简单的营销策划书
接下来分享我5年来总结的营销策划套路。营销策划就好像医生诊断病人，找出病灶在什么地方，然后对症下yao，营销方法就好比药方。如果病灶找错了，开的药方往往就是无效的。
为此你首先必须知道，企业运作的核心环节有哪些？
1、找问题 2、找答案 3、对接问题和答案（营销）
既然对接就是营销，代表营销策划的任务就是，策划问题和答案的对接方案。
那么如何对接呢？
不论是在互联网上，还是传统线下，策划思路都是差不多的，运用我总结的营销框架就ok：
1、定位
2、传播
3、转化
1、定位
不管是为自己策划，还是帮别人策划，都要首先找一个好的定位。
脑白金的定位是送礼;
王老吉的'定位是怕上火;
黄金酒的定位是送长辈;
定位的核心是：不要卖产品本身，而要卖解决方案。
例如：
脑白金不是卖保健品，而是卖送礼的解决方案；王老吉不是卖凉茶，而是卖上火的解决方案；黄金酒也不是卖酒，而是卖送给长辈的礼物。如果不是这些优秀的定位，这些品牌很可能不会成功。
2、传播
定位是策划第一步，其次才是传播。
如何传播呢？重点是，围绕定位组织推广信息，传播到潜在客户出现的地方，吸引潜在客户主动找我们。
比如脑白金的定位是送礼，那么就围绕“送礼就送脑白金”这个意思，组织各种形式的推广素材，可以是软文，视频，电子书，各种广告等等（线下也是同样思路），然后发布到潜在客户出现的位置。
当潜在客户看完这些信息后，自动得出一个结论：“嗯，送礼就要送脑白金！” 从而主动找我们咨询和购买。
3、转化
转化就是把来找我们的人成交。
如何成交呢？就需要有展示产品或者服务的平台，或者媒介。
对于脑白金来说，展示产品和服务的媒介，可能是超市，小卖铺，购物中心等等。
不同的产品需要不同的媒介来展示。
也许是通过网络上的各种平台，例如网站，网店，QQ空间，微信等等。
也可能通过实体店，或者电话，会议，面对面等形式。
但是这些都不是本质，只是形式而已，本质是展示产品和服务的工具。
那么具体展示什么呢？只有两点：
⑴、好处
⑵、信任
只要有潜在客户想要的好处，只要值得客户信任，成交就是自然而然的事情。
当然，前提是你的定位准确，传播的位置也是对的，传播的信息也富有吸引力。
例如：脑白金
体现好处的是什么呢？送礼、不是很贵、包装精美、牌子有名、保健功能等等。
体现信任的是什么呢？牌子有名、广告多、买的人多、包装精美、超市买放心等等。
那么，除了好处和信任，打造概念，包装设计，品牌故事等，是否也需要策划呢？
当然要了，不过好处和信任才是核心，其他因素，都是包装好处和信任的工具而已。
那如果遭遇竞争怎么办？我总结了2类方案：
⑴、差异化定位
还是以脑白金为例，当初进入市场时，保健品一片红海，可是为什么脑白金成功了？
因为脑白金没有也去拼保健功能，而是独辟蹊径，打造出了送礼的定位，因此获得了一片蓝海，因为当年很多人为不知道送礼送什么而发愁，而脑白金解决了这一问题，因此通过差异化超越了竞争。
⑵、提升好处和信任
在没有差异化的情况下，要想胜出，就要比对手好处更大，更值得信任。因为人性自私，决定了客户会选择利益最大化的方案。当然了，并不一定真的好处和信任更胜一筹，只要展示出更胜一筹的印象就ok了。