧。是不是无从下笔、没有头绪?下面是小编为大家整理的销售的书读后感,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
销售的书读后感1
“相信你的公司、相信你的产品、相信你自己,否则你的销售不会成功”。全球销售大师杰弗里-吉特默在他的书中这样阐述了信心与销售的关系,虽然日常工作并不直接与“销售”紧密联系,但销售在我们实际日常生活中无处不在。不管是一个人是不是职业的销售人员,都需要持续不断地使用好的销售策略。点击查看源网页吉莫特告诉我们,客户的第一次拒绝并不是真正的拒绝,我们应该相信重复的力量,要重视每一步的跟进,只有进行多么重复的跟进,才有可能征服客户。一个销售员的.一生中会听过超过11.6万个“不”,作为销售人员,需要做的是把这个“不”变为“是”。而在把“不”变为“是”的过程,是不断面对更多的“不”,面对拒绝,不断地跟进,才能征服客户。事实上,不仅是销售,人生碰到的事情,都需要坚持。如采购,只有不断发掘、不断比较,才能买到质优价廉,服务又好的商品。如学习,是一辈子的事,如果失败或碰到瓶颈,只有坚持奋斗,才能走出低谷,重塑辉煌;如信念,只有坚定地相信才有意义。
无论我们做过什么,都要尽全力去做好。需要去做充足准备,在做的过程中需要充满信念,总结经验,不断复盘,不断优化,即便失败也要做到最好。不断吸取经验,继续前进。当得到结果时,无论好坏,都心怀感恩,因为这将成为我们永远的宝贵经验和财富。
销售的书读后感2
书名起得很“畅销书”,但销量貌似却不咋样(笑)。某种程度上来说,销售是一门艺术,但若用艺术的方式去管理军队,想必很难取得胜利。我信奉商场如战场,因此销售团队便是子弟兵。我相信,肯定有这样一本类似“可操作的战争分析手册”的书教人如何在商场中不断完善、精进,进而取胜。庆幸的是终于让我遇到了这本书。
本书的核心理念是将销售团队的业务活动分为:a-o-r(activity可执行的销售活动objective受销售活动影响的管理指标rusult受环境、竞争对手影响而无法管理的指标)。
由此可以清晰地知道,一线销售人员、销售经理、销售总监分别的职责是什么。个人认为这是一切销售管理的基础。很多时候大家所说的销售管理知识,更多是管理知识,销售分为哪几种角色?不同角色分别的工作职责是什么?这些都说不清楚。那些不懂销售的管理者实际上依靠的都是不断地大海捞针地选人,找到那些富有“销售天赋”的'“明星”销售,以此提升团队的销售业绩。
本书通过将销售业务流程拆分,将对应销售业务流程的衡量指标归类整理,堪称“销售的解剖手册”。抄了这份作业,形成可复制的优秀的销售团队必将指日可待!
看完之后也让我对孙子兵法所说的“善战者求之于势,不责于人,故能择人而任势。”有了更进一步的理解。那些抱怨自己招的人没有销售天分和潜力的人,才不是什么“善战者”!
强烈推荐有志于在销售方面成为“善战者”的人认真研读此书,若真能在实战中贯彻书中理念,不断精进,那你就是他人口中所说的“销售天才”!
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