商业策划书格式
商业计划书(也称投资计划书,或融资计划书),是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的,一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是企业叩响投资者大门的“敲门砖”,一份高质量的商业计划书,通过对产品、市场、政策、团队、发展模式的深度分析,最大限度体现项目的价值,快速打动投资者,使创业者达到事半功倍的效果。
商业计划书的.重要性
商业计划书是企业走向成功的重要因素。一份完美的商业计划书,一方面能展现企业或项目的核心价值和优势,吸引到风险投资家、信贷、合作伙伴、或包括政府在内的其他利益相关者,从而顺利获得融资。另一方面,商业计划书的全方位分析,能帮助企业主监管、度量发展现状和商业模式,也能与雇员共享商业计划书,以便让团队更深刻的理解企业发展规划,使企业迅速成长壮大。
一般而言,商业计划书具有如下三方面的作用:
首先,商业计划书可以作为项目运作主体的沟通工具。
商业计划书必须着力体现企业(项目)的价值,有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴,包括政府在内的其他利益相关者。
其次,商业计划书可以作为项目运作主体的管理工具。
商业计划书可视为项目运作主体的计划工具,引导公司走过发展的不同阶段,规划具有战略性、全局性、长期性。
第三,商业计划书可以作为项目运作的行动指导工具。
商业计划书内容涉及到企业(项目)运作的方方面面,能够全程指导项目开展工作。
格式
第一章、摘要
是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。
主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
第二章、公司基本情况
包括公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。
第三章、主要管理者情况
姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。
第四章、产品/服务描述
产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。
第五章、研究与开发
已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。
第六章、行业及市场
行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。
第七章、营销策略
在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。
第八章、产品制造
生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。
第九章、管理
机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。
第十章、融资说明
资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)
第十一章、财务预测及资金的退出
主要对未来3到5年做营业收入和成本进行估算,计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。
第十二章、风险控制
项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
第十三章:附件
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