策划方案
为确保事情或工作高质量高水平开展，就常常需要事先准备方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编整理的策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
策划方案1
【场景】
背景音乐起，由弱渐强，现场灯光徐徐熄灭……
新郎:我有一个梦。我梦想，我会遇到世界上最好的女孩，用我的真心来赢得她
的爱情。我梦想，她答应做我的妻子，与我携手一生。
1号追光灯追随新郎由a处入场,白色光由暗渐强,到达鲜花拱门下.
新娘:我有一个梦。我梦想，我会遇到真正的白马王子，勇敢、上进、坚贞、善
良。我梦想，他会在我的身边守护我，矢志不渝。
2号追光灯追随新郎入场,白色光由暗渐强, 到达鲜花拱门下. 新人相向而立，彼此携手后，面向舞台,光源重合,光线渐弱，形成剪影效果.
第二部分：你是我的爱人
【场景】
背景音乐起，新人入场。
主持人:从相识到牵手一步步走来，两个人的路上有着太多的故事。不管是怎样
的心语，终将谱写成就爱的传奇。
大屏幕播放《星空下的`誓言》的爱情影片，摇头灯营造满屋星空闪耀。
新郎：你知道么？当我遇到你，我知道，我的梦想成真。
新娘：你是我今生要等的人。还记得你向我求婚的那一刻么？从那一秒起，我
成为了世界上最最快乐的人。
新郎：我怎能忘记。同样幸福的还有我。虽然我从不喜欢在别人面前尽情展现
自己的感情，但无论什么时候，我都会说同样的话。
大屏幕淡出，追光灯兰色光由暗渐强新，为新人营造“兰色梦幻”，郎从怀中取出一只精心准备的玫瑰，单膝跪地，花束当胸，眼望新娘说：嫁给我吧！举高花束，大声说：我爱你！（音响-回声效果）伴随着全场的掌声的音乐加强，大屏幕现场直播新娘接花时眼睛的特写镜头。新娘接花，搀扶新郎起身…….
策划方案2
一、活动主题
共青团是奋发向上的象征，是拥有坚定信念的象征，是党和人民的新生力军，是党和人民强大的后备能量。在共青团这个大家庭里，我们学会了团结友爱，吃苦耐劳，坚定信念。作为祖国的后备能源，我们食品科学与工程112团支部为了发扬团结友爱的精神，营造出一种家庭和睦温馨的气氛，决定开展以“我们的团支部，我们的家”为主题的团日活动。
二、活动目的
为了让支部成员更加清楚的了解团的精神，深刻的认识共青团的吃苦耐劳，团结互爱，坚定信念的伟大精神的精髓，让他们了解，然后爱上这个支部，这个家，主动地当担起作为这个家的成员的责任，营造出一种温馨和睦的家的氛围，让我们更好的向前发展。
三、组织机构
食品科学与工程112团支部
四、参与对象
食品科学与工程112团支部的全体成员、去白云山的沿途路人
白云山上游客等等
五、活动时间
（一）具体时间：20xx年10月15日——20xx年10月27日
（二）阶段性安排
主线：让支部成员进一步认识团支部，认识其精神——爱上这个家，主动承担起作为团员该承担的责任——营造出一种家的氛围，让我们的团支部更加团结，更加和睦。
1、20xx年10月15日，将本次团日活动的具体安排下达到支部成员，让大家了解此次活动的安排与流程，与此同时准备一些后期活动需要的物品。
2、20xx年10月16日——20xx年10月18日，到白云区敬老院做义工。
3、20xx年10月19日——20xx年10月20日，到白云山做环保活动，同时开展“团队合作上山”“废物利用，谁最实用”等活动。
4、20xx年10月21日——20xx年10月22日，参观海珠校区和大元帅府，让大家对家的感觉更强烈。
5、20xx年10月23日——20xx年10月27日，让大家回味此次活动，写出自己的感言并发表到班级博客上,开展一个总结班会。
六、活动的前期准备
1、10月10日，团支书集中本部人员召开团支部会议，将此次团日活动的通知下达到每个支部成员，并在会上收集成员们对此活动的看法与建议，并让各位支部成员在会后想出与此主题相关的.活动。
2、10月12日召开全体干部会议，讨论同学们所反映的活动，考虑活动的可行性，并从中选出有意义且贴切主题的活动。与此同时，会上确定各项工作的人员安排。
3、10月12日——10月13日，确定并完成策划书。
4、活动外联组联系活动需要的场地的负责人，与之协商。
5、10月14日，材料准备组负责购买卡纸，彩笔等宣传用品。宣传组设计并制作出宣传卡片和个性宣传海报及个性奖状。
6、制作活动安排表，派发给相应的负责人。
7、活动场地布置。
七、活动的各个工作组成员及其负责人
1、材料准备组：田汉波（负责人）、伍焕青、黄成龙、高小璇、陈展聪
2、摄影录像组：陈振锋（负责人）、陈健、谢昭仪、郑桂兰
3、活动外联组：黄兴斌（负责人）、冯孔龙、林倩、李巧兰、赵芝娜、林倩
4、宣传工作组：彭惠珠（负责人）、曾娉、郭幸娴、宁华清、彭火旺
5、资料汇总及ppt制作组：王铮（负责人）、吴敬民、卢崇桥、梁咏欣
6、场地布置组:劳艳锋（负责人）、卢翠婷、邓旭青、郑锌涛、张家烙、
7、信息传递组：肖辉涛（负责人）、黄玉琼、欧晓宇、陈莹、李丽宇、
八、活动的宣传工作
活动前期的宣传：
1、通过博客、微博进行宣传。
2、通过各个成员的关系网到其他学校和院进行宣传活动。
3、通过将个性宣传海报贴在支部成员衣服上,通过移动式宣传方式进行宣传。
活动当期的宣传
1、通过分发幸福小卡片的方式进行宣传。
2、将个性宣传海报贴在支部成员衣服上,通过这种移动式的宣传方式进行宣传。
九、当期工作安排
1、活动前
各个小组的负责人都要提前半个小时到集中地点集中，确认好每次活动的出勤情况和活动所需物品是否已经准备好（包括活动的宣传纸片，防晕车的药物等等）。由团支书进一步明确该次活动的注意事项（包括交通安全，饮食安全，人生安全，活动的细则，各个负责人的工作等等）
2、活动中
活动中各个小组负责人有要做好本职工作，调动气氛，营造出一种团结友爱、和睦的家的氛围。
3、活动后
（1）组织大家有序的安全的到达学校，到校后，再一次清点人数，确保人员到齐。
(2)各个小组负责人把资料汇总后交给团支书，团支书再将资料交与资料汇总及ppt制作组存档，并注意更新博客和微博。
十、活动的具体内容及其预期效果
（一）第一部分
活动时间：20xx年10月15日
活动内容：（1）团支书召开以团日活动动员带领信息传递小组到各个宿舍进行宣传，并将此次团日活动的流程安排告知大家，让大家做好参加此次活动的准备，并且准备后期工作需要的幸福小卡纸。
活动地点：各个支部成员的宿舍、2402宿舍
活动意义：通过团支书和信息小组的宣传，大家能够清晰的知道活动的流程及其人员的安排，让支部人员进一步了解此次活动的意义，与此同时也能让大家对这次的活动有一种主动感,调动大家对此次活动的积极性，让大家主动地为团支部服务，站在主人公的角度来参加这次活动，营造一种家的感觉给他们，同时也为团支部后期的工作顺利进行提供了保证。
活动预期效果:各个团支部成员对此次活动有了深刻的了解，并期盼活动快点来临，表现出极大的积极性，让家的味道更浓。
活动时间：20xx年10月16日——20xx年10月18日
活动地点：白云区敬老院
参与对象：白云区敬老院里的老人家，食品科学与工程112团支部全体成员
活动流程：
1、10月16日，团支书和活动外联组的负责人到敬老院与敬老院负责人进行沟通，让敬老院中的老人家有所准备，避免贸然前去而出现的尴尬场面，再者就是让班里的同学也要准备一下节目和带给老人家的水果等礼物。
2、10月17日——18日，①早上八点，集合食品科学与工程112团支部的成员，每组负责人清点完人数，将出勤情况报告团支书后，集体从仲园前往敬老院。②到敬老院后，大家就和老人家们聊聊天，唱共青团的歌、红歌给老人家听，送给每个老人家一张我们自己制作的写有祝福语的幸福小卡片。
活动意义：陪他们聊天,是想让他们享受子女在身边的天伦之乐。陪他们唱歌，是为了让他们想起昔日的点点滴滴，让他们有一种家的感觉，同时也让支部人员也有一种家的感觉，使团支部的凝聚力变得更强，大家就像兄弟姐妹一样，家的氛围萦绕敬老院。
活动预期效果：活动圆满结束，支部成员都感觉到了家的温馨，成员间的感情更浓厚了。
（三）第三部分
活动时间：20xx年10月19日——20xx年10月21日
活动地点：白云山
活动对象：食品科学与工程112团支部全体成员、白云山上的游客
活动流程：
1、10月19日——20日，团支书和活动外联组负责人认清去白云山的路线，宣传组的成员制作宣传卡片其他小组也要做好准备工作。
2、10月21日
①早上八点集结全部的成员，各个小组负责人清点人数，将出勤情况报告团书记。
②在成员的衣服上贴上我们自己制作的个性宣传海报后，团支书带领大家按照事先找好的路线搭车到白云山。
③用抽签的方法将成员分为六组，每组五人。
④其中五组成员负责捡一路上的垃圾，一组成员负责分发我们自己制作的宣传小卡片，以小组的形式上山，一路上开展一系列的温馨小活动。例如：分享自己的美好回忆。讲一下小故事等。
⑤登顶时，在山上的广场开展以捡来的垃圾为原料“废物利用，谁最实用”的现场废物重利用比赛，看谁在规定时间内做出最实用的环保物品。
⑥最后颁发奖品，然后组织大家有序安全地回到学校。到校后，再一次清点人数，确定无误后再解散。
活动意义：通过登山期间的温馨小活动，让大家的感情进一步加深，对彼此进一步了解。捡垃圾活动让大家有更好的环保意识，有爱护家园的意识，有作为共青团员的责任感，荣誉感。“废物利用，谁最实用”的开展是为了让我们的团员有更好的创新意识，增强大家的这种意识，为以后大家追寻梦想，实现梦想做铺垫，让大家在团支部这个大家庭里飞得更高更远。
活动预期效果：活动圆满完成，能够达到预期目标，成员间的感情进一步加深，凝聚力进一步增强。
（四）第四部分
活动时间：20xx年10月22日——20xx年10月24日
活动地点：海珠校区、大元帅府
参与对象：食品科学与工程112团支部全体成员
活动内容：参观海珠校区和大元帅府，在参观的同时，开展校史知识竞赛
活动意义：通过参加老校区和大元帅府，同学们的身心得以放松，情操得到陶冶，眼界得以开阔，见识得以增长，同时，在参观过程中同学们能自由自在的交流，增进感情，增强整个团支部乃至班级的凝聚力，真正做到在活动中让同学们体验“家”的感觉、“家”的温暖。
活动预期效果：大家在海珠校区找到家的感觉，在大元帅府眼界得以扩展，活动圆满完成，达到预期目标。
（五）第五部分
活动时间：20xx年10月25日——20xx年10月27日
参与对象：食品科学与工程112团支部全体成员
活动内容：①10月25日—26日,每一位成员将自己在这次活动中得到的精神财富写下来，发表在团支部的博客上。
②各个小组将此次活动的资料交给资料处理小组，该小组对资料进行汇总和存放。
③10月27日,开展总结班会。同学们自由发言，自由交流，表达自己对此次活动的看法。
活动意义：通过这次总结班会，让团支部成员更加深刻地认识到此次活动的意义，让团支部成员更加强烈地感受到此次活动带给他们的那种家的温馨，同时，也让这种家的感觉融入团支部这个集体，使团支部真正地成为成员内心中的家。
十一、突发情况应急方案
1、户外活动的过程比较混乱，人员走散。
（1）预防措施：在活动中，每个小组的负责人要时刻注意人员的清点。
（2）应急处理：每个成员都带一张全支部成员的通讯录在身上，可以通过打电话来确保能回归队伍。
2、天气不适外出。
预防措施：信息传递小组时刻关注天气预报。
（1）应急处理：由团支部干部与相关的负责人商讨，将活动推迟，并由信息传递小组及时将信息传达给各个成员，随时做好准备。
3、活动出勤时有人缺席。
（1）预防措施：各个负责人要时时刻刻关注每个成员的情绪和身体状况，对有不满情绪的和身体不舒服的要通知团支书，对有不满情绪者要进行安抚，生病者要带去看病并安排人照顾他。
（2）应急措施：邀请一些师兄师姐来一起参加我们的活动。
十二、创新点
1、将共青团的精神融入生活中，在活动中就能让支部成员体会到高尚的团精神，让大家在快乐中成长，在快乐中发展自我，爱上团支部这个家。
2、活动很多都是以划分小组的形式进行，能够增强大家的团队合作意识，为大家以后的发展提供了坚实的基础。
3、移动式和发送幸福小卡纸的宣传方式独特新颖。
4、“废物利用，谁最实用”现场比赛是一大亮点，环保是爱护家园的一种表现。
十三、经费预算
打印费、复印费：30元
宣传物质、奖品：30元
不可预算经费：20元
合计：80元
仲恺农业工程学院轻工食品学院
策划方案3
一、活动背景：
回首十载，在青春无悔，青春似火的岁月里，长江职业学院的志愿者群体发展犹如从星星绿地到广阔无垠的森林，从涓涓小溪到浩瀚无边的大海一百年。一路走来，我们播散爱心的种子，在十年的孕育中，冲破泥土，益渐参天。六月的爱心蒲公英早已遍播大地，爱心之火也正熊熊燃烧。我们坚信，志愿者的爱心将不断的照亮世界，驱除黑暗，温暖世界的每一个角落。经过本次主题为回首与展望的晚会，我们将立足当前，规划未来，对协会精益求精，努力将“奉献、友爱、互助、提高”的志愿精神提升到更加高的境界上去，让其薪火相传，生生不息！
二、活动目的及意义：
1、此次晚会志在总结青年志愿者协会十年的历程，同时在此基础上继续秉承，传扬，创新志愿者与时俱进，无私奉献的崇高精神。
2、借此机会向广大在校大学生弘扬无私奉献的志愿者精神，为学校精神文化建设和构建和谐学校奉献我们志愿者的最大力量。
3、让更多的校外群体了解长江职业学院的学校文化，了解志愿者这个爱心群体，更好地宣传长江职业学院以及院校的志愿者群体。
4、让更多的企业商户等能够加入到学校志愿者行列中来。和我们志愿者一齐成长，一齐为社会奉献出自我一份爱心，去点燃生命中的真意之火。
三、活动时间：
四月二十四日
四、晚会地点：
艺术楼六楼
五、参与此次晚会的兄弟学校：
xx
六、参与此次晚会的其他院系及协会：
xx
七、晚会的活动流程：
1）晚会前期：
1．办公室申请晚会场地，制作邀请领导教师，兄弟院校，本校各社团及其他院系的邀请函，校领导由会长团等人负责邀请，由办公室主任（汪俊）总负责。
2.由会长团负责联系其他兄弟院校表演人员，安排好接待工作！
3.由青春文艺部部长（张媛媛）负责晚会节目筹集的工作，为了突出由校团委青年志愿者协会主办这个特点，所以每个部门至少准备一个节目，此刻就开始，各个部长做好节目挑选，排练等工作，于3月底由有关辅导教师和会长团等参与节目的筛选工作。选出6--7节目，邀请别的院校以及学校各社团带来的节目来表演参与晚会（此工作由副会长袁雅倩负责）并排出节目单。
4.外联部负责拉赞助，（具体的策划书，经费预算，给赞助商带来的宣传效应等资料后备），以筹集活动经费。该晚会的各项支出应在经费范围内，由外联部负责。
5.新闻信息部应对晚会进行全校范围内宣传，在学校主干道和人流量较多的地方放置宣传海报（预计3张海报，一份关于宣传青协活动的板报放于主干道上），具体包括青协近年来组织的活动照片和文字说明。海报的设计要突出青年志愿者的特点）。具体工作包括制作宣传板报，张贴横幅，利用经费制作海报POP等，此项任务由新闻信息部负责。
6.晚会当天新闻信息部负责会场布置，其余部门抽调3——5人辅助。
7.实践服务部负责互动环节道具准备。
8.青春文艺部部长安排礼仪接待人员，晚会开始前，在会场入口安排4名女生接待贵宾与观众，在入会场处安排8名女生接待观众与贵宾进入会场，每条人行道上安排2名女生指导人员入座。
2）.晚会进行：
1.晚会开始后，青春文艺部安排4名女生轮班在场内值岗，包括接待教师入坐，给他们端递茶水等任务！
2.新闻信息部负责音响及灯光的控制，PPT的放映以及节目音乐的.播放。
3.由协调管理部负责整场晚会的秩序，在每条走道上安排4名人员负责秩序维护，有序进场，不准中途退场，若有观众大声喧哗，打闹现象以及突发状况应及时制止与应对。3）.晚会结束：
1.晚会结束后，由协调管理部负责嘉宾以及观众有序退场，并做好安保工作，由协调管理部负责。
2．由实践服务部负责安排人员进行会场的卫生打扫清理工作。
八、晚会注意事项：
1.晚会开始前，新闻信息部负责调试及检测音响，灯光，麦克风等硬件设施，将一切布置到最佳状态。
2.青春文艺部负责节目的彩排，对有不好影响的节目或地方作出修改。
3.各部门布置会场时，注意安全，端正会场座椅，给各位嘉宾以及兄弟学校留下好的印象。
4.在节目演出期间若出现意外情景，及时报告主持人，以便将不良影响降低到最低限度。
九、活动预算：
晚会宣传：门票、横幅、海报、礼花、板报制作、请帖发放等700元。
布置会场：气球、彩带、工具、食品、水等800元。
节目所需：演员服装、盘发、化妆、游戏道具、礼花、等2500元。
预算共计：4000元
十、活动经费管理：
表演人员的服装，状容，发型，布置晚会现场所需的彩带气球，礼花以及其他道具，各部门负责将所购器具列好清单，到办公室领取资金，所购物品必须有发票，以便办公室进行账面记录。
十一、委员要求：
所有青年志愿者除有节目的人外都要穿会服进场，佩戴工作证，服从上级的工作安排。举止礼貌，穿着得体，树立长江职业学院青年志愿者协会会员的良好形象。
十二、晚会负责人及参与人员：
主办单位：xxxx学院校团委
承办单位：校团委青年志愿者协会
主要负责人：副会长周文雅
指导教师：校团委谢教师
参与人员：校领导（由会长团等人负责邀请），各兄弟院校，青年志愿者协会所有成员和在校大学生。
策划方案4
本策划书系统地介绍了服装表演策划与服装表演编导等方面的内容，另外，书中还配有大量的演出现场图片，并对一些内容进行了形象地描述。全书共分9个章节，具体内容包括服装表演策划、服装表演编导、服装表演的主题、表演服装的选择及妆容的确定、表演音乐的选择及饰品与道具的运用等。可供各大专院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。
本书系服装高等教育“xx”部委级规划教材。
根据服装表演专业的教学需要，本书对服装表演策划、服装表演编导、服装表演主题、表演服装的选择及妆容的确定、表演音乐的选择及饰品与道具的运用、舞台美术设计、表演编排、服装表演的经费预算等方面进行了详细地阐述。本书还配有大量图片，对一些重点内容进行了细致地描述。
本书内容全面，在理论上有一定的突破和创新，既可作为高等院校服装表演专业和相关专业教材，也适合作为服装表演编导及相关人员的参考用书。
基础理论
第一章 服装表演策划
一、策划的概念
二、服装表演策划的概念及基本原则
(一)服装表演策划的概念
(二)服装表演策划的基本原则
三、明确演出的目的
(一)服装流行趋势发布
(二)商品展示
(三)服装设计大赛
(四)时装模特大赛
(五)文化交流
(六)专场表演
(七)活跃文化生活
(八)义演
四、策划的主要内容
(一)演出的'时间和地点
(二)观众
(三)主题
(四)表演场地
(五)演出时间长短
(六)演出风格
(七)演出规模
(八)编导的确定
(九)接待与安全
(十)经费预算
思考题
第二章 服装表演编导
一、服装表演编导的概念
二、服装表演编导的作用
三、服装表演编导的工作职责
(一)确定服装表演的主题
(二)制订演出方案
(三)选择表演服装
(四)挑选模特
(五)舞台美术设计
(六)选编音乐
(七)进行表演设计
(八)组织排练
(九)协调各方面的关系
四、服装表演编导的工作过程
(一)前期编导阶段
(二)中期编导阶段
(三)后期编导阶段
五、服装表演编导的综合素质和工作能力
(一)服装表演编导的综合素质
(二)服装表演编导的工作能力
思考题
第三章 服装表演的主题
一、服装表演主题的概念
(一)什么是服装表演的主题
(二)服装表演主题的作用
二、服装表演主题的选择及命名
(一)服装表演主题命名的原则
(二)服装表演主题的选择
策划方案5
会员营销
会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购买汽车精品等，并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇，享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。
文化营销
把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。
服务营销
服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。这不是一定要求做到，至少可以去尝试努力做到。
网络营销
随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。通常，买得起车的就肯定上得起网，因为电脑和网络的普及率，在车主人群中是一个更高的.比例。作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务，充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。
其他营销
除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现，还可能过于复杂而不便操作。因此，在实际的日常营销工作中，需要根据自己的实力采取有效的措施，做到既要少花钱又能多办事。
策划方案6
一、指导思想：
根据市教育局和县教育局的有关精神和要求，为进一步增强学生体质，强化学生生命意识、纪律意识，磨练学生意志品格，增强学生集体观念，培养学生刻苦认真、踏实进取的学习、生活态度，使他们了解和掌握基本的`生活、学习技能，学校研究决定全校、全体学生于20xx年9月5日至9月9日进行军训实践活动。
二、组织领导机构：
1、领导小组
组 长：赵超英
副组长：郝治文、巩志伟
2、工作小组
组 长：郝治文
组 员：王瑞仙、巩志伟、解海燕、韩丽艳、郭变英、张云萍、雷瑞梅、独金凤
三、活动时间：
20xx年9月5日至9月9日，共五天。
四、活动地点：
本校校园、操场。
五、活动内容、具体日程安排：基本队列训练、撰写军训小结、学习内务整理、加强纪律教育、规范行为养成等。
六、活动要求
1、学校：
（1）及时告知家长，就本次军训的目的、时间、地点、方式以及相关要求，详细向学生家长通报，以取得家长的积极配合；
（2）召开军训动员会议，传达本次军训的目的意义，领会有关军训的各项操作要求和注意事项。
2、教师：
（1）在活动过程中班主任教师要时刻关注军训情况，及时了解学生的身体状况和思想状况，协助做好学生和教官的沟通工作。
（2）各班主任要特别强调并时刻关注学生的安全工作（如防病、防电、防火、防蚊虫以及防意外事故），一旦发现学生有异常情况，必须马上报告学校领导，以便及时处置；
（3）各班主任带上一份附有家长联系电话的学生名单，以便必要时与家长联系。
3、学生：
（1）必须遵守基地有关规章制度，因违反纪律而发生安全事故由学生个人负责。
（2）要爱护学校一草一木，不准损坏基地设施，严禁学生到池塘边嬉戏打闹。
（3）不和教官、老师、同学发生矛盾，不喧哗闹事，严禁打架斗殴，不可以走出基地。
（4）如有意外发生，需第一时间向老师或教官报告，不得擅自处理。
（5）严格执行请假制度，学生如有身体不适必须有医务人员、校方认可方可准假。
（6）要注意环境卫生，不乱扔垃圾，保持校园内外环境整洁干爽。
七、特别注意事项：
如果有突发情况，班主任、学生以及带队教官需参照我校指定的《学校突发事件处置方案》执行。
杜家庄乡初级中学
20xx年9月5日
策划方案7
一、活动主题：
亲如一家 情满明德
二、活动时间：
x4年1月18日晚17:0020:00
三、活动地点：
舞蹈房
四、活动目的：
1.通过本次年会，能够表达学校领导对职工的关怀与问候;
2.提高学校内部的向心力、凝聚力，增进职工之间的互动和交流;
3.通过游戏及节目等活动的娱乐让职工们体会到我们这个大家庭的.温暖;
4.表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，调动全体员工的主观能动性，争取新年度所有员工在工作中都有出色表现。
五、活动负责人
六、参加人员：
全体教职工(预计70人)
七、活动主持人：
八、节目负责人
小学：
幼儿园：
音乐：
九、节目要求
各部组织活动以“自编自演、短小精悍、内容丰富、全员参与、精彩火爆”为宗旨，要将活动办得气氛活跃、内容丰富、有声有色。活动内容可包括有：各类游艺、小合唱、各类特色节目(如小品、相声、舞蹈、独唱、诗歌朗诵、哑剧表演等)等。
十、前期准备：
1月14号之前完成：礼品购买清单 1月15号之前完成：礼品购买 1月15号之前完成：年会PPT、及串词 1月17号之前完成：横幅张贴韩景友 1月17号之前完成：桌椅摆放
1月17号之前完成：环境布置(张贴对联，悬挂灯笼和气球，主要烘托出家的气氛)
1月17号之前完成：电脑、投影仪、话筒、音响等机器的检查修复工作x1月18号之前完成：抽奖箱准备王x1月18号之前完成：游戏道具准备
十一、时间安排
场地准备3:305:30：
入场4:305:00：
十二、会场人员安排
背景音乐、游戏音乐、节目音乐播放，烘托过节气氛党 来宾签到、写名字放入抽奖箱 照相人员 游戏节目中礼品的派发
游戏道具准备
十三、活动流程
八、后期工作：
(一)活动后场地的收拾小学及幼儿园各派三名教师
(二)活动后将该活动及时上传明德幼儿园网站
十、活动预算：
(一)横幅制作(1条)：
(二)对联一副：
(三)瓜果、饮料及糕点：
(四)礼品：
(五)游戏道具：
合计：￥
策划方案8
为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。
A．促销活动的理念
a．目标性
任何一项活动都有其举办的动机与目的。
a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。
b).促销目的：立即增加营业额及来客数。
c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。
d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。
e).教育社会使大众认知达到共识的效果。
任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。
b．时效性
a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。
b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。
c．创新性
a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。
b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。
d．形象性
a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。
b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。
c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。
d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。
e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。
e．绩效性
任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。
a).成本预算控制
活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。
b).经济规模
新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。
B．活动的`范围
a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。
b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。
c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。
C．促销的分类与方法
如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(Internal Promotion)以及消费者促销(ConsumerPromotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。
消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。
D．促销广告的相互作用
营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。
虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。
几种促销方式的相反作用及补充作用
a．特价
特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。
b．折价券
会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。
c．退款券及礼券
是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。
d．赠品
价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。
策划方案9
前言：
20xx年12月25日（星期六）是圣诞节，根据往年经验，下周起将进入圣诞大餐的预订高峰。由于物价上涨，为了控制成本，相较于往年的打折优惠，尚海派主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及提供更贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的控制，做出如下方案：
一、活动策划思路和目的：
1、 尚海派主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。
2、 主打“低价格、高品质”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对尚海派主题餐厅的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。
3、 安排小提琴演奏等表演服务，烘托温馨浪漫气氛，提升消费档次，加深消费者的体验印象。
4、 活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大尚海派主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
二、活动地点：
尚海派主题餐厅延安路店
三、活动对象：
尚海派主题餐厅延安路店
地址：上海市长宁区延安西路1066号（瑞峰酒店二楼）
电话：021-62250338
四、活动时间：
20xx年12月24日（星期五）晚上18.30-20.30
五、活动主题：
品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。
六、活动内容：
尚海派圣诞浪漫大餐
588元，2人用
菜单：
北海道金枪鱼芒果色拉
金必多南瓜鱼翅盅
照烧澳洲和牛
法式焗小青龙配番茄柠檬
法式焗
小青龙配番茄柠檬汁
拉提米苏
精美水果拼盘
赠送皇轩精装干红一瓶
晚上18.30-20.30提供小提琴演奏
注：本活动不可与其他优惠同时享用 活动最终解释权归本店所有。
广告宣传
1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。
2、制作圣节日促销宣传海报、x展架在店面促销宣传。（12月15日前贴出去，提前宣传）
3、制作宣传单张，12月15日前开始在店面周围进行派单宣传。
（公司提供统一的'促销宣传单张和海报等）
4、横幅宣传，在12月10日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。
横幅内容参考：
品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。
整个活动氛围一下三个部分：
一、 外场：
1）酒店门前的绿化区域及小树上均以满天星点缀装饰，在门前喷水池两侧布置两个圣诞小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人员装扮成圣诞老人迎宾。
2）酒店门前摆放一个大跨度的彩虹门并以满天星装饰边缘
3）酒店门前的雨帘下方悬挂彩色巨幅横幅
4）可透视出的橱窗均用圣诞泡沫图案装饰
二、 二楼大厅：
1）进门处圣诞标识地毯以及随时都能播放圣诞歌曲的圣诞老人
2）身着圣诞装的礼仪迎宾员
3）二楼进门处旁边布置出一处圣诞主题景点（3米高左右的圣诞树、拉着圣诞小车的小鹿和泡沫雕塑、篱笆等）
4）在大堂顶部悬挂若干面关于圣诞主题的小饰品或小吊旗
三、 电梯：
1）电梯间门口的门头及两侧的门柱均以圣诞主题装饰
2）悬挂若干人工雪花装点节日效果
人员服装：
1）2-3楼所有服务人员以及前厅外场人员（经理除外）一律佩戴圣诞帽及雪花小围裙；
2）需要四位身着圣诞礼服的女生作为活动期间的主要迎宾接待
策划方案10
活动引言：
形象，是时代的潮流，更是当今大学校园的潮流。今天的大学生敢于追求时尚与前卫，对形象、外表的设计也越来越注重，她们用自己独到的见解和感受诠释着"美"，为大学校园渲染了一抹艳丽的色彩。在这个淡雅的季节里，让我们以标新立异的个性风采，展示我们的创意才华和青春梦想，"创意"与"超越"更是这个季节最好的代名词。
一、活动主题：
"创意人生，百变造型"
二、活动背景：
大学是个进入社会的跳板，我们即将成为社会的新鲜人，成为一个真正实现个人价值的生产者。可是，许多大学生对于"形象"的认识还很欠缺，而如今大学校园内也存在许多穿着欠佳，言谈不合宜的现象，同时许多的大学毕业生应聘面试时衣着不得体的现象时有发生。
三、活动目的：
丰富校园文化生活，活跃校园气氛，给当代大学生提供展示自我魅力的平台，通过比赛选拔出代表新世纪学生的形象大使，展现当代大学生奋发向上、知书达礼的精神风貌以及当代女大学生巾帼不让须眉的伊人风采。其意义在于让所有参与的人感受和理解美，引导大家树立正确的生活追求和良好的形象。
四、主办单位：
经济与管理学院学生会女生部
承办单位：07级旅游管理1班
五、活动对象：
经济与管理学院全体学生
六、参赛要求：
1.男女不限。要求选手五官端正，形象大方，举止得体，个性突出，有亲和力。
2.可以是个人也可以组队，每队人数不超过3人。
七、报名时间：
即日起—20xx年11月25日
报名方式
：1.请参赛者到指定地点报名(详情请见海报)
2.填写报名登记表，于20xx年11月25日前交至相关负责人。
联系人：邱家平向伦全
八、活动前期准备：
(20xx年11月16日—20xx年12月10日)
前期宣传：
1.11月11日部门干事到经管院各班级宣传活动。
2.期间请宣传策划中心写海报宣传本次活动。
3.制作喷绘宣传此次活动。
报名点值班安排：
值班时间：11月17日—11月24日中午12：00到13：00
值班地点：女公门口
相关人员安排：没课的干事及班级成员(具体安排待定)
大赛相关事宜准备：
1.联系好场地，清扫场地，准备好会场布置所需的物品以及活动所需的物品。
2.邀请嘉宾和评委，与嘉宾、评委沟通好发言、总结的相关安排。
3.落实主持人，与主持人做好衔接工作。
4.活动前做好音乐试放工作，确保音乐播放流畅;调试好话筒音响;准备好各环节相关道具。并安排好人员负责音乐播放，道具准备，灯光控制。
5.准备好奖状证书、奖品、托盘等，做好礼仪接待、颁奖安排。
6.活动开始前一天确定各项工作是否到位。
九、活动流程：
(一)初赛：
时间：20xx年11月26日下午13：30
地点：二教01教室外空地
比赛流程：
1.个人形象展示：选手自主选择最能表现自我形象的服装(如校园装、晚装、运动装、休闲装和职业装),并搭配与之相协调的.彩妆和发型，展示个人风采。
2.现场解说：在服装展示过程中，选手对自己的装扮进行解说。(解说包括：形象的寓意、特点、整体构思，解说时间为1分钟)
3.根据评委打分，确定前10名进入决赛。
活动收场安排：
1.清理会场和打扫卫生
2.收放及归还所借物品
评分细则：
A服饰搭配(2分)
B举止形态(2分)
C整体效果(3分)
D解说(3分)
(二)培训及彩排：对进入决赛的选手进行培训，做好决赛前的彩排。
具体日程安排：(以下安排均为初步构想，到时可按实际作出调整)
时间
地点
内容
11月28日下午1：30
二教105
1.选手统一抽签，决定顺序号。
2.对决赛前相关事宜作出安排。
3.讲解决赛的具体流程。
12月3日下午1：00
二教1楼办公室
1.针对仪态，服饰，化妆，走台等方面对选手进行指导，加强选手的舞台表现力
2.了解选手准备情况，并作出下一步安排。
12月5日下午1：00
待定
选手进行"DV"秀拍摄
12月6日上午9：00
S教大厅
进行决赛前第一次彩排，并找出不足，加以指导。
12月10日下午1：00
S教大厅
进行决赛前第二次彩排，完善不足
12月11日下午1：00
2教二楼办公室
进行决赛前最后安排，确定各项准备工作是否到位
(三)决赛：时间：20xx年12月12日晚上7：00
地点：学术报告厅
比赛流程：
1.选手开场秀。青春靓丽show自我"(选手走秀出场，同时屏幕上播放幻灯片介绍选手。)
2.主持人开场。
3.领导讲话并宣布比赛开始。
4."DV"秀展示。
5."完美变身"(选手改变造型后，以全新的形象登场，通过走秀展示并对自己的装扮加以解说)
6.嘉宾表演。
7.才艺展示(秋韵之声(歌曲类)、眉飞色舞(舞蹈类)、高山流水(乐器类)、满园春色(书画类)、海纳百川(朗诵、茶艺、插花，情景剧等))
ngshow(选手最后拉票，每人30秒)
9.嘉宾总结
10.根据分数决定名次，为选手颁奖。主持人宣布活动结束
11.所有选手及嘉宾合影
12.做好收场工作。清扫场地，归还物品。
十、奖项及奖品设置：
一等奖1名荣誉证书及奖品
二等奖1名荣誉证书及奖品
三等奖1名荣誉证书及奖品
最佳形象奖1名荣誉证书及奖品
最具实力奖1名荣誉证书及奖品
最具人气奖1名荣誉证书及奖品
优胜奖若干荣誉证书
十一、经费预算：
1、场地费100元
2、主持人服装及化妆200元
3、拍摄"DV"200元
4、评委茶水20元
5、喷绘2.52米50元
总计570元
(各类奖品，奖金等费用视赞助商而定;服装可由赞助商提供)
注意事项：
1、所有演出自行准备服装、道具、化妆及音乐，如有特别要求需及早提出。
2、每名参赛选手可安排一个亲友团，场地座位有限，请助选团尽量提早入场。
策划方案11
游戏名称：
顶橘子
顶橘子是一个很有趣的双人互动比赛游戏，游戏虽然简单，但是能够很好的调动起全场的气氛，游戏中还能与旁观者进行互动，虽然游戏只有两个人，但是全场的人都会不知不觉的`被带动进来哦，所以作为晚会、联欢会游戏十分的适合。
参加人数：
2人一组对抗，如果场地够大也可以多人
游戏道具：
橘子、其他道具根据现场情况而定
游戏规则：
1、首先，设定一个相距10米的区域，一边为起始线、另一边为终点线；
2、参加游戏的两人站在起始线上，然后分别头顶一个橘子；
3、游戏开始后，两人头顶橘子走向终点，期间不能用手碰橘子，且要经过以下几道阻碍；
4、前两米鸭子走，然后跨过一个板凳，最后转身倒走至终点；
5、如果橘子掉地必须重新开始，最先到达终点的人获胜。
为了能加游戏难度，两人在游戏当中，周围的人员可以进行一下骚扰，但骚扰只局限于言语上，ff0000；">比如惊吓、讲笑话等等，可能你的一个笑话就能造成两人的失误哦，再加上主持人的引导，整个联欢会游戏的互动将更到位。
策划方案12
为了烘托金德产品市场氛围，提升金德产品的知名度及美誉度，进一步拉动终端消费，总部投入了巨大的人力、物力、财力，在全国范围内掀起了大规模的促销热潮。为了保证促销活动能够达到我们的预期效果，总部销售政策研究部零售拓展中心结合实际情况制定了本促销方案，以供各分公司参考！
一、 准备阶段
1、 明确促销活动的目的
分公司必须清晰地知道通过促销活动，想要达到一个什么具体的目的。首先要详细了解、论证当地的市场现状如何？是北方市场，还是南方市场？对市场的状况了解得越详细，越深入，相应的对促销活动目的就越清楚，只有目的明确，活动才能有的放矢。
① 开发新的网点
现在一些地区，市场氛围并不是很好，许多有意向的经销商都抱着一种观望的态度，通过做促销活动，为他们带来一些实际的利益，让他们尽快的下定决心，踏踏实实的与我们合作，从而在市场上遍地开花，烘托出一种良好的市场氛围，减少以后我们开发网络所遇到的阻力。
还有在农村，有自建房的用户都会选择市场上最有影响力的产品，并且他们和小区业主一样，有种跟风的心理，分公司就要通过促销让金德产品在农村市场上家喻户晓，加强金德品牌在用户心目中的地位，达到销售的目的。并且借此在农村市场开发销售网络，从而提升金德产品的市场份额。
② 提升现有经销商的销售量
现在有很多金德产品经销商由于各方面的原因，销量一直不太好，濒临成为“死户”，通过分公司的促销活动，增加他们对金德产品的信心，从而提高销量。
③ 调动经销商的积极性，拉近公司与经销商的距离
使一些原来对公司持有戒心的商户对公司产生浓厚兴趣，并使终端消费者从而更深刻、全面的了解“金德品牌”等等。
2、 明确促销活动的主题
确定活动主题和包装活动主题。是采取赠品，抽奖，礼券？还是服务促销，演示促销？还是售后跟踪卡及其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。如对于我们的产品，可设定“买管送服务”（如安装服务）的主题等。
3、 促销活动具体开展方式
就是通过什么途径来实现促销活动。在这里要重点考虑几个问题：
一是确定伙伴。是厂家单独行动，还是和经销商、家装公司联手，或是与其它厂家（例如油漆、地板厂家）联合促销？
二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
三是适当的获得率。一个成功的促销调动的参与人越多才会越成功，如果促销赠品或奖项可望不可及，参与者的兴趣就会降低。这个门槛要设计的伸手不及，跳起才得。
四是奖品如何获取。首先要根据当地消费者的风俗习惯确定奖品，比如北方区域的消费者给他送个水袋会很高兴的，而在南方沿海区域则连看都不看的。其次，要根据奖品的大小和采购的进度安排。如果是针对终端用户的买赠形式，最好是买就得，不要麻烦消费者二次回头对换；如果是针对经销商的积分形式，则在促销截止日期后的三天内及时兑现。
4、 促销活动的时间和地点
① 促销活动的时间
促销活动的时间选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让经销商，家装公司，终端消费者有空闲参与。不仅发动促销战役的时机很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现，而且市场形不成热度；持续时间过长，又会引起费用过高，并降低顾客心目中的身价。最好选择星期五、星期六、星期日。对经销商而言洽谈好以后就可以在店面开门做生意时开始；对新建小区而言，要确定业主交钥匙时间，自建房要根据当地的建房风俗日期习惯，例如南北方就有很大的区别；对整个市场而言要集中时间大力宣传。此外，我们要善于利用周年庆、开业、“社会特定事件”的这些好时机，借助这些事件本身的宣传影响力，巧妙制造我们的声势。
② 促销活动的地点
在做宣传之前，要充分了解整个区域市场，有多少有实力而且比较繁华的建材市场、有多少马上就要装修用管的小区、哪些地方意象客户比较密集、针对那些有用管需求的人群进行有针对性的选择。在建材市场选择比较有实力的客户和他们配合，这样在宣传我们产品的同时也给他们做了宣传，在他们实力的影响下也无形中加大了我们对产品的宣传力度，和他们在配合上都有一种互利双赢的效果。
分公司促销活动的地点主要有：1）新建小区2）零售街面店3）建材市场4）建材市场周边小区建筑群5）南方的农民自建房6）正在内部水管改造的小区 7）、工业品市场等。其中对农民自建房，如果在当地有金德的销售网点我们一般要在经销商店面门口做，如果没有我们的网点，我们可以选择在一些宽敞而且人们喜欢集中的地方，如稻场，某个人家的家门口，小卖部门前等。值得强调的是，对新建已经有入住的小区，就其规模、已入住人员、未入住人员、地理位置、影响范围、建成的时间进行分类统计，以便对重点小区进行重点促销。
5、 促销活动的配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的宣传配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。在建材市场树广告牌，在街面店和售楼处门口挂横
幅，在建楼盘甚至农民自建房拉条幅，在建材超市贴海报，在家装公司设展板等，各种手法相结合，才可以取得良好的效果。
6、 人员的配备和相关物品的准备
① 人员
做促销时，要成立一个促销小组，由专人负责和跟踪，在人员安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责对外联系小区物业、城管、工商及家装公司、经销商等，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责受理顾客咨询？各个环节都要考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
A促销人员的组成：充分利用分公司现有的业务员，如果感觉人员不足应该在当地招3-5名促销人员，也可以联合家装公司或水工头一起做促销。对临时招聘的促销人员，应根据不同的促销地点、促销方式而有所不同。如专业性比较强的，以及上门进行的安装促销活动中要选择技术过硬的水工，但在要求形象较佳讲解能力强的地点，可以招聘在校的学生，但是一定要培训到位。新建中高档小区促销人员主要为附近高校的大学生，建材市场和街边店面促销人员主要为普通下岗职工，家装公司主要为业务员。
B促销人员的培训：做促销时对所招的促销员必须要经过前期的培训。所培训的内容主要包括企业概况、简要产品知识、工作的具体要求，要让促销员明白自己在促销活动中应该做些什么，应该怎么做。
C促销人员的组织：促销活动是一个系统的过程，促销人员必须有至少一个业务员带领，统一行动；当天活动结束后所有人员集合汇报当天宣传效果和问题。在促销实施之前，要明确每个人的位置和任务，根据每个人不同的特点，分配不同的任务，口才好而又感情丰富的人可以和客户做沟通，性格活泼的人就去发宣传彩页，我们自己的业务员可以做产品知识的讲解员，部门经理要负责这个促销活动的整体协调工作。
另外一定要注意跟踪好收尾工作，很多活动在接近尾声时，大家会有松懈感，与刚开始时的热情不同，服务态度也有差异，尤其是为期比较长的活动，最后往往会敷衍了事或者一塌糊涂。比如现场不打扫，一堆垃圾等，会在最后时刻影响企业的整体形象。
D促销人员的监控：由零售部人员对促销员进行不定期、不定时的抽查，本着不浪费的原则，做到真正拉动终端客户，营造市场氛围。
② 物品
在物资准备方面，要事无巨细，例如宣传单页、充气小人、横幅、样本、样管、展板、授带、售后服务卡、公司报纸若干份、楼层贴若干份、书桌、笔纸、用户登记表等。根据计划需要还要准备金德手提袋、小礼品等；有条件的可以做彩旗、流动宣传车、带笔记本电脑播放宣传光碟等。在农村地方，我们可以准备一挂鞭炮，用来聚集人气。还可以把以前成功开发的客户，拍成照片，用来增加我们宣传的筹码。这些都要一一罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则将导致现场忙乱。
7、促销活动的意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如消费者的投诉、促销品的破损、宣传物料的迟延到达、缺失，甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力和财力方面的准备。尤其是促销活动所需要的资金一定要财务单独拨出来专款专用，不要在所有事情都准备得差不多的时候，就差资金没有全部到位而影响了大局，因此在做计划文案的时候一定要计划好并且落实好。
另外，各分公司也要做好对外联系工作。如和家装公司联合搞促销活动，一定要和家装公司协调好，把大家责任划分清晰；在建材市场作促销要和建材市场的管理者沟通好；对小区宣传需要和小区物业和保安联系，并在促销之前制定两张表格，分别是"小区情况调查表"和"小区安装情况考核表"，以利于促销活动的开展及促销员的监控和考核。
二、 实施阶段
1、 场景布置
现场布置应尽可能淡化促销的商业目的，使活动更接近消费者更能打动消费者。在具体操作上就应该利用上总部给我们提供的所有有力条件，尽可能的`使促销现场布置得显眼，让人一眼就能注意到，我们可以利用电脑播放金德宣传片，促销人员身穿绶带，背景用大型彩喷图片，悬挂条幅，给现场造成全方位的，声光电一体的形势。
2、 宣传方式及内容
促销宣传方式及内容应根据不同的对象而有所不同：
① 新建小区
对于小区业主，我们应重点宣传我们企业的规模，在管道行业中的地位，我们的亿元保险，我们的售后服务，使他们相信用金德产品质量有保证，金德是大厂家有信誉。
A发放宣传单：促销人员可在小区内发放宣传单页或以塞门缝的形式将宣传彩页发放入户，挨家挨户拜访终端业主，详细讲解金德产品，使之对金德产品有更深层次的了解，同时宣传彩页上要盖有附近经销商的联系电话及地址；
B报纸夹带法：在高档的小区里可让小区的送报工在报纸里夹带金德的宣传彩页，并对已经使用金德产品的终端消费者进行电话回访，以监控送报工的工作。
C搭建宣传台：可以在小区绿化带附近搭建一个宣传台，放一些样管、资料及备好的一台热熔机，现 场为客户讲解并试验给客户看，加深客户的记忆。进行挨个楼盘的逐日宣传，配上展板，彩页，传单和条幅，让每个业主都有金德产品的宣传单，并针对一些较大的、人员较集中的小区进行现场产品说明活动，选出市场上几种不同的管材，和金德各类产品进行现场对比和讲解，让老百姓能清楚地认识到这方面的差异，以及选材的重要性。在宣传的同时设立售后服务专线；
D与水电工合作：对正在装修的客户利用水电工的优势把金德产品打进去，和水电工搞好关系； E利用样板房：可重点抓住几个样板房，利用样板房对其他业主产生效仿效应，利用合作的业主带动其他业主。
F提供试水试压服务：可就近上门试压，实现终端拦截，扩大口碑宣传。
② 建材市场和街面店
对于建材市场经销商和街面店，我们应向他们重点宣传做金德产品的利润大，并且让他们知道我们不是代理商而是厂家在直接和他谈，我们会帮助他们销售我们的产品，让他们觉得做金德有利可图。
在对建材市场的宣传中，我们可利用我们的充气小人在市场上比较醒目的位置摆放，引起整个市场的关注，最好准备一些金德光碟现场播放。同时，在小人旁边摆放我公司的产品展板及各种样管和资料，与客户进行零距离的交流、沟通。对于当场购买我公司产品的客户，可根据购买金额的多少，分档次给予一定的物质奖励。并且联合装饰公司的优惠卡对比较有意向的客户给予赠送。同时可定时段在市场内带领促销队伍，手执金德旗帜，身披绶带，喊口号（例：金德管业、亿元保险；金德管业，管中之冠 ，洁中之
洁；金德管业、管遍天下；）在市场内作宣传。并配以彩页发放和产品知识讲解。
对于街边的店面可以让一些熟悉的水工帮忙把彩页发到每户手中，既可以让他们觉得我们有水工这块销售渠道又可以烘托市场氛围。
③ 建材市场周边
针对建材市场周边，主要应该是口号的宣传，奔走相告的方式，让做建材的经销商对我公司进行深入的了解，对于有意向者当场搜集名片，作好后期的跟踪工作，并承诺在7天之内签单者给予一定的实物奖励。
④ 农民自建房
针对自建房应深入消费者做宣传，让他们知道水管的重要性，水质受污染对人体有什么危害等。 可在当地搞一个综艺性质的活动，目的是集中宣传，当然要做好前期宣传准备工作，让当地农民都知道有此项活动，然后发放宣传资料，在活动期间对产品知识进行讲解，并同时发放小礼品。也可以摆个小展台，放上一挂鞭炮，这样就会聚集到很多的人，然后进行集中的产品讲解，这样的效果会很好，并且操作起来非常方便。
⑤ 家装公司
对于家装公司可以邀请意向客户一起到小区里进行联合宣传，一方面可以加强与家装公司的沟通，让他们了解我们的产品；另一方面可以让家装公司得到宣传，促使双方达到双赢。也可以与当地经销商、家装公司联合举行促销活动。
三、 跟进阶段
1、 跟踪回访
促销活动做完后我们不能就撒手不管了，一定要定期的进行回访，和客户进行沟通，收集客户反映的信息，并分析得出合理的判断，以便下一步安排。对于那些没有效果或是效果不大的，我们要找出其中的原因，吸取教训；而对于那种促销活动结束后有很好成效的，我们则要继续跟进，通过等级评价等手段进一步的引起他们翻单的兴趣，巩固他们销售金德产品的决心；还有就是能进行嫁接的就协调水工头和家装公司和经销商三方，争取让我们的网点开发能够进入良性的发展状态。
A业主：通过上门服务促销活动中收集来的信息进行回访，可以通过业主的言谈以及左邻右舍的谈论中有一个相当直观的评价，即得出所谓的口碑。对已使用金德产品的业主，利用回访将我们的产品向业主讲解，推荐一些新的产品；对未使用金德产品的业主，我们通过优势介绍或将其介绍到网点或已使用过金德产品的业主那里。
B经销商：做过宣传以后，要及时进行跟踪回访，进一步了解我们的宣传效果，了解一下没有开户的原因、有什么困难，分析情况继续跟进争取趁热打铁把户开开；对于那些经营我们产品的客户，要了解促销对他们销售的拉动力度，对经销商要进行促销后的销量统计，与未作促销时进行对比；对家装公司的用管量进行跟踪对比，看看他们有什么好的技巧；对于那些销售业绩好的客户我们给予鼓励。对于所有客户都发放售后服务卡，增强他们对金德产品的信心，同时对所有的新老客户的销售价格进行严格的控制，以保证市场的良性发展。对于违反公司销售政策的客户进行警告，对于严重侵害公司利益的客户直接砍掉。
C家装公司：与家装公司进行座谈，讨论促销的得失，另外可以就前期的促销设定奖项评选，激发家装公司的积极性，将“促销”无形的转移给他们。同时进行满意度调查，并发放售后服务卡。
2、投入产出的后期检验
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应做出预算。以检验促销的实效性。
四、 延续阶段
1、 总结
促销是一个系统的过程，因为各方面的原因，我们不可能每次促销都达到预期的效果，这就要求我们
策划方案13
一、活动目的
1、锻炼同学们的设计及实践能力，培养团体合作意识，提高团队合作能力；
2、加强同学们的自我服务精神与自我建设精神，提高同学们的创新精神，增强同学们对美的认识；；
3、丰富同学们的课余生活，同时增强院际交流；
4、提供一个张扬个性的平台，彰显我校学生的青春与活力。
二、报名方式及要求
1、报名方式：学院推荐（报名表由学院统一上交至校学生会例会处）
2、报名后要上交装饰前寝室照片以及装饰创意策划书，上交不得延迟，且要统一上传至总会相关部门规定的邮箱(nefuchaqin@163.com)
3、策划书中要有详细的装饰方案，如装饰主题、装饰风格、主要装饰工具及材料、人员分工、装饰预算等，活动方案以及物品规格要严格按照活动注意事项执行。
三、活动前期宣传
1、在教学楼方厅、各宿舍楼楼下、学校宣传栏上及食堂门口张贴活动海报，海报要有视觉冲击力与震撼力，内容要简洁明确，以增强宣传效果；
2、在学生会人人网主页上进行网络宣传；
3、在校园主干道两侧挂活动条幅；
4、邀请校园广播站同学对我们的活动进行一次专访，或者每天在规定的时段宣传“寝室文化节”系列活动之“交换空间”活动。
四、活动时间安排
11月25日：各代表队通过抽签来决定与自己互换的寝室所在的的学院，并对自己寝室的设计提出总体要求，互换的双方可根据实际酌情进行沟通。
11月28日：上交各个寝室装饰前照片以及寝室装饰创意策划书，以不违背装饰条例为准则。
11月29日——12月1日：装饰工具及材料准备阶段。校总会相关部门会分发给各个参赛队一定的基础装饰材料，若需要其他装饰材料则需自行购买。
12月2日：正式比赛时间。装饰对方参赛队寝室的时间最长为四小时，装饰结束后要进行拍照（照片由各参赛队自行拍摄，照片包括寝室装饰照和队员生活照，照片总张数不少于四张，装饰结束后将照片上交）。
12月5日——12月6日：各个参赛的寝室进行评选。评选时由校学生会相关部门制作照片墙为各学院代表队在二教方厅进行现场拉票，由经过的同学进行现场投票。
12月8日：“交换空间”寝室评比大赛暨优秀寝室颁奖典礼（要求各参赛队提前做PPT并进行装饰成果展示）。
五、活动内容安排：
1、每个学院派出的参赛寝室经由校团委、校学生会相关部门审查后得出最后的参赛人员名单，分男女方形成搭档。
2、每个代表队要提出对自己寝室的设计要求，同时针对对方提出的要求进行寝室方案设计，并做好寝室装饰创意策划书（要求有主题，具体方案，具体材料和工具以及开销详单）。
3、代表队双方要沟通好具体装饰前的细则（如提前做好寝室测量工作），并签订相关协议保存好。同时在正式比赛前准备好所有需要用到的装饰材料，并尽量提前分配好寝室人员分工工作。
4、参赛队员需在规定的4个小时内完成装饰任务。装饰结束后，各队统一进行拉票环节（可在二教方厅现场进行拉票）。
5、赛后各队要将装饰成果制作成PPT，并在寝室文化节颁奖晚会上进行展示，由评审团当场打分，现场评出获胜的代表队。
6、在本次“交换空间”活动中成绩为前4名的代表队寝室所有成员文体加分5分，前10名的加3分，特别突出的寝室将被评为免检寝室。
六、比赛环节：
1、参赛队在比赛开始前30分钟到达主楼门前，要自行携带好装饰材料及装饰工具，各院可选派观众到现场。在主持人依次介绍各参赛代表队并宣布第九届寝室文化节暨第二届寝室交换空间比赛正式开始后，各代表队按次序上前介绍自己的寝室装饰创意，并要求以小情景剧或其他语言表达的方式介绍交换空间活动和自己团队的创意。每队可通过口号给自己队打气或者和自己学院的观众互动调动活动积极性，各个学院选派的观众可以作为啦啦队为代表队加油。随后各参赛队携带装饰材料和工具出发准备比赛。
2、前往参赛地点后参赛队员听从指挥，分工协作，充分利用手中资源，切合设计主题装饰寝室。其间会有主持人和摄影人员到现场采访并录制寝室布置情况（各队伍的配合度和展现出来的团队精神将是考察评分的项目之一）。
3、比赛时间结束则立刻停止，超出时间要求范围的代表队将视具体情况酌情做扣分处理。
4、装扮结束后，各参赛队拍摄照片，并在校总会的组织下在二教方厅利用照片墙进行1-2天的拉票活动，票选结果将作为评奖的重要依据。
5、各参赛队利用装扮结束后的时间，在拉票的`同时要将本队的设计成果制作成PPT，参与最后的评比环节（作品的主题、风格、内涵、意义以及装饰成果等都要参与最后的评比），PPT中要插入装饰过程中的视频和照片，要求以影像和声音的形式记录装饰过程和其中的感想与心得。
七、比赛注意事项：
1、 寝室布置以绿色环保为主题，尽量简明得体，以最简单的装饰材料打造最舒心的寝室环境。如在装修过程中遇到需要粘贴的物品，尽量使用透明胶，不使用双面胶等容易对墙体造成损坏的工具，不得用水彩笔或碳素笔直接在墙上涂画，不允许在墙上、书架上、柜子上、桌子上等不易清除的地方使用粘钩。
2、 寝室布置要以安全为重，要用选手的细心让对方寝室成员放心。各参赛寝室不得使用或为装饰寝室购买违规用电器；除非双方自愿承担寝室物品丢失或损坏风险并在比赛前签订的协议中指明，否则应在寝室装修前清点自己寝室物品，贵重物品应锁在柜子里，以防丢失。如果在寝室装饰过程中造成寝室物品丢失或者损坏，有关代表队应协商按照相应价格赔偿。各参赛队与互换队签订协议后，要严格履行，不得私自修改。
3、 寝室布置要以节约为前提，尽可能地节省时间、人力、财力(装修寝室的经费原则上每支参赛队伍不得超过100元，如有特殊情况可多申请经费，校学生会可酌情给予增添，最高不得超过150元)。
4、 规定时间到后不允许继续装饰。装饰寝室应以整洁舒适为主，符合实际情况，注意寝室格局不可更改。
策划方案14
一、期限
自XX年XX月XX日起至XX年XX月XX日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销XX公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的'兴趣，引导选购XX产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将公司进口家电，重点引向XX国市场。
四、对象
（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买XX公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：
1、性能诉求：
真正世界第一！XX家电！
2、诉求：
买XX产品，现在买！赶上年货接力大搬家！
五、广告表现
（一）为配合年度公司“XX家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）以XX公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家。活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗。
策划方案15
品牌的建立是企业各种有形资产、无形资产的长期积累。其中广告策划、市场宣传等市场推广活动必须结合目标消费群的特点、各竞争对手的相应措施、企业的实际情况等等通盘考虑。且在推广过程中必须坚持诉求点的一致性（即企业计划在消费者心目中建立什么样的形象）。广告的投资预算，必须按策略严格执行。广告投放到什么程度、市场起到什么样的效果；如果没有达到预期的效果广告还投不投，投多少；投到什么程度，市场才开始启动，这个临界点是多少？等等问题，在刚开始做广告策划之前都必须计划好，按部就班地进行（因为消费者接受产品有个过程）。好的广告宣传策划可以花小钱、办大事，四两拨千斤。但是光有好的宣传策划，产品并不一定好销。产品的质量，价格，售后，渠道网络的建设（其中渠道成员利润大小，积极性高低最重要）终端促销等等都是制约产品能否畅通地流向消费者手中的重要环节。因此，厂家、渠道经销商（包括代理商、包销商、零售商）首先要明确各自的定位和职责分工，在产品流向消费者的过程中，自己承担着什么样角色。
结合手机产品的特点和市场状况以及各厂家的操作模式，市场的宣传推广、广告策划由厂家来操作，各级代理包销商负责物流、资金流，是比较符合当前市场的实际情况的。
当然，局部市场，包销商可结合自己的利润操作空间和自己的实际情况，在坚持产品诉求点一致的前提下，推出有特色的广告宣传策划。
中兴Z68的操作方案从以下角度考虑：
1、目标消费群的定位。
必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，广告宣传才有针对性，才能有的放矢，避免广告投放的盲目性和浪费。
2、产品
竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的？
中兴的独特卖点是什么？只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。
3、价格
我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么？对手比我们高的'理由是什么？我们的价格定到多少是合适的？
中兴68作为新上市的机型，面对摩托罗拉V998、8088的不断降价（目前价位在1350-1500元之间）、科健K98的调价（目前价位为1650元，每台返利约在50-100元之间）、南方高科628的上市（目前价位在1400-1500元之间）和三星N288水货的泛滥（价位在1400-1500元之间），其在品牌的知名度、美誉度和客户的忠诚以及促销手段、服务质量和价位上显然不占有优势。
4、渠道
渠道成员是否有足够的利润空间，和竞争对手相比是否有优势？
他们是否有积极性去主推。
5、终端促销版权所有
店面的布置和宣传品的发放。
对消费者的促销拉动和对营业员的促销拉动该如何进行？
对以上问题的充分认识和把握，拟做如下活动：
1、在燕赵都市报上做广告宣传
强调中兴厂家的科技实力（简短）和中兴的独特卖点。同时8月10日——9月9日，凡在此期间购买中兴Z68实行购机幸运日，不花一分钱，手机带回家活动。在9月11日，摇出8月10日——9月9共31天的其中一天作为幸运日（电视台摇奖并公证）凡当天购机的用户可凭单据到购机处全额领回自己的购机款。
2、凡姓名中有“中兴”任一字者，凭身份证购中兴手机优惠100元。
3、1968年出生的购中兴Z68手机凭身份证优惠100元。
4、9月9日晚8：00整，第一个打通中兴Z68手机139******68的用户，免费赠送中兴Z68手机一部。（电视现场转播）
5、河北省高考文理科状元享受半价购机的优惠。
6、教师节当天老师凭工作证优惠100元。
7、终端张贴海报宣传此活动。
8、营业员卖一台给30元的奖励。
9、顾客买一台中兴Z68赠电风扇一台。
【策划方案】相关文章：
策划的方案04-29
方案策划05-11
方案的策划04-24
策划方案04-21
（精选）方案策划07-23
年会策划方案年会策划方案模板03-29
晚会策划方案 晚会策划活动方案模板09-12
活动策划方案活动策划方案怎么写03-29
精品方案策划模板 方案策划案例04-18