房地产广告策划方案集锦
为了确保事情或工作得以顺利进行,我们需要提前开始方案制定工作,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。我们应该怎么制定方案呢?以下是小编整理的房地产广告策划方案集锦,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
房地产广告策划方案集锦1
1、房地产品牌宣传市场分析:
伴随人们对媒介广告宣传的认知程度的提高,传统的广告宣传方式已不能引起人们的关注,广告效果与商家投资力度难以成正比,这种情况一直困扰商家。精准投放,创意投放,经典投放广告逐渐被商家接受。威海先锋广告有限公司20xx年磨一剑,整合现代传播媒介,投巨资打造现代传媒新视界,大型高速立柱广告牌、巨幅三翻广告、超大型LED电子显示屏、移动LED电子显示屏,实现"天地一体,动静结合"的震撼传媒效果,特别适合现代房地产的品牌推广。真正起到"四两拨千斤"的最佳广告宣传效果。
2、广告媒介平台介绍:
2.1公司现拥有自主产权的高速立柱广告位,位于威海进入烟威高速的咽喉要道,震撼、醒目、超前的广告设计效果,成为商家品牌宣传的绝版地段。
(配全景高速立柱广告图片)
2.2位于金地商厦(新华书店7楼)的巨幅三面翻广告。广告位位置显赫,视野开阔,位于威海经济与商业中心,是企业进行品牌推广的首选。
(配全景三面翻广告画面)
2.3:位于威海百货大楼的大型LED电子屏,是先锋广告有限公司又一经典广告传媒平台。户外超高清全影大型LED多媒体显示屏,色彩均匀、亮丽;立体感强;可任意播放图片文字;高清视频影像及各种影视动画;拥有120平方超大型视听效果。广告位视野开阔,醒目壮观,覆盖面广;LED显示屏是目前世界上最先进户外视频设备。可视距离达到1000米。该LED电子屏位于市政府、区政府、振华商厦、国美、苏宁电器、家家悦总店、大世界等大型商厦中心,是威海中心贸易区与政治经济活动中心;文化路、世昌大道、青岛路、海滨路交汇于此,每日10万人的车流与人流,成为企业产品推广、企业品牌发布、形象宣传的必争之地,首选媒体,开创了户外广告传媒的新视界,真正4两拨千斤的大品牌载体。
(配百货大楼LED全景像画面)
2.4公司投资购置的大型移动LED电子屏,实现了户外广告动静结合的完美整合。该移动电子屏是各种庆典活动、广告定点投放、新闻发布、产品促销的最佳载体。同时公司也成为视觉设计传播、展览展示制作、各种媒介整合传播,全程营销策划整合解决方案的最佳提供者。(配移动电子屏高清影像画面与广告策划影像)
3、房地产广告推介方式:
3.1根据房地产业特点,要取得理想宣传效果,必须有好的整体策划推广营销模式。威海先锋广告有限公司凭借10几年雄厚的品牌策划推广能力,全方位立体宣传推介,达到客户的最佳满意度。
3.2大型高速立柱广告牌、巨幅三翻广告、超大型LED电子显示屏、移动LED电子显示屏,实现"天地一体,动静结合",形成强大的视觉冲击,加上震撼人心的创意效果,达到人们对房产品牌的认可,从而激发其购买欲。
3.3高速立柱与三面翻广告,以宣传楼盘品牌为主,比如:唐人海湾公馆,繁华之中颐养天年。简单的广告语,富有深意,人们不论行驶在高速路上,还是繁华的都市,冲击人们眼球的就是"唐人海湾公馆",人们对这一品牌的'认可,自然勾起对这一品牌的了解欲。
3.4在投放高速立柱与三面翻广告的同时,在威海百货大楼LED电子屏推出"唐人海湾公馆高清宣传片",人们从动感的画面与动听的音乐中,真正体验现代传媒所带来的音乐视听,人们对品牌的认可逐步加深。
(配位置地理图)
3.4巨幅三翻广告、超大型LED电子显示屏位于新威路、和平路、宝泉路交汇点,每天10万人次的车流人流,两种广告媒体的动静优势互补,使宣传品牌以强大的冲击视觉效果,在人们心中形成共鸣。
{配三面翻广告与led电子显示屏图片}
4、富有创意的活动策划锦上添花:
在以上广告形式集中宣传一到两个月以后,在吸引住一大部分受众群体后,及时推出富有创意的促销活动,活动必须具有创新性、奇特性、针对性、磁力性,达到锦上添花。活动策划以后,利用百货大楼LED电子显示屏与移动LED电子显示屏,同时滚动播放。移动LED显示屏定时间、定地点、定人群播放,定点循环播放与移动循环推介两种形式广告宣传,真正达到活动宣传效果,实现理想客户签单率。(配移动LED显示屏)。
以上为广告投放预设方案,具体在客户审核完以后定稿。
房地产广告策划方案集锦2
策划的立足点:任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏,都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注。
一、社区市场诉求定位
东南亚风情社区
开启花都人居新时代
新花都、新人居
区位优势:
新区商居中心地段,名校(云山中学)名园(马鞍山)广场毗邻,周边成熟配套。
个性优势:
独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。
二、活动策划要旨
五一长假,万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出,非要别出心裁、吸引眼球不可。
云珠花园的社区定位明确以后,公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。
以书画文化艺术为活动形式(谓之形),以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现(谓之体),以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。
活动策划具体形式:
以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称:首届“云珠花园”书画艺术节)
三、主题广告语
云珠花园“描绘花都写意人居”
四、活动框架
1、时间:
20xx年5月1日至7日
2、活动地点:
云珠花园现场及售楼部
3、活动内容
(1)儿童书法绘画现场表演并比赛1日。
(2)青少年书法绘画现场表演并比赛2日。
(3)花都区书法画家现场表演3日。
(4)书画家作品点评、艺术酒会沙龙3日。
(5)获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠4日至7日。
4、活动组织
主办:
云珠花园
开发商:区书画家协会
协办:区青少年宫、区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等
策划承办:
祥业广告公司(整个活动具体组织、布置、协调)
媒体支持:
花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》
5、促销配合
1)参观样板房、派发宣传资料
2)优惠购房折扣
3)购房赠送书画作品
4)义卖书画作品捐赠青少年宫
6、经费预算
1)活动组织、策划、资料:5800元
2)现场布置:
(空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)xx元
3)礼品及纪念品、奖品xx元
4)书画家及有关嘉宾、媒体利市16000元
5)前期广告宣传(宣传海报或单页、电视台、花都新闻) 10000元
总费用:
63800元
五、我公司策划承办优势
1、祥业广告与房地产—房地产,我们最自信的舞台!
祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司,对房地产的.理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验,服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘:富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等
2、我们的自办媒体:
《花都房地产》,我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。
3、我们对房地产客户的工作方式
在分析市场及楼盘特点的基础上,购建楼盘的核心定位和竞争优势,运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势,分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性,采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者,激发其购房欲望达成购买行为。
4、如由我公司承办活动,《花都房地产》将赠送2P专题报道及若干宣传版面。
5、我公司经验丰富、人脉深厚,可保证活动组织的各项公关,邀请有影响力人物参与,保障活动档次及传播效果。
房地产广告策划方案集锦3
1、产品的调研
只有充分调查房地产,才能发现自己的弱点和优势,审视产品,定位自己面对市场的正确位置。这样才能对症下药,在合理的基础上充分发挥产品的优势,进行有效的规划。
(1)物业的定位;
(2)建设、配套、价格的优劣分析;
(3)目标市场分析;
(4)目标客户特征和购买行为分析;
2、市场的调研
可能有人会说房地产项目靠的是经验,但需要注意的是,市场调研的目的是结合不断变化细分的市场信息,从感性经验提升到理性层面,科学有效地预测策划推广过程中会出现的一切问题。
在市场经济的竞争下,闭门造车或者相信经验终究是不可能的。
(1)区域房地产市场总体趋势分析;
(2)主要竞争对手的界定及SWOT分析;
(3)与目前正处于强势销售期的'房地产进行对比分析;
(4)未来竞争分析与评价。
3、企划的定位
定位是所有广告活动的主题,就像圆心一样。通过对项目的调研,制定房地产的定位,细化USP(独特销售主张),提出推广口号,让房地产显示出其独特的卖点。
寻找最能代表目标客户对家庭和生活方式的理解的创意元素,以此作为广告的基调,以艺术的方式放大,让广告更具形象力和销售力。
4、推广的策略及创意的构思
根据项目情况,建立几个相应的创意思路,然后选择最合适的思路,围绕思路安排推广策略,配合时间节点。
5、传播与媒介策略的分析
有人说一半的广告费用浪费在媒体上。的确,只有充分发挥媒体的效率,有限的广告资金才能获得最大的经济效益。广告公司为客户选择、筛选、组合媒体,为客户实现利润最大化。
整合传播是针对既定受众,采用全方位立体传播,在最短的时间内为房地产建立清晰的形象,建立形象一致的品牌。
(1)不同媒体的效果和报道对象;
(2)不同种类、不同时间、不同长度的报纸广告分析;
(3)不同种类、不同时间、不同长度的杂志广告分析;
(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;
(5)不同电台、不同时段、不同栏目的广播广告分析;
(6)不同地区、不同方式的报纸剪辑DM分析;
(7)户外或其他媒体分析;
(8)不同媒体组合的分析。
6、阶段性推广总体策略
房地产广告中,有些决策者想去哪里就去哪里,既没有时间安排,也没有周期概念。面对激烈的市场竞争,他们总是处于被动状态,只能感叹广告无效。
标准化营销是房地产推广的系统工程。根据市场反映和建设进度,为竞争对手形成有效、经济的阶段性战略尤为重要。
7、阶段性广告和媒介宣传
房地产舞台广告创作应挖掘记忆点,找出兴趣点,把握支撑点,以舞台目标为导向,全方位开展强有力的广告宣传,合理利用各具优势、纵横交错、综合传播的户外媒体、印刷媒体和公共传播媒体。
(1)广告的重点;
(2)广告的主题和表现形式;
(3)各种媒体广告的创意和制作;
(4)媒体的发布形式和频率;
(5)整合传播策略;
(6)媒体发布机构。
8、阶段性促销活动的策略
促销最大的目的是在一定时期内通过各种方式和工具刺激和加强市场需求,从而达到促销的目的。
(1)推广的主题;
(2)监督促销活动的策划和实施
善于利用各种社会事件打造房地产的新闻噱头,利用新闻媒体进行报道和炒作,使房地产得以宣传,树立独特的形象。
9、阶段性公共关系的策略
广告效果监测是对广告行为产生的经济、社会和心理效益的检验。市场反馈信息也纠正了下一轮的广告行为,以适应不断变化的市场。“去黑”往往是死路一条。
10、定期广告效果跟踪和信息反馈
所谓“知己知彼,百战不殆”。在营销推广中,需要及时监控竞争对手的一举一动,不仅可以掌握竞争对手的动向并防止其发生,还可以及时响应和应对竞争对手的营销变量。
11、定期跟踪竞争对手的广告投放
每一次仔细的广告预算计算都不应该仅仅停留在广告项目的减少和项目成本的降价上,而应该贯穿于营销决策的每一步,广告周期的精心安排,广告主题的实际把握和广告媒体的有效选择。因为一个决策失误,往往会抵消几十次讨价还价的全部收益。
房地产广告策划方案集锦4
1)广告目标
造市。制造销售热点。
造势。多种媒体一齐上,掀起立体广告攻势。
大范围、全方位、高密度传播售楼信息,激发购买欲望。
扩大‘xx田园区’的知名度、识别度和美誉度。
提升企业形象。
一年之内销售量到达80%以上。
2)广告对象
好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年。
对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年。
喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民。
喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人。
喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民。
具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民。
乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民。
3)广告地区
在重庆这个城市及周边地区。
4)广告创意
广告主题:
(1)每一天活在水果的世界里。
创意
选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用flash动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在,然后跳到xx田园区的画面与此相比,有如回到了当时的时代里,最后,xx田园区你也每一天尖在水果的`世界里。
(2)回到家,就是渡假的开始。
创意
一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公:“老公我在家里好闷,我要去渡假。”
老公:“行,立刻带你上。”
上了车,但是多久就到了。
他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里,而且那里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景,脱口而出:“老公,我要在那里住一辈子?!”
老公:“没问题。”孕妇:“真的能够吗?”老公:“当然,因为我早就在这为你买了一套你必须会满意的房子。”孕妇:“哇,你好棒呀!!!我每一天都能够渡假了!”老公:“回到家,就是渡假的开始。”你想每一天都能渡假吗?就到xx田园区。
5)广告实施阶段
第一期:试销阶段(三个月)
行为方式:新闻运作、广告。
时间:20xx年2月1日
新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响,而且少花钱,多办事,容易构成口碑,引起广泛注意。
大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传,各种媒体一齐上,采用多种促销手段,造成立体广告攻势。
让受众和消费群了解物业的基本状况,同时塑造发展商的良好公众形象。
在首期宣传中,让40%的目标客户明白xx田园区,并在心目中留下深刻印象。
以内部认购为先声,以优惠的价格和条件进行首轮销售,销售量到达10%。
吸引目标对象注意,诱导20%的目标顾客采取购买行动。
及时总结经验和教训,对第二期销售计划进行补充,调整和完善。
第二期:扩销阶段(三个月)
行为方式:新闻、广告、营销
乘第一期广告之余威,持续其热度不要降下来,继续采取宽正面立体推广,巩固已有成绩,吸引目标受众更多的注意,变潜在客户为准备购买群。
一期的承诺已经兑现,要倍加珍惜已有的市场口碑,在园林风的大主题下,煽风点火,鼓励和引导更多的人来买xx田园区。
此时前来看房和参观售楼处的人相应增多,此时广告投其所好,不失时机地扩大市场占有率。销售服务必须要跟上去。
继续吸引目标受众,注目率已达40%左右,并构成必须之口碑。
合力促进销售,引导30%的目标顾客采取购买行为,并继续产生边际效应。
第三期:强销阶段(四个月)
行为方式:新闻、广告、营销。
充分利用新闻的巨大效应,变广告行为为新闻行为,让记者和报纸的新闻版为售楼服务,评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。
部分客户进行现身说法,谈xx别墅区的好处,增加可信性。
市场口碑已初步建立,老客户会引来新客户。让‘xx田园区’传为美谈,变成公众的社会话题。
广告方面加大投入量,报纸电视在强度,广度和深度上做足文章。
加强管理和服务,让售楼现场服务的软功变成硬功,抓住后效应不放。
调动新闻的一切能够调动的手法和载体,进行深入宣传。
合力吸引目标客户,引导30%目标顾客购买。
第四期:巩固阶段(三个月)
行为方式:营销、广告。
消化剩余楼盘,基本完成销售计划。
对前三期广告运动进行检验,对不足之处加以弥补和改善。
细水长流,渗透式的广告行为。
加强物业管理,贯彻始终的良好服务,树立住户的主人公观念。
注意后效益和市场消费心理贯性。
完善各项法律手续和文书文件,规范,科学,严谨地保证客户各项权益。
房地产广告策划方案集锦5
广告是传播信息的一种方式,其目的在于推销商品、劳务,影响舆论,博得社会支持,推进一项事业的发展等。广告信息通过各种宣传工具,包括报纸、杂志、电视、广播、招贴及直接邮递等,传递给它所想要吸引的观众或听众。
一、房地产广告的基调
基调是指与客源定位、产品定位和竞争定位相符的,带有所处地域的时尚特征,融合广告策划的创意风格,并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总体方针。
(一)广告基调根据客源定位确定
广告是一种广而告之的行为,广告客体是我们要争取的客户,他们的个人情况,以及一切他们获得信息的方法和方式,一切他们有可能获得信息的时问和空问,都是广告策划中进行决策、明确广告基调的重要依据。
一般而言,对于已处于整个房地产开发建设过程后期的广告设计而言,它的目标客源由产品功能和产品档次确定。前者区分客户的种类,后者区分客户的质量。
(二)对产品的理解也是确定广告基调的重要方面
产品的生命力在于产品的特色,在为客户服务的同时,怎样将产品的特色在介绍中尽可能地展现出来,并因此权衡广告基调,是确定广告基调的一个重要方面。
(三)房地产竞争情况对房地产广告基调产生影响
根据企业与竞争对手的对比情况,往往会有这样两种情况:一是以强抗强,让别人的广告为我宣传。这时候,两者的广告基调可能类似,但这时广告基调的产品基础一定要优于竞争对手。只有这样,自己才不会被打倒,反而会借力使力,居于上风。二是趋强避弱,努力做到人无我有,人有我强。当面临同样的地区,类似的产品,大家的广告基调又都是很温馨的时候,则即将推出产品的基调的确定,应该是有所变化的,以突出自身的特色。
二、房地产广告的诉求点
“所要提供的商品和服务的信息”是任何一则广告所必不可少的内容,具体产品的内容表达,总有它的主题,而这个所要表达的内容主题,便是我们通常所说的广告诉求点。
(一)广告诉求点实质上是产品的比较强项
现代商品社会的竞争日趋激烈,同一个产品可能存在着成千上万个竞争对手,房地产市场同样也不例外。这种情况的蔓延结果,便是现在几乎没有一则房地产广告是仅仅要告诉客户“我是什么”,而是更侧重于表现“我为什么更值得你选择”。事实证明,广告制作也只有这样,客户才能被你吸引,进一步咨询洽谈才可能进行,最终的消费行为才可能产生。
(二)最强的诉求点应该与客户的需求一致
房地产的构成因素成百上千,每个人都可能对某个方面的情况特别关注,但大家对一些最根本因素的看法则基本上是相同的,例如地点、价格和户型。同时,因为广告总是面对主流客源的,所以这些共同点便成了广告诉求的主要方向。
最有效的诉求点是客户最关切的地方,同时又是自身产品的比较强项,才能有效吸引顾客,提高广告效果,起到促进销售的作用。
三、房地产广告的创作
房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣、激发消费者的购买欲望,并最终促使消费者购买房地产商品,因此房地产广告的设计一定要易于理解、易于记忆、易于接受。要达到上述目的,必须在房地产广告创作上下功夫。
房地产广告设计,是由广告内容的结构、文字的表达以及画面和色彩的运用等方面组成。房地产广告设计技巧的运用,就是为了求得对广告简洁清晰、生动和完整的表达,使之成为吸引消费者购买的主要因素。
每一个房地产广告作品都有一定的风度格调,这既取决于广告制作人的业务水平和艺术表现手法,也取决于特定房地产本身的特点,一般来说,房地产广告的创作风格有以下几种类型。
(一)规则式风格
这种创作风格有点近乎公式化,在格调上比较正规、刻板。前几年国内大多数房地产广告是采用这种方式,这种广告对房地产名称、地段、类型、价格、付款方式等进行平铺直叙的`介绍。比如,“xx小区由xx房地产公司开发,地处xx中心地段,邻xx商业街,设施齐全,配套完善,房型一室一厅至三室一厅多种款式,精心设计,实惠价位每平方米xx元起,现场售楼处地址xx,电话xx”,再加一张区域位置图和一张房型图,这就是规则式房地产广告的基本格式。这种风格的好处是内容具体,介绍比较全面,缺点是平淡枯燥,缺乏特色,缺少吸引力。
(二)理性感化风格
这种风格被广泛运用于房地产广告的创作。其特点是广告从文字表现力方面打动消费者的情感,通过理性的感情诉求去改变消费者态度,这要求广告的创作者充分发挥语言文字天才,巧妙地述说、戏剧性地显示、绘声绘色地描写其房地产的优点和可能给消费者带来的利益和好处,促使市场潜在需求变为立即购买行动。具体地说有以下几种。
1.情景式广告:常以房地产的真实情景创作广告,使消费者有设身处地的感觉。如某城市花园的电视广告,通过对住宅区内各项方便的生活设施的现场拍摄,突出了其硬件一流的特点。
2.诱导式广告:直接从满足消费心理、需求心理和购买心理来付诸广告语言文字表达的。
3.证言式广告:其特点是把广告诉求的语言文字直接以已购买者推荐的口气来表达。
四、房地产广告媒体
选择广告媒体要考虑的主要因素包括:目标顾客的习惯——更多接触哪种媒体;广告内容——需要详细的信息资料还是一般的宣传;费用高低——必须考虑的一个因素。
广告媒体大致分为印刷媒体、视听媒体和户外广告等形式。
印刷媒体信息记录全面,具有可保存性,可多次反复阅读,公共印刷媒体还具有可信度高、传播面广等特点。房地产企业广告宣传最好使用在目标市场范围内发行面广的那些报纸、杂志,因为房地产是各行各业、各家各户都必然涉及到的资产,所以不宜在过于专业化的报刊登载。在目前广告铺天盖地的情况下,最好有专版,才能引起读者的注意。此外,由于房地产的地域性很强,所以在一定范围内采用其他一些印刷方式进行宣传也是合理可行的,如售楼书、宣传材料等。
视听媒体具有主动刺激性的特征,普及面广,但稍纵即逝,需要查阅房地产有关资料时,往往就无能为力了,并且费用较高,所以我们见到的房地产视听广告并不多见,通常只在对项目做一般性宣传时应用。
户外广告也是可以采取的一种方式,尤其在房地产所在地设置户外广告,有时能起到不错的广告效果。现成广告牌也可以说是一种特殊的户外广告。
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