招生营销策划方案

时间：2024-07-23 16:41:36 策划书我要投稿

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招生营销策划方案

　　为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编为大家整理的招生营销策划方案，希望对大家有所帮助。

招生营销策划方案

招生营销策划方案1

　　一、目标

　　通过举办一系列富有创意和趣味性的活动，吸引潜在家长和学生的关注，提高招生转化率。

　　二、策略

　　开放日活动：定期组织校园开放日，让家长和学生了解学校的.教学设施和师资力量。

　　亲子活动：举办亲子运动会、亲子游园会等活动，增进家长、学生与学校的感情。

　　体验课程：提供免费体验课程，让家长和学生了解学校的教学质量和教学方法。

　　三、实施步骤

　　制定活动计划，确定活动主题、时间、地点等。

　　发布活动信息，邀请家长和学生参加。

　　活动结束后，收集家长和学生的反馈，及时调整和完善活动方案。

招生营销策划方案2

　　招生营销策划方案：

　　1. 招生标签设计：设计具有吸引力和个性化的招生标签，能够吸引目标群体的眼球，提高品牌知名度和美誉度。

　　2. 社交媒体营销：投放社交媒体广告，利用社交媒体平台宣传学校及其课程，吸引潜在学生和家长的关注和兴趣。

　　3. 教育展会营销：组织或参加教育展会，展示学校形象和优势，与学生和家长进行互动交流，获取更多招生信息。

　　4. 口碑营销：利用学生和家长的口碑宣传效应，采集学生和家长的反馈和体验，将其转化为有效的.宣传资料和营销策划。

　　5. 免费试听课程：免费试听课程能够吸引更多的学生和家长，使其了解学校的教学质量和课程设置，提高转化率和招生效果。

　　6. 学校公开日：举办学校公开日，让学生和家长了解学校的教学设施和师资力量，提高学校的知名度和美誉度。

　　招生活动策划方案：

　　1. 招生宣传演讲：邀请校领导或行业专家进行招生宣传演讲，让学生和家长了解学校和行业的发展前景，增强招生吸引力。

　　2. 招生咨询会：组织招生咨询会，邀请学校领导和专业教师为学生和家长解答疑问，增加学生和家长对学校的信任感和满意度。

　　3. 校园开放日：举办校园开放日，让学生和家长了解学校的设施和教学环境，增加学生和家长对学校的认可度和青睐度。

　　4. 亲子活动：组织亲子活动，增强学生和家长之间的互动和沟通，增加学校的认知度和招生吸引力。

　　5. 优秀学生分享会：邀请优秀学生分享学习经验和心得，让学生和家长了解学校的教学质量和培养成果，提高学校的美誉度和吸引力。

　　6. 校内招生派对：举办校内招生派对，增加学生和家长对学校的好感度和亲近感，提高学校的招生转化率。

招生营销策划方案3

　　一、目标

　　通过展示幼儿园的特色课程和品牌形象，吸引家长对园所的关注和兴趣，提高招生转化率。

　　二、策略

　　特色课程展示：重点展示幼儿园的特色课程，如艺术教育、科学探索、运动健康等，让家长了解园所的教学特色和优势。

　　品牌形象宣传：通过设计独特的品牌标识、宣传语和视觉形象，塑造幼儿园独特的品牌形象。在宣传中强调园所的教育理念、价值观和文化氛围。

　　合作与联盟：与知名教育机构、社区组织等建立合作关系，共同推广幼儿园的品牌和特色课程。

　　三、实施步骤

　　确定特色课程和品牌形象宣传的重点，制定详细的'宣传计划。

　　设计并发布幼儿园的品牌标识、宣传语和视觉形象，确保品牌形象的一致性和识别度。

　　在幼儿园官方网站、社交媒体等渠道发布特色课程的介绍和展示视频，吸引家长关注。

　　与合作伙伴共同策划和组织宣传活动，如教育讲座、亲子活动等，提高幼儿园的知名度和影响力。

　　定期收集和分析家长和市场的反馈，及时调整和完善宣传策略和课程内容。

招生营销策划方案4

　　一、目标

　　通过提供家庭体验活动，建立与潜在家长和孩子之间的情感连接，提升幼儿园的品牌形象和吸引力。

　　二、策略

　　亲子体验日：组织亲子体验日活动，邀请家长和孩子一起参与幼儿园的日常生活，体验园所的教学环境、师资力量和课程设置。

　　情感连接：在体验活动中，注重营造温馨、亲切的氛围，让家长和孩子感受到园所的温暖和关爱。设置互动环节，让家长和孩子有机会与园所的老师和其他家庭建立联系。

　　口碑传播：鼓励参与体验活动的家长在社交媒体上分享他们的体验和感受，形成正面口碑，吸引更多潜在家长关注。

　　三、实施步骤

　　确定亲子体验日的`日期和时间，并提前发布活动信息。

　　安排园所的老师准备体验活动所需的材料和设备，确保活动的顺利进行。

　　在体验活动当天，热情接待参与的家庭，引导他们参与各项体验活动。

　　活动结束后，收集家长和孩子的反馈，并邀请他们填写满意度调查表。

　　整理活动照片和反馈，通过社交媒体和园所网站进行分享和宣传。

招生营销策划方案5

　　一、方案概述

　　针对不同类型的学生和家长，提供定制化的招生服务，满足他们的个性化需求。

　　二、策略实施

　　分析潜在学生的'需求和特点，如学科偏好、地理位置等。

　　提供定制化的招生宣传资料，如针对不同专业的宣传册、视频等。

　　提供个性化的咨询服务，如为有意向报考的学生提供一对一的招生指导。

招生营销策划方案6

　　一、方案概述

　　与高中、教育机构等建立合作伙伴关系，共同开展招生宣传和咨询服务，提高招生效率。

　　二、策略实施

　　与高中建立合作关系，共同举办宣讲会、咨询会等活动。

　　与教育机构合作，共享招生资源，如提供招生咨询服务、举办联合招生活动等。

　　与企业合作，为优秀学生提供实习和就业机会，增加大学的吸引力。

招生营销策划方案7

　　一、目标

　　通过提升学校品牌形象和口碑，吸引家长和学生的关注，增加招生数量。

　　二、策略

　　品牌定位：明确学校的办学理念和特色，如“注重素质教育，培养全面发展的人才”等，形成独特的品牌形象。

　　口碑传播：鼓励学生和家长在社交媒体上分享学校的.学习和生活体验，形成正面口碑。

　　合作与联盟：与知名教育机构、社区组织等建立合作关系，共同推广学校品牌。

　　三、实施步骤

　　设计并发布学校品牌宣传资料，如宣传册、海报等。

　　搭建学校官方网站和社交媒体平台，发布学校动态和特色活动。

　　组织家长和学生参观校园，让他们亲身体验学校的教学环境。

招生营销策划方案8

　　一、方案概述

　　选拔优秀学生作为招生大使，利用他们的亲身经历和影响力，向潜在学生传递大学的积极信息。

　　二、策略实施

　　在校内选拔一批优秀学生作为招生大使，并进行相关培训。

　　鼓励招生大使通过社交媒体、个人博客等渠道分享自己在大学的'学习和生活经验。

　　组织招生大使参加高中宣讲会，与高中生面对面交流，分享大学生活。

招生营销策划方案9

　　所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。

　　一、咨询方式

　　1）根据文曲星基本情况进行介绍

　　2）文曲星的优势在哪里

　　3）根据初，高中学生的需要，文曲星开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评

　　4）学生及家长选择文曲星之后，优势是什么，或者说升学率的问题。

　　5）文曲星的升学率和已经升学的学生情况

　　6）文曲星的师资力量，在文曲星的教学方式情况。

　　二、宣传方式

　　目前常用的招生方式主要有以下几种：1是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。2是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。3是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。4是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。5是新闻宣传，树立形象。6是各种媒体广告、实物广告。7是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。8是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

　　a：可是本人认为进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在招生策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的人物，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；

　　在常用的招生方式为基础的前提下特摆出本人几点招生模式概况一：文曲星策划：

　　现在的招生市场面对这么多虚假招生广告，家长和学生如何甄别、怎么选择，该相信广告和招生简章吗？如何了解学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境，有什么途径了解学校的师资力量、办学成果、教学质量、升学率，安全管理等真实情况呢？

　　1：我选择在本校设立每月免费参观文曲星活动，让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。

　　2：在文曲星接待处安排相应的招生咨询员接待学生及学生家长。

　　3：学校招生管理工作水平较低，管理意识落后，管理能力有限，与学校其他各部门处于各自为战状态。各类报名资料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必须安排收费一条龙的简洁收费模式

　　4：绝大多数学校网站的招生专栏仅有一个简单的在线报名表，或是一份招生介绍页面，这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受，从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除，而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式展现出来。

　　5：由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰，一些学校在家长心目中“可信度很低”。以此咨询人员的人格魅力和咨询方式必须校改，制作招生资讯手册百问，每位招生人员熟读详解。让家长放心。

　　6：不重视对潜在生源的开发与培育，缺少“全年营销”的意识和理念。以此在本校已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式，让这些学生为我们文曲星进行再宣传。

　　7：对提供基础教育服务的学校来说，使用各种促销、打折、优惠的招生手段，明显降低了学校的教育品格，是一种自毁形象的做法！所以我觉的本校不做这种招生手段，而是用介绍人的方式进行优惠活动，这样大大体现工作人员的优势，也能促进工作人员的可积极性。

　　8：在各大初高中门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。

　　9：进行电话咨询或者陌生电话来访时，主要目的是让家长或学生来本校进行当面咨询。

　　10：本校的教育老师要培训招生人员，让每位招生人员清楚的了解教育员工的一对一课程，方便宣传咨询。

　　三、形象策划：

　　也就是指学校的品牌宣传。

　　四、公关策划：

　　主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的'作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。就是与学校开展各种联谊活动，进行公关，与各校老师校长进行沟通以互利的关系进行公关关系。

　　五、广告策划：

　　招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还

　　要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

　　本人自身设计几款招生经济型广告如：升学倒计时牌，印有本校广告的袋子，衣服，鼠标垫，免费参观卡、优惠卷等。

　　5管理策划

　　管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

　　6渠道策划

　　就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。虽说拉亲结友、走街串户、虚假宣传、夸张承诺；通过上门、电话、短信、邮件、摆摊设点等手段发布招生信息，招揽生源有些普遍。但是在这竞争的社会市场上不得已的招生渠道方式。

　　7项目策划

　　注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。本人自身策划项目10种但是要和招生工作人员进行剖析，激励，奖赏制度来完成的。这个需要工作的环境进行就不一一举例了。

　　以上是本人的概况举例。