家具五一促销活动策划

时间：2021-02-20 15:48:50 策划书我要投稿

2017家具五一促销活动策划

　　促销(promotion)就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。下文是2017家具五一促销活动策划范文，欢迎浏览。

2017家具五一促销活动策划

　　2017家具五一促销活动策划范文一

　　促销方式: 特价, 买赠, 折价赠券, 自助获赠

　　促销目的：在于阻击或打压对手，吸引消费者对本品牌的注意。

　　活动促销时间：2016.4.30-2016.5.3

　　活动促销方案实施：

　　活动促销方案一：特价

　　a、特价品的定价要非常低，其与正价品间的价差要形成强烈冲击的效果;

　　b、特价品的选择应遵循以下原则：

　　①滞销达6个月以上并即将从店内下线的产品、

　　②总公司宣布准备退出市场的产品

　　③总公司为促销活动特别开发的产品

　　④禁止将店内一直在正常销售的产品作为特价品

　　c、活动结束后，特价品将不能再陈列于店中，因此在活动宣传中应注明“数

　　量有限，售完即止”的标示内容。

　　活动促销方案二：买赠

　　选择“上市特惠价”的特价促销方式。

　　买赠促销是指消费者在消费一定金额的产品后所获得的额外赠送品(如：购物满5000元，即赠送名牌微波炉一台)。买赠促销在业内所占的地位也越来越重要。

　　a、赠品的选择要遵循以下原则：

　　①要精美化、品牌化、高质化;

　　②要够新、够时尚、够用

　　③要具有购买吸引力

　　④要选择与产品有关联的.赠品;

　　⑤要紧密结合促销主题。

　　b、赠品要力求突出，最好不要选择店内正在销售的商品作赠品;如果所选的赠品比较平凡，最好在赠品上印上公司的品牌标志图案，以突出赠品的独特性。

　　c、赠品活动不可过度滥用，否则会误导消费者

　　认为该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点

　　d、买赠促销范围不

　　适用于特价品，因此在活动宣传中应注明“特价品除外”的标示内容。

　　活动促销方案三：折价赠券

　　折价赠券促销是指向目标消费者投放可抵扣部分购货金额之赠券的促销(如：凭此券可抵扣购货款100元)。可采用夹报分送、.选择非竞争性商品来附送、插入印刷品广告内、人员派送等方式送出。

　　a、赠券抵扣的金额应慎重考虑，应根据赠券投放量和可能回收的赠券量以及专卖店活动承受能务来确定赠券抵扣金额

　　b、根据专卖店的促销策略及活动对象来确定具体的投放区域

　　c、折价赠券促销范围不适用于特价品，因此在活动宣传中应注明“特价品除外”的标示内容。

　　活动促销方案四：减价优惠

　　减价优惠促销是指在消费者所购买商品的原订价格基础上进行折扣优待的促销。

　　a、选择什么样的减价优惠促销形式和折扣应根据专卖店的实际需要来定

　　b、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买

　　c、如果本品牌市场占有率低，则要对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加其销售效果

　　d、减价标示的设计要把原价及减价后的现价同时标注，以形成显明的对比

　　e、减价优惠不易过度频繁使用，应把握适当时机，否则会有损品牌形象

　　f、减价优惠促销范围不适用于特价品，因此在活动宣传中应注明“特价品除外”的标示内容。

　　促销活动方案五：自助获赠

　　自助获赠促销是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式(如：活动期间，凡购物(非特价商品)满5000元，再购买商场指定商品，均可享受5折优惠)。

　　a、自助获赠促销的获赠条件可以是购买某种指定的商品，也可以是购物金额达到某一设置的限度

　　b、赠品可以是非本店销售的商品，也可是本店正在销售的商品，但必须是低价品(如家具小件)

　　c、额外支出换取赠品的金额由专卖店根据赠品价值确定，最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%

　　d、自助获赠促销范围不适用于特价品，因此在活动宣传中应注明“特价品除外”的标示内容。

　　费用预算

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算

　　效果预估

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度(即消费者对活动的反应)、前后销量对比、促销时机、促销媒介、促销主题等各方面总结成功点和失败点。

　　2017家具五一促销活动策划范文二

　　一、活动内容

　　(一)以旧换新政策

　　1、喜新换旧，最高折现2000元!

　　顾客购买正品，即可参与“以旧换新”活动，凭借当时的购物小票或仍在使用中的旧款产品，即可折现新家具费用，最高折现为2000元。

　　2、喜新换旧------给我旧的，还你新的

　　每天对于登记的以旧换新的客户进行评选，每天前3位“最年长”用户，必须凭借当时的购物凭证或仍在使用中旧款产品，经过资料核实后，即可以免费以旧换新获得XX新沙发一套。在前一轮换购的老客户中，如果使用年限没有排入前3位的客户，将自动归入到下一轮，参与新一轮的使用年限“大比拼”.

　　(二)配套性优惠促销政策

　　1、让礼物飞，新老客户齐分享

　　老客户介绍有礼

　　收集1000名客户资料，通过发送短信告知，老客户带朋友来XX换购，朋友成功购物或成功换购，还可以获得品牌电器一个。

　　老客户进店有礼

　　活动期间，老客户凭有效票据，经店内登记，即可获得精美礼品一份。

　　预交定金有礼

　　活动期间，预交定金300元以上，即可赠送价值 xx元精美礼品。

　　2、疯狂抢购!特供套餐盛“惠”倒计时

　　新品抢购“惠”(4款)

　　特选出几款新品进行特惠抢购价，从而吸引消费者。

　　绝版珍藏限量抢购

　　此活动为配套销售挑出库存较多，或商场有瑕疵的商品进行抢购销售。

　　3、万元新品0元秒杀抢购

　　(0元家具秒杀 )凡活动期间在本商场购买家具达到5000元并缴5000元现金的客户可到收银台领取一张“0元秒杀抢购价”通行证(通行证每户仅限领取一次)，领到通行证的顾客，于每天 16:30前往博览园外广场参与“0元秒杀抢购价”活动，中奖参与者，现场凭借自己通行证办理手续领取相应商品，无通行证参与者无参与活动权利。

　　详解：0元秒杀：活动期间在本商场购买家具达到5千元并缴5000元现金客户均可得到秒杀通行证一张，以此类推。每天下午4:00在收银台前秒杀区准时开始秒杀0元床、0元床垫、0元茶几。此活动商品在活动期间每天下午4点半秒杀2件。

　　4、五一劳动你最大

　　敬老模派大礼

　　满5000元以上客户，即可评价有效证件，经核实后，即可领取一份精美品牌电器。

　　快乐结缘抢5.1有礼

　　活动期间，消费者购买产品，最终折扣买单的价格中有“5”且“1”数字即可免费100元现金抵用券，立即抵扣

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