教育培训学校策划书

时间：2024-03-19 22:20:09 海洁策划书我要投稿

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教育培训学校策划书（精选13篇）

　　工作在不经意间已经告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，此时需要提前做好策划书了。策划书怎么写才更有新意呢？下面是小编整理的教育培训学校策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

教育培训学校策划书（精选13篇）

　　教育培训学校策划书 1

　　1、背景分析

　　我国教育培训市场利润丰厚，进入的技术壁垒和资金壁垒比较低，已被公认为是"朝阳产业"和最具"钱景"的市场之一。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为教育培训市场的发展提供了广阔的机会。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，中国教育培训市场的潜在市场规模达4000亿元，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。随着知识经济的风起云涌，教育市场得到了空前的发展，并且日益成熟起来。教育的产业化、国际化的发展，使得教育培训机构得到了空前的发展，教育培训是最有价值的投资项目。

　　2、形势分析

　　2.1SWOT分析

　　2.1.1优势分析

　　我们的目标顾客设立是在学业上有困难的中小学生。该市场需求量庞大，利用家长"望子成龙望女成凤"的迫切期望，对孩子的教育成本投资较大，博文教育机构应运而生。我们的师资力量一般选自高等教育的应届毕业生，他们有较高的素质和完整的知识体系，从他们本身来说解决了目前就业问题；而从学生角度来说，因为大学生年轻有活力，容易跟中低年龄的学生打成一片，不会使这些学生有排斥感，较易实现教学目的。另外，我们的博文教育机构不单只是普通的补习班培训班，更是教育学生做人做事道理的场所。

　　测试方法：学生刚进入本教育机构，会有我们专门的学习顾问为其做严格"学动力测评系统"测试，进行一次系统全面的"学习体检"，以便全面的体现学生目前的学习状态，帮助其准确定位，从根本上解决学生的学习问题；

　　辅导模式：采用"一对一"及"一对多"的个性化辅导。为学生制订完善的学习个性化解决方案；

　　教学团队：教学研究组、教学顾问组、等"N"个团队。对每个教师进行层层把关及培训，使每个教师精于一对一个性化辅导；

　　服务品质：专门为学生配备的班主任从学生入学报名开始全程跟踪，把握其在本教育机构的每个细节。监督每堂课的教学效果，检查每堂课的学案及作业，关心其的心理变化，为其提供适合他的学习方法及学习环境；

　　教学模式：以学生为中心，根据每个学生自身特点制定个性化辅导方案，着重培养学生的学习方法，在激发孩子学习兴趣、挖掘智力潜能、改善学习习惯、提高学习能力、学习成绩等方面形成自己独特的教学模式。善于引导学生，从改变学生的学习习惯和态度，以及培养正确的学习方法入手，因材施教，让学生在短期内快速提高成绩。

　　2.1.2劣势分析

　　这类需要补习的中小学生数量是多，形成的市场需求空间是大，但是市面上类似的教育机构已经层出不穷，如何跟他们竞争吸引到学生家长的注意以求得较大利润还需要花很大力气。

　　2.1.3机会分析

　　因为师资主要是从各大高校的优秀应届毕业生中选取，所以在此块的成本投入较之聘用专业教师会较少。

　　而在战略联盟中，我们与新华书店、青少年宫、博物馆等知识场所，以及淘气堡、游乐场等娱乐场所达成协议，作为我们的合作机构，通过他们取得举办定期活动的优势减少经费支出。

　　2.1.4威胁分析

　　目前的教育市场鱼目混杂，家长也不能很好的辨别，如果我们做了很广的宣传仍吸引不了目标顾客及潜在的顾客，则一切都为零；或者我们的管理不善导致利润不足以支付成本也属于亏损。

　　2.2市场分析

　　根据市场调查问卷可以得出一些数据：

　　（1）还是有大部分的'中小学生选择参加培训班进行课业指导，这就是我们的目标市场，潜力很大。

　　（2）家长每月为孩子课外补习的费用大部分集中在450—500元之间，可见，家长对教育这块的确愿意花下重金。

　　（3）一般中小学生花在课外补习的时间集中在3小时左右，因此我们培训班为学生辅导的时间最好集中在3小时内，以免使学生产生厌烦情绪。

　　以上都是我们通过市场调查问卷得出的数据，对我们培训班的可操作性开展起到一定建设作用。

　　2.3竞争分析

　　根据我们的调查统计，光在绍兴市区内，大大小小就有不下几十家的中小学培训机构。倘若我们也想进去跟他们分一杯羹的话，可能我们就会卷入一场残酷的战争。而且对于像我们这样一个羽翼未全的新兴入行者来说，必将成为众矢之的，那对我们的打击将是致命的。所以，目前 "韬光养晦"是最重要的。在城镇地区，中小学培训机构行业才刚刚起步，而且广大的城镇地区也越来越重视对下一代的教育投入。所以对我们来讲，走城镇路线是最好的选择。当然我们绝对不会放弃城市，毕竟，城市的施展舞台更大。所以，确切地说应该是走迂徊的"城镇包围城市"路线。

　　2.4分销

　　2.4.1营销渠道

　　1.以某个地理实体的培训班为媒介推行为中小学生巩固课堂知识的教育机构。这个是本教育机构实现目标的主要方式。

　　2.当教育机构实行到一定规模时，有了充足的资金，将会建立网络远程系统，方便某些不能来培训班的学生在线学习。

　　2.4.2组织机构

　　校长：朱xx

　　监督部门：学生家长代表及社会人士、新闻媒体

　　办公室主任：张xx

　　教务部主任：孙xx

　　学生部主任：张xx

　　总务部主任：林x

　　市场部主任：林xx

　　部门职责：

　　校长：机构行政负责人，主持机构内部的教育和一切行政工作。

　　监督部门：对各部门主任的日常工作开展进行监督，并及时反馈给校长。

　　办公室主任：（1）负责办公室全面工作的开展；

　　（2）负责机构文件的拟办和批示；

　　（3）及时收集、整理、汇报机构内外有关信息，为校长决策起好参谋助手作用；

　　（4）完成校长临时交办的各项工作任务。

　　教务部：

　　1.教务员：（1）功课安排、资料发放和整理；

　　（2）教务工作（包括安排学生进行模拟考试、实验考察等）；

　　（3）教师考核情况统计、分析；

　　（4）教学资料收发、交流。

　　2.事务员：（1）学生档案归编工作；

　　（2）教学日志、教师出勤情况的筹划、统计等。

　　学生部：

　　1.心理咨询室：（1）负责协调、安排、开展师生心理等方面的咨询工作，对机构和学生负责；

　　（2）对新生实施心理健康普查、访谈、总结并提交相关报告。

　　2.医务室：（1）负责监督、检查、协调校内公共卫生、环境卫生，预防保健，学生健康体检等；

　　（2）协助班主任及时做好学生视力检查工作和近视眼的防治矫正工作。

　　总务部：

　　1.财务处：（1）做好机构预算指标管理，年终经费决算，基本数据统计和经费审计以及工资统计等会计主体工作；

　　（2）对机构内部的固定资产、物资的管理和使用进行监督；

　　（3）维护财经纪律，对经费的收付、报销都应按规定进行审查、复核。根据机构内部的经济往来，做好"现金日记账"、"银行日记账"、"往来款项明细账"的登记工作。

　　2.人事处：（1）站在机构发展的角度，培养适合机构发展需要的复合型人才；

　　（2）制定出教师培训方案，并组织实施。

　　3.内务处：主要是做好机构内部的后勤工作。

　　市场部：

　　1.做好市场调研与市场预测，制定市场开发政策和计划，并根据市场的反馈作出调整。

　　2.负责机构市场的研究与推广，拟订宣传广告及其他推广活动，加强对外公共关系，以提高本教育机构的知名度。

　　3.运用有效领导方法，激励教师的士气，提高工作效率，依照工作标准或要求，有效执行其工作，确保机构目标的达成。

　　三、营销战略

　　3.1营销目标

　　形成品牌效应：通过专业的宣传及优质的教育，形成"博文"教育机构的品牌；

　　扩大市场占有率：先期只是做中小学生的补习的市场，当做大做强后会向IT教育培训，英语教育培训等。也会朝远程教育体制改进；

　　扩大资产总值；

　　争取20xx年上市。

　　3.2产品特点

　　帮助中小学生巩固课堂知识并作发散性思维的拓展，采取先复习后预习的科学教育方法。

　　为每个来此培训班的学生建立一个系统的关系网，作为课程跟进，实时督促，教学考察的平台。

　　承诺微笑服务，对每个学生实行因材施教，帮助其开发智力，陶冶情操。以更贴近学生接受的方式，更引人入胜的手段，更轻松愉快的氛围，更注重个性的引导，给学生一个有意义的假期，让学生都充实而快乐地学习、成长。

　　教学内容涵盖中、小学所有大纲内容，适合全/单科基础知识薄弱或知识点需要拔高的学生。由专家组设计个性化教学方案及培养方案为学生量身订做教学计划，根据需要结合整体学习效果，灵活安排课程时和学习进度。每一个学生由机构里的老师来照管和教育，能让学生得到最负责、最系统、最适合其身特点的指导和帮助；老师能够在整个训练过程中看到自己所带学生的各种细微变化、进步情况以及身体、情绪等各方面的种种状况，从而不断调整自己的训练方法、教学进度和教育目标，实施最具个性化的、最具实际意义的"因材施教"。

　　3.3市场细分

　　在众多的教育培训市场中，主要有针对中小学生的课业辅导，高考冲刺指导，社会人士的再学习如IT学习，外语培训等等。根据市场调查，中小学生的课业辅导占到培训班的主要部分，及结合我们本身的优势及劣势，考虑到我们资金与能力问题，我们先就各城镇的中小学生中成绩属于中下游的学生进行指导培训，通过科学的方式增加他们学习兴趣，提高学习成绩。

　　3.4目标市场

　　根据市场细分，我们将市场定位于中小学生的课业辅导。因此，我们的目标市场就是各城镇的中小学校中成绩属于中下游的，对学习没有兴趣的学生及学生家长，对此类学生做专门的课业辅导及兴趣培养。

　　3.4基本战略

　　3.4.1价格战略

　　因为我们是新进中小学生补习市场，对于如此高度激烈的竞争，我们采取了一定的价格优势，如比其他类似教育机构的每人次便宜75元，对于再次来本教育机构学习的老生将给予更大优惠。详情请见博文教育机构招生简章

　　3.4.2分销战略

　　在博文教育培训机构的创立初期，因为考虑到成本因素，我们打算只开办地理实体的培训班，真人教育，当达到一定的口碑及知名度，有了一定充足资金后，再设立远程教育机构。

　　品牌领导形象震撼——确立市场地位，引起市场关注，锁定目标消费群；

　　把握时机高昂入市——抓住有利时机，高姿态低价格进入市场，掌握市场主动权；

　　进度跟进高潮迭起——紧跟进度制造阶段销售高潮，实现阶段性销售目标；

　　以质论价升值诱人——以优教、品牌、营养餐激发销售；

　　后勤跟进后顾无忧——后勤管理能迅速树立形象，强化认同感。

　　3.4.3促销战略

　　我们的宣传方式主要分成两类：在该城镇的中小学校做地毯式宣传，如拉挂横幅、发放单页、长期放置展板等。

　　对外的社会人士我们主要以投放公交广告，在公共广场做宣传试讲来吸引目标顾客及潜在顾客的注意。

　　对于宣传内容的制作，我们会突出本培训班的特色，着重宣传我们的低价优质，师资力量的庞大与优秀，教育方式的新颖与先进，教育理念的创新等。

　　如此专业化的宣传、促销和服务大大降低了本教育机构的经营成本，同时有利于我们更深入地了解并更好的满足目标市场的需求，能使我们在这一特定的市场上具有较强的市场竞争能力，而且当本教育机构采用集中性目标市场营销策略，占领了独特的市场领域后，就会培养出家长和学生对我们的忠诚度，从而进一步得到免费的广告宣传，进而有助于博文教育机构品牌的创新与制度开发。

　　四、财务分析

　　4.1营销预算

　　以暑假一个月为试营阶段的预计投资金额，如下

　　房屋租金（首付一季度）（元） 15000

　　人员工资（暑假一个月工资）（元） 20000

　　广告宣传费（元） 2000

　　固定资产（元） 15000

　　办公管理费用（元） 3000

　　营业额

　　共开设小学1至6个年纪，每个年级一个班，每班25人

　　中学1至3个年级，每个年级一个班，每班30人

　　小学部分的营业额：250*6*25*2=75000（元）

　　中学部分的营业额：300*3*30*3=81000（元）

　　总营业额：75000+81000=156000（元）

　　利润

　　利润=营业额—成本=156000—55000=101000（元）

　　五、营销控制

　　在培训班创立初期，我们将向该城镇的中小学生的家长投放调查问卷，以得到市场教育动态，家长对该培训班的教育理念、教育成本既收取学费的最高承受等有关情况。

　　我们还会制定一个家长监督政策，形成学校、学生、家长的三方面良性互动，将某些意见及时反馈，欢迎各家长随时监督考察。

　　博文教育以其个性化的课程设计、创新化的互动式教学、系统化的全程跟踪辅导、轻松并富激励性的学习氛围，加上安静舒适的学习环境，多元化智能心理拓展，让学生在轻松的环境中领悟学习方法、提高学习兴趣，寓教于乐，使学生不再厌学；激发学生的上进心和成功欲，最终达到从合作学习到自主学习，超前学习的转变，使每一位学生的兴趣和潜能在中心独特的个性化教育的思想和原理中得到最大程度的开发，从而使其自身价值得以最大实现！

　　六、实例说明

　　为了验证本企划的可操作性，我们组在上次暑假中特地在台州某镇做过一次培训班，反响不错

　　教育培训学校策划书 2

　　为进一步加强校长培训工作，全面提升校长教育管理能力，根据《福建省农村校长教育管理能力提升工程实施办法》（闽政文［20xx］344号）、《漳州市“十一五”期间中小学校长培训工作实施意见》的精神和南靖县教育局有关于中小学教师继续教育工作要求，制定本培训实施方案。

　　一、培训目标和任务：

　　我县小学校长教育管理能力提升培训的目标：进一步提升校长的思想政治素质、教育理论素养和学校管理能力与水平，努力建设一支具有正确办学思想和较强教育管理能力、适应新课程改革和推进素质教育要求的小学校长队伍，不断提高农村学校办学水平，促进城乡教育均衡发展。

　　小学校长教育管理能力提升培训的具体目标和任务：以2005年参加岗位培训的95位完小校长和30多位中心学校领导为培训对象。通过培训，帮助参训校长正确认识校长专业发展的迫切性和现实意义，及时更新教育观念，增强发展的信心和动力。通过培训，促使参训校长都能成为学校管理的行家；培养3―5名小学校长成为漳州市有一定期影响力的教育管理专家，所在学校在全市起一定示范作用。

　　二、培训内容和方式：

　　（一）培训内容。围绕推进素质教育和提升农村校长办学治校能力的要求选择和安排培训内容，增强培训的前瞻性、实用性和有效性。

　　1、思想政治素质。包括教育改革与发展动态、教育政策法规与依法治校、校长人格修养与心理素质等专题。开设《校长的五项修炼》、《校长人际关系研究》、《校长的力量》等专题讲座。

　　2、教育理论素养。包括现代教育理论、学校管理理论、教育科研的原理与方法等专题。开设《校长教育科研管理》、《课例研究》、《微型课题研究》等课题。

　　3、学校管理实务。包括学校发展规划编制、教师队伍建设与管理、学校规章制度健全与完善、农村校园文化建设、校本研修组织与管理、优质教育资源开发与利用、校园安全事故预防及处理、信息技术应用等专题。开设《学校管理新策略》、《校本培训管理与实施》、《学校财务管理》、《学校文化建设》、《学校防震减灾教育》、《教师博客与教师成长》、《网络教研》等课题。

　　（二）培训方式。充分运用各种现代教育手段和资源，创新培训方式，提高培训效果。培训采用“理论学习+实践反思+课题研究”的模式。

　　理论学习以专题讲座为主，结合学校教育遇到的热点难点问题展开研讨。做到理论联系学校实际，理论指导管理实践。

　　实践反思以管理案例分析和管理方法设计为主，结合学校管理实践进行。培训实践基地调研学习争取实现七个目标，即参观一所基地学校、听议一节特色课、学习一条管理经验、撰写一篇调研文章、参加一场校长论坛、提出一个科研课题、管好一所自家小学。

　　课题研究围绕本校管理中的实际问题开展实证研究。每位参训学员通过一年的行动研究，解决所辖学校存在的问题，改进学校教育管理工作，获得课题研究成果。

　　（三）培训师资。

　　为切实提高培训效果，我们组建一支专兼结合、结构合理、素质优良、具有创新精神和实践能力的高素质的培训师资队伍。有充分发挥综合素质较高的本基地专职培训指导教师的作用；聘请教育理论水平高，创新意识浓，在培训过程中可让学员开拓视野，更新观念，提高学校管理水平的.省、市专家和具有一定的教育理论和丰富的管理经验的当地优秀小学校长、特级教师、高级教师，作为兼职培训指导教师；还聘请教育行政领导、县文明办领导和会计中心管理干部作为专题培训指导教师。

　　三、培训实施和总结。

　　小学校长教育管理能力提升培训分三阶段进行，每人参训不少于240学时。

　　（一）县集中学习阶段（不少于6天，36学时）。拟定20xx年4月――5月进行。主要通过专家讲座、案例分析、研讨交流、校长论坛等方式进行理论素养的提升，学习和运用教育管理理论分析实践问题。

　　（二）管理实践阶段（实践6个月时间，折合180学时）。拟定20xx年5月――20xx年10月进行。学员回任职学校将所学理论和方法应用到学校管理实践中。在这阶段，学员开展校本培训和课题研究活动，并通过校际考察、情境培训和教育“会诊”等方式，促进小学校长加强和改进教育管理工作，解决本学校存在的问题，提高管理效益，为我县均衡发展义务教育打下基础。学校管理实践阶段的培训考评由进修学校和学员所在中心学校共同负责。

　　（三）总结提高阶段（个人整理材料2天，县级集中培训2天，计24学时）。拟订20xx年11月进行。

　　1、开展校长培训学习情况考评、检查、课题交流和成果展示。

　　2、教育局领导颁发《南靖县小学校长教育管理能力提升培训证书》等活动。

　　3、评选小学校长教育管理优秀课题研究成果和优秀论文；

　　教育培训学校策划书 3

　　一、指导思想

　　贯彻党的教育方针，以科学发展观为统领，遵循现代教育教学规律，充分尊重学生个性化需求，促进人的全面发展。本专业以创新型特殊教育人才为培养目标，以陶冶品性、学会学习、学会发展为导向，将崇尚真理、独立思考和实践创新贯穿教育教学全过程，培养具有广阔国际视野、综合素质协调发展、在特殊教育领域有影响力的卓越人才。

　　二、培养目标

　　培养具有社会责任感和文化修养、能够在特殊教育学校、普通学校及相关机构从事特殊教育教学实践、研究和管理的专业工作者。

　　三、培养规格

　　1、具有现代教育观念，具备良好的教师职业道德、求实创新的精神。

　　2、系统掌握特殊教育知识，具备特殊教育的研究基础。熟悉特殊教育政策法规，掌握特殊教育基本规律，了解与特殊教育学科领域相关的知识，关注特殊教育发展的前沿与动态，掌握文献检索、资料查询的方法，具有初步的科学研究能力。

　　3、掌握特殊教育专业技能，具备特殊教育教学实践能力。掌握特殊儿童评估的基本方法;掌握特殊儿童教育教学设计与基本原则、方法;适应不同教学组织形式下的'特殊儿童教育教学，能够开展特殊儿童康复训练。

　　4、外语、计算机学习水平应达到国家教育部规定的要求。具有初步阅读、翻译专业外文资料的能力;具有初步运用现代化教育技术开展特殊教育教学的能力。

　　5、具有良好的心理素质、较强的意志力和心理自我调节能力。

　　四、学制和学分要求

　　1、学制4年

　　2、总学分156学分

　　五、课程结构比例

　　1、通识教育平台课程52学分，占33.3 %。(通识必修38学分，通识选修14学分)

　　2、学科基础平台课程35学分，占22.5 %。(师范生基础平台课程8学分，相关学科基础课程12学分，学科基础课程15学分)

　　3、专业课程46学分，占29.5%。(核心课程17学分，拓展课程18学分，实践课程11学分)

　　4、教师教育课程23学分，占14.7%

　　七、修读指导

　　1、学生在选课指导教师的指导下选择自己的学习进程，修满教学计划规定的156学分方能毕业。

　　2、建议学生在一、二年级选课每学期不低于20学分。

　　3、要求学生专业必修课完成28学分，专业拓展课完成18学分。并以此作为毕业审核的依据。

　　4、学校通识教育平台课程1模块要求文科学生在数学文化类四门课程中任选一门2学分;II模块要求文科学生在自然科学，信息科学课程中修读6学分，现阶段专业拓展课程学分可以充抵通识任意选修课程学分。

　　5、允许学生申请修满学分提前毕业或延长学习年限，但学习年限最长不得超过6年(含休学)。

　　教育培训学校策划书 4

　　一、指导思想

　　感恩是一种文明，感恩是一种品德。人有了感恩之心，人与人、人与自然、人与社会也会变得更加和谐，更加亲切。我们自身也会因为这种感恩心理的存在而变得愉快和健康起来，生命将得到滋润。感恩不仅是一种品德，更是一种责任。感恩应是社会上每个人都应该有的基本道德准则，是做人的起码的修养，也是人之常情。对于今天的广大青少年来说，感恩意识绝不是简单的回报父母养育之恩，它更是一种责任意识、自立意识、自尊意识和健全人格的体现。只要我们人人都有一颗感恩的心，就会感到世界原来是那么美好。只要我们人人都有一颗感恩的心，我们的校园、我们的社会也将会更加和谐。

　　二、活动主题：

　　《让爱唤醒心中的巨人》

　　三、具体活动方案

　　宣传发动阶段

　　1、学校印发盖有公章的通知，通知家长按时到达学校，与学生一起听取感恩励志家庭教育演讲

　　2、主办方，承办方，协办方各自组织各单位相关教师会议、分配工作任务，具体责任到人，做好动员工作

　　3、请感恩励志家庭教育专家孙一鸣演讲《让爱唤醒心中的巨人》。具体操作内容详见《演讲策划案》。

　　全面实施阶段

　　(一)感激父母养育之恩

　　要对自己的父母感恩。因为他们不仅赐予我们生命，更把我们养育成人。感激父母是最起码的要求，是做人的道德底线，如果一个人连自己父母都不爱，又怎么可能爱同学、爱社会。

　　1.布置爱心家庭作业，在父母监督下，必须认真完成以下每一项。(学校将以下内容打印在纸上，全部完成后父母在纸上签字，交由班主任签收)

　　(a)送父母一句温馨的祝福;

　　(b)给父母讲一个开心的故事;

　　(c)给父母捶捶背、打一盆水，洗一洗脚;

　　(d)我为家里做四件家务：打扫卫生、叠被、洗碗、洗晒衣物。

　　2、听完演讲后，举办班级"二十四孝"故事会，学生利用周末放假时间利用电脑或图书寻找”二十四孝”故事，周一以班级为单位各自组织班会，由学生讲述“二十四孝”故事，邀请小桔灯教育老师到各班听大家讲故事，观摩活动效果。

　　1孝感动天

　　2亲尝汤药

　　3啮指痛心

　　4百里负米

　　5芦衣顺母

　　6鹿乳奉亲

　　7戏彩娱亲

　　8卖身葬父

　　9刻木事亲

　　10行佣供母

　　11怀橘遗亲

　　12埋儿奉母

　　13扇枕温衾

　　14拾葚异器

　　15涌泉跃鲤

　　16闻雷泣墓

　　17乳姑不怠

　　18卧冰求鲤

　　19恣蚊饱血

　　20扼虎救父

　　21哭竹生笋

　　22尝粪忧心

　　23弃官寻母

　　24涤亲溺器

　　3、3-6年级各班出一期“小桔灯”杯感恩教育专题板报或手抄报，学校和小桔灯教育组织检查评比一、二、三等奖，奖状由学校颁发，奖品由小桔灯教育赞助。

　　(二)感激老师的培育之恩

　　要对自己的老师感恩。因为老师不仅赐予了知识，更是教会了学生如何做人。正是老师们春风化雨式的教育解开了学生成长路上的`心结。

　　作业：

　　3-6年级举行“小桔灯”杯作文比赛，参考题目：《世恩难忘，师情永存》《给老师的一封信》、《母校-我成长的摇篮》，凡是听过演讲的同学每人都要写一篇作文，上交给本班语文老师，然后由本班语文老师选出5名优秀作文，送交学校，转交给小桔灯作文，由小桔灯作文老师评出一、二、三等奖，由学校颁发奖状，小桔灯作文赞助奖品。获奖作文将在学校展出。

　　(三)感激祖国之恩

　　爱国是国家兴旺发达的动力，爱国是中华民族团结的基础，爱国是全体国民的神圣职责，爱国是当代民众的精神需求，爱国是振兴中华民族的旗帜，爱国是中华民族和平发展的必由之路。

　　作业：

　　收集“祖国之最”20个、祖国的世界之最20个以及祖国的自然风貌、或人文景观、或经济发展、或科技进步，或军事强大、或文化繁荣等有关文字、图片资料10个。

　　时间安排：5月8日下午，2点半到4点半，晚上6点到8点 5月9日上午10点到12点，5月9日下午2点半到4点半。

　　教育培训学校策划书 5

　　为了保障全校师生生命财产安全，维护正常的教育教学秩序，本着安全第一，预防为主的原则，切实加强组织领导，增强师生安全意识，克服麻痹思想和侥幸心理，防患于未然。根据市、县教育局文件精神，结合我校实际，特拟定《新为美术文化教育培训学校安全工作实施方案》，望认真贯彻执行。

　　一、指导思想

　　在市、区教育局的统一领导下，认真实践“三个代表”重要思想，以十九大精神为指导，本着以人为本，生命至上的原则和对社会、对学生高度负责的精神，做到严密防范，不漏险情，排除隐患，确保安全。

　　二、组织领导

　　（一）学校安全工作小组

　　组长：

　　副组长：

　　安全员：

　　课间安全管理组：

　　组长：值班行政成员值班老师

　　宣传员：

　　（二）学校领导小组职责

　　1、负责组织领导、指挥、协调学校安全工作。

　　2、根据上级要求，协调学校安全工作与正常教育教学的关系，确保各项工作有序开展。

　　3、加强宣传，增强工作的责任心和自觉性，制定学校安全防范应急措施。

　　4、及时研究和协调解决学校安全工作困难和问题。

　　5、负责学校安全教育工作安排和对各类安全工作进行督查。

　　6、负责妥善解决各类突发事件。

　　（三）各组具体工作

　　根据政教处工作职责范围，重点确保以下8类安全

　　1、交通安全，即学生在就学往返路途、在学校组织集体活动中的交通安全。

　　加强对学生进行交通安全教育，普及交通安全知识，教育学生自觉遵守交通规则。主动与公安、交通等部门加强联系。加强对师生乘坐车辆的管理和安全检查；组织师生外出参加活动需租用车辆时，学校必须与出租单位或个人签订“安全行车协议书”，不得租用车况不良或无牌无证车辆，不得租乘无证人员驾驶的车辆。

　　2、要加强对学生进行预防雷电、地震等自然灾害知识教育，各班主任要认真组织学习《中学生自护自救安全常识》。

　　3、要加强师生传染病的预防工作，不得组织学生到有传染病源的场所开展活动，发现传染病必须进行隔离，及时救治，严禁学生到校外就餐或购买任何零食。

　　4、劳动安全。严禁以任何形式、名义组织学生从事接触易燃、易爆、有毒等危险品的劳动和容易造成学生被砸、落水、跌落等其他危险性劳动。

　　5、活动安全。学校组织参加的各种活动，要建立严格的审批制度，组织学生集体性外出活动，必须报经市教委批准。各种外出活动前必须对学生进行安全教育，周密组织，精心安排，指派人员勘察活动场所后才能组织学生前往。学生乘坐车辆不得超载、超速，要确保乘车安全。

　　不得组织学生参加商业庆典、婚丧礼仪等与教育教学无关的各种社会活动，也不得组织参加超越学生年龄、生理和自我保护能力范围以外的各种活动。

　　6、消防安全。要教育师生注意安全用电、用火、用油、用气，特别防止煤气中毒事故的发生。建立健全消防安全管理制度，普及消防常识和自救知识。严禁师生私自用电、用火、用油、用气。要根据消防法规的要求，加强校内消防安全管理，坚持“预防为主、消防结合”，经常进行消防安全检查，对发现的各类火险隐患，要及时妥善处理，严防人为因素和管理不当引发火灾。

　　不得组织学生参加扑救等危及学生安全的活动。学校发生火灾要及时组织学生疏散。

　　7、管理安全。教师要遵守职业道德，为人师表，尊重学生，严禁体罚或变相体罚学生；防止因管理失当造成学生误伤及其他意外伤害；注意观察学生的情绪变化，及时发现隐患及时排除。

　　8、治安安全，即学校内部治安和校园周边治安方面的安全。切实加强校内治安管理，加强对学生的法制教育和校规校纪教育，严防教职工伤害学生和学生之间打架斗殴等现象的'发生。建立健全保卫机构和队伍，强化综合治理。

　　加强对校园周边治安的综合治理，建立健全治安防范体系。对到学校打架斗殴、敲诈勒索、寻衅滋事、扰乱教育教学秩序或破坏校舍、场地及其他设施的不法分子要及时向界头乡派出所报告，并请求依法处理。

　　根据教学组工作职责范围，重点确保以下2类安全;

　　1、任课教师课堂教学安全。任课教师在课堂教学中应做到：

　　1)认真履行岗位职责，不得违反工作要求、操作规程和职业道德或其它有关规定。

　　2)每节课前检查教学活动场地器材、设备设施是否存在安全隐患，并及时采取防范措施。

　　3)每节课清查缺课学生，课后及时了解缺课原因。对缺课原因不明的学生要及时与家长取得联系。老师要及时告知家长，对缺课学生班主任要妥善处理，情况严重的及时报告学校。

　　4）根据教学内容实际，对学生进行必要的安全教育，采取必要的防护措施。了解特异病质的学生，并给予必要照顾。

　　5）教学内容要符合大纲或教学计划的要求，教学组织要遵循学生身心发展规律。不得私自调课、停止学生上课，不得私自组织学生课外集体活动，发现学生有危险行为要及时教育制止。严禁侮辱、体罚和变相体罚学生。

　　6）学生突发疾病或受到伤害时，要及时采取相应的救护措施。并及时报告学校、通知家长。

　　7）、要遵守职业道德，为人师表，尊重学生，科学施教，防止因管理失当造成学生误伤及其他意外安全事故。

　　要加强教学实验的安全教育、安全管理和危险物品的保管。全操作规程管理制度，建立安全防范措施，设置防火、防毒、防触电、防人体腐蚀等必要设施。对易燃、易爆、放射、剧毒等危险物品要按照公安、消防、卫生等部门的规定，单独存放，严格管理。

　　根据后勤组的职责范围，重点确保以下3类安全：

　　1）饮用水安全。

　　2）建筑安全，即校舍安全。

　　学校的教学、生活、活动等建筑与设施，要布局合理，坚固耐用，符合安全要求和质量标准。新建校舍必须严格依据《建筑法》及学校建筑设计规范要求，由具有相应资质的单位设计、施工和监理，确保工程质量。学校施工场地要设置安全标志和防护措施。定期对现有校舍进行安全检查和维修，发现隐患要边排除、边上报，不得使用危房及其它危险设施

　　3）定期检查学校的消防、用电设施，发现安全隐患及时维修。

　　班根据的职责范围，重点确保以下8类安全：

　　1）加强对学生交通安全教育，普及交通安全知识，教育学生自觉遵守交通规则。

　　2）加强对学生进行预防雷电、地震等自然灾害知识教育。

　　3）重视学生体育活动的安全教育和事故防范工作，向学生介绍体安全知识。

　　4）教育学生不玩弄易燃易爆及有毒物品，不触摸电器，不做任何危及自身和他人生命财产安全的事。

　　5）加强对学生的心理健康教育、法制教育，教给解决矛盾或纠纷的方法，防止事态扩大。定期进行安全隐患检查，发现问题及时上报。

　　6）加强消防安全教育。

　　7）禁止学生将管制器具带入学校，严禁打架斗殴。

　　8）加强饮食卫生方面的教育，防止学生食物中毒。

　　三、安全事故责任追究制度

　　1、各部门及教职工，若不履行相应的安全职责；违反有关规定要求，发生安全责任事故，将追究相关当事人的责任。

　　2、学校追究。发生安全责任事故后，学校将按有关规定，视其情节，给予相关责任人必要的行政、纪律处分，并根据其承担责任比例大小，追偿相应的经济赔偿责任。凡因发生安全责任事故，受到学校及以上行政、纪律处分的人员，当年年度考核不合格，并取消当年评先，晋职资格。

　　3、教育行政部门追究。学校校长、分管领导及相关管理人员，在学校安全管理中，不履行相应职责或违反有关安全管理规定，发生安全责任事故，由教育行政部门按有关规定追究相关人员的责任。

　　4、司法部门追究。发生事故后，有下列行为的，提请行政监察机关按政纪的有关规定追究相关责任人的行政责任，情节恶劣触犯刑律的依法追究刑事责任：

　　四、安全事故应急机制

　　（1）学校值班电话：

　　（2）其它电话：

　　火警：119

　　匪警：110

　　急救：120

　　教育培训学校策划书 6

　　为了使全校教师都能正确使用远程教育设备，更好地发挥设备的作用。学校经研究决定，对我校的在职教师进行全员培训，培训方案如下：

　　一、培训对象：

　　全校在职教师。

　　二、培训内容：

　　1、远程教育设备的有关硬件知识（认识有关硬件）。

　　2、远程教育设备的有关硬件的使用和维护。

　　3、远程教育电视节目的接收、调试、下载、刻录等相关知识。

　　4、远程教育有关软件的.使用及维护。

　　5、远程教育设备使用过程中的操作规程。

　　6、熟悉《远程教育项目技术服务方案》。

　　三、领导机构：

　　为了使本次培训能收到实效，特成立培训领导小组，成员如下：

　　组长：韦立

　　副组长：韦建璋、刘辉昂

　　教师：韦世源、周伟敬

　　四、学习要求：

　　1、参加培训的所有人员必须在规定的时间内认真学习并掌握相关知识和技术。

　　2、参加培训的所有人员都要做好学习笔记。

　　3、参加培训的所有人员都必须按时完成规定的作业，以求巩固所学知识和技术。

　　五、培训时间：

　　利用每周星期六下午学习

　　六、纪律：

　　1、无特殊情况者，不得缺席、迟到、早退。

　　2、因特殊情况缺课者，要抽时间把所缺的功课补上。

　　3、无特殊情况缺席、迟到、早退或因特殊情况缺课后不补课，除扣相应考核分外，并以此作为年终评优先的依据之一。

　　教育培训学校策划书 7

　　健康教育是通过有组织，有计划的健康教育。采取集体和个体的形式，普及公共卫生服务基本知识及养生保健方法及技术的一项工作。通过多种形式的.健康教育活动，向农村及城镇居民普及公共卫生服务基本知识与养生保健技术，增强居民的健康意识和自我防病能力，促使人们自觉采纳有益于健康的起居。饮食，增强体质，消除或影响健康的危险因素。预防疾病，促进健康，提高生活质量。

　　一、健康咨询内容

　　1、内容包括：健康教育，免疫规划，孕产妇保健，慢性病预防保健等。

　　2、提供针对的人群：针对辖区内不同人群。

　　二、健康教育咨询实施方法

　　1、开展健康教育知识讲座，以公卫医生和村医为骨干，成立健康教育医生队伍，在各社区和责任村普及健康知识。

　　2、开展社区健康咨询，以发放宣传资料，团队在责任社区进行义诊咨询，包括合理营养，各种慢病的防治知识。

　　三、接受教育的对象

　　1、农村及城镇居民，包括常住居民和流动人口

　　2、重点人群：以社区妇女，儿童，老年人，慢性病患者。

　　四、基本原则

　　1、坚持科学，适用，突出，特色。

　　2、广泛参与，重点突出

　　五、健康教育内容

　　1、宣传普及健康保健知识，促进行动

　　2、重点人群教育：社区妇女，儿童，老年人，慢性病患者。

　　3、居民健康教育：合理膳食，控制体重，适当运动，心理平衡，改善睡眠，戒烟，限盐，限酒。控制药物依赖等可干预的健康危险因素基本知识健康教育。

　　4、重点慢病，开展高血压，糖尿病，精神病等健康教育。

　　教育培训学校策划书 8

　　安全工作为学校工作的重中之重，应认真贯彻落实上级有关安全工作的指示精神，全面落实安全责任制度。以下是学校安全教育培训方案：

　　一、指导思想

　　坚持以科学发展观为统领，以提高教师和学生的责任意识、法规意识、安全意识和安全技能为重点，以实现安全培训规模、质量、效益的综合提高为目标，加强领导，落实责任，分级实施，全员参与，全面覆盖，建立健全安全培训工作组织责任体系和目标考核体系，切实提高安全管理水平和师生的'安全素质。

　　二、培训要求

　　1、加强领导，落实责任。加强对安全培训工作的领导，定期召开专题例会，分析安全培训形势，及时解决工作中的问题;建立纵向贯通、横向协作、上下联动、优势互补的工作网络和组织体系，保障安全培训工作的顺利开展。学校作为安全培训责任主体，负责将教师培训纳入本单位年度工作计划，并组织好学生的安全培训教育工作。

　　2、提高认识，做好规划。制定详细的安全教育培训计划，通过多种途径和方法，使教职工熟悉安全规章制度，掌握安全救护常识，并对学生开展安全防范教育，使学生掌握预防事故、自救、逃生、紧急避险等基本的自我保护技能，确保其安全。

　　3、完善制度，确保质量。建立安全培训档案制度;学校要按照国家课程标准和地方课程设置要求，将安全教育纳入教学内容，积极开展安全教育;坚持集中培训和个人自学相结合，充分发挥网络优势，通过局域网、校园网开展培训与交流，扩大培训范围，提高培训质量。

　　4、加大宣传，浓化氛围。以安全教育日、等为契机，积极利用各种舆论工具和宣传手段，加大宣传力度，提高师生对关爱生命、关爱健康的认同感和安全教育的紧迫感，营造全社会关注校园安全的氛围。

　　三、培训内容

　　1、公安部八条措施、教育部六条措施、《辽宁省学校安全条例》、《中小学幼儿园安全管理办法》、《学生伤害事故处理办法》等学校安全工作相关的法律法规。

　　2、学校安全管理责任制度的相关内容

　　3、学校校舍、饮食、教学设施设备、水电、消防、课堂常规等方面的日常安全管理及事故预防。

　　4、应对突发事件的应急演练。

　　5、上级部门不定时下发的各类通知。

　　四、培训对象

　　1、学校领导和教师培训。以落实安全工作主体责任为出发点和落脚点，着力提高其抓基层、强基础和安全工作事前、事中、事后的监管、应急、处置能力。

　　2、学生培训。以掌握安全技能和安全知识为出发点和落脚点，着力使学生掌握基本的自我保护技能、突发事故逃生技能和应对不法侵害的能力。

　　五、具体安排

　　教育培训学校策划书 9

　　一、技能考核目的`：

　　加强医务人员基础知识、基础理论、基本技能的业务水平，提高医务人员急救技能操作，减少医疗纠纷，进一步落实优质服务。

　　二、考核要求：

　　各科室医生按照时间安排参加培训、学习、考核，要求全院医师熟练掌握“心肺复苏、气管插管”急救技术操作，在培训结束后考核必须人人过关。

　　三、考核内容：

　　心肺复苏、气管插管

　　四、培训时间安排：

　　培训时间8月9日————8月31日计22天

　　（一）准备筹备阶段：

　　8月9日—17日：

　　1、8月9日—10日成立蒙城二院“三基三严”考试领导小组，制定考核方案。

　　2、8月11日开各临床科室、医技科室（检验科、生化室、ct、放射科）主任会宣布“心肺复苏、气管插管”技能培训考核方案方案。

　　3、8月12日—13日举办全体医师心肺复苏技能操作讲座。

　　4、8月16日—17日心肺复苏实践技能操作培训。

　　icu医师王赢波负责培训各科室抽调医生（icu：王赢波手术室：杨红亚；骨泌科：邓慕夏；普外科：陶书飞；妇产科：常君；儿科：吴朝阳；干部科：赵琳；内二科：邓凯；内一科：马飞；肝病科：潘青山；门诊部：葛静。院前急救：马飞急诊科：梁保友）

　　（二）技能操作练习阶段：

　　8月18日—20日：由王赢波医师协同内科系统抽调的医师负责培训本科室医生，练习技能操作。（内一科、内二科、干部科、急诊科、儿科、肝病科、icu）

　　8月23日—25日：由邓慕夏医师协同外科系统抽调的医师负责培训本科室医生，练习技能操作。（手术室、外科、骨泌科、妇产科、门诊部、院前急救）

　　8月26日：由马飞医师负责培训各科室未能及时参加培训医生自行安排练习。

　　（三）考核阶段：

　　8月30日—31日：下午考试。

　　五、考核奖惩措施：

　　1、要求人人过关。

　　2、考核成绩前三名（名次含并列）各奖人民币六百元。

　　3、考核成绩不及格的各处罚人民币壹百元。

　　4、考核成绩在后三名（名次含并列）各处罚人民币六百元。

　　六、监考：

　　领导小组全体成员。

　　教育培训学校策划书 10

　　一、【成立宗旨】

　　近年来，中国的会展业发展迅猛，有调查显示，会展业将是我国今后十年内最具发展潜力的十大行业之一。但与此同时，随着会展产业将趋于品牌国际化发展，会展内容趋于专业化和服务化，以及会展管理人员的专业化等等各项要求，目前会展业面临着一个人才储备远远不足的问题。而我们发现，虽然高校地处武汉，很多同学对会展业产生浓厚兴趣，但由于会展产业对外的高度商业化，使他们没有一个非常有效和专业的途径去进一步了解会展产业。

　　在此基础上，我们构思成立了湖北经济学院会展爱好者协会，本着传播会展信息、培养会展人才、服务武汉会展业的宗旨，将校园内爱好会展的广大师生团结起来。我们以努力成为高校与武汉会展业沟通的桥梁为第一要务，为同学更加深入了解和接触会展产业提供一个更加广阔的平台，成为会展人才培养和输出的基地！

　　二、【组织机构】

　　指导老师

　　会长、副会长各一名

　　团支书一名

　　部门：秘书处财务部外联部学术部宣传部项目部部长（各一名）干事若干

　　三、【成立时间】

　　20xx年5――6月

　　四、【成立步骤】

　　1、岗位竞选（5月初）

　　利用周日晚名时间，在会展Q1041班内部进行公开竞选，成立第一届协会领导小组，再明确分工，竞选方式为无记名投票制。

　　考虑到本次协会初建，岗位若竞选不满，可暂时空缺，日后再行商议决定。

　　2、招纳会员（5月15号之前完成）

　　各岗位明确后，由小组成员主要在本学院内进行宣传，吸纳会员，重点对会展Q1141班进行宣传吸纳。

　　3、创办活动

　　在知道老师的`指导下，组织小组成员进行日常活动。与《时代车网》等校外组织机构联系，争取开展一系列活动。

　　4、正式成立社团

　　20xx年6月，向校团委申请正式成立协会，20xx年9月面向全校招新。

　　具体安排：由协会会长统筹安排，建立协会章程、例会制度、人事档案等。

　　五、【小组日常活动】（建议）

　　1、会展专题学习：由指导老师不定期的建议一些专题，大家共同研究。

　　2、论文写作学习：将论文从不同的部分进行学习，如文献综述、研究背景、正文、参考文献、摘要等。

　　3、摄影知识学习：请相对较专业的人士进行摄影技术指导。

　　4、平面设计学习：请老师或者有平面设计软件操作熟练的同学指导我们进行相关软件的学习，如PS、CAD、Coredraw。

　　5、会展实践活动：联系武汉国际会展中心、武汉新城国际会展中心等，利用课余时间进行相关活动

　　6、申请校园自办展：向校团委申请，自办校园展览会。

　　教育培训学校策划书 11

　　一、活动组织机构

　　学院大学生普通话推广协会

　　二、活动主题

　　热爱祖国语言文字，构建和谐语言生活。

　　三、活动目的

　　语言是最重要的交际工具和信息载体，民族共同语的普及是国家统一、民族团结、社会进步的重要基础。普通话是全国通用的语言。它以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范。在建设有中国特色社会主义现代化的历史进程中，大力推广、积极普及全国通用的普通话，有利于克服语言隔阂，促进社会交往，对社会主义经济、政治、文化建设具有重要意义。随着改革开放和社会主义市场经济的建立，社会对普通话的客观需求日益迫切。推广普通话，营造良好的语言环境，有利于促进人员交流、商品流通和建立统一的'市场。人们开始自觉地要求在经济活动中使用普通话。

　　推广普通话是国家统一和民族团结的需要。一个国家、一个民族是否拥有统一、规范的语言，是关系到国家独立和民族凝聚力的具有政治意义的大事。《中华人民共和国宪法》第19条规定：“国家推广全国通用的普通话”。使用国家通用的语言文字，是每个公民应当履行的义务，也是公民具有国家意识、主权意识、法制意识、文明意识、现代意识的具体体现。我国是一个多民族、多方言的国家，推广普及普通话有利于增进我国各民族的交流与往来，增强中华民族的凝聚力，而且有利于我国在国际社会中的影响。

　　四、活动地点

　　阶梯教室(含多媒体)、学院校区。

　　五、活动时间

　　每周培训一次。(具体上课时间另行通知)

　　六、活动对象

　　普通话协会全体会员及全校非普通话推广协会会员。

　　七、前期准备

　　(一)宣传工作

　　1、在讲座开始前两天左右，分别在各宿舍门口宣传栏上张贴培训课宣传海报，介绍上课内容、时间、地点。

　　2、普协内部成员由各部门部长负责通知。

　　(二)课前工作

　　1、由普协会长邀请相关老师，并告知时间地点。询问并帮助老师提出的要求。

　　2、安排普协语言文字工作中心的同学也要备课，做好充分准备。

　　3、由普协办公室负责提前去教务处申请上课教室。

　　4、安排好负责教室秩序、卫生的同学。

　　八、应急措施

　　1、如果出现讲课老师晚到的情况，为了保持现场同学安静播放有关普通话的ppt。

　　2、课前若出现观众少，座位多的情况，由部门同学负责在座同学往教室中间坐，然后适当撤去纵排最两边的座位，其他工作人员协助。

　　3、报告进行时组织人员必须负责维持现场秩序。

　　4、如果老师有急事不能来讲课，由语言文字工作中心准备好的同学讲课。

　　教育培训学校策划书 12

　　一、引言

　　全球IT经济低迷波及了一系列相关产业，但是其中也有例外——IT培训市场就表现出旺盛的生命力，作为IT领域内一个极具潜力的市场，中国对IT专业人才的需求显得更为迫切，特别是2003年、2004年至今，IT经济全面复苏，更给培训市场打了一剂“强心针”。由此，我们可以看到IT培训市场的前景看好。

　　二、 SWOT分析

　　1、机会

　　(1)2003年，信息产业部门官员称，在未来的两到三年内，中国将设立百所软

　　件人才培训基地，加大对软件人才培养的力度。

　　(2) 大连作为全国5个软件出口示范城市之一，对软件人才的需求更为迫切，大连信息产业局也提出要重点扶持软件产业发展，其中把近几年的重点放在软件人才的培养上。

　　(3) 教育改革的不断发展，招生规模的不段扩大。今年是扩大招生后的毕业生毕业的第二年，全国高校毕业生人数达到370万，但是其中只有60%~70%的毕业生可以就业或者升学，就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训，为培训市场发展带来了肥沃的土壤。

　　(4) 大连作为对日软件外包服务的最大市场，企业对人才的需求由显迫切，软件人才的匮乏，严重影响了企业和产业的发展，而由此，使得软件培训市场不段发展。

　　(5) 大连虽然培训学校众多、竞争激烈，但是没有一家真正形成自己的品牌，这样无疑为我校的发展、壮大提供了机会。

　　2、威胁

　　(1) 大连计算机培训学校众多，市场的争夺处于恶性竞争阶段。以电子商务日文入力为例：有几家培训学校的价格能上下想差1000多元。

　　(2) 众多的培训学校分布在大连的各个角落，已经把市场分割成了小块，这样我们在做某些项目的时候，会有较大的竞争压力。

　　(3) 我们学校在成立初期，没有名气，没有品牌，而我们的定位又是创自己的培训品牌，因此，引导一种新的特色培训进入市场不可避免的存在风险。

　　(4) 如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行的模仿，从而造成在某些项目和市场中的直接冲击。

　　3、优势

　　(1) 尽管市场对软件人才的需求很大，但是传统的教育模式中的高校培养和一般的培训学校的培养，不仅在数量上难以补缺，更远远满足不了我国软件产业发展对人才结构的需求，大学生毕业后，不能立即工作，一般都需要经过3——6个月的培训，也就是企业花工资成本、时间成本和小部分人力成本对这些刚刚参加工作的大学生进行额外的补充教育，而不能马上启动先前计划的开发项目，对于经营性企业而言，这样的人才再培训、项目的延期都无疑是一种成本的增加和利益的损失，所以企业更倾向与专业的培训机构培养的人才。

　　(2) 虽然大连目前的培训学校很多，但是真正符合软件产业发展需要的和软件企业需要的软件培训依然受到了市场的欢迎，我校有多家软件企业加盟，将会有更贴近市场的信息和更强的培训技术实力。

　　(3) 软件嵌入式软件开发在市场开发上处于初级阶段的培训项目，而我们在这个项目的启动上有与企业合作的优势，容易形成我校开展培训的拳头项目。

　　(4) 资本投入相对较低，回报快，回报率高。

　　(5) 我校的主要投资人和管理人岳老师有足够多的教学和IT培训学校管理的经验，能够很好的解决学校的运营问题。

　　4、劣势

　　由于与其他的培训学校的目标客户群类同，经营价格、项目运做、时间类同，且培训项目与市场运做方式易于模仿，这些都是我们在经营中不可避免的问题。

　　三、目标市场

　　1、市场定位

　　我们把主要的培训项目定位在中、高端，采用全新的教学服务体系，我们将在现在培训学校的基础上突出、提高我们的`服务质量。给我们的消费者带来焕然一新的感觉，我们在保证教学质量的同时，将采用更为完善的服务体系和人性化的管理，这样有利于在我们的消费中形成良好饿口碑传播以及我们自己培训品牌的建设。

　　2、核心竞争力

　　我们在软件培训项目中将做成自己的品牌，加上完善的服务体系，形成我们独一无二的经营风格。

　　3、市场范围

　　市场运做前期，将主要在大连和几个比较熟悉的东北城市展开，节约前期运做成本。

　　4、目标客户群

　　A、软件培训主要针对的人群年龄结构18~30岁之间的群体

　　B、职业：中、低层收入职业者，刚毕业的大学生，失业者，IT非软件从业人员

　　C、籍贯：东北三省占90%

　　D、收入：家庭人均收入在800元以上(次类家庭占80%)

　　E、软件业是当今IT 业中最有发展的职业，在更多的人愿意为脑力投资的同时，选择什么样的培训学校已经成为摆在在人们面前的问题，而我们要做的就是去引导他们。(诉求特点)

　　F、爱好和关注热点

　　这部分人大多数没有家庭负担，对IT业感兴趣或者已经成为IT从业人员，对未来充满抱负又感到自己的能力不足，就业前景暗淡，期望能够找到为他们解决实际问题的学校——知识、就业。

　　5、学员渠道

　　我们将采用“大范围轰炸，小范围扫荡，多层次，立体化”的宣传方式招收学员。报纸广告、人群集中地的夹报、户外广告、宣传单、高校的活动及社会活动、招生代理、等方式锁定我们的目标客户群，并通过他们形成良好的口碑传播，扩大生源，最终形成我们独有的招生渠道。

　　四、本校工作人员介绍

　　暂略

　　五、经营管理方法简介

　　1、经营内容

　　以脱产、全日制软件培训班为主线，短期培训和业余培训为副线

　　2、宗旨

　　由于培训学校相对投入不大，选址必然要考虑到租金的开支比例，以及工资成本的压缩，才能够达到理想的投资回报。同时前期投入也必须精打细算，装修和设备配备上达到使用要求即可，避免资源浪费，主要投资者也是经营的主要管理者，尽量少聘请员工以降低工资成本。

　　3、核心盈利点：高端软件工程师培训，高的机器设备和租用空间的使用率

　　4、计划进入市场时间：2004年6月中旬

　　5、打开市场的时间估算：3个月

　　6、市场推行

　　通过广告、招生代理及活动形成自己独有的学员群体

　　7、未来发展方向

　　连锁培训，占有更为广泛的市场，最终通过与高校的合作形成能够自主文凭和国家统一招生的软件学院。

　　六、地点、装潢设计风格、设备的选择

　　在地点的选择上，以人流集中、交通方便、价格适中宜(暂时定在行政大厦)，租用面积为263平方米，其中可以隔成三间教室、一间办公室、一间财务室。装潢设计风格上体现现代特色，给学员以实力学校的感觉，让学员放心，设备上计算机采用兼容机型，主要考虑前期降低经营成本和设备的淘汰率问题，其他办公设备符合装潢设计风格即可。

　　教育培训学校策划书 13

　　一.礼仪队成立目的

　　应学院工作要求正式成立了学生礼仪队，本礼仪队力求在礼仪职业规范、形体、化妆等方面对队员进行专业技能培训，力争使每位队员以良好的状态和规范得体的举止从容应对各种场合，成为一支素质高，举止优雅得体，服务规范到位，较好地展现东莞五星职业技术学院文明、健康、朝气蓬勃的礼仪队，成为校园的一道亮丽风景，同时提升队员的气质以及综合素质，更好的代表五星学子的形象。

　　二.礼仪队简介

　　礼仪队的创立是为了满足我校各种大型活动的颁奖现场，各项讲座礼仪活动，重大会议、竞赛的开闭幕式。但是礼仪成员的举止仪表都还欠佳，有待进一步的提升与规范。礼仪常识以及公关知识的欠缺。需加强对礼仪成员的自身建设更是不可或缺。因此，基于朝着专业化，正规化发展的目标，计划将请专业老师对礼仪各成员进行一系列的礼仪，化妆，形体知识等培训课，旨在使成员更好地熟悉和体验工作任务，提高礼仪的工作熟练度，以更完美地树立典范、展示形象，提高东莞五星职业技术学校艺术团礼仪队的整体水平。

　　三.活动前期安排

　　1.征集同学的课余时间以便安排培训课时间。

　　2.统计：统计各成员的课余时间，并协调好老师及同学间的空余时间，确保每节课至少有90%的同学在不落下学习的前提下都能够参加培训课。

　　3.场地布置：开课前选定授课教室，布置场地。课后，清理场地等。

　　4.联系授课老师，安排培训课期间其他一切事宜，以确保培训课能够顺利进行5.培训后的反馈工作以及考核。每节课都需要有一名专门的负责人。及时与老师沟通，不断协调、改进。

　　四.课程安排

　　时间：周二下午16：00~~17：00授课内容：化妆基础、理论课。授课老师：段老师

　　时间：周四下午16：00~~17：00授课内容：形体课授课老师：焦老师

　　五.经费预算

　　本着勤俭的原则我社团不收取任何费用，所有教具、道具自备。

　　六.考核制度

　　在培训课结束后，将对各礼仪队成员进行考核，以检查培训效果，并将考核结果作为年终考核的一个依据。若成员中有无故缺席达3次，则免去一切福利（特殊情况除外）。