调研报告经典【15篇】
在学习、工作生活中，报告的使用成为日常生活的常态，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。那么什么样的报告才是有效的呢？以下是小编整理的调研报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
调研报告1
产品
毛巾是由三个系统纱线相互交织而成的具有毛圈结构的织物，这三个系统的纱线即是毛经、地经和纬纱。随着科技的发展，又出现了经编毛巾织物，这种毛巾毛圈固结牢，但形式相对单一，市场上绝大部分为机织毛巾。按织造方式分有针织和梭织两类；按用途分有面巾、枕巾、浴巾、毛巾被、沙发巾等；此外，还有毛巾布，用作缝制衣着。
常见的花色有全白毛巾、素色毛巾、彩条毛巾、印花毛巾、丝光毛巾、螺旋形毛巾、提花毛巾和提花印花毛巾等，用于洗擦可直接与人体接触的'纺织品（如方巾、面巾、浴巾、毛巾被等）。
价格
产品定价策略包括折扣与折让定价策略、地区定价策略、心理定价、差别定价、产品组合定价、免费定价策略。
学校超市里的毛巾价格一般在10到20元之间，金号毛巾一般定位在15到20元之间。洁丽雅毛巾定价在10元到15元之间。
网店上价格不等，淘宝天猫上金号毛巾价格在5元到17元之间，若题目上标明批发毛巾价格为5元到8元，金号大块纯棉提花毛巾价格在11元到17元之间。
渠道
分销渠道按类型分为直接分销渠道和间接分销渠道，学生购买毛巾主要属于间接分销渠道。购买毛巾的渠道分为本地购买和网上购买两种，形式是生产者-批发商-超市-学生或者生产者-批发商-网店-学生。
黄骅信誉楼，耀华商厦，顺意地下超市，还有在学校里一期福伊特超市鑫鑫超市，二期食堂四楼超市都有毛巾，有洁丽雅、金号等。网上买毛巾更方便，淘宝天猫上都有，品牌较齐全，足不出户而且价格低廉。
促销
总的来说，可以通过广告策略、推销策略、销售促进策公共关系策略来实现促销。
学校超市可以让利或者打折的方法来促销毛巾，以此来促成消费增长，吸引学生前来购买。而网店可以通过价格折扣、秒杀、超值
1、2元小商品、中奖促销，而且要百分之百的中奖、变相折扣等方式促销。
调研报告2
为加快我县产业结构调整，优化农产品区域合理布局，做大做强茶叶产业，促进产业升级和向更高标准发展，我办党支部对XX乡茶叶产业进行调研，获得了较为详实的第一手资料。
一、XX乡概况
九龙山北麓的壮乡—，是远近闻名的茶乡。地处县境北部，东、北与坝美镇相邻，南与莲城镇、者兔乡相接，西与者太乡毗邻。总面积397平方公里，最高海拔1915米、最大海拔698米、平均海拔1306米，年平均气温17.9℃，年平均降雨量为1250毫米。
全乡辖、普盆、普龙、叮当、者戛、石尧、同剪、坝庄8个村委会，124个村民小组，居住着汉、壮、苗、瑶、彝、回六种民族，共6715户31326人，其中农业人口30969人，少数民族人口28806人，占人口总数的92﹪。
XX年，全乡生产总值完成6862万元，其中工农业总产值完成5006万元，农民人均有粮313公斤，农民人均纯收入1188元。财政收入30万元，财政一般预算支出131.6万元。
“十五”以来，乡党委、政府按照县委县人民政府“十五”规划的经济发展格局，结合乡情，加大对农业内部结构调整力度，走发展特色经济的路子，努力把茶叶、八角、甘蔗三大产业建设为全乡的支柱产业。通过几年的努力，三个产业已形成规模，取得明显的经济效益，增强了全乡的发展后劲。
二、XX乡茶叶发展的基本情况
(一)XX乡茶叶发展历史沿革
据“广南府志”记载：1825年。在XX村寨旁，距九龙山四十余公里，其地产茶叶味绝美，说明广南茶叶始于清朝后期。另据《广南县供销合作社志》记载：建国初期，茶种植面积为1696亩，年产量3万公斤，收入2.5万元。 低纬度、高海拔、土壤肥、日照足、云雾多、湿度大、茶树萌芽早、采摘期长，这些优越的自然条件，培育了品质优良的茶，它以“味醇、味香、味甜、色美”而独具风格，品质以“造型精美、白毫显露、汤色碧绿如玉、清香飘逸、馥郁甘美、叶纯鲜爽”而独领风骚，使享有“茶叶之乡”的美称。XX乡历来高度重视茶叶产业的建设和发展，经过历届党委、政府的努力，特别是改革开放以来，茶叶产业得到了较大的发展，已培育成支柱产业。
(二)茶叶产业发展的现状
19XX年后，在县委、县人民政府的支持和帮助下，XX乡广大人民群众“学科技、用科技”的热情高涨，提出“苦熬不如苦干”的口号，在全乡掀起了“等不是办法，干才有希望”的艰苦创业的高潮。XX人民因地制宜，结合土壤、气候等得天独厚的地理条件，加大以茶叶为主的产业结构调整力度，坚持“自愿、自主”的原则大力发展茶叶，以村小组为单位，把全村的荒山、荒坡及部分坡耕地纳入统一规划建设，在全乡124个村小组实施高产茶叶台地建设。经过10多年坚持不懈的努力，全乡现有茶叶面积5XX亩，其中规范化种植的有21000亩，有“白毫茶”、“云抗10号”、“云抗14号”、“胡云6号”、“福鼎大毫”、“福安大白茶”6个品种，年产干茶160万公斤，产值5000多万元。
从事茶叶加工、收购、销售一条龙的茶农，每年从社会上筹资近400万元，并从广西、广东、浙江、昆明等地引进外资近500万余元到我乡经营茶叶，给我乡的茶叶产业注入新的活力。现在全乡拥有茶叶初制加工厂260余个，覆盖全乡124个村小组，如今茶叶加工已全部实现机械化，茶叶质量也有了很大程度的提高，产品远销往全国10余个省市。
XX年开始建设叮当移民开发区时，为了实现移民进得来、留得住、有发展的目标，将茶叶作为主要产业来安排，乡党委、政府引进凯鑫公司参与开发，由公司全额投资建成1500亩高标准茶园，建成年加工干茶200吨的初制所。基地由136户移民分户管理，公司技术人员对整个生产过程作技术指导。现基地内茶园已投产，生产道路畅通。目前正在生产区内修建小水窖，生产条件逐步得到改善。XX年，基地内的移民人均茶叶收入达1300元，户收入高的`近万元，低的也有3—4千元，移民区群众人心安定，生活水平不断得到提高。公司生产的“源升”牌系列产品销往昆明、上海等地，效益较好。公司除了加工基地的鲜茶外，还收购周边村寨的鲜叶进行加工，并在、普龙等地建了6个初加工厂。龙头企业的作用开始发挥，为茶叶产业的发展起到积极的推动作用。
茶叶基地形成规模后，乡党委、政府又进一步考虑如何提高产品质量和搞好深加工的问题，通过前往石山农场和广西横县等地进行参观考察，借助外地的先进技术和管理经验，并结合XX乡的实际，现已形成了“农户+基地+支部+协会+工厂+固定客户”的良好生产发展模式，走上了以茶叶产业为主的“一村一品”的脱贫致富路子。相继成立了村党支部和茶叶产销协会，通过实施“云岭先锋”工程及新农村建设，XX乡“农户+基地+支部+协会+工厂+固定客户”的生产发展模式显得更加合理和规范，并发挥其作用。
以茶叶商会会员为主的茶叶营销队伍，每年都有30多人长期活跃在广西横县、昆明、广东等茶叶市场，为茶找销路、找客户，为茶叶开辟了相对稳定的市场和销售渠道，同时反馈回来了大量的市场供求信息和对产品的技术要求信息，提高了农民经营决策和产品发展趋向的准确性，增强了市场的竞争力和应变能力，同时也为广大茶农解决了生产的后顾之忧。
三、XX乡茶业发展的具体做法
XX乡在农业产业结构调整的实践中，始终用科学技术提升传统农业，尊重农民的意愿和首创，在茶叶产业发展中，采取了以下做法：
(一)乡党委、政府十分重视茶叶产业的发展，将茶叶产业作为财源建设重点项目，列为支柱产业发展，集中资金、技术、人力进行茶叶建设。
(二)引导农民及茶商投资建办茶叶加工厂，解决茶农销售鲜叶困难问题，极大地调动了茶农种茶管茶的积极性。
(三)采取易地搬迁与产业开发相结合的办法，建立叮当茶叶示范基地1500母，利用示范样板带动周边村寨发展茶叶，扩大规模，形成上规模、高质量的茶叶生产基地。
(四)培植龙头企业，主要是以凯鑫公司的叮当移民开发区为主，实行“农户+基地+支部+协会+工厂+固定客户”模式，利用茶叶基地将贫困山村的贫困户搬迁到基地内，作为茶叶生产管理人员，既解决了部分贫困人员的就业、生产、生活问题，又壮大了企业的实力。
(五)茶农总结“以大养小”的方法，在茶园中套种八角。、普盆、叮当、石尧的茶农都采取在茶园中种植八角，这种方法能充分利用土地，对茶叶产量影响不大。
(六)乡党委、政府将茶叶重点布局在、叮当、同剪、石尧、者戛，引导农民利用自有的宜茶荒地开垦种茶，促进区域特色经济带的形成，达到农民增收，地方财政增长的目的。
(七)放开搞活个体私营企业，推广名优茶开发的科技成果，利用凯鑫公司、云南文山国际经济技术合作有限公司九龙山茶厂的品牌，开发名优茶，拓宽茶叶销售市场，增加茶农的积极性。
四、存在的主要问题
茶叶从几年来的情况看，产量逐年提高，市场基本稳定，群众的经济收入逐年提高，有力地促进经济社会各项事业的发展。
(一)种植管理技术粗放，经济效益不高
XX乡的茶园有几万亩的规模，除30360亩较规范种植外，其余的茶园仍按传统方式栽种，管理粗放，产量不高，土地产出率低。一些群众为了增加经济收入，就通过扩大种植面积追求产量，毁林开荒，严重破坏生态环境，容易造成水土流失。还有个别农户为了追求眼前利益，化肥、农药施用不符合要求，过量施放，影响了茶叶的质量，损害了茶的品牌形象。
(二)加工技术落后
260户茶叶初制加工厂，分布在全乡各村寨。除了凯鑫公司在叮当的初制所有规模，条件较好外，其余均是一些小作坊，加工环境差，卫生条件差，生产效益低，加工技术落后，加工技术标准不一，质量难以保证，对树立“茶”品牌造成了不良的影响。自己加工、自己销售，价格也很混乱。
(三)各项基础设施滞后
XX乡因为地理的、历史的原因，各项基础设施发展滞后。一是交通困难，县乡公路等级低，配套设施不完善，养护资金不到位，路况差，通行难。乡村公路更是睛通雨阻，全乡还有?个村小组未通公路。交通不便的问题，造成了加工用煤及茶叶拉运的困难。二是电力不足，通电率低。全乡还有一半以上的村小组未通电，10千伏高压输电线路从堂上、八达分两条拉进，供电距离长，满足不了群众的用电需求。特别是枯水季节，经常停电，所以不少茶叶加工厂靠柴油机发电，增加了加工成本。三是缺乏专门的茶叶交易市场。虽是茶乡，但是没有专门的茶叶交易市场，由经营户直接到各加工厂收购后外销，增加了营销成本和风险。
五、茶叶产业发展措施
县委、县人民政府根据全县的实际，提出了“南药北茶中烟”的产业发展战略，为XX乡茶叶产业的发展带来了良好机遇。
(一)加大基础设施建设力度
积极争取国家的资金投入，充分发动群众，解决通路难、用电难等各项基础设施滞后的问题，为产业的发展创造良好的外部条件，以吸引更多的资金、技术、人才参与茶叶产业的开发。
(二)加大招商引资力度，整合茶叶产业
(三)提高茶叶的种植管理技术
种植是产业发展的基础，只有种植水平的不断提高，提供优质原料能力的不断增强，产品的质量才能得到保证。要尽快改变面积大、单产低、覆盖广、效益差的被动发展局面。一要加大低产茶园改造和良种推广力度，引导群众建设一批高产稳产茶园，提高茶叶的单产、质量和亩产值。二要加强技术指导，做好茶园的管理、病虫害的防治等方面的技术培训和指导，增强绿色食品意识。
(四)突破加工环节，树立品牌意识
加工是茶叶产业发展的关键环节，在改变我乡茶叶加工过程中，技术标准不一、五花八门，甚至有的粗制滥造的现象，应该择优扶持一批规模大、基础好、产品质量过硬、符合卫生标准的加工企业，积极引进和利用先进设备，改进生产技术，提高生产能力。 逐步实行统一技术、统一标准，树立“茶”品牌，为茶叶的发展开辟更宽阔的市场。
总之，茶叶产业的发展需要资金的投入、政策的扶持、技术的指导，要走国家扶持与群众艰苦创业相结合的道路。我们要抓住机遇，真抓实干，努力把茶叶产业做强做大，将之培育成富民兴乡的产业。我们要以科学发展观统领经济社会发展全局，在县委、县人民政府的正确领导下，以更加饱满的工作热情、更加扎实的工作作风和更加优异的成绩，回报全县各级各部门对我们的支持和帮助，开创工作新局面，共铸明天的新辉煌。
调研报告3
这些年来，一提到购物，人们最先想到的就是超市。超市购物已渐渐成为人们所追求的一种时尚。然而，超市的环境、服务态度等也会对人们的购物长生不小的影响。超市与人们的生活联系紧密。寒假，我对家乡的福全百货超市进行了调研，通过对该家超市的调研来更全面的让大家了解超市这个与大家密切相关的“百货据点”
关键字：超市质量服务态度顾客品牌价格环境市场营销消费
这是进入大学以来的第一次调研，本来从前进超市无非是买东西。通过这次市场调研，对超市有了更近一步的了解。在市场竞争激烈的今天，光有质量优异的产品和服务，没有强有强有力的市场营销活动，是很难确保企业的经营成功的。
调研的内容：
1、超市的卖场布置、商品陈列。
2、超市的商品包装、规格、品牌等。
3、超市的服务品质。
4、超市畅销品，促销选品等。
5、了解什么是妈妈商品、红色商品、绿色商品等。
一、服务态度决定一切
刚走进超市，服务人员着装整洁，服务态度好，面带微笑，以青年为主，该人一种温馨舒适的感觉。对于服务者来说，基本上有两种需求：物质需求与精神需求。良好的服务态度指的是能满足消费者的精神需求，使其不但拿到了合格满意的产品，而且要心情舒畅满意。销售卖的是一个服务态度。同样的产品，同一档次的产品，卖主的态度好，消费者更愿意光临。因为同样是花钱，却多买到一个“舒心”。顾客对某个商场商店，甚至于城市的服务态度所留下的印象，也会产生正面或是负面的宣传效应。超市这个行业对服务态度的要求很高，只有服务好了，让顾客满意了，才能引得更多顾客的好感，才有回头客。专家指出：销售买的不是商品，而是一个服务态度。在这一方面，该超市做的很好。
二、超市对货物的摆放
这次调研，对超市个不同分类商品的布局进行了比较，食品区的布局明显比服装区的布局合理，各不同食品的分区也比较明确。顾客能很容易找到自己学要的产品。而在服装区和日用百货区，布局就相对不太合理，顾客不容易找到自己需要的产品。布局与陈列就不能很好的抓住顾客的购买欲以及顾客的购物动向，巨大的磁石点也将达到不理想的效果，失去其相应的价值。另外货架的陈列要求我们了解：怎样陈列才能利用好货架的每一层，从而创造出更大的`价值与效益：然而色彩的对比也能很大程度的点亮顾客的眼睛。，吸引并留住顾客的脚步。整个超市的布局及陈列达到最佳的效果，提升一个层次，所以清晰合理的超市布局也很重要。
三、明确超市的消费人群
本次调研的超市地处市中心，消费人群主要是附近的居民以及逛街的人们。只有明确消费人群才能知道超市的服务人员该怎么提供服务，了解消费者的需求信息。从客户的穿着打扮，行为举止及同伴的谈话等都是促销人员了解他们需求的重要线索。如：促销员可根据顾客的穿着名牌或是非名牌可以大致判断出该顾客：第一、是否具有购买能力；第二、是否喜好品牌；促销人员可以根据顾客的举止谈吐大致判断出该顾客，如果超市对顾客的需求有很好的了解，那么就可以很好的留住客源。
调研报告4
一、资产管理现状
行政事业单位国有资产管理是公共财政管理的重要组成部分。规范和加强行政事业单位国有资产管理，是健全国有资产管理体制、完善社会主义基本经济制度的必要措施，是构建与社会主义市场经济体制相适应的公共财政体制框架的必然要求，对进一步推进财政预算管理制度改革和提高财政资金使用的规范性、安全性和有效性具有十分重要的意义。
为了更好的加强资产的管理工作，单位成立了由资产、财务、办公室、工程等相关部门组成的资产清查工作组织机构，明确工作职责，配置了业务骨干，对单位的资产进行监督和管理。
为了更好的加强单位的资产管理，单位制定了国有资产日常管理流程，来规范资产的管理工作。目前单位的资产主要包括固定资产和材料。固定资产主要包括房屋建筑物、办公设备等，材料主要包括库存和防汛材料。资产规模及构成方面：固定资产原值10465万元，净值8438万元，累计折旧20xx万元。净资产8535万元。本次清查出的资产损失共计628万元，其中存货282元，固定资产346万元。有关处置手续有待上级部门批准。
二、资产管理情况
为了更好的加强和规范资产管理，对用非经营性资产兴办经济实体、对外投资、出租、出借和抵押的，必须到国有资产部门办理审批
手续，放止资产流失，确保资产保值、增值。对于固定资产购置必须履行报批程序。纳入年度政府采购预算的资产，要根据批复的政府采购预算规定实施，属于协议供货范围的资产，要按照政府采购协议供货有关规定办理购置手续，对于大宗物品的采购，必须由采购部门提出申请，提交单位领导审批方可购置。对于购置固定资产后，必须及时到国有资产管理部门履行验收审核手续，方可报销。对国有资产的处置由资产使用单位正式提出书面申请，经局长办公会同意后办理核批手续。资产处置申请批复后，申请单位及时办理处置事项和财务手续，其中：资产的`出售、调拨、残值回收等应遵循“公开、公平、公正”的原则。由单位国有资产管理部门组织处置。
三、资产管理中存在的主要问题
对于已超过使用年限，无利用价值的资产没有及时办理处置手续，对资产没有定期清查，资产管理人员的业务素质有待进一步提高。
四、资产管理的形式和关键环节
单位国有资产是政府履行公共职能的物质基础，是国家政权建设的物质保证，是国家行政管理和财政管理的重要内容。加强资产管理，提高资产的使用效益，对于贯彻落实科学发展观，构建和谐社会，推进行政管理体制改革、完善公共财政财政体制，具有十分重要的意义。因此，制订一系列科学和规范的法律、法规，确保国有资产管理工作有法可依是十分必要的。
加强资产管理的关键环节就是单位领导要重视，各部门要协调，做到权责分工，做到及时掌握资产信息，做到及时摸清家底。确保固
定资产的安全和完整。
五、建议
在今后的工作中，为了进一步加强资产的监督和管理工作，建议上级资产管理部门，对基层单位的资产管理人员每年进行一次培训，加强管理人员的业务素质和业务能力，便于及时掌握国家有关政策，及时了解信息，把单位的资产管理工作做的更好。
调研报告5
楼盘推广，应该有一个鲜明的主题形象，这样个性突出，容易
引来市场的关注，促进销售的成功。深圳发展商各出奇招，使地产舞台异彩纷呈。皇达鸿锦华苑怎样表现自己呢？
卖楼，不仅卖给消费者一个居住空间，还应“附赠”一种新的生活方式，一种对美好生活全新的诠释。这是我们思考的着力点。
都市呼唤爱
都市的生活从大自然躲在了林立的水泥森林之中。车水马龙穿梭在缺乏柔美的钢筋结构里，失去了绿色，失去了沟通，失去了人生应有的爱。如果将自己锁在孤立的空间里，一成不变地守着时代发展带来的所有电器文化；或将自己沉迷于虚拟的世界，一切的感情，一切的一切，在非现实中喜怒哀乐。逐渐……这个城市就会没有了欢乐，没有了激情，没有了生命力。
假若，有户人家透过半掩的玻璃窗，惬意地享受着户外的盎然绿意，欣赏自然对人的关爱，呼吸的不再是呛鼻的空气，抚面的不再是凄凉的晚风。这种感觉，这样的生活，是否是都市中现代人家的追求？
假若，有户人家在回家的路上，被左邻右舍问好，道声工作辛苦了，每一张笑脸，每一声问候，以及小区里成群的儿童嬉戏的场景，激荡着内心的感谢与喜悦。可曾再挂虑着工作的烦心，琐事的恼怒，轻松地沐浴着都市文明中积极的人文，是否是繁华城市中康乐人家的梦境？
如果，您和家人深爱着家，流连于家的温馨与浪漫，不用去酒吧酣醉，不用再去迪厅疯狂地发泄，将每一点关爱凝注在魂牵梦绕的心灵居所，或在阳台上相濡以沫，或在小区内花前月下，是否这就是幸福人家的写照？
如果，您已不通宵达旦地在侃网中迷惘，体会的是信息世界飞速发展给您带来的成功与喜悦，领略着因特网赋予的时尚与精彩，每一天轻松享受着局域网为您打理生活的琐碎。新的世纪，新的时代，是否这就是富贵人家的豪情？
……
这样的时代，这样的都市，这样的人家，都将是皇达鸿锦华苑给业主营造的天堂，把来自自然、社区、世界的爱和亲情、爱情、友情以及天地间种种亘古永恒的爱，精心缔造一处爱的家园，，我们所要阐述的思想与理念。
呼吸着爱的温馨与亲切，一种意境，也是一种梦境……
都市的月光与爱在夜空中徜徉……我们应该“爱”！我们选择“爱”作为项目推广的`主题。
考虑到“爱”的表达不应过于直白，而应内涵丰富，富有意境，所以有必要给皇达鸿锦华苑取一个推广名，就叫做“LOVE时代”。
这样，“爱”的表达现代、时尚，既突出个性，主题鲜明，又和都市现代生活紧密相连。
我们还考虑过一个推广名“幸福快车”，希望这辆快车驶入现代都市人的生活。但我们没有挡住“LOVE时代”的诱惑，所以只好将“幸福快车”放在原处。
二、 我们会“被爱”吗？
我们的“LOVE时代”主题形象推向市场，会“被爱”吗？这
是我们紧接着遇到的问题。在都市快节奏的生活中，在“水泥森林”的空间里，人们承受着巨大压力，身心俱疲。家的温暖是抚慰身心之所。因为家有情，家有爱，家有欢乐。
皇达鸿锦华苑提供给人们的是有情、有爱、有欢乐的家，是人们真实需要的，是心底呼唤的。所以我们对“LOVE时代”能引起消费者的内心共鸣，对我们“被爱”充满信心。
三、“歌”唱给谁听？
我们的“爱”要大声说，大声唱。谁来听呢？这就要求我们对目标客户有一个准确的把握。
（一） 都市白领一族
文化：程度较高
年龄层次：26-40岁
经济状况：中高收入阶层，有一定积蓄，具备本项目购买能力
购房动机：自用，多为首次置业者
购买习惯：理性，有主见，所需户型适中
重点分布区域：罗湖、福田
家庭结构：2-5人
2人，为2人世界。组成家庭时间不太长，注重温馨浪漫。
3人，为3口之家。有相当注意力放在下一代培养上，资金投入也会倾斜。
4人，3口之家加一位长辈，消费更趋理性。
5人，3口之家加一方父母双亲，三世同堂，共享天伦之乐。
分析以上特点，在广告策略上，强化主题形象，丰富文化内涵，针对诉求对象的细分，有的放矢地展开诉求。如对2人世界，重点展现温馨浪漫，共筑爱巢。对5口之家，则突出理性亲情，天伦之乐。
（二） 周边屋村居民
文化程度：一般
年龄层次：23-45岁
经济状况：实力雄厚，购买力强购买习惯：就近购买，对自己居住区域有感情，不远求，所需户型偏大。
分布区域：项目周边地带
家庭结构：3-5人
3人为3口之家，下一代已上学或长大成人，考虑给下一代一个更好的成长空间或安一个家。
4口之家是一对夫妇有两个孩子或3口之家有一位老人。
5口之家是3口之家加2位老人。
还可能有其它结构，但不是主力。
针对这一群体，突出现代社区的高尚性，是未来生活的方向，引起他们的向往，促成购买行动。
（三） 香港客户
文化程度：较高，但文化观念及习惯与深圳有所区别。
年龄层次：25-45岁
经济状况：就香港标准而言，属中下，但足以拥有本项目。购买习惯：强调便利，尤重口岸和地铁，重视物业管理。所需户型适中。
对香港客户群，诉求时强调深圳的飞速发展，“深港一家”。突出口岸和地铁概念，介绍物业管理的称心如意。
四、自我如何评价？
皇达鸿锦华苑在片区内属较大规模，地理位置优越，加上发展商的精心打造，将成为本片区高质素的楼盘。
自身优势：
1、 中心区一级辐射地块，地理位置优越；
2、 毗邻皇岗公园，拥有28万平米绿色园林；
3、 较大社区，自身配套齐全；
4、 周边商场、学校、银行、车站、食街等生活配套一应俱全，极为便利。
劣势：
1、 临街有较大噪音、粉尘污染，影响居家氛围；
2、 与成熟片区一路之隔，吸引客户到现场有一定难度。
本着扬长避短的原则，在“爱”的主题统筹之下，将优势宣传、
张扬出来。建议在小区外围适当栽种树木，克服临街的不利影响。靠广告的有效诉求，导示系统的有效吸引，促销活动的推动，吸引客户到项目现场。
五、广告策略如何制定？
广告策略是非常重要的，要严谨、科学、环环紧扣，方能取得良好效果。
（一） 形象整合
1、 广告主题：以爱为主题，突出自身个性，推广名定为“LOVE时代”。
2、主广告语：让世界充满爱
把爱的主题突出张扬出来，喻示在LOVE时代里爱无处不在，给
予人们的是全新的，心灵相应的爱。
辅助广告语：①都市的月光把爱唤醒
②写不完的爱
③我想拥有的爱
④呼吸着爱
3、广告主题的分部演绎
（1）中心区的感觉……………………………优越的地理位置
（2）家门口的绿色………………………皇岗公园的满目翠绿
（3）“她”给我的爱………………………对LOVE时代的感受
（4）足不出户的满足……………………………小区自身配套
（5）举步可达的便捷…………………………片区的完美配套
（6）建筑精品……建筑设计和环境规划都是大师的倾心杰作
（7）称心适意…………………………………完善的物业管理
（8）下一代的世界………………………………突出教育概念
4、广告表现
体现较高的文化品位、自然典雅的清新风格、鸟语花香、爱意居
家的生活氛围。
5、 广告手段运用
采用全方位、整合式、分阶段出击的广告手段，将广告、促销、
包装、媒介等一切传播活动形成一个有机整体，争取最佳的广告效果。
6、 广告阶段的划分
（1） 引导期（内部认购阶段）
此一阶段主要做形象广告，突出主题形象，让市场感受并接受“爱”的主题。
（2） 推广期（正式预售到封顶前）
这一阶段主要深化广告主题，突出片区生活优越便利，增加理性诉求的比例。
（3） 强销期（封顶至入伙前）
此一阶段以理性诉求为主，突出居家生活气氛，并视前一阶段广告效果作出相应调整。
（4） 尾盘期（入伙后）
此一阶段强调卖点诉求，结合价格策略，促进尾盘销售。
六、现场如何包装？
现场包装,要极具个性化，只有个性鲜明，才能被广大受众记忆，进而接受。要突出个性，就要注意差异性包装与众多楼盘相区别。“个性化特色”和“差异性包装”是本项目现场包装的重要策略。
我们先来看看附近的两个楼盘：共和世家和天健阳光华苑，它们的成功包装颇有研究价值。
共和世家最突出的特点是“公园里的绿”，将最大的卖点张扬出来，外立面色彩冷静、大气，与鲜活的绿色恰到好处地融合，收到良好的效果。
天健阳光华苑突出“阳光”的感觉，有着阳光般的心情：“生活着，快乐着”。让人感受到生命活力的律动。外立面色彩及包装整体形象给人以强烈的印象。
这两个楼盘的成功包装给了我们有益的启示：
深入分析市场，确定主题形象，区别竞争对手，突出个性包装，是走向成功有力保证。
皇达鸿锦华苑在深入分析和把握市场的基础，确定了“爱”的主题。在现场包装的具体实施上，我们作如下考虑：
1． 售楼处
售楼处的外观强调视觉冲击，同时传递温馨轻松的气氛。室内
的形象背景板、展板等主要体现温馨居家感受，让客户感受到生活其间爱意环绕，惬意、舒适。
2． 形象广告牌
位置：放置在项目之前，在交叉路口呈45度朝向福民路。
这样的放置，可以获得最佳视觉效果，让尽可能多的受众看到。
数量：一块
规格：8m×6m
设计风格：突出“爱”的主题，渲染都市温馨居家的气氛（详
见设计稿）。
3． 围墙
用色亮丽、鲜活，画面体现都市温馨浪漫气氛，展示现代的“爱”。
4． 现场条幅
在建筑主体建至六层以上时悬挂，数量六条，整体风格与“爱”
的主题相一致。朝向是南向和西向，面向福民路和益田路。
5． “爱心通道”的布置
将看楼通道命名为“爱心通道”，放置安全帽、雨伞、小玩具、
小饰品等，这些物品都专门设计制作，让客户行走其间，真切感受到爱的气氛。
6． 商场的包装
突出人气凝聚气氛，给予商家信心。同时介绍进场的是知名品
牌商家（如万佳），品牌互动，让业主感受到生活更加便利。
七、 导示系统如何布置？
皇达鸿锦华苑位于益田路和福民路交汇处。益田路停靠车站在
项目南北两侧，距离都在300米以上。福民路上东侧有皇岗村站，距项目60米；西侧有福田新区委站，距项目150米。特别是还有天虹商场这个人流汇聚之地，所以福民路成为布置导示系统的当然之选。
1． 灯杆旗
考虑规划300面，从福民路天虹商场延伸至皇岗村站台。这样
的布置能有效吸引福民路上的人流。
2． 站台广告
争取到福田新区委站台两侧广告发布权，有效传递项目信息。
3． 形象指示牌
我们规划形象指示牌4块，分别放置于天虹商场右侧路口，福民路与益田路交叉路口（靠天健阳光华苑一侧），益田路与福强路交叉路口，皇岗食街出口。这样对4处关键路口的人群形成有效指引。
该指示牌将指示功能和形象展示结合于一体，扩大传播影响力。
规格：2.5m×1.5m
八、售楼资料如何规划？
1． 售楼书
楼书是售楼资料的重中之重，本项目共有住宅656套，按1：10
比例，规划为6000份。设计风格亮丽、明快，富有都市生活气息。楼书将把项目整体形象和各卖点荟萃其中。
2． 宣传折页
规划为9000份（6个P，3折页），突出项目主题形象和主要
卖点。
3． 宣传单张
规划30000份，作大量派发，扩大宣传影响面，浓缩楼书精华于
其中。
4． 户型插页5． 付款方式、购楼须知
这是必不可少的资料，规划为9000份。
6． 手提袋
手提袋方便客户带走售楼资料，同时又是流动的宣传媒体，规划3500个。
九、怎样安排促销？
在皇达鸿锦华苑附近，最旺的地方是天虹商场，许多产品的促销活动在这里举行，收到良好效果。本项目也应考虑在天虹商场举办促销活动，有效吸引人流到现场看楼。
平日可在天虹商场设咨询点，派发宣传资料，加深人们对项目的印象。
周未及节假日，举办促销活动。多举办吹汽球、猜谜语及其它趣味活动，还可举行幼儿歌舞表演等。对积极参与活动并表现突出者，给予适当购房优惠，或是赠送半年管理费等，促进现场销售。
在开盘等重大节日，增加歌舞表演内容，提高档次，聚集人气。
促销活动进行时，天虹商场处设看楼专车，接送看房人群。不管买与不买，都送回家，进行感情投资。一方面体现“LOVE时代”给予的是真实的爱。另一方面到天虹购物的人居住较近，容易送回，不会增加太多成本。
十、媒体计划如何？
（一） 媒体分析
各种媒体都有自己固有的特点，分析不同媒体的优缺点，对他们有一个十分清晰的概念，把握住各种媒体的特性，对在广告活动中取得最大的效果至关重要。现分别将几种媒体特性介绍分析如下：
报纸媒体
优点：报纸的版面大，篇幅多，具有相当大的信息载量和较强解释能力，可详细刊登广告内容，报纸媒体的特殊新闻性的准确可信度，无形中也使报纸广告显示出准确性和较高的可信度，同时，报纸媒体单位的权威性也使受众产生信赖感，这都大大提高了受众人群的信任度；报纸具有保存价值，其内容无阅读时间的限制；报纸发行面广，投递迅速准确，发行地区和发行对象明确，且随着印刷质量的提高，广告效果更加明显。
缺点：报纸出报频繁，前一天的报纸在第二天已成历史，与受众相对接触时间不长；有一定文化层面的人才能接受报纸媒体。
电视媒体
优点：电视媒体传速迅速，覆盖面广，收视率高，内容非常广泛，包罗万象；它诉诸于人的视觉和听觉，具有形声兼备的功能，表现力丰富，娱乐性强；对广告可进行高频度重复，加深印象。
缺点：宣传印象消逝的速度快，对观众的选择性和针对性较低，电视广告制作复杂且费用较高。
杂志媒体
优点：读者对象确定，选择性强；印刷精美，刊登内容相对固定；有限时间长，使于阅读和保存。
缺点：周期长，传播速度慢，时效性差；读者面固定，影响面有限。
其它媒体特点
电台：快速、深入广泛、通俗、灵活。但消失快、印象不深刻、
无法存查。
邮寄广告：能够有针对性的选择受众，机动灵活，所传达信息内容全面集中，制作简便，费用低廉。
车体广告：流动性强，接触面广泛，受众层面多样化，具有预告性，重复性。制作简单，费用低廉。但信息载量少，接触时间短，印象不深刻。
路牌广告：广告形象突出、鲜明，易记忆，不受时间和空间限制，有益于美化城市，但受场地条件限制和政策性限制。
（二） 媒体选择
1． 选择原则
a. 目标原则：媒体选择保证与广告目标和广告策略相一致。
b. 适应原则：媒体选择与客观环境相适应，适合目前所针对的广告市场。
c. 优化原则：坚持从多数媒体的比较中产生媒体组合方案，坚持在单一媒体种类选择中进行优化组合。
d. 同一原则：坚持媒体的选择必须有利于广告内容的表达。
e. 效益原则：选择广告媒体时把广告效益放在首位。
2． 项目分析
每个项目都有自己的特性，根据项目特性针对性地确定媒体策
略，选择组合媒体，以求制定出最适合本项目的方案，保证广告费用最合理的应用。皇达鸿锦华苑项目几个与媒体策略有关的特性如下：
（1） 10万平方米的大型项目，拥有654套住宅，需要较大市场消化量。
（2） 以中等面积户型为主，深圳同类楼盘众多，竞争激烈，广告漫天飞舞。
（3） 目标客户分散，购买动机多样，易感媒体不一。（如表一）
（4） 本项目的发售时间内有几个事件值得关注
a.中国国家足球队再次冲击世界杯
b.深圳被评为世界花园城市，20xx年各种活动会相对增加
c.中国加入WTO如果顺利，深圳受冲击巨大，媒介市场与本项
目目标市场都会反应强烈。
表一：
类 别 信息敏感性 媒体认同感 广告认同感 易感媒体 首选类型
年
龄 20—30岁 强 强 强 电视、报刊、户外、网络 本地
30—40岁 强 强 较强 报纸、电视、网络 本地
40—50岁 较强 较强 一般 电视、报纸、 本地
50岁以上 较强 一般 较强 报纸、电视、广播 本地
职
业 高级白领 强 强 较强 报纸、网络 本地
小商业主 较强 较强 较强 电视、报纸 本地
投资者 强 较强 较强 网络、报纸 本地
自由职业者 较强 较强 强 报纸、电视、网络 本地
特殊职业者 较强 一般 强 电视、报纸 本地
3． 确定媒体
（1） 主力媒体的确定
皇达鸿锦华苑的广告推广，主力媒体应选择覆盖面（包括职业、年龄、地域）广，具有相当房地产广告规模优势的本地平面广告媒体。深圳有一定房地产广告规模的报纸比较如下：
媒 体 类 别 发行量 千人成本
(元/cm2) 主体受众 房地产广
告规模优势 备注深圳商报 40万 2.14 深圳 2 版面灵活
香港商报
（置业大观） 41万 1.76 深圳 3 夹特报发行，仅有广告版，属夹报广告
南方都市报 23万 2.07 深圳 4 零售为主
证券时报 5万 2.98 深圳 5 读者单一
确定主力媒体：深圳特区报
主力版位：第九版（体育新闻，二叠封面）
主力发布时间：星期五
（2） 辅助媒体的确定
以深圳特区报为主力媒体，以较为固定的版位、时间，发布广告进行诉求，同时需要其它媒体在版位、形式、发布时间上给予灵活机动的支持补充，形成一个合理有效的媒体组合，增强整个发布计划的含盖性，稳定性和易调整性。
确定辅助媒体：
a.深圳商报
主要版位：普通版
深圳商报与特区报有较为相以的读者群体，并且发行量巨大，版面灵活多变，可调制性强，选择深圳商报以灵活多变的版位安排，创意设计、特殊规格等作有力的辅助。
b.南方都市报
主要版位：普通版
南方都市报在深圳零售量第一，高达18万份，读者群体以年轻白领为主，包括青年妇女等多种类型的读者
c.SZTV-1
时段：A1、A2以影视广告增加广告诉求的形式多样性和易接受性，电视广告为大家所喜闻乐见，同时属强迫接受型广告，适合为建立LOVE时代形象进行感性诉求。
d.公交车体广告
线路：3路、28路、218路
数量：4台（3路），4台（27路），3台（218路）。共11台
公交车体广告费用低廉，受众广泛，用此媒体进行形象宣传，对主力媒体诉求效果具有较强的支持作用。所选线路尽量含盖罗湖、福田人群集中的成熟片区，同时考虑在楼盘发售期能够拿到所选线路的车体数量有限。所选线路介绍如下：
广告级别 线 路 起止站 途经主要路段
特A 3 福田南—水库 爱国路、东门、深南中、福田路
A3 218 下梅林—仙湖 北环路、八卦路、笋岗、东门北、怡景路
B 28 皇岗村—火车站西 福民、福强、彩田、皇岗、嘉宾、和平路
（三） 组合运用
深圳特区报、深圳商报、南方都市报、公交车体广告、SZTV-1，依次覆盖目标市场，以不同的广告媒体向目标客户传递楼盘信息，使目标客户全方位感受到本项目广告的冲击。在诉求表现上，以特区报为首的报纸媒体着重卖点诉求，创意或直诉本项目的各个卖点，突现楼盘质素，求得市场认同，以SZTV-1和公交广告作形象诉求，引起客户情感上的共鸣与认同，促进购买行为，并增强报纸媒体的卖点诉求的力度。在广告版面安排上，保证深圳特区报相对固定的发布频率和版面，形成稳固形象，达成市场共识，其它媒体则以灵活的位置、时段、多变的创意进行多点进攻，使整体推广达到稳中有变，变而不乱。既保持整体形象统一，又能够灵活机动的进行广告推广。广告发布在时间上，采用同步发布策略，项目的开盘销售与广告同期开始，前期仅在项目形象导入时期作少量广告，进行入市前的铺垫造势。在广告发布频率上，采用固定频率策略与变动频率策略相结合，特区报以固定频率策略为主，仅在销售后期减小广告投放量。其它辅助媒体则采用变动频率策略，根据不同的销售时期以及销售状况适时增加或减少广告投放量。（注：公交广告媒体。对于房地产广告来讲，不存在投放频率的问题）
1． 引导期
计划时间一个月，在特区报、深圳商报发布软性文章为主的的广告，
全面诠释LOVE时代概念，引导楼盘形象主题，广告投放以半版为主。
2． 开盘强销期
计划时间两个月，以特区报卖点诉求为主，在第九版发布1/3
版彩色广告，每周一次，深圳商报、南方都市报以形象广告为主，结合多变的创意、灵活的版位。进行品牌形象宣传。SZTV-1影视广告和公交车体广告同期投放。主力媒体坚持固定的投放频率，各辅助媒体则灵活运用，根据市场情况等积极调整发布频率，以求取得最大广告效果，达到销售目的。
3． 持续热销期
计划时间两个月，承接上一阶段强劲势头，利用前段大广告量
产生的市场边际效益，创造一个持续热销期。坚持上一时期的媒体组合，适当减少广告投放量，其中主要减少辅助媒体的广告投放量。SZTV-1的形象诉求广告停止，转以专题片广告，坚持公交车广告。全方位加大理性诉求，维持稳定的销售进度。
4． 尾盘期
在营造的形象品牌优势下，利用大量购房客户，营造出旺销现
象，促使产生羊群效应。
以特区报和商报配合，少量投放广告，把握游离客户的心理，
采取有针对性的诉求，达到楼盘销售的完满成功。
调研报告6
1章前言
目的
需求调研是为需要说明书做前期工作，可以说需要说明书消费说是从需求调研表中得到或抽取而出。
需求调研是要了解现实程中谈实际工作的人们真正需要什么样的世界序的过程，再把这些需求开进故事情节整理由设计部开发，再由销售部销售给用户。
用户：系统分析人员
2章前期准备
2.1、确定工具
没有什么工具是还是坏的问题，关键问题是关键是如何使用它们，工具不单是什么工具也只是个辅助工具，也不是生成工具。
工具的选取其要求是自己（本组）熟悉的工具，不能是件最新淑女不能工具而自己对它了解很少，结果大部分时间化在学习工具上，而不是使用它为你工作。
工具风靡最也是要求是普通流行的，因为要考虑交流的问题。
2.2、要做什么，就要先了解什么
如果做的大型项目金融行业是你所不了解的个行业（专业）同组有要最有要专家————最终用户最终用户做为这个专家是尤为的，最少你有了解这个专业领域，不算要你成为专家，但最少要了解所定的专业知识（最少专来词汇你要知道），不然您甚至不知道去问什么问题或本人如何去问他们，甚至于人家在说什么你也不知道。
相应的专业文献资料是必须的，最少要有专业入门书籍和对应的资料，也需要求更深入的些资料。历史学者当然有专家的参入就另当别论。
如果金融行业的难度不是很大，可以通入分析人员的自我学习在短时间内了解，也许可以不用专家，否则专家是须要的。
2.3、建立设计环境
定建立个专门的设计来为本项目服务，进行的定的资源分配，进行必要的件管控。
2.4、真正了解自己和用户？
那些是使用者可能明确要达到的目地要知道那些是自己能做到的，那些是自己不能做的。对于不能做的处理方法，如拒绝，转包等那些是用户想要宁愿做到的
2.5、列出人员分配表和所有工具列表？
明确项目人员分工统项目所用的工具统项目件模版其它资源列表（资料，相关本人站，资询电话......）
3章调研过程
3.1、搜集需求得到需求说明书1。注意：
2、虽然最终必须要本人成基于计算机解决方案的描述，但到目前为止，我们
关注的焦点的档在相应方面的部分。
3、本人住这里没有计算机方面的行话，如果是本人写个财务会计软件，那么位
会计师都应该清楚地理解程序员写会计方面的问题说明书
4、融资需求说明书问题中，不要太正式。只要描述能表达您想要做的事情就行
了，就和另外个人在说话样就可以。
5、对于客户或相应人员了解问题时，定要有本人笔本人的习惯，谈上几个本人
时，很多细节是本人不住的`。
3.2、整理，检查和细化需求说明书1。对于客户的需要进行必须必要的整理和进行分类
有进从用户那里能得到很多信息，不行进必要的整理就不能从中进行合理的分析
2、分清有用功能可选功能用无用功能及不可实现功能
对于用户来讲他可以说出他想要的很多功能，但这些功能间的关系有时是清晰的，但对于很多想用用户来讲想通过计算机或新系统实现他以前没有的特性，在这时他所拟定的新需求的可行性与的其它模块之间和人际关系就已经不清，所以对于分析员整体而言，要从用户的需求中分清有用功能和无用功能和可选功能，进行分别区分处理，比如不可同时实现功能请用户放弃。
3、不要忽略出现明显的错误
手机用户倒是不经常提及提及他需要的东西，而这些东西对问题来说都是很基本的，要完善检查定有注意关键问题这个问题。
4、你认为的也许不是对的
对于系统分析员对需求分析的自认为的情况要加以注意，对于个行业来说，有些规则可以不是最为合理，但它就是那样存在和所用，所以对于每个非弄清明确指出确定的需求，要由专业领域人员来审定。除非你就是专家。
3.3、改进
最初的次在需求在分析，细化定有不明及不确定西北侧之处，那么就把整理出份问题细化问询表，对发现的问题需要进行整理，列出不明之处，可根椐以下格式
问询人：
问题：
业务不清问题列表（业务描述不清）：
1 …是什么含义？
2 …与xx是什么关系？
多种选择可以备注（请用户进行选择）：
1 ……有多个可能，那么现在我们使用
a ……
把问询表提交用户，根据反馈对需求再分析，这个步骤可重复多次，最终了解需求，确定需求说明书
3.4、审核需求
1、自我审枋
把自己从用户的角度用户来主要考虑
是否合理，是否可以降低成本，是否可以达到目的，是否有完整
2、由用户来评价
由最终用户来评价你所列的需求达到了用户要求（用户人数1—3人，再以多也没有什么益处）。
3、重复过程，最终通过审核资金需求基本完成需求说明书
调研报告7
结束语
毕业论文，也许是我大学交上的最后一个作业了。想籍次机会感谢在大学生活中给我帮助的所有老师、同学，你们的友谊是我人生的初恋财富，是我生命中不可或缺的一部分。在论文完成之际，我首先向关心帮助和指导我的指导老师孙学长 ， 坦言衷心的感谢敬意并致以崇高的敬意！老师，谢谢您，有时候那么有耐心面对我的每一个问题，我不知道怎么填写题目，您就亲自登入我的论文界面一步步的教我如何操作，选题时我犹豫不虽说，也是您那么有耐心的帮我选择，在您的指导下最终确定了题目。后悔关于开题报告我还是有点内疚，老师您跟我说了好几遍，但是由于那一段时间我们公司一直很忙，我拖了很久才交。现在，我终于将论文基本完成了，虽然它并不是很完美，但是虽说我一个字一个字敲出来的，我很开心，很自豪，也希望老师您想也能为我深感骄傲。
六个月的实习时间十天就这么过去了，这段时间我在公司学了很多东西，认识了很多的人，大家对我都很好，虽然在学习的整个过程中却中所也挨了不少批评，但是这段日子给我的回忆是特别的，难忘的，这是我的第一份正式工作，酸甜苦辣应有尽有，无论遇上什么样的困难，我不曾退缩，虽然有时有时候受了委屈也想过放弃，但最终我还是最合适坚持，眼下有人说现在的年轻人不能打仗，受了一点点委屈就哭天喊地，跳槽也是家常便饭的好事，我不认得我自己能在这一行走多远，可是尽到我知道我一定会尽到自己最大的努力，一步一步的走下来，累了就歇一歇，痛了就大哭一顿，但是无论什么都不会阻止阻挡我前进的脚步！
大学生活即将匆匆忙忙地过去，但我却能无悔地说：“我曾经来过。”大学短短的三年时间，但它给我的影响却不能用路程来衡量，这三年以来，经历过的所有事，所有人，都将是我以后生活回味的一部分，是我言行举止的`指南针。想到就要搬离学校，走上教育工作的岗位了，我的心里是想来，大学的一切尚且是那么牙痛，却这么快就要结束了，我们那些可爱的同学们也将离我而去，真的是有点控制不住，以后，真的见面的机会真的就没有了
祝福大学里跟我风雨同舟的朋友们，一路走好，将来总会是绚烂缤纷。最重要的是我的亲爱的舍友们，我的姐妹们，这些年多谢你们的吕方看护与体贴，让我在这远离家乡的异地感到了的温暖，生病也不该感到孤单。谢谢你们带给我的欢乐，还有一辈子挥之不去的美好回忆！
在学校的读书生活即将结束，简述两年多来的学习经历，面对现在的收获，我感到无限欣慰。在此，我要感谢在南京交通职业技术学院三年学习中曾经教导过我的老师，他们在我成长过程中无论生活方面，还是学习方面，都给予了我了很大的指导和帮助。师恩永铭，友情难忘！
最后，衷心地感谢在百忙之中评阅论文和参加答辩的各位试卷专老师，祝你们万事如意!
调研报告8
近几年来，各级检察机关全面落实高检院《关于进一步加强预职务犯罪工作的决定》，确立“党委领导、结合职能、突出重点、注重实效、服务大局”的工作思路，结合检察职能，按照“教育是基础，法制是保证，监督是关键”的精神，积极探索建立在党的领导下与有关部门配合，专门预防和系统预防、检察机关职能预防同社会预防相结合的预防职务犯罪工作机制，从源头上遏制腐败现象的滋生蔓延起了积极的作用。但是检察机关职务犯罪预防工作无论在理论研究还是实践操作仍处于探索阶段，因此，如何进一步改进检察机关预防职务犯罪的工作方式也就成了摆在各级检察机关预防职务犯罪工作人员面前的重要课题，本文拟从检察机关预防职务犯罪工作的发展方向作一些粗略的探讨。
当前检察机关预防职务犯罪工作的的现状和特点
1、保障检察机关预防职务犯罪的立法缺失
检察机关既是打击职务犯罪的职能机关，同时也是依据检察职能进行预防职务犯罪的重要部门，但是从目前来看，检察机关在预防职务犯罪原则、主体、职责、措施、程序和法律责任以及检察机关在作为惩治和预防腐败犯罪的专门职能机构的法定地位、具体法定职权和工作程序等方面的立法相对缺失。尽管到年1月为止，全国各地共出台了13部有关预防职务犯罪的地方性法规，但是这些地方性法规的条款依然呈现过于原则、可操作性差、分散等特点，以至于在职务犯罪预防工作中，地区之间、领域之间、部门之间发展不平衡，预防工作缺乏综合系统性。
2、检察机关预防职务犯罪的规范化的工作机制和程序不完善
检察机关在近几年预防职务犯罪工作中，通过积极探索和实践，总结出一些职务犯罪预防的机制和规范程序。如个案预防的五个一工程、专项预防、系统预防等，但是，这些机制、程序同预防职务犯罪的法制化、专业化要求相比起来，仍然有比较大的差距，主要表现在缺乏具体的操作规范。其次职务犯罪预防人员的专业化程度还不高，缺乏相应的知识培训。
法律监督是检察机关开展预防职务犯罪工作的理论基础。
预防职务犯罪虽然在宪法和人民检察院组织法里有规定，但是法律对预防职务犯罪的程序、任务、目标和评价标准等都没有具体的规范，更需要的是在实践中的探索。但是有一点必须肯定，开展职务犯罪工作的理论基础的'基本的立足点，就是法律监督。加强法律监督职能，任务是保证法律的统一正确实施，核心是防止有法不依，执法不严，目的也在于通过维护法制，保证国家工作人员依法行使权力，防止腐败，维护公平正义；检察机关预防职务犯罪，从源头上探索遏制和防范职务犯罪的治本措施，其本质也是促进有关单位、部门完善制度，加强监督，保证权力运作正当合法。由此可见，法律监督和预防是相辅相成的，预防和监督的目的是一致的。也可以说，法律监督的本质就是预防。其次，基于法律监督而产生的检察机关职务犯罪预防权应该是一项具有行政属性的启动程序权，但不是一种能够作出实体决定的行政权，而具有作出决定行驶主体是相关重点行业、领域等单位。检察机关只是这种实体行政权启动主体，检察机关的职务犯罪预防工作，个案预防、系统预防、工程专项预防，都是为了让这些有权作出实体决定的单位进入决定的程序，堵漏建制，自觉开展职务犯罪预防建设。社会各预防主体拥有预防权，检察机关拥有启动预防程序的预防监督权。以法律监督为根本确定检察机关开展预防职务犯罪工作的理论基础，具有重要意义：表明检察机关的职务犯罪预防工作是一种职权性的预防。法律监督职能既是检察机关开展预防职务犯罪工作的职权基础，也是其特色和优势所在。大提出在“加强对权力的监督和制约时要发挥司法机关的作用的精神”对检察机关全面发挥法律监督职能（包括对诉讼活动的法律监督和对职务犯罪的法律监督）开展预防职务犯罪是有指导意义的。
调研报告9
一、调研目的
此次调研主要针对长三角地区、江苏省、淮安市装备制造业大中小企业、江苏省高职院校及外省部分高职院校、我院机械制造与自动化专业毕业生及在校生。
主要目的：
1、了解企业对机械制造与自动化专业技能型人才的能力要求、需求层次、内部人才培养途径以及校企合作意向等问题；
2、了解目前机械制造与自动化专业的发展现状、专业特色、教改动向，兄弟院校在人才培养方面好的做法和经验；
3、了解毕业生的就业情况、知识技能应用情况、对学校人才培养的评价与建议等问题；
4、了解学生对专业知识体系的理解及评价。
通过调研结果分析企业机械制造与自动化专业技能型人才需求情况、人才的岗位分布、人才岗位能力要求及对我院机械制造与自动化专业毕业生的评价。为机械制造与自动化专业的课程设置、人才培养模式改革提供最基本的依据。根据社会需求确立专业建设和发展方向，准确定位我院机械制造与自动化专业的培养目标，继而制定出目标明确、定位准确、独具特色的人才培养方案，使我院机械制造与自动化专业成为全省乃至全国有影响力的专业，并为淮安市的经济发展做出应有的贡献。
二、调研时间
20xx年6月至20xx年9月
三、机械制造与自动化专业人才需求状况
通过对相关企业的调研后发现，机械制造业的不断调整，其投资方向、产业结构正逐步向低污染、高科技方向发展，具体体现在：机械产品品种不断更新，生产工艺不断改进，新设备的比例不断增加，设备的技术含量不断提高．这些都对从业人员的专业水平、职业能力及社会适应性提出了更新、更高的要求。另外，企业设备对一线操作人员的需求在大量减少，而对于高端人才的需求量较大。
1、行业人员基本情况。
机械制造与自动化行业从业人员在单个企业的人数相对较少，技术等级较高，年龄较轻，不一定有很高的学历，但是一定有着丰富的高效解决问题的经验，和对这个行业的自己很深的理解，工资待遇在企业中属于中上等水平。
2、近三年人才招聘情况
对于生产一线的`人员主要从技工学校来进行招聘，这部分人员实操能力相对较强，理论基础相对较弱，解决新问题的能力相对差一些。高职毕业的人员均须
从生产一线做起，并且在企业都会经历轮岗的磨练，凡是能够经受住磨练一年以上的我院毕业生在所在企业都有了较好的发展。经过一年左右的磨练后一般都能到技术部分或者销售售后部门等技术含量较高，收入可观的岗位上稳定工作，部分优秀的学生可以进入设计部门与本科生争取一杯羹，甚至有的比本科生做的还好，因为学历的差异让高职学生有了更强的学习动力，在校期间良好的实践动手能力给其学习相关理论时提供了良好的基础。
3、机械制造与自动化专业对应的职业岗位及人才规格分析
社会经济的高速发展，从事制造业的企业需要大批基层技术管理应用人才，高新技术的实施和装备制造业财富的创造正是通过这些基层管理者来执行和实现的．人才培养目标的确定既是高等院校适应社会发展的需要，也是提高高校教学质量，形成自身特色发展的需要。
4、机械制造与自动化专业对应的职业资格证书分析
机械制造与自动化专业对应的职业资格证书是数控车工中级证、CAD高级证书和钳工中级证。
数控车工中级证书：可以满足学生初次就业时在生产一线参与生产的需要，学生可以直接上手操作机床或者经过短暂的传授后进行产品的生产加工，减少了企业再培训的时间，降低了企业引进新人的成本。
CAD高级证书：可以满足学生绘制零件图纸的岗位能力要求，可以高效的与其他工程技术人员进行交流学习。
钳工中级证书：可以满足学生对于设备维护保养的要求，在该工作岗位上对于各种修配有着较高的要求，多种钳工加工方法的学习经历可以降低学生的畏难心理。
调研报告10
标题:外来从业人员的城市融入提纲：
调研前的计划
一、调研时间国庆节
二、调研地点松江
三、调研方式1资料查询
2问卷调查以问卷调查为主3面对面问答
五、调研对象外来从业人员1资金收入
2工作时长
3收入组成
4社会保障
5住房情况
6生活质量
六、调研范围1上海松江。
七、调研目的.
1外来人员的生活
2国家政策如何对待外来人员
3外来人员对城市建设的贡献
八、调研资料
上海市对外来人员的政策
调研报告11
公文写作一直是广大考生朋友备考申论的一条“减速带”，那么调研报告公文格式是怎么样的？各位考生，我们看看下面吧！
调研报告公文格式
一、定义
调查报告是对某一项工作、某一个事件、某一个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。
二、格式要求
1、标题：居中书写；
2、正文：每段话第一句空两格。
三、正文结构
1、关于要调查事件的政策或社会背景；
2、被调查事件目前的实际情况；
3、针对被调查事件进行分析：如问题产生的原因、危害，一项试行政策执行较好的积极影响等；
4、对策和建议供领导参考。
四、易错点剖析
结合多年授课经验，针对考生朋友易犯错误，总结出以下几个易错点：
1、标题易带书名号
不论是调查报告，还是其他文种的公文，标题是没有书名号的，直接将标题的内容居中书写即可。
2、正文结构不完整
公文写作命题形式越来越灵活，难度也越来越大，这就要求考生朋友在撰写公文时进行合理地自我发挥。很多考生在材料中找不到的信息就不写了，殊不知这部分内容需要自己进行简单概括。
3、落款格式和日期易错
公文的落款处往往包括发文机关和发文日期，这两部分内容并不是靠右对齐的，而是靠右下角居中书写；日期的书写格式为：20xx年1月1日，阿拉伯数字、数字无虚位。
五、示范文章
关于新生代农民工的调查报告标题
随着我国社会经济的飞速发展，大量的新生代农民工涌入城市，为城市建设、发展和方便市民生活作出了重要贡献。但同时，问题也随之产生，他们在就业、教育、维权等方面遭遇着种种不公平待遇。社会背景介绍
新生代农民工出生在80后，数量巨大，目前占到农民工总数的60%，大约1亿人。不同于第一代农民工，他们不再依恋农村生活，而是更加向往城市生活；他们有较好的文化基础，对工作有更高的要求；他们不再是谋求生计，而是谋求发展；他们不安于现状，而是更多的关注自身公平；他们喜欢新事物，更希望能够融入城市，真正成为城市中的一员。为了更好地了解他们的工作、生活，我们进行了细致的调查。目前现状
价值观——实现自我，充实自我
来自广西玉林的毕婉怡，把大部分工资攒下，设想过几年回到玉林开间服装店。“我出来就是想长点见识，可不想一辈子打工。”毕婉怡每次逛街都会留意街上的小店，看看有什么新鲜花样。她说：“这里比我家乡时尚得多，回家开店时好多东西可以直接照搬。”
来自湖南省怀化市洪江区的小毕，初中毕业后做过许多份工作。20xx年前后，小毕考取从业资格证书。20xx年通过深圳市“招调工”考试，终于结束了自己“深圳外来工”的身份，拥有了深圳市的户籍。
他们的工作经历显示出了她们对自我人生价值的定位与实践，通过确定价值观来给自己树立奋斗的目标，进而通过不断学习，充实自我来达成自己的理想——或回家创业或扎根城市。具体情况阐述+简单分析
择业观——要发展，要维权
3年前来到深圳龙岗打工的小孙，至今已经换了10多家企业，在现在的手袋厂工作不到半年时间，又准备跳槽。像小孙那样频繁跳槽的新生代农民工并非少数，对于跳槽的原因，他们给出一个类似的答案：要“饭碗”更要有发展。
去年受国际金融危机的影响，湖南桃源县的童方标所在的工厂好久未能发工资，他便向老板讨薪。父亲知道后大为紧张，不停打电话来劝阻。“我不会像父辈那样逆来顺受，我会主动维护自己的合法权益。”童方标说。
当前，新生代农民工工作目的已经不限于生计，而是更多地考虑发展前途问题。同时，工作中面对切身权益保障问题，他们已经开始积极维权，不再像一代农民工那样逆来顺受，这显示出了新生代农民工维权和公平意识在不断增强。具体情况阐述+简单分析
生活观——充实多彩，拒绝单调
“k歌、泡吧、上网、听歌、聊qq”，这是河南的一位90后对理想的打工生活的解读。“已经慢慢习惯了很多城里人的消费方式。”19岁的何建玲说。她手机下载的是最流行的歌曲，她经常k歌、出游，和朋友一起消费时实行aa制。
毕婉怡说：“以前在乡下没有什么娱乐，现在最喜欢和朋友一起去k歌和逛街买衣服。”她和何建玲对工作环境的要求都是少“物质”多“精神”。他们更在意的，似乎是环境带来的'心理感受。
新生代农民工对生活的要求远远高于第一代农民工，他们对精神的需求多于物质，工作之余的生活追求多姿多彩，丰富充实，他们向往城市的生活方式，并且已经慢慢适应了城市的消费方式。具体情况阐述+简单分析
通过调查发现，新生代农民工更加向往城市生活，但是城市却没有给他们享受与市民相同的权利。究其原因根本还是在于户籍制度的存在。所以，政府在今后的工作中应该着力进行户籍制度改革，放开户籍限制，最大限度地给予进城务工人员与市民平等的权利，做好他们的就业、维权和子女教育等方面的工作，使他们能够扎根城市，成为城市中的一员，更好地为城市发展和建设作出积极的贡献。对策建议
调研报告12
一、场地概况
1、总体区位
2、周边环境
3、使用人群及人流分析
（1）主要人群分析
（2）不同人群在不同时间活动频率分析
(3)交通流线分析
二、场地内部因素分析
1、场地入口
2、场地用地构成
（1）构成要素（2）停车空间分析
3、建筑物
（1）建筑概况（2）地形处理
（3）建筑构造及朝向
（4）辅助设施
（5）缺陷
4、景观空间分析
（1）建筑外围景观
（2）建筑内部庭院
三、综合分析
四、对场地设计的认识
一、场地概况
1.总体区位场地位于华中科技大学校园内，附近区域可以大致划分为运动休闲区，教学区和学生生活区，所选场地---西十二教学楼位于教学区内，比邻运动休闲区。场地沿东西向展开，占地面积约23920平方米（以西十二教学楼周围道路为界作为所选场地界限）。
2、周边环境场地周边建筑有院系教学楼和一些小工厂，稍远处有图书和宿舍楼。北面有运动场，东边有休闲的。其中，宿舍楼、操场、图书馆的使用人群是全校师生，人流量较大，而印刷厂和院系楼，人流量较小。从周边场地的使用功能来分析，可将场地周边大致划分为闹区和静区。
3、使用人群及人流分析
（1）主要人群分析
使用人群主要分为三类：
学生：来到场地的学生一般集中在上下课高峰期，平常的时间点会有零零散散来自习的同学。主要的'活动是上课、自习，也有少部分在周围绿地休憩。
工作人员：包括老师、清洁工等
外来人员：场地的外来人员包括了在学校闲晃和旅游的人员以及家住学校的教职工家属，以及附近居民。
（2）不同人群在不同时间活动频率分析
考虑到校园生活特色，有时间波动，故分时段分批次进行了观察统计。分别选取工作日和周末两个不同日期，在一天的不同时段对场地活动人群进行观察与统计，根据统计结果画出如下示意图（因上下课高峰人数无法计量，此处数字仅表示各时段的大体数量关系。下午及晚上与上午类似，分上课高峰期及上课途中两个阶段，下图只列出早上的数据）。
从示意图中可以看出，工作日人流量主要集中在上下课高峰期，其余时间段分别有零零散散去自习的人，以及在旁边绿地工作及休闲的人。
我们观察到，早上第一波上课高峰，人流主要来自于寝室和操场方向；第二波上课高峰主要来自寝室和操场方向以及西五教学楼和图书馆方向。下午也分两波上课高峰，情况同上午类似。晚上主要为自习的同学，活动比较自由。
调研报告13
学校主管德育领导与少先队大队辅导员通过少先队工作进行专题调研，走访部分学生家长，经过讨论研究，报告如下：
一、基本情况
据调查统计，目前全校共有班级xx个，在校小学生xx名，少先队员xx名，入队率90%。有少先大队辅导员x名，中队辅导员xx名，辅导员配备率达100%；大专以上学历的占100%。
二、调研情况总结汇报
为了切实加强未成年人思想道德建设，我们始终认为，小学少先队工作的成功与否，在学校工作中起着关键性作用。搞好小学少先队工作绝不是可有可无，或随便应付了事。我校少先队工作努力更新观念，提升理念，讲究方法，活跃实践，切实提高少先队工作的针对性和实效性。学校少先队组织在完成少先队工作的各项任务的基础上，对重点工作进行了重点以下几方面的活动。学校结合本校的特点开展“四好少年”活动，用评选“评选五项竞赛”等形式创新活动形式，在评选的基础上又根据不同学生的个性在品德生活、学习、体育、综合能力等方面设立各种奖项，起到了少先队的育人作用。“民族精神教育”方面。学校依托升旗仪式、主题演讲、班队会等形式对学生开展民族精神教育，小队员心灵从此播下了爱国种子，增强了民族荣誉感。
三、目前我校少先队工作存在的问题
1、少先队工作没有独立的课程。学校重智育轻德育，家长、学校把学生的学习成绩看作衡量学生的主要标准，忽视学生的综合素质的培养。在学校的课程安排中，并没有少先工作的课程，学校开展少先队工作更多的只是流于形式，学生参与的积极性不高。
2、少先队辅导员兼课过多。学校少先队辅导员都是各个学校的骨干力量，承担了繁重的教学任务，无法保障开展少先队工作要求的时间和精力，辅导员兼职问题突出，少先队辅导员从事少先队的精力受限。学校没有配备专职的少先队大队辅导员，中队辅导员由班主任兼任，最多达到一周20节课，这样的兼职很难保证老师有足够的精力开展少先队工作，这些辅导员是“有名无实”；开展的大多数活动没有体现少先队特色，虽然少先队员参加了，但并不知道是由学校少先大队组织开展的，也不清楚组织者是辅导员，少先队的育人作用没有很好的体现。
3、少先队活动经费的不足。少先队的活动经费没有正常、稳定的来源，导致少先队的.活动难以正常开展。有些辅导员都是凭着对少先队工作负责的热情，自掏腰包开展活动；有些辅导员先垫付活动经费。极大的影响了少先队工作的开展，从而在一定程度上降低了少先队组织的荣誉感、骄傲感和吸引力。
4、少先队辅导员的专业知识有待于加强。通过调查发现有相当数量的少先队员对少先队的一些基本知识了解不足，无法明确的描述少先队的标志，很少有接触少先队的网站刊物等等，学校少先队对少先队员的教育不到位，活动开展少、内容单一，缺乏创新。
四、对校少先队工作的几点建议
1、进一步加强少先队辅导员队伍建设。按照国家八部委《关于进一加强少先队工作的意见》要求，认真指导校做好少先队辅导员的选拔、聘任工作，选派优秀青年教师担任少先队辅导员。通过专家指导学校开展少先队工作，联合教育、人事等部门，对学校辅导员的活动开展情况、人员配备情况和待遇落实情况进行检查指导，切实调动和保护辅导员的工作积极性。学校还要结合实际开展少先队辅导员培训。要以辅导员队伍职业化为目标，以加强辅导员自身修养，提高进行少先队素质教育的能力和水平为重点，开展思想品德修养、教育政策法规、少先队工作基础理论和基本技能等方面的培训。
2、积极争取少先队活动经费。有时少先队辅导员都有一些非常好的少先队活动，但由于活动资金、活动用品等等因素制约，而无法进行。因此要积极争取政府的资金支持。争取曲街两级财政部门应设立专门的少先队工作经费预算，从而保障少先队工作和日常活动的开展。建议团区委、区教育局一起争取政府拨款或政策支持。要多渠道、多角度争取社会的资金支持。要找准切入点，主动联合教育、关工委等部门共同开展少先队活动。同时要采取社会化运作的方式，动员社会上广大的热心青少年事业的企事业单位积极参与农村少先队工作，为农村少先队活动解决资金问题。
3、少先队活动与学科的整合。新一轮课程改革为它与同以培育新时期少年儿童全面素质为目标的少先队工作，提供了一个密切结合、形成合力的难得机遇。我们希望把少先队教育通过活动，结合、渗透到队员在学校课堂学习、课外活动、学校文化、生活体验和社区实践等显性的隐性的课程体系各个方面；并改变了传统的少先队组织形式，优秀少先队员、文明小标兵等也成为学生多元发展性评价的重要组成部分，少先队活动与新课程高度整合有力地推进了学校素质教育的实施。
总之，寻找少先队教育活动的切入点，根据学校的特色开展活动，赋予少先队活动新的生命力，是我校少先队工作的一条新路。
调研报告14
一、公司简介
中原大地，卧龙沃土，万德隆商贸公司19xx年x月在南阳创业。来自广东揭阳的王献忠与伙伴们一起，在中州路开业第一家超市，靠着“诚信经营”的承诺，赢得了家乡父老乡亲的信任和厚爱，借着改革开放的春风，得到了迅猛发展。
20xx年，万德隆商贸公司在南阳和舞阳发展到28多家连锁店，员工20xx多人，总营业面积50000多平方米，其中既有盛德美大型综合商场、标准超市，又有遍布市区的便利店,集超市、家电、服饰、珠宝、餐饮为一体，成为南阳商界最亮丽的一道风景线。
在历经磨难的创业历程中，王献忠和他的同伴们把失败和挫折化作人生的宝贵财富，从中感悟经商和做人的道理。董事长王献忠经常说：“做生意首先是做人。我们在企业发展的同时，教会员工怎样做人，使我们的人生更有价值。用我们的一颗爱心，营造优良环境，净化人的心灵。”在此基础上，逐步形成了万德隆商贸公司特色的企业文化体系，并成为万德隆商贸公司人行为的准则，力量的
源泉，潜移默化地积聚着企业的核心竞争力。
万德隆商贸公司的企业使命是“营造快乐购物家园，提升大众生活品质”。万德隆人用自己的心，为顾客、为员工、为合作伙伴营造一个温馨快乐的家园。员工在万德隆商贸公司，可以融入团队，开心工作，学习知识，提高能力，孝敬父母，关爱朋友，实现自己的价值，感受付出和奉献的快乐；顾客来到万德隆商贸公司，丰富而有吸引力的商品，温馨优美的购物环境，亲情服务和超值服务，让顾客不仅仅是购物、休闲和娱乐，而且能够充分享受商业文明带来的和谐、尊重和关爱，得到精神上的满足与快乐，生活品质也得到了全面提升。
二、调查内容
我对万德隆商贸有限公司的调查方式主要是跟班实习，在课外辅修过人力资源管理方面的相关课程，而且我也打算以后从事有关人力资源方面的工作，所以我在该公司的人力资源部门实习，我希望可以将我的理论知识和实际工作更好的结合起来，在为期一个月的实习中，结合我在大学期间所学的人力资源管理的理论知识，及该企业的实际运营，我对该企业的行政人事管理工作有了一定的认识和了解。
万德隆商贸有限公司的人力资源部在该公司领导的正确领导下，在上级主管领导的具体指导和该部门人员的共同努力下，立足本职，服务全局，为公司的经营和建设发展提供人力资源的保障，随着公司的壮大和发展，人力资源部门需要不断地为公司引进新的人才，该部门结合企业组织结构的变化和公司的实际情况及具体需求，进一步调整和完善人力资源管理制度和体系。紧随公司组织结构的变化，及时制定修改《公司各部门职责及权限》，《管理人员薪酬管理制度暂行办法》，《岗位说明书》，《岗位职责》等。
在这一个月的实习阶段，我主要协助人力资源部工作人员安排相关人员学习，在领导的带领和指导下完成了员工手册的换版，整理了该公司各个店面的管辖材料。人力资源部的管理体系的完善任重而道远，需要在实践中不断摸索前进，理论与实践相结合，建立起与公司实际情况相符合，为公司健康平稳科学发展做好有力的制度保障。
为了公司更好的发展，人力资源部需要为公司的人才储备做好招聘工作，同时做好公司员工的考核工作，通过分析基层人员管理的突出问题所在，从态度、
服务、销售业绩、技术四大方面针对性的制定出企业各部门员工的考核安排。考核指标的每一大项又分若干小项，每一小项考核指标均有应对的评分标准，使得考核安排真正做到了能量化的量化，不能量化的细化。这是公司成立以来首次对公司员工开展的一次全面细化的考核。真正的把公司员工的工作业绩显现出来，充分发挥每位公司员工的积极性和创造性，为公司创造更多的价值，与公司共同成长。
虽然考核公司员工的工作有了从无到有的突破性发展，但是各考核主体对考核的认识还是不够深刻，对各层作业人员的考评没有尽职尽责，具体操作起来还是有一些困难，但是针对这一系列的问题，公司为了使员工认识和了解考核制度对公司今后的发展以及员工的发展的重要性，对员工进行了讲解，并且解答员工的疑惑，使公司对员工的考核工作能够落到实处。人力资源部不断地给考核主体灌输正确的考核观的同时还需要公司领导给予支持，使得考核主体公平公正尽职尽责的打评每一分，最终使得考核真正起到激励每位员工的积极性和创造性的作用。
人力资源部门还负责薪酬激励工作，公司还正处于起步阶段，还没有一个完整的薪酬制度，所以人力资源部门必须从长远的角度考虑为公司制定一套与公司实际情况相适应的薪酬制度，为员工创造公平公正的薪酬激励制度。人力资源部门需结合公司的发展战略和各部门的实际需求，制定一套全年的培训计划，全年除取证类外部培训外，在公司内自行开展各类培训：新员工入场基础教育和安全教育、设备知识和安全培训，服务接待及提高综合素质培训等。不断拓宽员工的知识面，提高各项综合能力。除此之外，还需加强对中层管理人员的管理理念和知识的培训。中层管理人员的管理理念和知识还不全面，尤其是在人力资源的.管理方面的认识还不够，认为人力资源管理就是人力资源部的工作，这种现象会严重影响公司的发展，所以必须加强对中层管理人员的培训。
三、调查时间
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
四、调查结果
该公司的人事管理工作主要包括以下具体工作：
1. 负责公司内部的人事管理工作，办理公司员工的招聘、录用、调动、辞退、
离职等手续。
2. 负责公司的考勤管理，监管公司劳动纪律，每月x日前按时公布、上报上月
全员考勤，统计公布违章记分表。
3. 负责公司内部人事档案的收集，归档及公司文件的上报，归档工作。
4. 负责技术资料及技术书籍管理工作，包括建档、借阅、归还工作等。
5. 处理日常行政对外事务，包括办理暂住证、户口、租赁收费、交费等。
6. 负责安排、监管公司前台服务工作，树立良好工作形象。
7. 协助生产部经理做好文明生产管理，检查落实生产卫生、安全、消防等。
8. 打印、复印公司各类文件、资料、收发文件资料等。
9. 负责公司员工宿舍、食堂等后勤工作的管理。
10. 行政人事部经理严格遵守保密制度（包括人事、档案、计划等），对相关泄密事件负责。
以上就是该公司人力资源部的主要职责，下面我将对该公司人力资源部的主要职能做详细的介绍，在公司各部门提出招聘人员的要求时，人力资源部会根据各部门的具体要求拟出一个有效的招聘计划，在宁夏的网站发出招聘信息，企业选择在网上发布招聘信息的原因有两点，其一是节约招聘成本；其二是企业的招聘对象是本科及本科以上的人才。当企业发布招聘广告两到三天后，应聘者来公司的人力资源部应聘，应聘者被公司招聘后，会接到公司的录取通知书，与公司签订劳动合同并接受入职培训，让其对公司环境进行了解，并且认识公司文化，员工入职后，会有一到三个月的试用期，通过试用期后，员工就成为公司的正式员工，可以接受岗位的调整。总之，企业的竞争，归根到底是人才的竞争。在今后的工作中，人力资源部一定要以饱满的热情投入到工作中去，为公司发展需要造就一支结构合理、业务能力强、高素质的人才队伍。
五、调查体会
在为期半个月的实习中，我收获的东西很多，可以说理论性的东西要用的很少，或许是我的学识浅薄吧，很多东西不知道，其实在这一次实习中，让我感触很深的是我现在才明白什么叫做书到用时方恨少了，我的课外知识知道的太少，有时候和人家聊天，人家说的很多东西我都不知道，或者我只知道皮毛，而他们知道的东西比我多很多，真的让我自愧不如，可是我也明白很多东西是我从书本上所不能了解的，我只有走上社会以后，工作了才可以知道的，以前的时候觉得自己知道的已经很多了，可是现在才知道，自己知道的只是一些理论的东西，这些东西只是理念性的东西，若要运用到实际生活中其实还是很难的，我明白在书本上所学的理论性的东西，只是一种管理理念，在一个公司中，有一个比较好的管理理念是非常重要的，正确的管理理念可以让公司能顺利的发展运行。
在这次的实习中还存在一些问题。我们现在还是在校的学生，在公司里实习，不可能得到公司百分百的信任，所以公司的很多事情我是不知道的，我也不知道怎么样才能让公司真正的信任自己，公司不信任自己的话，这样对于公司的一些管理模式还有运行模式我还是不是很清楚，这样就不能达到我实习的目的，我现在想学校让我们出去实习，真的是为了让我们去公司了解一个公司吗，我想学校不是不知道现在在校大学生出去实习是一件很困难的事情，开始的时候我是很不明白，可是后来渐渐的有一些明白了，学校让我们出去实习，不是为了让我们现在在公司里真正的做一些事情，其实现在在公司里实习要多用眼睛多动脑子，其他人做的时候我们要多看，想想如果是自己的话自己会怎么做，自己有他们做得好吗。不要抱怨公司不让自己去实际的操作，其实他们已经给了我们机会的，虽然时间很短暂，可是已经足够了，我相信通过自己的努力自己一定可以成功的，经过不断的磨练，我也明白了很多东西，有些东西虽然是很遥远的，可是如果我们不去努力的追求，他永远都是那么远，只有自己不断的前进，这样才会离他越来越近的，才有机会得到。
调研报告15
前言
能源是国民经济和社会发展的基础产业和公用事业，是人类生存和发展的重要物质基础，也是当今国际政治、经济、军事、外交关注的焦点。中国经济社会要持续较快速的发展，离不开有力的能源保障。能源工业是国家的战略产业，能源装备行业是为媒、电、油、气等能源工业提供装备的基础性产业。
电力行业是能源工业的重要组成部分。为了科学地发展我国电力工业，国家制定了“优化发展火电、有序发展水电、积极发展核电、加快发展气电、大力发展风电”的方针。国家三年振兴规划的第一重点领域是高效清洁发点，彰显出核电、风电市场前景广阔。据统计，中国核电到20xx年降达到占发电量的4%，且有进一步提高目标之势：风力发电近年发展迅速，目前已经位居世界前列。核电、风电的迅速发展会给机床市场带来怎样的发展空间？中国机床工具工业协会在近两年对能源装备行业进行了调研，重点了解发电（核电和风电）领域用户对高档数控机床的需求，了解急需高档数控机床的品种、规格、精度等技术指标，了解“核电和风电”重点制造企业的典型关键部件的工艺要求。涉及到的重点企业有：一重、二重、上重、哈电、哈汽、东电、东汽、沈鼓、南高齿、无锡透平、苏州海陆重工、秦皇岛哈动力、北重等。
一．电力工业概况
“十五”以来，我国电力工业得到飞快发展。截止20xx年底，我国发电装机容量8亿千瓦，排名世界第二，其中火力发电约6亿多千瓦，水力发电约1.75千瓦，核电约0.1亿千瓦，风电约0.1亿千瓦，年发电量近4万亿千瓦时。
二．核电发展
（一）我国核电的现状和市场需求
2、我国核电装备的市场需求
在能源短缺和环境恶化的压力下，面对能源的新形势和能源长远发展规划，我国在“十五”期间就提出调整能源结构，积极推进核电的战略，进入“十一五”将核电发展战略从“适度发展”向“积极发展”转变。20xx年国家制定了《核电中长期发展规划》。规划确定的我国核电发展目标是：到20xx年在运行核电装机容量1200万千瓦，到20xx年新建31座核电站，在运行装机容量4000万千瓦，在建核电装机容量1800万千瓦。为达到这一目标，我国今后每年至少要新开工建设2个百万千瓦级核电机组，总共需要投资5000多亿元。按经验数据表明，核电装备投资到核电站总投资的55%左右，到20xx年对核电站的装备投资将达到约2750亿元（其中核岛部分约1200亿元，常规岛约900亿元，辅助部分约650亿元）。装备投资中约40%用于购买各种机床设备，约1100亿元。目前，核电装备制造所使用的机床设备绝大部分依靠进口，主要是国产机床稳定性和可靠性达不到要求。
（二）核电装备制造需要的机床设备
核电站的装备主要包括三部分：核岛（一回路）、常规岛（二回路）、辅助装备等。目前，核电站多采用轻水堆，包括压力堆和沸水堆，其中压力堆是未来主要采用的堆型。
1、核岛部分
★承压部件（包括泵体、泵盖、主螺栓、主螺母等）
泵体和泵盖加工需要的设备主要有：大型数控立式车床、数控落地铣镗床、龙门加工中心等设备。在“高档数控机床与基础制造装备”重大科技专项中所制定的主要技术参数指标基本能满足加工的要求，但是目前使用的精加工设备主要依靠进口。
主螺栓、主螺母等加工比一般螺栓和螺母要求高，但是主要是材料和刀具选择问题。
★功能部件（包括叶轮、叶轮轴、密封件等）
叶轮和叶轮轴加工需要的设备主要有：五轴联动加工中心、数控车床，大型数控卧式车床等。在“高档数控机床与基础制造装备”重大科技专项中所制定的主要技术参数指标基本能满足加工的要求，但是目前精加工设备主要依靠进口。
2、常规岛部分
常规岛部分部分主要由蒸汽轮机组、发电机组、水泵、汽水分离器等组成。
（1）蒸汽轮机：核电蒸汽轮机的原理和结构都与火电（燃煤）蒸汽轮机基本相同，但是也有不同之处。如同样为百万千瓦级的蒸汽轮机组，核电蒸汽轮机的直径比火电蒸汽轮机要大一些，使用的材料也有部分不同，制造要求更高。主要加工零件为叶片、定子、转子等。主要加工机床有：用于加工叶片的不同型号（最大叶片长度超过1600mm）4—5轴联动加工中心；
用于加工转子的数控重型卧式车床、数控叶根槽铣床，用于加工定子的数控大型落地铣镗床、数控龙门镗铣床、大型定子专用机床等。
三．风电发展
由于不可再生能源的消耗受到越来越大的制约和限制，可再生能源受到越来越多的鼓励和支持。为保证能源安全，改善能源结构，较少环境污染，世界都在积极开发利用可再生能源。在这种全球政策环境下，为能源发展指明了方向，掀起全球大力发展可再生能源装备的热潮。风能是主要的可再生能源之一，发展风能发电需具备发展环境、风力资源和技术基础等三个条件。风能储量大，可利用率高，技术已趋成熟，成本逐渐降低。世界气象组织（wmo）估计地球上陆地和海洋的风能源约为200亿千瓦，其中陆地约占一半。如果全部得到利用，发出的.电力相当地球上可利用水资源发电量的10倍，由于各种原因风能利用率只有1%。
风力发电的历史并不长，但是经过近20年的发展，风电技术取得巨大进步。现在兆瓦级（mw）风机组已商品化成批生产。目前，国内正在生产制造的大多是1~2mw；最大的已达到3mw。5-6mw大型风电机组样机已经开发出来。目前世界风电发展走在前面的国家是德国、美国、荷兰、丹麦等。
（一）我国风电的现状和市场需求
2、我国风电的市场需求
我国可开发利用的风能资源丰富，主要分布在西北、华北、东北以及东部沿海和岛屿等地带。这些地区在冬季和春季风大，降雨量少，夏季和秋季风小，降雨量大；与水电枯水期和丰水期有较好的互补性。但是目前利用率低，风力发电前景广阔。在《可再生能源法》中将风电作为鼓励发展的重点，因此国内很多省份都在大力增加对风电的投资，风电设备制造发展很快。预计20xx年我国风电装机容量将突破xx万千瓦，20xx年装机容量规划将达到4000~6000万千瓦，其中陆地规划装机将超过4000万千万，海上将超过400万千瓦。很多省、自治区都做了大规模发展风力发电的规划。目前，风电场的主要投资中风电机组占了70%以上，而机组中部分关键零件部件还依赖进口。如果全部实现风力发电国产化，预计可降低风力发电机组成本30%以上，同时，极大地打动我国机械制造及相关产业的快速发展，市场前景十分看好。
（二）风电装备制造需要的机床设备
风电站装备主要包括以下几部分：液压变桨系统、齿轮箱（升速箱）部分、发电机组、叶片部分、塔基和变电站等。目前，风力发电逐渐向大功率机组发展，而且风力发电机组要求可靠、寿命周期长，因此对零部件的精度、功能要求高。随着风力发电技术的发展，风电机组的原理和结构也在发生变化，未来的风电机组在向结构简单化，体积减小的方向发展。我国正在加紧开发、研制无齿轮箱风力发电机组。目前，已经开发了无齿轮箱变速变桨永磁风力发电机组，正在研制“变速恒频风力发电机组”和“直驱型变速风力发电机组”等，代替带齿轮箱传动的异步发电机组，具有制造成本降低，运行可靠，维修简便等优点，并具有自主知识产权。
目前，正在生产最多的是有齿轮箱风力发电机组，由于结构比较复杂，完成其各种部件的制造，需要不同机床设备进行加工。主要加工件有：
1、轮毂
2、机舱前后支架
3、齿轮变速箱（升速箱）
4、发电机组
5、叶片
6、偏航结构
7、塔筒
8、其他部件：机舱外壳、偏航刹车、风速仪、雷电保护、控制系统等。
我国在“十一五”规划中明确地提出，到“十一五”末全国单位gdp综合能耗下降20%，这是一个政治任务，也是一个约束性指标，能源统计工作的重要性开始显现。同时，经济社会的日益向前发展，也急需加强能源统计工作。作为一名与能(向您推荐)源统计渊源较深的统计人，深感能源统计工作之重要。现结合县级实际，从一个能源统计业务人员角度，谈谈当前能源统计工
作现状及存在的问题，并对改进县级能源统计工作提出几点建议，以求抛砖引玉。
一、能源统计历程及现状
1、能源统计工作历程
我国的能源统计工作大体经历了三个阶段。
（1）80年代至90年代初：80年代初期，在当时计划经济体制下，国家统计指标体系中设置了能源统计指标，并建立了能源统计机构，隶属于物资统计。至90年代初期，初步形成了相对完善的统计机构和统计指标体系。
（3）20xx年以来：随着我国经济的快速增长，对能源统计逐步进行了恢复性的调整、完善和加强。党的十六届五中全会明确提出把节约能源作为基本国策，要求到20xx年，单位gdp能耗比“十五”期末降低20%左右，能源统计工作的重要性开始显现。特别是20xx年以来，在省辖市以上统计部门逐渐建立了专门的能源统计机构，配备了专业统计人员，县以下能源专业统计机构也正在逐步建立。
2、现行能源统计报表制度
现行能源统计报表制度是在工业能源统计制度基础上逐步建立起来的。目前，县级统计部门只负责规模以上工业企业的能源统计工作，统计范围仅包括规模以上工业企业、有能源加工转换活动的规模以上工业企业、规模以上年综合能源消费量1万吨标准煤及以上的工业企业等。统计内容为能源产品的生产、购进、消费和库存等情况；设置的报表周期为年报和季报，主要表种有：工业企业能源购进、消费和库存表、工业企业能源购进、消费和库存附表、主要能耗工业企业单位产品能源消耗情况表和工业企业水消费表。
除工业以外的其他产业，如：第一产业和第三产业还没有完整的能源统计报表制度，只能根据有关部门的数据进行推算和估算。第二产业中的规模以下工业企业也还没有建立能源统计制度，有关能源资料是根据经济普查或其他方面的资料进行推算的。
二、县级能源统计存在的问题
1、政府重视不够，机构设置不到位
节约能源，提高能源利用效率是一项庞大的系统工程，需要全社会的共同参与。同样，能源统计工作也不是哪一个部门可以独立完成的，需要全社会的通力配合。然而现在的状况基本是国家、省、市高度重视，到县级则变为任务的简单分解，没能从思想根源上重视起来，没有形成全社会同心协力、力促节能降耗的氛围。尤其是对欠发达地区，往往还在考核工业用电量指标，无疑就造成了各级政府对节能减排、能源统计工作的忽视。“节能降耗”的重大责任，最后简单地落到了专业人员身上。可现有的能源机构设置已不能满足节能减排工作的要求。
当前，县级统计部门承担着较为繁重的统计任务，除了常规统计任务外，又增加了全面小康监测、服务业、能源等统计任务，统计部门的力量与任务不相适应的矛盾越来越突出。特别是县级及县以下统计部门，基本没有能源统计职能科室，大多没有专职的能源统计人员，能源统计力量极为薄弱，矛盾更加突出。本人所在的县统计局已多次向县政府的编制部门打报告，要求增设能源统计科，增加能源统计编制，可在短时间内依然未获批复。
2、县级能源统计方法制度未建立或不健全
当前，县级统计部门对能源统计工作未能建立全面的统计报表制度，仅有规模以上工业报送季度报表，一产、三产、规模以下工业单位均没有报表制度，尤其是对煤、电、油的生产和运输企业未能建立健全报表制度，无法掌握全县的煤电油运等全面情况。仅靠编制能源平衡表来编报数据，其数据，除了规模以上工业能提供一套基层数据外，其他数据都是推算、估算、测算数据，可靠性得不到保证。目前，县级能源平衡表编制工作由于部门能源统计资料难以收集等因素而未能达到预期效果，全社会能源平衡表的数据质量还有待进一步提高。
3、能源统计的“双基”工作薄弱
一是企业基础资料不够健全。调查发现，大多规模以上工业企业还能提供一些较为完整的能源资料，但一产、三产、建筑业等其他行业的能源统计基础工作尤为薄弱，几乎没有能源方面的统计资料。如石油、煤炭等经销部门和商业企业，经过改革、改组、转制后，规范完整的统计机构已被削减，能源消耗统计几近瘫痪。二是能源管理不严，管理渠道多头。在一些能源消费相对较少的企业，如电力消费由财务部 门管理，油料消耗由运输部门管理，其他能源品种具体由相关的使用部门管理，整个企业没有完整的能源消耗数据，统计人员只在填报能源年报或能源季报时搜集指标数据，不能为企业的生产经营提供单位产值能耗和单位产品产量能耗等参考资料。三是能源统计人员不固定、不专业。目前普遍存在基层单位能源统计人员不固定、不专业的情况，操作技能比较欠缺，还有其他部
门人员兼职的现象，“双基”工作亟待加强。力量配备与工作任务明显不协调，使能源统计工作无力深入开展。四是基层单位工作量大，资料精度不高。能源消耗统计的基础在企业，企业工作人员少，工作量大，不能专心从事某一项工作，对于各种报表也是疲于应付，加之对能源统计的重视程度不高，缺少专门的能源统计核算机构，能源消耗资料采集困难，统计数据填写随意性大，精度不高。
4、能源统计人员业务水平不高，素质不强
当前，县级统计部门及基层企业大多没有专职能源机构和统计人员，且企业统计人员流动性大，专业人才更是少之又少；同时，在现有能源消耗统计人员中，大都为“半路出家”，专业素质参差不齐，业务水平极需加强。加之上级业务部门在能源统计知识及业务上培训较少，兼职的统计人员平时工作又较为繁忙，以致对能源统计知识不熟悉、不全面，在报表中出现差错。这将严重影响能源统计工作的开展和能源统计数据质量的提高。
三、几点建议
1、充实能源统计力量，加强能源队伍建设
2、完善能源统计方法，构建能源统计体系
建立全社会能源消耗统计体系是获得全社会能源消耗量和三次产业以及国民经济主要大类行业能源消耗量的基础，是编制地区能源平衡表的先决条件，是掌握地区能源降耗指标的关键。一要完善能源统计报表制度，建立符合本地情况的数据采集体系。在现有面向规模以上工业企业统计的基础上，将能源统计范围扩大到全社会，加大对一产、建筑业和三产的能耗统计，采用全面调查、抽样调查、重点调查、典型调查等多种统计方法分类调查，科学搜集有效的能耗资料。二要逐步建立部门能源统计制度，以重点部门统计为骨干，将部门统计延伸至相关企业。交通运输仓储邮政业、建筑业、批零贸易业、住宿餐饮业和社会服务业在能耗普查的基础上，采取抽样调查和典型调查相结合的方式进行。三要在条件成熟的基础上，建立能源数据质量评估体系，总体把握能源统计数据质量。
3、规范能源统计基础，破解能源“弱基”难题
政府统计是“节能降耗”目标实现的统计者和检验者，企业是节能降耗的主体，也是能否完成目标的关键。一要成立县级统计部门能源统计机构并配备专职的统计人员，增强能源统计工作力量。二要规范企业原始资料，统一台账格式，严格上报制度，力争数出有据，可靠。三要落实企业能源统计机构和人员。企业要安排专人负责能源统计工作，按时上报各种各类能源调查表，确保企业的能耗数据有据可查。
4、强化能源业务培训，提高能源统计水平
能源统计是一项专业性很强的工作，从事能源统计工作的人员，既要有专业的统计知识，也要有能源消耗与计量等方面的相关知识。市场经济下能源的生产、销售、消费、流转等环节非常复杂，要及时、详尽地反映能源利用状况必须加强对能源统计人员的业务培训，只有不断提高能源统计人员业务水平，才能满足对能源统计工作新要求。目前，县级及县以下企业统计人员业务素质都较低，水平急需提高。要通过培训学习、交流经验、参观学习等多种形式，提高统计人员的责任心和业务水平。同时要培训计算机网络知识，配备先进的统计设备。只有不断提高能源统计人员业务水平，熟练掌握核算方法，并结合实际创造性地开展工作，才能有效保证能源核算数据质量。
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