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汽车策划书

时间:2024-09-12 15:08:39 策划书 我要投稿

汽车策划书

  时间过得太快,让人不知所措,工作已经告一段落了,又迎来了一个全新的起点和新的目标,立即行动起来写一份策划书吧。策划书怎么写才更有新意呢?以下是小编精心整理的汽车策划书,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

汽车策划书

汽车策划书1

  一、 活动主题:“现代汽车一家亲 服务健康行”——夏季空调系统免费清洗检查---任你穿梭酷暑,坐享清凉 清新车居,健康同行 随着温度的升高,在夏季到来前,要做好客户的空调系统检查、清洗工作,传递现代汽车汽车“家人般的.温暖、亲情式服务”的品牌形象,拟在夏季到来前期间开展老客户空调系统清洗活动,也是一家亲服务品牌中“亲情四季”的重要组成部分。

  二、 活动目的:

  1) 馈赠客户,传递现代汽车公司贴心关爱的服务品牌形象;

  2) 提升客户满意度,帮助专卖店挽留老客户,尤其是找回流失客户;

  3) 帮助专卖店做好DMS系统维护,及时全面上传客户进场记录,及时更新客户联系方式等信息,保障客户服务活动权利;

  三、 活动周期:

  活动准备:活动下发 – 5月18日活动开展: 6月18日 – 8月18日四、 客户群:满足里程条件的现代汽车乘用车车主。(新车无需进行空调系统清洗工作)营运车辆如在4S店定点维修的可在该4S店按照里程数享受此项活动。

  五、活动内容

  现代汽车一家亲 服务健康行

  夏季送清凉服务活动安全免费检测服务活动开始,欢迎您的光临。

  从2**年6月18日至2**年8月18日,只要你在售后消费,

  惊喜等着你,

  让你“快”到家

  “省”到家

  “漂漂亮亮”到家

  感恩回馈

  惊喜1:围绕清凉一夏检测项目:空调、风窗清洗系统、安全检查

  惊喜2:空调清洗杀毒除烟味价格220元,只收材料费168元。

  惊喜3:更换空调滤网免人工费,只收材料费。

  惊喜4:更换金美孚机油材料费9折免费送机滤一次

  惊喜5:更换全合成机油材料费9折

  惊喜6:更换无骨雨刷送玻璃清洁剂一瓶

  惊喜7:更换电瓶人工费5折

  惊喜8:更换轮胎人工费5折

  惊喜9:养护用品清洗9折

  惊喜10:活动期间正常维修工时费7折优惠(优惠政策不含事故车)

  惊喜11:更换机油机滤2个工时,空滤1个,汽滤1个,换三滤3个工时。 惊喜12:当天日常维修费用达到880元,赠送内清洗一次。

  惊喜13:当天日常维修费用达到1580元,赠送四轮定位一次。

  惊喜14:当天日常维修费用达到1880元,赠送全车封釉一次。

  惊喜15:安全免费检测,主要针对发动机冷却,空调暖风,风窗,

  车轮,制动,照明,免费添加油液,车内易燃物品检查,底盘等系统的检测,

  欢 迎 您 常 回 家 看 看

  详情请咨询售后服务热线

汽车策划书2

  一、活动背景:

  这生气盎然的盛夏,是一个非常合适进行户外活动,亲近自然的好时节。为了让大家体验与自然和谐相处的乐趣,增强环境保护意识,同时也为了促进新老干部们的相互交流、了解,培养干部团队团结合作、相互帮助的团队精神和团队默契,更为绿色文化社日后的良好发展铺下奠基,本社决定举行一次自行车出游活动。本次活动的主题是:绿色出行,从我做起。

  二、活动时间:

  初步定于XX年x月xx号(若天气原因或其它各方面原因则推迟)

  三、活动地点:

  xx市市区范围内

  四、活动对象:

  绿社的干部们(新老)

  五、活动目的:

  希望通过本次自行车出游活动,培养大家相互协作,增强大家默契配合的团队精神。同时促进新老干部的交流,为日后社团的工作打下良好的.基础。

  六、此次活动的主要负责人:

  xxx(xxxxxxxxxxx)

  xxx(xxxxxxxxxxx)

  xxx(xxxxxxxxxxx)

  xxx(xxxxxxxxxxx)

  xxx(xxxxxxxxxxx)

  xx(xxxxxxxxxxx)

  七、活动前期准备工作:

  1、采购物资(物资主要是矿泉水,荔枝山上面还有,不够的由陈慧萍负责)

  2、统计要去的人数以及名单(由苏彦丹负责)

  3、出行方式:自行车(由谢志诚、韦宗相负责,苏彦丹负责确定及清点)

  4、自带的物品:帽子、创可贴、学生证、身份证,20——30元,喜欢的零食等等。

  八、活动流程:

  1、六月十七号早上七点半在校门集合并清点人数、确定物资后八点开始出发。

  2、出行的路线及景点:钦州学院——--冯子材故居——————-进喜园————刘永福故居——--中山公园——--钦州学院

  3、一起吃过午餐(猪脚粉)之后就回来

  九、经费预算:

  20元

汽车策划书3

  一,营销主题

  贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念,两者完美契合,制定出适合本土化营销策略。

  二,宣传目标

  成功的打造一整套适合本土化宣传策略,找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径,突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。三,营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象,因此在依托厂家品牌的基础上务必树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度,培养自己的顾客忠诚度,创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。四,本土定位

  A,形势认识

  目前国内4S店存在问题投入庞大:在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至xx00万元。回收期长:有的4S店可能要耗费8~10年的时间才能回收投资。名不副实:有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性,缺乏自身形象与品牌意识。

  B,本店分析

  (一)优势

  (1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力,也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车,具有成熟的品牌基础。

  (2)本店坐落在城市快速交通干道旁,基础设施现代完备,标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。

  (3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应,同时带给与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务,粤华集团本身的经营经验和自身优势,良好的资金运作模式,与银行和担保公司良好的合作关系,为汽车消费者办理贷款等业务,在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备,不断完善和创新的售后服务体系,已经成为本土行业领袖,

  (二)劣势

  (1)进入本地市场相对较晚,未能在目标客户心中构成强大的口碑和品牌效应,缺乏本土顾客群,先期宣传不足导致目前工作施展不畅,

  (2)所在位置距离市区较远,最新的公司服务信息传递给市场较为不便,对于轿车个性是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。

  (三)机会

  (1)随着国家经济的发展,政策的调整,人民经济收入的不断增加,生活水平的提高,汽车已经不再是昔日的奢侈品,逐渐向着生活务必品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。

  (2)收入水平:年收入在20万元以上的人,几乎100%肯定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看,随着本土消费群体如工商业,企业,农业产业群体的收入的提高,与本土人崇尚领导风范,炫耀心理等因素,购买私人轿车的人数比例急速增加,年收入在10万元以上的消费者中已有34%的人肯定要购车或者换车

  (3)调查结果证明,购买轿车30~40岁的年龄段中比例最高,正如我们上面分析的,这些人的消费水平,包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅仅刚刚起步,而且处于上升阶段,甚至有些已经颇有成就,家庭建设也初见成效。因此,他们有条件、有需要、更有情绪购买私人轿车。

  四,推广策略

  1、传播策略:

  在确定整体形象策略之后,针对奥迪4S店整体宣传构想,我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术”:

  A主题系列化

  对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后,根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。

  B宣传新闻化

  在营销过程中,密切与主流媒体,辅助媒体,专业营销机构紧密合作关系,使用软性炒章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作,深度提升粤华各店的服务形象,确立公司亲和力极强的领导风范。

  C公关节点化

  配合奥迪4S店品牌发展建设,不断递进与重要事件影响节点,透过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。

  D宣传阶段化

  配合不同的.主题和节点,调整宣传的力度、途径以及具体方式,以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象

  五、媒体策略:

  以户外宣传为主,连带平面形象广告,以及商务刊物促销,扩大影响力度。户外与新闻线并进,以奥迪4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦,构成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣传,构成立体宣传效果,达成一个全方位的影响与号召力。

  A,主题推广语:

  1、奥迪4S店,成功人士装备圣地

  2、奥迪4S店,行车有终点服务无止境

  3、奥迪4S店,你事业成就的见证者

  B,地面活动推广秀(拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参加开业典礼)

  透过本次地面推广活动,让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分知晓奥迪4S店开业与服务信息,并在第一时间传达有关奥迪4S店的受众群体,唤起目标受众者的消费激情,抢占黄金月份的大好市场。规划:推广秀的活动资料将以本土名人娱乐的形式全力传达奥迪4S店新特色,并对奥迪4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎,并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目资料待制定。

  活动地点:(未定)

  C,成立粤华汽车群英会

  由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业,但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步,他们的成就被社会公众所认知,是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。

  七,广告推广

  奥迪汽车营销策划方案3篇活动方案

  (1)启动时机

  借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际,协调粤华集团的各个方面资源,加大广告力度,其广告效力是平时的广告数倍,计划在开业之前五月十号各个活动有序进行,完成最有效的第一波宣传攻势。

  (2)媒体选取

  1.户外媒体非资料性特征,完全避免了传统媒体由资料所构成的消费者接触屏障,实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式,没有任何人为的排斥消费者的特性,这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。

  2.电视宣传看过美国大片《虎胆威龙4》的人都就应清晰的记得这样一组镜头:当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后,发了一组拼凑起来的视频,引起了美国整个国家的大恐慌。

  从这个例子我们能够看出,广播电视媒体迅速的时效性,同时广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响

  自从有了广播电视媒体,它就成为了人们生活的必需品,甚至影响着一代又一代人的生活和观念。

  3.DM广告

  一个30秒的电视广告,它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同,在受传者作出最后决定之前,能够反复翻阅直邮广告信息,并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标,直到最后做出购买或舍弃决定。同时,与其他媒体不同,受传者在收到DM广告后,会迫不及待地了解其中资料,不受外界干扰而移心他顾。基于这两点,所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。

  4.广播电台

  奥迪应基于听众的需求选取广播电台,如交通广播,拥有众多听众的频道的是我们选取的基础,对奥迪品牌的提升起到用心作用。

  八,发布策略

  户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率,是企业提升形象的最佳载体,本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则;具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者,选取以长年发布5以上块广告牌,如机场,火车站,城区中心区域。

  电视广告、新闻前播放5秒品牌广告,这一时段备受本地受众关注。

  DM广告、选取可读性强的商务期刊,表现力丰富,投递目标精确,受众文化水平较高,职业背景与消费水平相对较好的专业机构,如齐齐哈尔四海传媒有限公司,选取这样的专业机构,就等于多了一个免费的企业团队,是战友,是协作关系,相得益彰。

  九,效益分析

  本次奥迪4S店的全方位,大面积投放宣传广告,对粤华集团整个的品牌提升起到立竿见影的效果,其中带来无形价值链,难以估算。

  十,执行计划

  十一,广告方向

  透过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意,利用报纸软文和新闻的配合,整套推出组合拳,用心传达“奥迪4S店”的相关信息,大力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。

  十二:深度推广(06、1―春节)(略)

  透过立体的传播网络,在消费者心中奠定“奥迪4S店”的本土地位,培养消费者的购车,养车忠诚度,完成年度的营销目标。

汽车策划书4

  一、竞赛宗旨

  为提高学校汽车驾驶与维修专业学生的学习积极性,促进学生的实际操作技能的学习,举办茂名市交通技工学校汽车专业维修技能大赛。

  二、组织机构

  为做好本次竞赛工作,由学校领导及汽车教研室共同组成竞赛组织委员会,汽车协会,组织委员会办公室具体负责竞赛的组织实施,并下设赛务组、裁判组及参赛组三个工作小组。各组成员及其工作职责如下:

  竞赛组织委员会

  主任:xx

  成员:xx xx xxx xx

  职责:

  1、负责审定参赛班级、个人的投诉和有关竞赛规程、方案性缺陷,并作出裁决;

  2、负责对竞赛全过程的公正性进行监督。

  (一)赛务组

  组长:

  成员:xxx xxx

  1、竞赛场地的布置和工作组织;

  2、负责赛务组织保障工作,包括场地、设备、设施、器材以及后勤、应急措施的保障等;

  3、按照竞赛日程安排,做好参赛人员饮水、医疗等事务工作;

  4、接待出席竞赛活动的领导、嘉宾、观摩人员等。

  (二)裁判组

  裁判长:xx

  成 员:xx xx xx xx

  记时员:

  职责:

  1、负责制定竞赛考评程序和有关规则,经组委会同意后组织实施;

  2、组织备考和现场监考、巡考;

  3、组织有关人员对试卷、工件进行评分、检测、核分、统计,提出获奖名单,报竞赛组委会审定;

  4、负责处理竞赛中出现的技术问题;

  5、配合各组做好相关工作;

  6、宣布竞赛结果,同时对竞赛过程和选手水平进行评价和分析,提出教学和训练方法的改进意见等。

  (三)参赛组:

  1、本班级所有竞赛人员的入场、准备工作;

  2、处理本班级所有突发事件。

  三、竞赛场地、设备和设施

  1、竞赛地点:设在茂名市交通技工学校

  2、设施设备:

  1)轮胎拆装机(备用一套)

  2)拆装工量具(包括常用工具、专用工具、辅助器具等)套(备用一套)

  四、竞赛时间

  20xx年 月 日 (星期 ) 到

  五、竞赛内容及要求

  1、竞赛内容:

  [B]机拆轮胎、推车轮(分3组同时进行)

  ①设备:轮胎拆装机 台,拆装工量具(包括常用工具、专用工具、辅助器具等)一套。

  ②作业范围:轮胎的拆装

  具体为:

  A、拆装轮胎;

  B、按规范组装。

  时间:15分钟。

  2、竞赛要求

  ①正确使用轮胎拆装机具;

  ②正确使用工具;

  ③操作工艺规范,顺序、步骤正确;

  ④零部件摆放有序整齐;

  ⑤组装时,应按规范操作;

  ⑥有扭矩要求的,紧固;

  ⑦操作准确、排除彻底;

  ⑧操作过程中,不得损坏任何零件、仪器;

  ⑨文明操作,操作中工量具、零件不得落地;

  ⑩操作完毕应清理现场,摆放好工量具。

  3、竞赛须知

  ①选手按抽签确定的顺序号,进入竞赛场后,再抽取确定竞赛台位号。

  ②选手按抽取的台位号进入竞赛台位,由裁判员统一下“开始”令,选手开始操作,裁判员开始计时。

  ③选手操作第一环节(拆卸、解体)结束后,立即向裁判员“报告”解体完毕。由裁判员核实第一环节确实完成后。方可进行第二环节(保养、组装、连接线路)的操作。

  ④第二环节结束选手应清理现场,摆放好工量具,完毕后,立即向裁判员报告“完毕”,裁判员立即停表,记时,经核实后,选手征得裁判员同意退出竞赛场地。

  ⑤操作应在规定时间内完成,超时或节余时间者,按评分标准扣除或增加相应分数。

  六、比赛守则

  (一)安全预案

  为做好技能竞赛安全防护工作,竞赛组委会在竞赛期间做出以下安全布置:

  一、按照安全用电、用气、防火及医疗安全分别设置工作人员。

  二、赛前对赛场内所有用电设备进行一次安全检查,排除各种安全隐患。

  三、严格遵照操作规程进行操作,确保竞赛场地用电设备、消防器材的完好有效,注意安全用电,严防人身及设备事故发生。

  四、针对竞赛中可能出现的伤害事故,做好相应的急救准备,备好急救药品,确保及时实施援助。

  五、做好饮食、饮水的清洁消毒工作,严防食物中毒等事故的发生。

  (二)竞赛守则

  为保证本届竞赛公平、公正、公开进行,规范参赛选手和工作人员的行为,特制定本守则。对违反本守则者,按《纪律处罚规定》有关条款办理。

  一、参赛选手守则

  (一)严格遵守竞赛规则和竞赛纪律,尊重裁判和赛场工作人员,自觉维护赛场秩序。

  (二)佩带参赛证件及着工装进入比赛场地,自觉接受裁判员检查。

  (三)进入赛场前,须将手机等通讯工具交赛场相关人员妥善保管,不得带入赛场。

  (四)竞赛过程中不准互相交谈,不准偷看暗示,不准擅自离开赛场。

  (五)竞赛项目完成后必须按裁判要求迅速离开赛场,不准在赛场内滞留。

  (六)竞赛时间到达时,应立即停止答题和操作,不得拖延竞赛时间。

  (七)爱护竞赛场所的设备、仪器,不得认为损坏和丢失。

  (八)对竞赛成绩有异议的,应在24小时内由代表队领队以书面形式向竞赛组委会提出。

  二、裁判员工作守则

  (一)服从竞赛组委会的`领导,严守职业道德,坚持原则,按章办事,切实做到严格认真、有理有据、公正准确、文明执裁。

  (二)必须佩带裁判员胸卡,仪表整洁,语言举止文明礼貌,接受参赛人员的监督。

  (三)严格按制度和程序领取试卷、文件和物品。

  (四)严守竞赛秘密。

  (五)严格遵守和掌握竞赛时间,不得擅自提前或延长。

  (六)严格执行赛场纪律,除应向参赛选手交代的竞赛须知外,不得向选手暗示解答与竞赛有关的问题,更不得违规对选手进行指导或提供其它方便。

  (七)执行回避制度,裁判员不得担任本单位选手的竞赛裁判工作,不得私自与参赛选手及相关人员联系。

  (八)坚守岗位,尽职尽责,不迟到,不早退,如实填写赛场记录等资料。

  (九)监督选手遵守竞赛规则和安全操作规程,不得无故干扰选手比赛,正确处理竞赛中出现的技术问题。

  (十)实际操作竞赛中,认真检查选手的工作,及时发现和处理不安全隐患,若由于失职导致事故,必须承担责任。

  三、工作人员守则

  (一)在组委会及各工作机构负责人的领导下,以高度负责的精神、严肃认真的态度和严谨细致的作风做好工作。

  (二)熟悉竞赛规程,认真执行竞赛规则,严格按照工作程序和有关规定开展工作。

  (三)服从领导,严格遵守竞赛纪律,发扬团结互助精神。

  (三)纪律处罚规定

  为严肃竞赛纪律,坚持竞赛公平、公正、公开的原则,对竞赛过程中违纪的处罚做如下规定:

  一、参赛选手不符合规定的报名条件,冒名顶替、弄虚作假,竟竞赛组委会核准后,一律取消其参赛资格。

  二、参赛选手有下列情况之一的,取消参赛资格,竞赛成绩按零分处理

  (一)理论知识和软件应用竞赛中有翻阅书籍、笔记等违规资料的现象,或者有偷看、暗示、交头接耳等作弊行为。

  (二)不按规定填写姓名、编号或在试卷、工件上做标记。

  (三)在赛场使用通讯工具与他人联系。

  (四)在规定时间结束后,仍强行答题或操作。

  (五)不服从裁判员的裁决,扰乱竞赛秩序,影响竞赛过程。

  (六)其他违反竞赛规则的不听劝告者。

  三、参赛选手如造成竞赛设备损坏,视情节由当事人及班级承担赔偿责任,如属蓄意破坏并情节严重,报送学校处理。

  四、选手未能按规定正确使用仪器设备,由在场裁判员及时纠正,并按规定扣除竞赛成绩。

  五、任何人不得以任何方式暗示、指导、帮助、影响参赛选手,对造成后果的,视情节轻重酌情扣除参赛选手成绩。

  六、非竞赛工作人员和参赛选手一律不得进入场地,对不听劝阻、无理取闹者追究责任,并通报批评。

  七、对裁判员、工作人员等违反工作守则,经竞赛组委会核实后视情节轻重予以警告或取消任职资格。

  八、对违反竞赛各种纪律的参赛选手及所在班级,视情节轻重、后果影响予以取消竞赛评奖资格或通报批评。

  (四)申诉办法

  一、本办法旨在妥善解决参赛选手提出的因比赛规则执行不当而影响比赛结果的问题,以保证比赛顺利进行。

  二、参赛选手对不符合竞赛规定的设备、工具和备件,有失公正的的检测、评判、奖励,以及对工作人员违规的行为等,均可通过领队提出申诉。

  三、选手不得因申诉或对处理意见不服而停止比赛,否则,按弃权处理。

  四、竞赛仲裁组要认真负责地受理选手申诉,并将处理意见尽快通知领队。

  五、竞赛仲裁组的裁判为最终裁决。

  七、奖项设置

  本次比赛主要检验参赛队员个人动手能力及学习成果,因此只设个人奖:

  一等奖:1名

  二等奖:2名

  三等奖:3名

  八、其它

  本竞赛方案的最终解释权归竞赛组委会。在竞赛过程中,如有变化,以赛前组委会通知为准。

汽车策划书5

  策划背景:

  好的品牌总是能为销售商带来极大的便利,好的品牌文化能将这种便利延续到很久,很久……

  ×年×月,丰田4s店——《贵店名称》即将开业,其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者,其品牌影响力可以为所有销售商打开市场提供强有力的帮助。

  本开业方案即是借助丰田产品影响力,凝聚其品牌文化力量,抬升《贵店名称》4s店的品牌高度。

  策划目的`:

  蕴育品牌文化气息——凝聚丰田文化内涵,借此塑造《贵店名称》4s店品牌文化形象;

  突显品牌技术优势——以产品、服务、文化作为塑造《贵店名称》整体品牌的突破口,全面展现其产品、服务技术优势;

  崭露品牌个性、气魄——隆重、独特的开业方式,展现《贵店名称》4s店鲜明的个性和大品牌的气魄;

  汇聚人气,积累客户资源——携手媒体,整合双方客户资源,提升活动人气,加强活动的针对性、有效性,从而激发现场客户的购买欲望,促进终端销售。

  活动亮点:

  喜庆、隆重——醒狮舞开场表演

  实力、信心、保证——重点突出技术、设计的不断创新突破,演绎数十年来丰田科技的沿革,见证丰田品牌雄厚实力的历史性延续。(展览品包括:丰田经典老车、老式发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。)

  产品体验——新皇冠等多款车型试乘、试驾

  产品解析——车技表演,新皇冠的魅力透视

  通过车技表演展示丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们可以欣赏皇冠运动中的矫健身姿,聆听发动机强劲稳定的转动声,坐进车内学习操控的手法、观察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。

  品牌信赖——服务咨询、免费车检

  活动流程:

  前期执行

  时间 项目 操作 负责人

  7:30-8:30 人员集合、分工 工作人员集合,确认分工,各就各位 ××广告公司和《贵店名称》负责人

  场地布置 1、所有场地装饰布置的检查

  2、新车安放、音响布置调试

  物料及前期工作准备 座椅摆放、点心区、签到台布置,嘉宾胸花、礼品等物料查验

  节目流程

  时间 项目 操作 工作人员 道具

  9:00-9:50 迎宾

  1、嘉宾领导、媒体朋友签到

  2、安排车辆停放

  3、引导嘉宾入座享用点心,欣赏丰田广告宣传片及丰田魅力科技展

  本店人员 签到本和签到笔、醒狮助兴(店外、店内小提琴演奏)

  9:50-9:52 画外音 宣布新店开业仪式开始 主持人 麦克风

  9:52-10:00 开场舞 开场劲歌舞表演(热舞) 跳舞演员 伴舞音乐

  10:00-10:05 开场白 主持人介绍到场嘉宾领导 主持人 麦克风

  10:05-10:10 邀请领导

  1、主持人有请本店董事长上台致开业辞 主持人 麦克风

  2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐

  10:10-10:15 邀请领导

  1、邀请丰田厂家代表上台致开幕词 主持人 麦克风

  2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐

  10:15-10:20 领导致辞 厂家代表致辞 厂家代表 麦克风

  10:20-10:25 剪彩仪式

  1、嘉宾和领导上台剪彩 礼仪小姐 剪彩用品

  2、欢庆的音乐响起 音响师 欢庆音乐

  3、电动礼炮同时发射 本店员工 电动礼炮

  10:25-10:30 醒狮表演

  1、邀请董事长移玉步致店外点睛 主持人 麦克风

  2、醒狮表演 舞狮乐队 自带乐器

  10:30-11:30

  媒体见面会及其他庆祝活动 宣布媒体见面会在接待室进行,新车试驾活动、车技表演在户外进行,并安排精彩的醒狮表演,服务咨询免费车检 主持人 麦克风

  媒体见面会 与媒体见面并面对面沟通 本店领导、厂家代表、媒体 接待室

  客户试驾

  1、展开本田试驾活动 销售员、试驾客户、展车模特 新车

  2、赠送资料、礼品、填写客户试驾调查表 礼仪小姐

  车技表演 丰田车技表演 车手、 表演车辆、防护栏

  丰田科技展 观众自由参观,部分区域需要讲解员 本店 一应参展物品、投影设备等

  服务咨询 服务咨询免费车检 本店 帐篷、桌椅、登记本

  11:35-11:40 结束语

  1、宣布新店开业会结束 主持人 背景音乐

  2、燃放鞭炮 广告公司

  3、提醒就餐地点 主持人

  场地布置:

  活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分,要求衬托开业喜庆氛围。

  一、入口迎宾

  1、 以拱门、横幅、空飘等烘托开业仪式的火热气氛,并可作为地点标志;

  2、 地面铺上红地毯,显示开业仪式的隆重,昭显活动嘉宾的尊贵;

  二、开业仪式

  1、 舞台布置:搭建舞台、背景板。舞台上铺红地毯,两侧搭建斜坡供车辆上下。

  此外舞台两侧边沿以每边2-3个空飘拉起两三个竖幅,使舞台增加了信息含量,并在结构上更加美观、大气,起到调节舞台氛围的作用;

  2、 展厅布置:展厅布置要突出丰田的特色,以、白、银为基色,塑造时尚、现代的整体氛围,并用立柱等将展厅划分区域。

  三、汽车演示

  1、 试乘试驾:提供车辆试乘、试驾,需要停车场地及通道;(需场地指示牌)

  2、 汽车表演:在离舞台不远的地方,以绳索或障碍物围出大块空旷场地,供车技表演使用;(需场地指示牌)

  3、 服务咨询、免费车检:咨询、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地方,这样容易引起客户注意,并方便客户流动。(需场地指示牌、工作帐篷)

  宣传计划:

  1、 在××日报、××日报、××商报区域经济导刊各投放1期开业预告广告;

  2、 邀请各大媒体在活动前后跟踪报道;

  3、 在××电台播放15秒广告专题新闻;

  4、 大洋网短信平台发布开业信息;

  5、 发送邀请函,以××日报名义协要俱乐部会员、车主参加开业活动;

  6、 制作活动宣传单张XX-3000张,向高级写字楼等地定点派发。

  物料费用:

  物品 规格 数量 单价 总价 备注

  庆典拱门 15米 1 380 380

  空飘 进口pvc 3 480 1440 包挂三天

  舞台搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂

  礼炮 电动礼炮 2 180 360

  音响(投影仪) 音箱4个、麦克风8个配专业调音师 1 2500 2500

  主持人 电视台专业主持 1 1500 1500

  礼仪小姐 专业人员 6 180 1080 包含服装

  礼仪用品 签到笔4支、插花1盆、签到本、剪彩用品、点睛用品 1 项 380

  嘉宾襟花 20 8 160

  花篮 两层西式花篮 18个 68 1224

  醒狮 黄飞鸿狮队 2头 800 1600

  彩旗 常规 300 5 1500 包插挂

  自助餐点 水果、点心、饮料等 1 1800 1800 250人的份量

  小提琴表演 专业小提琴表演者 1 1200 1200

  跳舞表演 专业舞蹈演员 4 400 1600

  展厅气氛布置 1 1000 1000

  魅力科技展区布置 展示区内用桁架搭建宣传栏,红地毯铺地 1 2800 2800

  小计 23880

汽车策划书6

  前言

  近几年来,中国的汽车产业和汽车市场发展极为迅速。20xx年汽车年产销量双双超过400万辆,汽车投资方兴未艾,30款新车型竞相亮相,性价比及服务体系日臻优化,五大政策即将出台,国内汽车消费占全球汽车消费比例猛增至7.5%……中国的汽车市场在全球的分量日益重要,为汽车展览的发展提供了经济基础和强有力的产业背景支持。而汽车展览作为人们与汽车近距离接触的最全面、便捷的交流方式,在推动汽车市场发展方面也具有显而易见的重要作用。

  在此特别介绍增城概貌,增城位于广州市东面,地处广州、东莞、深圳、香港等发达城市区间,紧连广州经济开发区、广州科技城、黄埔区和白云区。境内有广九铁路和广汕、广梅、广深公路以及广深高速公路、广园东快速路经过;南部新塘港与黄埔港相邻,设有客运码头,每日有客货轮直航香港。完善的交通体系,使增城与珠江三角洲连成一体,是广州通往深圳、香港和粤东各地的交通咽喉,被经济学家称为"黄金走廊",也是最具开发潜力的广州东部板块。

  增城市委、市政府坚持"打基础、造环境、抓服务、重管理、促发展"的工作思路,主动打好"广州牌",配合广州"东进",实施"南部带动"、"工业强市"、"北部追赶"和"可持续发展"战略,突出产业化结构调整、基础教育、基础设施和城市化建设等重点工作,保持了全市社会政治稳定,经济和社会各项事业快速健康发展。随着经济社会的快速发展,增城的综合实力在不断增强,近两年来全市生产总值快速增长。在这种良好的态势下,增城旅游业、会展业也将步入一个新的.台阶,在全市经济中占的份额也在逐年提高,每年都吸引了大批的海内外嘉宾,已成为全市经济发展的重要增长点和朝阳产业。

  主题

  一、车展主题:品质长城稳架未来——打造中国最安全的顶尖的汽车

  二、车展定位:拓市场、创销量、树品牌、多元化、展示汽车文化与技术的专业汽车展

  三、举办时间:20xx年11月10日——20xx年12月21日

  四、举办地点:万达广场

  五、组织结构:主办单位:漳州市委、市政府漳州市经济贸易局漳州市文化局漳州市旅游局漳州电视台漳州闽南日报承办单位:漳州豪庭策划公司协办单位:新城汽车城赞助单位:中国移动通信有限责任公司漳州分公司万达房地产展会内容

  一、展会内容:展会将推出四大板块:第一板块为汽车展览,主要包括国内外新款车展,汽车零部件展、汽车生产装备及维修保养技术的历史名车展,汽车装饰品展,汽车性能演示,以及高档摩托车展。第二板块为高峰论坛,主要是汽车漳州论坛。第三板块为经贸洽谈,主要包括汽车项目的招商引资,以及贸易合作洽谈会,汽车拍卖与销售。第四板块为文化交流,主要包括中国国际汽车模特大赛、颁奖文艺晚会,漳州首届汽车展览会开幕式、闭幕式及文艺晚会,汽车摄影图片展、广场文艺演出等内容。

  二、参展范围:各种类型的汽车;各种汽车总成及其零部件;各种汽车生产制造设备、工艺装备;各种检测、测试、试验仪器和设备;汽车工业生产的新工艺、新材料;汽车工业新能源技术与产品;汽车工业环保技术与产品;各种汽车用品、装饰件;各种汽车维修设备;(上述范围以外的产品谢绝参展)

  三、配套活动:汽车品牌推介、汽车模特大赛、汽车摄影展、汽车高档音响观摩、汽车试乘试驾、门票抽奖、汽车知识有奖问答、劲歌劲舞表演等

  四、展场规划(详见平面图):a)概念车展示区:漳州广场室内展厅b)乘用车展示区:一号展区c)商用车展示区:二号展区d)汽车配件展示区:三号展区e)汽车饰品:四号展区f)表演区:增城广场舞台区

  五、媒体宣传:组委会将前期通过电视、广播、报纸、杂志及专业网站对本届展览会进行广泛深入的新闻宣传。总量达1万份的参观邀请将通过直接邮寄和参展单位派发等方式送达国内专业团体和观众。为使各参展商更好地宣传企业形象,扩大展会的影响,增加本届展会的文化内涵,组委会将推出一系列宣传广告项目为厂商服务,包括:展览会吉祥物,入场券广告,会刊广告,现场广告,展会VCD、图片资料等。组委会还将在展会期间与报业、电视、电台和网站等媒体合作,对展会进行现场报道,更好地为各参展企业服务

汽车策划书7

  一、大赛主题: 新动力-新未来-新汽车 汽车造型设计作品大赛

  二、主办单位:汽车工程学院团委、学生会

  三、作品设计理念和要求:

  设计理念:体现和谐、创新理念(包含造型创新、能源创新、技术革新)

  设计要求:作品设计要求概念明确,创意清晰,引领潮流,有时代特点。设计车型不受限制,也可独立设计汽车内饰系列。

  五、报名范围及要求:

  1、汽车工程学院在校本科、研究生均可参加

  2、参赛者可以个人或团队(团队要求在三人以内)参赛,每人/团队限报2项,报名须填写报名表。

  4、作品设计必须是本人,不许冒名顶替,一经查处,学院有权取消其参赛资格,已参赛获奖作品谢绝参加。

  报名及作品提交时间:20xx年3月1日至20xx年4月30日。

  报名地点:汽车工程学院学工办公室(研究院南202)、或将报名表及作品电子版图片发送至邮箱autowhhit@163.com

  奖项设置:一等奖一项:奖金1000元;二等奖二项:奖金800元;三等奖三项:500元;优秀奖若干项:奖金200元。

  六、比赛进程安排:

  1、作品提交:

  在规定的时间内,参赛者必须提交:手绘草图、计算机平面效果图、三维效果图,设计说明。

  (1)手绘草图:绘画工具不限,但要求统一使用2号绘图纸,不超过两张;

  (2)计算机平面效果图、三维效果图:提交时需喷绘打印,喷绘规格尺寸为(45cm×60cm);并递交电子版图片,以jpg格式,每张图片在500kb大小。

  (3)设计说明描述力求言简意赅,说明详细的`要点,字数不超过20xx字。

  2、答辩评审:

  根据报名及递交作品情况,确定是否举行复赛选拔,学院将组织评委对进入复赛的作品进行面试答辩评审,最终确定一二三等及优秀奖。

  七、赛事日程:

  20xx年12月 赛事启动及宣传

  20xx年3月初-4月底 报名、提交作品

  20xx年5月15日前 完成作品初评(根据作品报名情况确定是否初评)

  20xx年5月30日前 面试答辩评审,并公布获奖名单

  汽车工程学院

  20xx-12-17

汽车策划书8

  一.活动前言:

  随着全球化经济的高速发展,中国汽车市场逐渐成为全世界发展潜力最大的汽车销售市常据权威机构预测,由于中国汽车销售量的提高,汽车行业人才需求也在剧增,未来的三年汽车营销人才缺口将达80万人。目前,汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧和最关键的资源。

  二.活动目的:

  本次活动旨在引领广大大学生对汽车营销岗位有初步的认识,帮助广大大学生对汽车营销建起系统的、全面的和专业的认识,深入认识汽车销售,获得从事一线汽车营销工作所需的'知识。此外,本次活动还可丰富大学生的课外生活,激发大学生对自己专业或专业外的知识的探索欲望,提高大学生的动手实践能力。

  三.活动主题:模拟销售,憧憬人生

  四.活动时间: 初赛:5月16日 决赛:5月22日

  五.活动地点:初赛:汽车技能实训车间 决赛:汽车技能实训车间

  六.活动对象:10、11、12汽车专业学生

  七.组织机构:

  主办单位:共青团物理科学与技术学院委员会

  策划承办单位:湛江师范学院汽车爱好者协会

  八.活动形式:

  1.比赛前参加销售培训(理论培训6课时,实践培训2课时)

  2.初赛由30人参加,报满截止(协会会员享有优先权)

  九.报名时间:4月26日—4月30日

  报名方式:先在各班班长处报名,班长于4月30日前把名单交给本协会秘书部干部。

  十、奖项设计:

  一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,优秀奖若干名

汽车策划书9

  一、大赛主题: 新动力-新未来-新汽车 汽车造型设计作品大赛

  二、主办单位:汽车工程学院团委、学生会

  三、作品设计理念和要求:

  设计理念:体现和谐、创新理念(包含造型创新、能源创新、技术革新)

  设计要求:作品设计要求概念明确,创意清晰,引领潮流,有时代特点。设计车型不受限制,也可独立设计汽车内饰系列。

  五、报名范围及要求:

  1、汽车工程学院在校本科、研究生均可参加

  2、参赛者可以个人或团队(团队要求在三人以内)参赛,每人/团队限报2项,报名须填写报名表。

  4、作品设计必须是本人,不许冒名顶替,一经查处,学院有权取消其参赛资格,已参赛获奖作品谢绝参加。

  报名及作品提交时间:xx年3月1日至xx年4月30日。

  报名地点:汽车工程学院学工办公室(研究院南202)、或将报名表及作品电子版图片发送至邮箱autowhhit@163.com

  奖项设置:一等奖一项:奖金1000元;二等奖二项:奖金800元;三等奖三项:500元;优秀奖若干项:奖金200元。

  六、比赛进程安排:

  1、作品提交:

  在规定的时间内,参赛者必须提交:手绘草图、计算机平面效果图、三维效果图,设计说明。

  (1)手绘草图:绘画工具不限,但要求统一使用2号绘图纸,不超过两张;

  (2)计算机平面效果图、三维效果图:提交时需喷绘打印,喷绘规格尺寸为(45cm×60cm);并递交电子版图片,以jpg格式,每张图片在500kb大校

  (3)设计说明描述力求言简意赅,说明详细的要点,字数不超过XX字。

  2、答辩评审:

  根据报名及递交作品情况,确定是否举行复赛选拔,学院将组织评委对进入复赛的'作品进行面试答辩评审,最终确定一二三等及优秀奖。

  七、赛事日程:

  xx年12月 赛事启动及宣传

  xx年3月初-4月底 报名、提交作品

  xx年5月15日前 完成作品初评(根据作品报名情况确定是否初评)

  xx年5月30日前 面试答辩评审,并公布获奖名单

  汽车工程学院

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汽车策划书10

  上海大众SANTANA Vista志俊

  在广告文化中的视觉效应

  上海大众SANTANA Vista志俊在广告文化中的视觉效应 起初对轿车的最初印象,想必有很多朋友跟我一样,是从上海大众汽车集团推出的SANTANA(桑塔纳)系列轿车开始的。虽然中间有许多国内自主品牌如长城腾翼c30、奇瑞e5、比亚迪F3等其他车系,但我感觉都没有SANTANA轿车横扫中国汽车市场的气势。现在,随着中国消费者对汽车生活追求的不断提高,后面又有了大众R36、奔驰C级进入市场,特别是作为2008年北京奥运汽车合作伙伴成员企业-----上海大众汽车集团在为消费者提供优质、安全、清洁、节能的产品的同时,也致力于倡导和营造一种与环境和谐友好的生活方式和造车、用车理念,这也使现在众多汽车消费者选择上海大众汽车的重要原因之一。

  SANTANA品牌是上海大众汽车集团在改革开放后,响应前任国家的领导人江同志的号召,在国内研发的最早的德系轿车之一。Vista是志俊,是从SANTANA2000,到SANTANA3000,再到SANTANA Vista 志俊,不断改造的过程,SANTANA Vista志俊以全新形象揭开了新的篇章。其更具活力的外形为“实力真朋友”的品牌内涵注入了新的时代元素。作为上海大众研发团队的又一实力新作,SANTANA Vista志俊在延续了SANTANA品牌良好的市场口碑、宽大的乘坐空间、成熟可靠的技术、无以伦比的售后服务优势以及超高的性价比基础上,以崭新的设计实现了又一次的超越,所以看后难免会给你留下深刻的视觉效应。

  将现代元素融入经典,是SANTANA Vista志俊的设计理念。

  ● “W”图形符号传统

  任何一种平面广告作品如海报、杂志报纸广告、直邮广告等都是由广告构成要素即图形、色彩、标题、标语、商标、文字等组成,而这些构成要素正(转载于:www.cSSyq.co m 书 业 网:上海大众汽车广告)是代表商品信息内容的广告符号。同样,上海大众汽车集团的标志设计采用最简洁最迅速的设计手段,有意识的向社会传播它的'信息,促进汽车产品的销售和研发,加速汽车产品在市场营销流通。两个“W”图形的简单上下重叠,让人们觉得新颖好奇、而且通俗易懂,简洁有力,又有强烈的视觉冲击力。使人们对广告留下持久的记忆力,使之能发挥广告宣传的最大效力。我认为这也是上海大众汽车“飞入寻常百姓家”的一个不为忽略的一个原因之一。

  ● 外观风格依旧

  Vista志俊前面利用新镀铬双条形水箱格栅,尤其是突显的菱形形状,给人以澎湃动能,老朋友焕发新风貌给人以进取之心,带来雅致与动感并重的全新观感。

  根据《汽车博览》获悉,截至2009年9月底,桑塔纳累计销售量已经超过331万辆,至今依然保持月销量过万的市场佳绩。2008年1月上市,作为桑塔纳品牌的革新之作,桑塔纳Vista志俊传承了这一经典品牌坚实耐用、稳定可靠的性能品质,上海大众汽车集团荣幸地成为2008年北京奥运会汽车合作伙伴成员企业、2008年北京奥运会境内火炬接力供应商成员企业,全程护航境内奥运圣火传递,全面为2008年北京奥运会、2008年北京残疾人奥运会、北京奥组委、中国奥委会和2008年奥运会中国体育代表团在车辆及相关服务提供赞助与支持的原因支持。

  如今在众多媒体的广为宣传及SANTANA成功赞助各种商业赛事和文艺娱乐活动如上海国际电影节、上海国际网赛、陶喆演唱会赞助随着市场环境的变化,追求卓越也是上海大众汽车集团坚定的信念、前进的动力。

  ● 生动组合尾灯

  Vista志俊后尾灯的设计与整成外观风格和谐统一,方中带圆,使得圆形流行元

  素演绎的更为生动,加之白色的塑料白壳映衬,使得灯光信号更为醒目,这大大的提高了汽车驾驶人行驶的安全性能。在Vista志俊全新上市的宣传广告中,强调了汽车尾灯所采用的简约主义设计风格,则更具生命力和新鲜视觉感,同时也更符合现代人时尚和求静、追求自然明了的心态。

  注:SANTANA Vista志俊在秉承了桑塔纳品牌一贯大气风格的基础上,不同风格的造型设计,塑造了焕然一新的视觉感受。

  ● 高强度结构车身

  Vista志俊除车身大量使用高强度镀锌钢板之外,还在车身结构方面,做了大量系统的优化改进。比如新镀铬牌照更为强化A、B、C柱,车身前端纵梁碰撞吸能缓冲区,地板加强板,四门防撞杆与加固车身结构等要件,组合成一个完整的乘员保护网,以你的行车安全为第一考量。

  ● 节能安全系统

  上海大众汽车集团作为2011年中国车市三大赢家之一,其产品本身的技术内涵,也是吸引广大汽车消费者的关键因素。尤其Vista志俊的发动机和变速器组成的动力系统,可以说是在某种程度上代表了SANTANA品牌汽车的灵魂,是产品竞争力的核心所在。上市之前,大众汽车集团利用市场打包的销售理念,经过多轮的宣传轰炸之后,把汽车的燃油消耗与汽车进气喷洒的废品回收相结合。广告中的“我的老朋友,你的新选择”宣传语处处考虑汽车消费者周全的安全,将你的安全放在第一位。

  ● 知名品牌靠拢

  与高档的帕萨特相比,SANTANA Vista志俊各方面都显得严谨含蓄,特别是汽车尾箱的设计,对后排的舒适也并没有忽略,从而保持了整车的风格协调一致。特别是校友聚餐、同学聚会之余,“老朋友”所彰显的这种静谧的气氛中,总能让你感觉到车厢中的低沉共鸣。

  SANTANA 2000→SANTANA 3000→SANTANA Vista志俊

  ● 宣传借助动态传媒

  在众多广告传播媒体中,户外广告是最古老的媒体形式。大牌、灯箱、等等都已经深深根植于城市各个角落,它与城市人们的经济、文化和社会生活息息相关,它是品牌和产品的传播媒介,同时它还是城市繁荣发达的亮丽标志。

  而现在户外LED显示屏媒体应时而生,无不使得广告在创新内容和形式上有了新的突破。从受众的角度来看,纯粹静止不动的媒体从视觉上更容易映入汽车消费者眼帘,比如公交车上广告的变幻,有声音和图像的视频广告对乘客产生了冲击力,从而给人们留下了很深的印象。

  但是如果借助静态的画面,由于消费者处在移动的过程中并且停留时间短,导致信息很容易被错过。就连现在的优酷网、搜狗等众多视频网站因此上海大众汽车集团把广告的传播放在动态的角度,使得受众接触的每一个瞬间都产生品牌接触点和广告价值,在借助杂志。刊物的传播,销售的力量获得很大潜力的发展。

汽车策划书11

  一、公司服务领域及特色

  公司致力于汽车服务业。主要包括零配件销售、车辆美容装饰、保养和维修、汽车租赁、二手车交易、保险代理等项目,公司主营以保时捷、宝马、奔驰、奥迪、大众、丰田、本田等车型的维修、美容以及改装。

  其管理特色、技术特色以及服务特色为三大突出亮点:

  其一,作为一个优秀的企业致力于内部管理及员工专业培训,为管理层面提供了保障;

  其二,作为专业技术企业,采用先进技术设备以及优秀专业人才是广大客户群体特别是高端客户群体极为看重的特色;

  其三,作为服务业企业,贴心的服务、优秀的接待、保修的承诺以及优惠的价格是吸引客户的重要保证,此外赠送的礼品同时也透露着中国传统文化中礼轻情意重的理念。

  二、营销目标群体分析

  公司营销目标群体在于需要对汽车进行美容装饰、改装、保养、维修、交易、保险等服务为主的客户群。公司主营以保时捷、宝马、

  奔驰、奥迪、大众、丰田、本田等车型的维修、美容以及改装,以及为了实现公司业务的持续上升、规模持续加大,作为行业领军人物直至汽车服务界的王者,建议主要营销目标群体定位中高层有一定经济实力的`客户,从价格吸引导向逐渐转为专业吸引导向、服务吸引导向以及技术吸引导向,通过有口皆碑的名气实现营销战略。

  三、广告语设计理念

  经过以上分析,同时结合我公司要求及建议,广告语设计理念有以下几点:

  关键词一:专业。专业应该是每一个企业最致力达到的目标,因为作为客户自然会选择更为专业、更有质量保证的服务及产品。同时,专业和专注是分不开的,一个体现了客观的实现价值,一个体现了主观的奋斗价值,二者结合可使效用最大化,给人以可以信任的感觉。

  关键词二:贴心。从公司提供的服务以及接待上完全可以看出用心之处,附赠的礼品更是体现了贴心的原则。无须赘言。广告设计上可在此方面用心尽力。

  关键词三:价值。价值分为两方面,其一为产品服务价值,其二为企业形象社会价值及自我实现价值。从产品服务价值来说,为了实现营销战略,需要使客户认为一切产品服务均物有所值甚至超值。从社会价值及自我实现价值来说,需要体现出企业开拓事业、努力发展的决心,以及专心为客户、为社会服务的责任感。诚心及诚信,承诺和责任,是最能吸引客户的原则。

  四、广告语设计及说明

  速度的飘逸动感,气质的典雅奢华,用细致让您无忧无虑,用安全为您保驾护航。礼轻情意重,价优质更优。专注更专业,心诚而致远。汽车服务界的领先者,湖南金和。

  说明:“速度”和“气质”主要迎合了中高端消费群体的心理需求,同时体现了汽车改装,美容装饰的专业性;“细致”和“安全”在维修、保险等方面给人以体贴入微的感觉。“礼轻情意重,价优质更优”二句,既体现了赠送礼品,优惠价格以及原厂配件保修的经营战略,同时给客户以贴心的感觉。“专注专业”体现在技术服务层面,而“心诚而致远”更凸显了社会价值和企业自我实现价值,同时也说明了公司美好的发展前景。最后以“湖南金和”四个字结尾最能上口,气势非凡。整部广告语多采用中国传统的对偶排比形式,合韵合律,读起来朗朗上口,同时包含了公司全部的营销理念。

  五、电视广告建议

  由于公司在电视广告上暂不考虑,特提供以下建议:可采用当地收拾率最高的电台以广播形式进行宣传、由于广告词尽显典雅的风范,故建议采用大气的配色配画以及低音男声。同时,建议插入汽车引擎声等,以章显专业,同时也可以吸引人。

汽车策划书12

  一、汽车美容店开业准备:

  1、选址和装修:临街店面,以一间陈列商铺和一间仓库、工作间为宜。店面设立配料陈列区、款式设计区、个性饰物陈列区。仓库可以改装成制作车间和安装车间。装修方面,可以找点有汽车文化的装修风格来借鉴一下,但一定要突出个性。

  2、商品进购:以汽车的纺织品内饰为主,进购各种花色的布料,或者与供货厂家签订购销合约。在布料的花色和饰物的款式上一定要紧跟汽车消费的潮流,把握现代人对汽车的消费心理,这样才会不至于压货。

  3、员工:缝纫制作工人1名,专业安装工人2名,设计人员1名(经营者能自己胜任)。

  4、推广与宣传:在汽车市场散发传单,制作宣传画张贴到汽车市场。还可以做报纸的分类小广告。

  二、固定投入:

  1、房屋租金、装修费用;

  2、人员工资;

  3、布料和材料首批进货;

  4、宣传费用;

  5、其他开支。

  这些固定支出也是为汽车美容店开业吸引客户、做好宣传的良好方法。

  三、投资收益:

  汽车美容店可以用汽车装饰商品作为自己的第二赢利点,内饰的价格普遍比较高。目前,市场上的布艺车用座套,价格达到2500元一套,普通的6件套的内饰,也要500元以上。还有一些车内小饰物价格也不菲,比如:汽车香水、香料、净化器等等。

  因此,汽车内饰只要在车用布料的花色上和饰物的款式上做得比别家出色,价格一定可以比别家高。况且,市场上一套6件内饰的`售价可以达到800元,其成本却不过250元左右,利润很高。汽车香水、香料、净化器等小饰物,利润也在60%左右。

  四、风险分析及控制:

  汽车销售和配套服务行业在中国被人们称之为“朝阳行业”,这样的行业一定有更多的人进入,因此,以后的竞争也会大大增加,风险当然就不可避免了。所以在运作的时候,要在抓住服务这个关键环节的同时,突出独特的设计文化品位、适中的消费价格留住消费者。

汽车策划书13

  一、汽车营销策划书之市场分析

  (一)、环境及市场分析

  1、行业分析

  随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及,汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户,就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化,人、车一体化的生活已逐渐成为时尚,不仅爱车养车理念已渐入人心,而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

  2、竞争分析

  汽车售后服务市场,表面上形态各异,百花齐放,非常活跃,但实质良莠不齐,形成品牌的屈指可数,整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是,没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台,严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政,一些连锁企业也不够完善和成熟,并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足,没有形成大规模的垄断和全国性品牌。

  汽车后续服务市场目前存在一系列的问题,主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段:汽配行业企业众多,规模大小不一,市场开发手段落后;管理落后,经营模式落后,部分企业不正当竞争,汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意,而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性

  3、消费者分析

  目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求,众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是:品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为,随着人们消费观念的转变,消费意识和自我保护意识的不断增强,人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的

  需求,还需要最大限度的满足心理消费的需求。

  (二)、为更清楚明了说明我店现在所面临的优劣势环境,现我们用SWOT分析法将其各影响因素分析如下:

  二、汽车营销策划书之市场定位

  美容店的名字:

  汽车除了外观美容外,最重要的是能安全正常的行驶,因为开设

  的一家汽车美容店,如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务,所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外,还可以免费给他们检测汽车的安全系统,如果有问题的话,经过我们的`修理后可以安心,平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“驰耐达汽车美容店”

  中国汽车行业的快速发展,预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化,需求也会越来越理性,从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求,同时汽车快修行业还不够成熟,经营思维和观念上则要走在需求的前面,重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

  汽车4S美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结,并结合汽车市场的现状,从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视,提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。汽车4S美容店不做大而全、专做小而精,锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

  店铺选址:蚌埠市大学城

  三、汽车营销策划书之营销目标

  有上述的市场分析,初步把此店定于小型汽车美容店,主要针对的目标顾客为在教职工,希望经过初期的经营管理后,可以有更好的发展,可以开展更多的业务有更多的顾客,并能在一定时期内盈利。

汽车策划书14

  一、汽车网络营销状况分析

  目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段,还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略,不熟悉与网络营销相适应的营销策略,不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等,同国外汽车公司相比较还有较大的差距,因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

  网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实,品牌经营是市场营销的高级阶段,是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上,才能产生巨大的号召力与吸引力,广大用户才能接受网上购车等新的交易方式,摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统,品牌实力还有待提升。

  网络营销的具体业务还处在初级阶段,目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站,借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务,有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上,以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务,如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等,才能充分利用网络资源,并不断向网络营销靠拢。

  二、X网络营销现状分析

  目前X网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络(需要帐号登录)、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的(营销网络不清楚,需帐号登录),其他的都是介绍性信息,车友社区里提供一些下载,如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片;有一个在线游戏,都是Flash的很简单的游戏,有一个《X风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已;另外有一个是定制邮件信息的功能。

  三、竞争对手网络营销状况调查分析

  竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查,因为就目前而言X汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司,高档车型的暂不考虑,选取对象情况如下:

  1、上海大众:主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询,情况和X差不多,在主页没有找到在线咨询之类的信息,估计在《员工车主俱乐部》里(需要帐号登录)。

  2、本田:在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻,也是以介绍企业相关信息为主,比X多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。

  3、丰田:全部都是公司相关信息及新闻,未找到在线咨询之类信息。

  4、上海通用:在线联系、产品召回管理(具体情况不清楚,介绍链接无效),整体以介绍产品为主,多出链接无效。

  四、网络营销目的

  使更多人了解X,人们更了解X,更加关注X,从而达到更高的销售量及节省推广成本。

  对于汽车企业来说,没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示,76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站,67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在,也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式,使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

  被主流媒体评选为“国民车”的X。X也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照部门对于X销售环节的整体统计,复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算,如果采用网络订购的模式,在国内X汽车销售中,X可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者,同时可以增加X的利润率。

  五、网站策划分析

  (一)对X公司网站的建设

  1、增加FAQ:目前只有在线咨询系统,可以对自己本人提的问题进行查询,而不能对别人提的`问题进行查询,如果顾客遇到的是非常常见的问题,那么使用在线咨询会使人感到麻烦,并且需要等待时间,针对该类问题X应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询,即做个FAQ,使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费,同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题,而不是只允许查询自己的问题。

  2、增加虚拟试驾:目前只有《X风云碰撞试验实景模拟游戏》,实际上只是一个Flash的演示,可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车,不是单纯的试验撞车,而应该提供更多的测试选择,还应该有在不同环境下的测试,以及以不同车速进行不同的开车方法的测试,让客户更好的了解车辆性能,同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球,但这也是潜在用户,除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造,让网民得到由里到外对X汽车的认识。

  3、提供申请试驾:购买X汽车的人只要登陆其规定的网站,在看过汽车的详细资料后,便可以向X的4S店申请试驾,如果试驾满意,购车者可以从网站直接预订。在得到X的电子回复函件后,购车者便可以在X指定的4S店预付订金,在X根据购车者的订单完成生产之后,付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门,当然,其之前的售后维修服务功能将继续保留,并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本,使其与厂家达到了的双赢模式。

  如果这一切顺利,这将是个完美的营销模式,对于X而言,全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果,而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格,X公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通,享受便捷的服务和优惠的折扣,不断满足用户个性化需求,提高产品的“新鲜”度,使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时,节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量,从而提高产品的整体竞争实力。同时X公司建立一个大型的售后服务网站,在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到X公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意,也可以让X公司更加了解X汽车在市场上的概况。

  4、博客宣传:把企业博客的介绍及链接放到主页上,让更多人了解该博客,更多人直接与X对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。X汽车通过网络会议室创造一个直接的形式,通过这一形式,与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与X汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈,促进X汽车成长为一个更好的公司,为客户提供更好的产品。通过博客,X的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点,不经过任何人的过滤,并且直接听取对X有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

  (二)建一个社区——X在线

  建一个社区成本不大,经费主要花在社区的推广上,而且有X汽车做为强大后盾,胜算很大,即使失败也只是损失建设经费,推广只需附加在企业产品推广中即可,故可不算在社区建设经费中,产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了,直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台,这是使用别人的网站做广告所不能比拟的,同时可以很好的了解顾客需求,掌握大量的网民信息,还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番,使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机,抑制竞争对手,发现、吸引并留住顾客,通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢,社区的模式大都相同,主要是为了实现和网民更好的互动,所以社区应该提供一个较全面的BBS,功能强大界面美观的博客,还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建,整个社区要根据网民的需要而进行更新升级,确保留住用户。

  六、网站推广方法

  第一阶段:建设好X网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动,在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览X主页。

  第二阶段:在吸引了网民之后立即推出X在线,在X的所有广告中加上X在线的广告内容,社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作,通过X在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品,以吸引更多的顾客。

  总结:

  一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做,都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻,能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。

  以个别网络推广公司的力量是有限的,即使用上网络所有渠道,媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量,与其精密的联系,带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足,有效的共鸣,从而以小的投入、操作产生大的效果。

  对于网络视频营销,是一种很好的新型营销模式,优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大,加上做标题与事件新闻的相关性,视频的外部推广,能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。

汽车策划书15

  随着经济全球化的深入发展,世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整,而20xx年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬,包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20xx年丰田汽车召回事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战,但尽管如此20xx年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。

  在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性,组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划,从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验,探索中国自主汽车品牌发展的新模式,实现中国自主品牌汽车的迅猛发展,具有重要的现实和战略意义。

  一、丰田汽车品牌简介

  丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司,日本最大的汽车公司,于1937年成立于日本爱知县丰田市,20xx年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商,丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下,丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来,积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是:开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业,提供安全、环保的产品,创造更加富裕的社会,发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风,以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

  二、丰田品牌策划背景

  丰田汽车作为国际著名的汽车品牌,在全球汽车市场占有的重要的市场份额,然而20xx年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战,本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划,重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

  三、丰田品牌汽市场前景调查

  (一)调查问卷概况

  为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯,我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象,采用随机发放问卷调查的方式,随机发放调查问卷60份,有效回收调查问卷60份,回收率达100%。经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论

  (1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔,消费群体结构呈现年轻化趋势;

  (2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素,建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。

  (3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大,重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

  (二)丰田汽车营销环境分析

  宏观环境分析

  (1)20xx年是中国十二五规划的关键之年,同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年,随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变,与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件,丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇,实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。

  (2)市场消费潜力:从市场消费潜力层面看,维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变,人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅,汽车消费市场潜力广阔。

  (3)人口环境:中国作为世界性人口大国,同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大,另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚,因此汽车市场前景广阔。

  (4)国际环境:20xx年国际金融危机使全球汽车市场萎缩,世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额,丰田汽车公司应把握难得的机遇,加快自身发展。

  四、丰田品牌SWOT分析

  丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额,对于现在不同的人的不同消费能力,丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。

  1、品牌优势

  丰田汽车的优势很多,因为日系车是公认的人性化,日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色,特别是外观的设计,非常符合国人的审美观念,深得消费者的认可。

  2、品牌劣势

  丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象,从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降,最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额,国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。

  3、品牌机会

  丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马,但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。

  4、品牌威胁

  人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势,影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。

  五、品牌技术优势

  1、采用双VVT—发动机

  采用双VVT—i发动机,可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号,通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制,以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。

  2、采用GOA车身

  独有的GOA车身,可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量,有效分散车身碰撞能量,实现对驾乘人员的'安全保护,实现汽车高水准的安全性能。

  六、竞争对手营销状况分析

  丰田汽车进入中国市场的时间比较晚,在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等,下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析

  广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念,以“4S"营销模式为基础,以“4P服务策略”为主要内容,这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键;但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧,广州本田公司及时调整汽车营销策略,采取差异化的营销策略,加强营销成本控制,加速营销创新,更加注重汽车后市场的开发与管理。

  广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念:广州本田主要营销理念是以用户满意为中心,好的产品加上好的服务实现客户满意;营销组织:广州本田选择专营店模式,这是一种以“四位一体”为核心的。汽车特许经营模式;营销策略:4P策略+服务策略。

  七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

  丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向,以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点,时刻与顾客保持关联,开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系,下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

  八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

  广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争,扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自20xx年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者,成为全球中高级轿车市场的热销车型,市场前景广阔。

  (一)丰田凯美瑞市场前景分析

  经济因素:20xx年是中国十二五规划的关键之年,也是全球经济复苏的机遇之年,随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇,广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。

  人口因素:中国作为世界性的人口大国,汽车市场需求潜力巨大,同时随着人们生活水平的提高,汽车消费观念的改变,人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观,作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大

  技术因素:作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型,丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌,凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。

  (二)凯美瑞汽车SWOT分析

  广汽丰田凯美瑞自20xx年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

  1、优势分析

  2、技术优势

  丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者,凭借其技术优势抢占市场,丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性,充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。

  (1)成本优势

  丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌,其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上,充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。

  (2)服务网络优势

  丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络,以实现顾客购买服务便利化为根本出发点,形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

  (3)劣势分析

  丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善,这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。

  (4)机遇分析

  丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表,在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势,应把握机遇,促进发展。

  (5)挑战分析

  丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚,以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。

  (三)一汽丰田凯美瑞的产品市场定位

  一汽丰田凯美瑞20xx年6月上市至今,取得了辉煌的成绩,如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、建立在凯美瑞准确的产品市场定位。

  (1)以共性带动个性的产品定位

  以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间,设计上在兼顾乘坐舒适性的同时,在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档;在动力方面,凯美瑞采用直列四缸16气门VVT—i发动机,在中低速时能提供充足的扭矩,在高速时又可提供强劲的动力,同时保证了燃油经济性。

  在安全性方面,作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置,并采用丰田碰撞吸能GOA车身,综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡,既要达到稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。

  (2)凯美瑞汽车的目标消费群体分析

  丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车,其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平,具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。

  (3)凯美瑞汽车的定价策略

  汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素,第一:要根据产品的市场定位来定价,确保完成预期的销售目标;第二:在确保企业可获利的前提下合理定价;第三:要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后,我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略,这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力,同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。

  (4)凯美瑞汽车的品牌推广策划

  策划目标:通过综合运用多种品牌推广手段,大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象,树立其品牌知名度,增强其市场竞争力,扩大其在中高级汽车市场的份额。

  推广策划:综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。

  充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台,扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。

  定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等,努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。

  (5)凯美瑞汽车的销售渠道策划

  凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道,实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道,实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。

  整合汽车销售渠道,集中管理,提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构,统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道,减少地区销售渠道冲突,扩大凯美瑞汽车销量。

  结束语

  丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌,在中国汽车市场占有重要的市场地位,汽车消费市场广阔,丰田汽车在中国低、中、高汽车市场都具有一定的市场份额。广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的热点车型。其汽车销量的提升得益于其精准的产品市场定位、合理的产品定价策略、完善的产品推广策和产品渠道策划。

  我们小组以丰田汽车品牌调查为策划依据,以广汽丰田凯美瑞为策划对象,从凯美瑞汽车的产品市场定位、产品定价、产品推广、产品销售渠道等方面进行策划,期望能够实现凯美瑞汽车市场份额的最大化。

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