广告策划书

时间：2022-12-13 13:48:00 策划书我要投稿

广告策划书

　　转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，是时候抽出时间写写策划书了。策划书怎么写才合适呢？以下是小编收集整理的广告策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

广告策划书

广告策划书1

　　一、广告目标

　　1、企业目标

　　通过一系列广告宣传促销等活动，使“八仙”牌系列速冻食品(宁波汤圆为主)在浙江省范围内(宁波为主要市场)顺利推出，并逐渐形成一定的品牌着名度，成为速冻食品市场尤其是宁波的速冻食品市场的一枝新秀，与五丰、龙凤、思念等同分得较大的市场份额。

　　2、根据目前市场实际情况可达到的目标

　　·使“八仙”在各类速冻食品中脱颖而出。

　　·市场占有率超过“思念”，并力争遇上“龙凤”。

　　·使“八仙”成为“五丰”、“龙凤”、“思念”三大品牌强有力的竞争对手。

　　3、本次广告活动的目标

　　·本次广告活动为一年，通过广告、促销整合行销方案，力争在这一年内使“八仙”的品牌认知度达到60—70%。

　　·一年内使“八仙”的市场占有率达到20%左右。

　　注：上述目标所针对市场主要指江浙市场特别是宁波市

　　二、目标市场策略

　　1、目标市场几个主要题目

　　·企业主要要解决的题目：通过前期的市场调研，根据观察访谈以及问卷数据统计的结果，已对目前宁波速冻食品的消费群体的消费习惯、消费心理等有了一定的了解。接下来，作为一个新推出的品牌，就很有必要对整个市场进行细分，区分消费者的共性特征以及不同消费者的不同需求，忽略那些根本不考虑速冻食品的消费者，找出适合本企业、本产品的目标消费群，并确定公道的目标市场策略，以本产品特有的上风，如传统、正宗、口味好等吸引一批注重口味以及宁波传统特色的消费者，争取他们对产品的认知，并促使他们产生购买行为。

　　·机遇与挑战：目前市场上真正正宗的宁波汤圆寥寥无几，甚至根本没有，企业可以凭借自身上风利用这一题目作为突破口。但在宁波市场上，有一部分品牌已利用其着名品牌的上风占领了很大一部分市场，主要如“五丰”、“龙凤”、“思念”等，“八仙”要在一年内遇上他们，是一个较大的挑战。

　　·进行目标市场策略决策的必要性：要解决上述的题目，就必须对市场进行细分，找生产品特定的消费群体。

　　2、市场细分

　　(1)冻食品的目标消费者，就必须从消费者的年龄、家庭状况、性别、生活方式、消费心理品牌选择标准等因素上考虑，将全部消费者划分为不同群体。

　　▲首先从年龄以及家庭状况来看

　　16—20岁

　　21—30岁

　　31—40岁

　　41—50岁

　　51岁以上

　　·未婚

　　·同父母生活

　　·很少自己购买速冻

　　·未婚

　　·独立生活

　　·饮食重方便

　　·速冻食品

　　·已婚

　　·自制食品

　　·速冻食品

　　·方便食品

　　·已婚有子女

　　·自制食品

　　·出外就餐

　　·方便食品

　　·速冻食品

　　·已婚有子女

　　·自制食品

　　·出外就餐

　　·方便食品

　　·速冻食品

　　·已婚有子女

　　·自制食品

　　从上表可以看出，16—20岁的消费群体固然是食用速冻食品，但并不是购买者，而51岁以上的消费群体一般都是自制食品，，因而这两个年龄阶段的人可以不做考虑。21—30岁、31—40岁、41—50岁这三个年龄段都食用速冻食品并且是购买者，可以作为目标消费者群体。

　　▲从这三个年龄段的消费群体的消费心理来

　　年龄

　　21—30岁

　　31—40岁

　　41—50岁

　　生活方式

　　现代生活方式

　　现代与传统与一体的生活方式

　　较传统生活方式

　　消费心理

　　对于传统特色食品的概念不重

　　较喜爱传统特色食品

　　由上可以看出，21—30岁这一年龄段的群体对于是否宁波传统特色食品的观念并不重，而31—40岁，41—50岁这两个年龄段就比较喜欢宁波传统特色小吃，由于“八仙”是以宁波正宗汤圆为主打产品，因此这两个年龄段也就成了比较主要的消费群。

　　▲从性别上来看

　　年

　　龄

　　性

　　别

　　31——40岁

　　41——50岁

　　男

　　工作较忙

　　购买较少

　　工作较忙

　　购买较少

　　女

　　职业妇女兼家庭妇女

　　购买较多

　　以家庭妇女为主

　　购买较多

　　如上可以看出，在中国一般的传统家庭，都存在“男主外，女主内”的观念，固然现代女性在是家庭主妇的同时也是职业妇女，但这些中年妇女还是速冻食品的主要购买者。

　　▲从选择品牌的影响因素上来看

　　影响因素

　　品牌响

　　味道好

　　价格低

　　包装好

　　品种多

　　百分比

　　30.7%

　　65.4%

　　12.2%

　　10.7%

　　11.8%

　　从表中可以看出，消费者在选购速冻食品时，最重要考虑的是口感，因此，注重美味的消费者也是要重点争取的。

　　▲从宁波市民对宁波汤圆的认可度上来看

　　对宁波汤圆的喜爱程度

　　喜欢

　　不喜欢

　　随便

　　没吃过

　　百分比

　　54.5%

　　11%

　　29.2%

　　5.2%

　　可以看出，宁波市民对于宁波汤圆还是非常喜爱的，因此“八仙”可以将这一部分喜爱宁波汤圆的人作为重点消费群体，并以此为重要诉求点。另有29.2%的人对宁波正宗汤圆这一食品的关心度不高，也可以将其作为目标消费群，以宁波传统正宗汤圆的定位劝其购买。这是我们产品定位的重点，而这部分细分出来的消费人群是重点的广告诉求对象。

　　▲最后，还有一部分潜伏消费者，即外地游客。宁波汤圆是一种国内著名的特色小吃，而旅游地的特色小吃往往是游客们较关注的。因此在宁波范围内的各旅游景点推广“八仙”汤圆及其系列产品，争取外来职员这部分消费群体也是很重要的。宁波地区每年有上百万的旅游人群来到宁波，这一块人群的消费量就足以使我们的产品打开销路，因而，我们将他们也作为诉求对象。

　　(2)对企业最有价值的细分市场

　　根据如上的分析可以看出，适合“八仙”自身特点的最有价值的细分市场具有以下特征：

　　·21—50岁的中青年，以31—50岁这一年龄层为特征为主。

　　·以女性购买者为主，尤其是中年妇女。

　　·生活方式较传统，较喜爱传统食品的。

　　·对速冻食品的需求注重美味。

　　·对宁波汤圆这一传统食品有特殊喜爱。

　　·关注地方特色小吃的外来职员。

　　3、细分市场的评估

　　细分市场的规模和发展

广告策划书2

　　一创意分析

　　在人的一身当中会遇到许多后悔的事情，如果我们一味的去伤感去后悔，那终将会成为遗憾无法挽回。想要回到过去，还不如抓紧现在去争取，人生只有在不断的追求中才能获得成功与幸福，停止不前就等于倒退，而倒退只是存在于主观意识里的幻想，所以为过去悲伤还不如用自己的力量去超越

　　希望通过本片能唤醒那些沉寂在后悔中而无法去看清现实的人们，告诉他们没有时光倒流的机器，只有把握现在，通过自己的努力去改变结果。

　　二命题

　　“时光不会因为你的悲伤而逆流，故事的结局却因你的追求而改变。”

　　三创意小故事

　　一位年轻的女人在车站与男朋友分别，女人看着男人坐上公交车离去，女人站在原地，周围的车辆和人群来来去去。女人仿佛失去了一切，蹲在车站失声痛苦起来。

　　(女人的幻想)刚才所发生的一切开始倒回，车辆一辆辆的倒行;扫地的清洁工把垃圾篓的垃圾重新扫了出去;旁边扔垃圾的路人把垃圾捡了回去;路过的自行车也倒行回来。男人坐的那辆公交车退回到车站，车上人一个个倒退着下车，男人退到女人面前，女人起身用力的抱住他。

　　女人扑了个空，看着眼前的世界并没有发生任何改变，突然惊现向公交车的方向跑去

　　四分镜头

　　五制作要求和注意事项

　　本广告的拍摄难度较大，特别是现场的场面调度需要大量的工作，群众演员比较多，对演员以及场景的安排都要求很高，需要各部门高度的协调才能完成工作。

　　另外，在演员的演技方面也要求甚高，演员需要记住自己的每个动作，并要精确的倒着表演出来。

广告策划书3

　　前言

　　在中国人越来越崇洋的现在，葡萄酒也成为了人们生活中不可缺少的部分，葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。

　　伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。

　　葡萄酒市场有待进一步开发，近几年内，中国红酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。

　　张裕集团的前身是 “张裕酿酒公司”，1892年，由著名爱国华侨实业家张弼士投资300万两白银创办，是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。1994年，组建成立了烟台张裕集团有限公司。张裕葡萄酒经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。面对市场机遇和葡萄酒行业的激烈挑战，张裕确定了未来三年的发展战略目标：到2015年，实现销售收入50亿元，利税15亿元，进入世界葡萄酒酒业前10强,成为国际著名的葡萄酒企业集团。

　　本次策划，是我们在对大量资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助达到树立品牌张裕葡萄酒形象、提高知名度和推广的目标。希望我们的建议和方案能够使张裕葡萄酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使张裕葡萄酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。

　　第一章市场分析

　　一、品牌介绍

　　孙中山先生曾为张裕题词“品重醴泉”，盛赞张裕产品质量极佳。自百余年前张裕公司创立以来，质量始终是其坚定不移的信仰和孜孜不倦的追求。张裕葡萄酒葡萄酒素有“七分原料、三分工艺之说”，张裕的产品质量首先就是从葡萄原料这个源头抓起。为了酿造出高质量的葡萄酒，张裕在引进先进的酿造设备、进行技术改造和开发新技术上亦不惜重金。二十世纪九十年代以来，张裕投入3亿多元，进行了大规模的技术改造，使公司单班灌装生产能力达到10万吨，还对国外葡萄酿造设备进行引进、吸收和消化，使张裕的技术装备保持与发达国家葡萄酒的生产设备同步。近几年，又每年投入上亿元，不断进行自动化、信息化的升级以及生产规模的扩大。目前张裕的技术和工艺水平均达到国际同行业先进水平。而国家级企业技术中心和业内第一个博士后科研工作在张裕的设立则使张裕拥有一大批包括博士、高级工程师在内的科研队伍。依托雄厚的科研实力，张裕集团不断提高产品质量，顺应市场变化，推出高科技含量、高附加值的新产品，大大增强了市场应变能力和竞争能力。一百多年来，几代张裕人矢志不渝，苦心孤诣，辛勤耕耘，精心酿制，奉献出饮誉中外的名牌产品，为我国争得唯一“国际葡萄·葡萄酒城”美誉，成为同业中最具实力的企业集团之一。

　　二、营销环境分析

　　数据显示，中国红酒市场近几年一直以15%-20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至45%的增长，中国红酒消费群体正以令人惊叹的速度扩张。对此，在2009年至今全球葡萄总产量下降，葡萄酒消费持续下滑的态势下，中国市场一枝独秀，使得世界著名葡萄酒厂商将目光投向了中国。以往进口葡萄酒的消费者以中高端人群为主，比如老板、企业高管等，年龄阶段偏于中老年，但目前消费者主力，已扩张到具备一定消费能力，讲究生活品质的公司职员、普通大众阶层等，年龄阶段也下降到青年领域，特别是正步入中年的80后群体，已逐渐成为葡萄酒消费的主力军;从前进口葡萄酒的消费场所，主要为酒店、KTV等经营性娱乐场所，而目前葡萄酒作为节假日礼品、家庭朋友聚会及婚宴等个人消费情况日益增多;从前人们购买进口葡萄酒，更多地是关注泊来品牌的时尚及面子需求，而随着近几年葡萄酒市场的发展，

　　中国消费者对进口葡萄酒知识了解越来越多，消费也日趋理性，品牌、产地及产品种类、价格等成为人们选择进口葡萄酒的标准。由此可见，当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。

　　经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，至2004年末，张裕集团的总资产为23.7亿元，净资产为16.6亿元。张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。其产品在国内市场的综合占有率为20%以上，连年保持行业第一。

　　下面对张裕葡萄酒进行SWOT分析：

　　优势：

　　高品质的产品符合市场的需要，品牌知名度高，顾客的忠诚度也较高，传播得当容易引发追随，且促进销售。有自己的重点市场以及较强的市场推广能力和持续的促销支持。

　　劣势：

　　缺乏完整的产品链，品种少，产品价位稍显偏高，渠道尚未实现二批分销，产品口感偏酸，顾客接受性差。年轻消费者对白兰地产品认知模糊，需要强有力的价值主张拉近距离。

　　机会：

　　消费者逐渐青睐具有营养和保健功能的酒类。中端市场存在很大的市场空间，容易占位。忠诚的消费者会起到很好的带动作用。企业可以通过激励手段拉拢服务员协助推荐适当的广告投入来引导消费者接受高品质的产品。

　　威胁：

　　红酒市场前景看好，品牌越来越多，中档的白酒市场的消费群相对忠实，如果没有强力有效的传播策略，不容易拉拢。

　　三、产品分析

　　1、产品介绍

　　张裕葡萄酒业务主打“4+1”战略：即四大酒庄+解百纳。“四大酒庄”包括烟台“张裕·卡斯特酒庄”、“张裕冰酒酒庄”、“北京张裕·爱斐堡国际酒庄”和“新西兰张裕·凯利酒庄”。

　　2、产品特征分析

　　口感偏酸

　　3、产品生命周期分析

　　葡萄酒行业尚处在成长期，人均每年消费0.35升，仅为世界6%，消费量仅占国内酒类年消费总量的1%，中国葡萄酒市场存在巨大发展空间。张裕做为行业龙头，高端和国际化路线将支持公司获益于行业发展。

　　4、产品品牌形象分析

　　一百多年来，几代张裕人矢志不渝，苦心孤诣，辛勤耕耘，精心酿制，奉献出饮誉中外的名牌产品，为我国争得唯一“国际葡萄·葡萄酒城”美誉，成为同业中最具实力的企业集团之一。张裕人一边酿造美酒，一边酝酿自己的酒文化。为了更好的树立皮安排形象，为了让消费者喝得放心，张裕给高端葡萄酒贴上了电子标签，通过这种全球唯一号码的“身份证”，消费者可查询到一瓶酒从葡萄园到生产、仓储、物流、销售各环节的信息，确保产品的全程回溯和问题产品的快速召回。

　　四、消费者分析

　　从消费人群结构来看，葡萄酒的消费主体有四类：

　　一类是大中型企业的白领高收入阶层;

　　二类是群体公款消费(由政府和企业付款);

　　三类是外国公民和高级酒店客人;

　　四类是追求时尚的年轻人、中高收入的中青年消费者;

　　这种消费结构不单2005年上半年如此，这也将是未来三四年的普遍现象。从人口来看：

　　1、中高端市场:中国的葡萄酒消费人群仍然集中在“权贵基层”，也就是当权者和富人之中，这一特征在未来还将继续存在;

　　2、低端市场:中产阶级兴起带来的影响。

　　从地域来看：葡萄酒消费量大都集中在东部和南部沿海发达的大中城市，中西部地区则主要集中在省会城市。

　　从生活习惯：从现代酒类消费趋势来看，人们已由嗜好性饮酒向交际性饮酒和品尝性饮酒过渡;从价值取向来看，人们已经摒弃了爱高度、嗜烈性、求刺激的陋习，开始树立取低度、摄营养以调适、护养身心的新价值取向。葡萄酒顺应了这些趋势，成为最有发展潜力的酒种。

　　五、竞争者分析

　　中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100多年历史，近20年发展最为迅猛。据统计，中国现已有葡萄酒生产企业500多家，前10家占有61.8%的市场份额，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业;从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。其中长城、张裕、王朝三分天下，以2006年计，三巨头的市场占有率合计已高达52%，资产合计拥有占全行业的38%，销售收入更是占到了全行业的56%，行业集中度非常高。在和进口葡萄酒的市场份额比较中，中国国产葡萄酒占有80%的市场，而进口葡萄酒占20%市场。具体来说，长城牵手世博会，成为继奥运会之后，唯一获邀参与两大最具规模盛会的葡萄酒品牌，对提升中国葡萄酒行业整体素质及壮大高端势力，起到极大的示范作用。张裕通过国际酒庄联盟的形式，打造国际竞争力，进一步提升其在世界葡萄酒业的地位。王朝通过与强势资本结盟，不仅共同打造酒窖、酒堡与全新的产品，标志着王朝公司整合资源的战略已清晰显现。

　　六、竞争对手广告分析

　　长城葡萄酒的广告战略：

　　1、广告目标

　　广告目标是突出该干白的优点和产品形象，使之根植于消费者心中，从而达到扩大影响，实现促销目的与营销的目的

　　2、广告对象

　　通过调查和综合分析认定，产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在22—50岁之间。

广告策划书4

　　为了提高梅江公园的知名度，吸引更多的游客来梅江公园旅游观光，推动绿色崛起，我准备为梅江公园做一个软广告。

　　梅江公园是一个非常适合旅游和观光的地方，这里的环境优美，有许多名贵树木，有新鲜的空气和迷人的鸟语花香，还能让人心旷神怡，是一个人们休闲的好去处。

　　美中不足的是这里的卫生不是很好，车辆也太多，小偷也有一些，让人们无法悠闲的散步，所以我提出以下策划意见：

　　一、加强对环境卫生的重视，多设立几个公共垃圾桶，以便让人们可随手把垃圾扔进垃圾桶里。

　　二、再设立一个公共厕所，使人们能够更加方便地大、小便。

　　三、应该禁止大型车辆经过梅江公园，确保游客安全，被噪音干扰游客和休闲人群，确保公园有一个安静的环境。

　　四、加强保卫工作，晚上公安的巡逻队要加强巡逻，让游人有安全感。

　　五、加强公德心教育，爱护一草一木，营造一个清洁卫生公共环境，让游人一到公园就有良好的感觉。

　　我相信如果能对这些缺点进行改进，那么，我们的梅江公园将会更加地充满魅力，也会吸引更多的旅客前来旅游观光。

广告策划书5

　　一、活动时间：

　　3月1日下午

　　二、活动地点：

　　南阳职业学院餐厅外墙壁

　　三、活动参加人员：

　　四、组织人：

　　五、活动介绍：

　　3月1日下午，我们利用后两节自习课组织班里同学对北苑邮局的墙壁上的小广告进行清理。以“树文明新风，创和谐宛职”为主题。在班委的带领下前往餐厅外。某某某，某某，某某某，等人辛勤劳动，对贴满广告的墙壁进行清理。很快墙壁恢复其本来面目。

　　六、收尾工作：

　　清理后为取得更好的效果就将广告纸打扫干净、保持地面的整洁。

　　七、活动的自我评估：

　　总体来说我们这次活动的意义还是有达到，恢复了墙壁的整洁，提升了校园的形象。

　　原因：

　　1、准备充分：3月1日由生活委员前往北苑邮局门前进行查看，并准备5把小铲子、脸盆、刷子等。

　　2、分工明确：每个人有各自负责的地方、合理分配工作。

　　3、带头作用：各班委积极参与给同学们树立典范，起到了模范带头作用。

　　理由：

　　1、在清理中保持安静没有打扰到老师学生正常学习。

　　2、在劳动中没有损坏公共设施、墙壁瓷砖等。

　　3、本班带的劳动工具没有遗失。

　　4、反映良好：翻整清理过程中遇到老师，对我们的工作得到了肯定，并赞此举有实在意义。

　　八、活动的结果及意义：

　　活动圆满结束、墙壁重现往日生机。在活动中我们的同学互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各项预定任务。各位同学在活动中提高了自己的能力，增强同学们之间的配合意识。

广告策划书6

　　前言

　　从20xx年开始，乳饮料行业进入白热化竞争阶段，各乳制品均使出各种招数吸引着目标消费群，增大自己的市场份额。在品牌推广策略上，大家也模仿伊利的路线，从产品诉求路线改为情感路线，并相继推出新的广告片，乳饮料行业已形成了“群雄逐鹿”的战局。

　　同时，乳饮料市场进入快速成长时期。在全国范围内，更多消费者食用这个产品，或者加多食用频次。在应对竞争的同时，需要进一步拓展市场，在新消费群体中建立自己的品牌形象。由音乐人周杰伦代言本产品后，销量与产品的关注度没有提升的迹象，所以我们公司将展开一系列的新广告和活动，促进伊利优酸乳的品牌影响力。

　　虽然伊利优酸乳坚定自己的“长线”品牌之路，以“我要我的滋味”为核心，但也要考虑如何加强品牌的吸引力，为品牌注入新的活力。毕竟是饮料类别，基本上是冲动性购买。伊利优酸乳需要重新拿回话语权，在品牌建设上站到最高点。

　　一、市场分析

　　（1）、市场性

　　由于消费者生活水平的提高，现代人对健康越来越关注，而牛奶与健康相关，据研究表明，常饮牛奶可以使骨骼结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观念深入人心。

　　（2）、市场成长

　　从20xx年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。 20xx年，伊利全年实现主营业务收入242.08亿元，较上年同期增长12.4%；20xx年第一季度，伊利业绩再创新高，实现营业收入70.14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。伊利率先完成产品结构战略升级；高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；其中，奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自20xx年起即跃居全国第一位。

　　（3）、消费者接受性

　　伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种口味，适合大部分消费群体。

　　二、产品分析

　　（1）产品介绍

　　1、包装：盒装利乐包，塑料瓶装

　　2、口味：原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种

　　3、容量：250ml

　　4、价格：2元左右，根据不同地区做调整

　　5、产品性能及产地：伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收；产地：内蒙

　　（2）、竞争对手分析：

　　蒙牛乳业是成立于1999年初的民营企业，由原伊利员工牛根生等人建立，定位目标是内蒙乳业第二品牌。特别是蒙牛效仿伊利生产了蒙牛酸酸乳，在06年联合湖南卫视的“超级女声”节目，连续两年吸引了大量消费者的关注，并借机在全国范围内拓展市场，打通渠道，投入了大量的资金，销售量一路上升，直追伊利优酸乳。其后，邀请当红组合SHE和飞轮海一起代言蒙牛酸酸乳，使其产品的地位超越了伊利优酸乳。

　　三、广告战略

　　（一）、广告目标

　　1、进一步巩固优酸乳作为乳饮料行业的领导地位，强化乳饮料行业的第一品牌形象。

　　2、保持或超过类别发展速度，保持或拉大与竞争品的差距。

　　3、加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验，增强消费者对优酸乳的品牌偏好度。

　　（二）、目标对象

　　1、主要目标消费群.15~25岁青春、时尚、充满自信并正在经历青春烦恼的年轻人。

　　2、其他目标消费群。普通大众（依据市场了解到，25~40岁左右的母亲在超市中采取乐利砖整箱购买的方式，方便家人在家中饮用。

　　四、广告创意

　　伊利优酸乳通过采用青春剧集形式的广告来吸引人群的关注。以广告语：“我要我的滋味”。通过五位明星代言人：罗志祥、田馥甄、张韶涵、周杰伦萧亚轩。伊利优酸乳所诠释的青春滋味是这样的：青春成长过程中，有酸也有甜，有成功也有失败，我用自己的方式轻松去面对，找到属于自己的青春滋味。甜蜜用故事演绎它，用音乐歌唱它，用属于年轻人的方式传播它。演绎伊利优酸乳五种青春滋味。

　　五设计说明

　　五张海报主要通过青春剧集形式来演绎五种不同口味（原味，草莓味，蓝莓味，AD钙，橙味??）。伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。五种口味，酸酸的牛奶，真的好喝好滋味伊利优酸乳，我要我的滋味。伊利优酸乳标志统一放在右上角，广告语：“我要我的滋味”也一致放在海报上方，青春剧集增添画面丰富感，运用海报整体颜色鲜明，更具青春活力。

　　产品系列广告词

　　伊利优酸乳原味:快乐原本单纯一如我们的青葱岁月。

　　伊利优酸乳草莓味：新鲜草莓在醇滑牛奶中跃动弥漫青春气息。

　　伊利优酸乳AD钙：香浓酸甜AD钙，感动青春味蕾。

　　伊利优酸乳橙味：亮丽心情从鲜橙牛奶的橙言密语开始

　　伊利优酸乳蓝莓味：蓝莓清新酸甜，推开每一扇待启的心扉。

广告策划书7

　　一、招聘目标(人员需求)。

　　表1招聘目标(人员需求)

　　职务名称

　　人员数量

　　其他要求

　　营销总监

　　见人员职位招聘要求

　　策划总监

　　二、信息发布时间和渠道

　　1鼻俺涛抻潜2月22日（一周）

　　2敝橇招聘网站/广东人才网2-4月

　　三、招聘小组成员名单

　　组长：XX对招聘活动全面负责联系，聘信息发布、初步面试、笔试安排

　　成员：XXX具体负责应聘人员接待、应聘资料整理

　　XX等品牌经理、王助具体负责招聘复试安排

　　四、选拔方案及时间安排

　　1庇销总监

　　1、制定并组织实施完整的销售方案；

　　2、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

　　3、管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；

　　4、能出各类促销方案，可独立完成品牌操作包括品牌策划、新品上市、年/季度促销方案活动等。

　　资料筛选行政人事部截止2-3月

　　初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月

　　复试(笔试)王助、社长2-3月

　　2辈呋总监

　　1、组织实施化妆品市场策划方案，依据策略规划具体工作计划；

　　2、对中国市场进行各种渠道开发和管理，组织策划各种营销活动；

　　3、收集分析产品竞争对手现有产品现状并及时更新，并进行产品的规划。

　　4、擅长品牌策划、推广及终端促销策划；

　　资料筛选行政人事部截止2-3月

　　初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月

　　复试(笔试)王助、社长2-3月

　　3逼放凭理

　　1、负责其功能领域内主要目标和计划，制定、推荐或协助上层执行相关的政策和制度；

　　2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

　　3、制定所负责产品的战略计划包括产品的设计、开发管理和实施，及后期的市场营销及媒体报广等媒介的公关活动；

　　4、制定产品发展时间表，并控制整个计划的进程；

　　5、寻找新的应用以促进产品的销售并延长产品生命周期；

　　6、监控、分析和报告这些产品的市场销售情况；

　　7、负责公司内部与生产该系列产品相关的品牌公司职能部门间的协调工作。

　　资料筛选行政人事部截止2-3月

　　初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月

　　复试（笔试）王助、社长2-3月

　　4苯彩

　　1、开发培训课程、设计制作培训课件；

　　2、负责对化妆品进行产品知识和销售方面的培训；

　　3、负责终端人员培训效果的追踪及二次培训。

　　4、语言表达能力强，专业知识到位，能实施各类会议及招商会培训会的计划与执行，并能坐诊销售。

　　资料筛选行政人事部截止2-3月

　　初试(面试)培训部、品牌经理2-3月

　　复试(笔试)王助、社长2-3月

　　5、大区经理（日化）

　　1、具有当地市场网络，叁年以上化妆品精品日化销售和操作经验；

　　2、具有较强的市场开拓，终端维护能力，应变处理能力；

　　3、具备良好的谈判技巧和销售能力，需出差；

　　4、熟悉代理运作模式和区域终端销售工作，具有丰富的营销知识及谈判、管理技巧，有较强沟通水平，良好的团队合作精神。有日化客户或护肤产品网络资源者优先。

　　资料筛选行政人事部截止2-3月

　　初试(面试)培训部、品牌经理2-3月

　　复试(笔试)品牌经理2-3月

　　6、美导

　　1、务实敬业,头脑灵活,善于沟通,责任心强;

　　2、形象好,气质佳,有亲和力;

　　3、能够独立操作美容院的培训、促销和常规活动的组织能力,能应变突发事件;

　　4、执行力强,能够服从上级的工作安排,有良好销售能力与协调能力,能适应长期出差；.

　　资料筛选行政人事部截止2-3月

　　初试(面试)培训部、品牌经理2-3月

　　复试(笔试)品牌经理、培训部2-3月

　　7、采购主管

　　1、调研掌握各种货品的供应渠道及市场变化情况；

　　2、监督和参与货品业务洽谈；

　　3、组织对供应商评估工作；

　　4、协调供货及配送。

　　资料筛选行政人事部截止2-3月

　　初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月

　　复试(笔试)王助、社长2-3月

　　8、物控主管

　　1、了解熟悉公司产品BOM清单以及物料损耗情况；

　　2、根据物料损耗及库存情况，测算物料需求；并按生产计划安排物料及控制现场用料；

　　3、跟踪、监督、控制及合理安排库存，加强对物料用料和损耗的控制，提出节能降本建议；

　　4、对现场剩料、废料、退料进行跟踪分析，保证物资安全；

　　5、对实施过程中的各项物资相关资料进行汇总、存档。

　　资料筛选行政人事部截止2-3月

　　初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月

　　复试(笔试)王助、社长2-3月

　　9、新品开发主管

　　1、从事过新品开发、包材采购工作的优先；

　　2、熟悉新品开发工作流程和塑料模具、玻璃瓶、塑料瓶等各类包材，了解化妆品材料市场及相关工艺；

　　3、具有良好的供应商开发及管理能力；能够组织团队独立完成新品开发工作；

　　4、工作责任心强，具有较强的沟通和谈判能力，自律性强，能适应出差。

　　资料筛选行政人事部截止2-3月

　　初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月

　　复试(笔试)王助、社长2-3月

　　10主持人

　　具相关主持工作经验优先，能活跃现场气氛，对会场发生的临时状况有很好的应变能力，形象气质好，性格开朗，口才佳（有美容行业招商会、沙龙会主持经验者优先）

　　资料筛选行政人事部截止2-3月

　　初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月

　　复试(笔试)王助、社长2-3月

　　11行政司机

　　有熟练的驾驶技术，拥有小车驾驶证，并有广州户担保。广州市户口优先；年2３岁－３５岁；驾龄三年以上；为人诚实可靠

　　资料筛选行政人事部截止2-3月

　　初试(面试)行政人事部2-3月

　　复试(笔试)行政人事部2-3月

　　五、费用招聘预算

　　1、前程无忧报广告刊登费2600元/一周

　　2、广东人才招聘网站信息刊登费3600元/一年

　　合计：7580元

　　六、招聘工作时间表

　　2月17日：起草招聘广告

　　2月18日-2月19日：进行招聘广告版面设计

　　2月20日：与报社、网站进行联系

　　2月21日-2月22日：南方人才市场现场招聘

　　2月22日：报社、网站刊登广告

　　2月23日-4月1日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料进行筛选、面试。

　　截止4月1日：新员工到岗

　　金俪炫公司行政人事部

广告策划书8

　　本策划以七度空间少女系列为基础推出迷你型卫生巾形成从小到大的体系，给予消费者更全方位的呵护，帮助少女缓解经期因“老朋友”的突然到访引起的不安，尴尬等问题。通过塑造这样一个象征体贴男友的形象，抓住年轻女性消费者期盼爱情这一心理，来达到对品牌的依赖与信任。使消费者在使用本产品的同时感受到体贴温暖的陪伴与呵护的品牌体验。

　　一：市场分析

　　1、市场环境分析

　　SWOT分析

　　S优势：率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势；产品质量优，在同类品牌中有很强竞争力。迷你巾贴合少女喜爱新鲜事物的心理。

　　W劣势：并不是所有人都会为好奇新鲜买单，人们并没有消费迷你巾的习惯仍是迷你巾市场的最大劣势。

　　O机会：迷你巾尚为一个较少人涉足的新鲜市场，七度空间借其品牌知名优势，树立迷你进入市场龙头形象，机会并不渺茫。

　　T威胁：其他品牌陆续进攻少女市场，给该市场中的消费者带来更多选择，对七度空间造成威胁。

　　2、消费者分析：

　　消费者年龄：14~35岁年轻女性，尤以15~28岁为核心消费者，其中又可进一步细分为15~18岁少女高中生阶段、18~22岁青春大学生阶段，22~28岁年轻白领阶段。

　　消费者职业：职业以职场新手和在校学生为主

　　消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自我。

　　本案针对重点：本案结合迷你巾的特性，针对大部分人并没有购买迷你巾习惯这一问题，决定将宣传重点放在已对七度空间这一品牌形成一定忠诚度的年轻女性，通过品牌兼新品宣传促使其购买，由此提出“从小到大的呵护”这一主题。

　　3、竞争者分析：苏菲

　　有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。

　　护舒宝

　　宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。

　　娇爽

　　强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。

　　瞬吸蓝

　　进军少女市场，外观可爱大方，并有明星代言，是七度空间少女市场的潜在强大对手。

　　ABC主打安全卫生，注重品牌质量，外包装简洁正式。迷你型产品竞争者

　　4、产品分析：七度空间是恒安引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品，该集团拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有全国第一，旨在为消费者提供优质的个人护理产品。七度空间跳出产品功能层面，打造中国“最时尚少女系列卫生巾”品牌，塑造“小身材，大自在”的消费态度，提倡“我的舒服我来定”，提倡青春洋溢，魅力时尚的生活方式。

　　5、总结：卫生巾市场中主要竞争者如苏菲等大品牌纷纷进军少女市场，但未推出迷你卫生巾，因此七度空间可以抓住时机，占领迷你市场老大的地位，将“大小结合”的经营模式向消费者关注多元化，全方位呵护的大品牌形象。

　　二：广告策略

　　1、目标策略

　　七度空间面对的是中国市场3。7亿的女性，卫生巾作为一种必用的产品，其市场空间多大可想而知。

　　不同的消费群体有不同的消费心理和消费行为，七度空间的目标群体更多的定位于80后和90后，因为他们更关注品牌、时尚和质量，对价格不太敏感。七度空间相对于其他品牌最大的优势，就是七度空间独特的创意理念。七度空间少女系列主要是针对那些青春时尚女性以及那些拥有年轻活力的心态的女性。而处于这两个阶段的女性一般是在校女性以及都市白领之类。

　　我们需要做的是访问一些典型的消费者，从中发现对这些消费者作出购买决定起影响作用的变量等级。人口统计变量是区分消费者群体最常用的基础，理由是消费者的欲望、偏好和使用率经常与人口统计变量有密切的关系。我们可以根据上诉信息寻找出最适合七度空间的目标市场。

　　2、定位策略

　　“七”这个数字的文化象征意味着“一个周期、一个循环”，代表“完全、完整”，此次命名完全摒弃了传统命名中强调卫生巾给予使用者的直接感受的方式，二是采用纯粹感性的命名手法，充满了时尚感和浪漫气息。七度空间少女系列追求的事“玩美主义”。针对者主要是青春活泼少女，她们的追求无非是一个可以在天空中自由自在飞翔的天使，这个品牌的定位十分合90后少女的胃口。

　　3、诉求策略

　　七度空间诉求对象是各位经期来临的女性，以及那些可能为女性购买卫生巾的男性，她们有着一个共同的特点，就是有一定的周期性。所以我们这次广告诉求的重点，主要是宣传七度空间少女系列其独特的亮点以及七度空间可以满足消费者那些诉求。因为七度空间少女系列的消费者是十分活泼的年轻女性，所以我们认为七度空间少女系列的广告可以以感性为主，而且应该以感情为主，尤其是爱情。因为现在的女性都是期待爱情的，希望有一个人能贴心、细心地呵护难受的自己，而七度空间卫生巾也是可以贴心。、细心地呵护自己，这两者有共同的特性，我们可以针对这个触动女性的神经，促使她们购买。

　　4、表现策略

　　这次我们所制作的广告主题是细心、贴身、守护。广告创意的核心内容是活泼的少女与懦弱的男友分手时，人前的潇洒、人后的失落是女生看上去非常寂寥。但在昏暗的夜晚女生却遇上了一直默默守候的男生，他的细心、关爱、体贴都使女生干到十分温暖、贴心。这是广告中的女生活泼是七度空间少女系列的主题，充满着玩美主义。而分手的伤痛则与经期来时的伤痛相比喻，疼痛难当。而男生的出现则暗喻七度空间少女系列，一直在女性的背后永远在她们最伤痛的时候守护者她们，整个话面十分唯美，温馨，带着七度空间少女系列所带有的粉，充满着梦幻的味道。

　　三：广告计划

　　1、广告工作计划：因为七度空间少女系列的消费者主要是在校学生，所以我们各个高校或者是各个城市的繁华地段开设有关七度空间的活动，让她们更好的了解七度空间，顺便宣传七度空间。

　　在大学里活动可以从10：：00am ——2：00pm、6：00pm——10：00pm，大约持续一个礼拜。

　　这次活动主要面向年轻有活力的女性，应派遣统一类型的女性去进行解说，那样会更引起他们的共鸣。这次活动主要可以介绍七度空间少女系列卫生巾哪些方面比其他品牌的卫生巾做的更出色、女性的经期应该注意哪些问题等等。

　　广告的主题是“七度空间，用心呵护你”，创意的灵感来自于中国女性共有的一个愿望“执子之手，与子偕老”。每个女性都对爱情有着梦幻的期望，希望不管是开心还是悲伤，都有一个男人在你身后，以你分享，予你依靠。

　　平面设计：画面正中心是一朵由七度空间少女系列卫生巾所构成的荷花，粉粉的很可爱，“荷花”呈透明状态，通过这朵荷花，可以看到，几个比较中国风的卡通小女孩在其中安然入睡，展现卫生巾的舒适，荷花旁是七度空间的LOGO。

　　2、广告发布计划：七度空间属于时尚的日用品，所以我们可以在《昕薇》这样的时尚杂志、湖南卫视、以及网络上刊登广告，以下是简单的计划：

　　媒介电视广告时尚杂志网络所占比例

　　时间

　　40%每天三到四次20%每两期一次40%每天，随时随刻

　　这个新广告可以暂时以两个月为试用期，若达到语气效果，可以是适当加大宣传效果，若没有达到，则试着寻找原因，并据此解决。

　　3、其他活动计划：我们可以搞一次促销活动来刺激她们的购买欲望，例如买几包七度空间则赠送一个便宜但精致可爱的小玩偶；也可以搞一些开心知识问答类的小活动，题目可以是与七度空间有关的问题，各个名次都有对应的奖励，一方面通过这个活动让大家知晓七度空间，另一方面她们也给我们的品牌做出了宣传。

　　4、广告费用预算

　　预算项目

　　广告设计制作

　　营销活动经费

　　预算内容网络广告电视广告平面广告市场调研促销活动机动费用

　　总计：49万元五：广告效果预测

　　经过电视网络的宣传以及促销活动的成功，七度空间少女系列给广大年轻女性消费者留下了一个像男友一样体贴、细心的温暖形象，七度空间少女系列在各大卖场的销售量明显提升，七度空间系列产品凭此快速进入市场，扩大了市场的占有率。

广告策划书9

　　随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮品也被深深打上了时代的烙印。因为凉茶有益自己的身心，所以成为了很多人生活中不可缺少的饮品组成部分。提起凉茶，很多人立刻就会想到“王老吉”这个品牌，然而随着“王老吉”归谁的战斗结束了，鸿道集团下面的“加多宝”品牌的红罐凉茶剥去了“王老吉”的品牌名，他的道路将怎样呢？

　　市场分析：

　　1、加多宝的优势与劣势：

　　优势：加多宝现阶段的优势是通过长期的市场培植形成的广泛而深厚的营销渠道

　　劣势：长期作为口碑的品牌“王老吉”的回归娘家，使得品牌的重新塑造被提上了

　　2、加多宝的机遇与威胁：

　　机遇：仍然抢眼的广告宣传和销售渠道是加多宝继续发展的机遇

　　威胁：广药在广告和渠道方面开始根据加多宝制造机会，产生了巨大威胁

　　产品分析：

　　凉茶是岭南地区传统的茶饮料，有着清热去火的特殊功效。加多宝在传统凉茶的基础上用现代工艺做了改进，口味符合大众的需求，有较好的市场潜力。在市场调查中，我们发现，加多宝的口味认可度比现在的广药旗下的王老吉品牌的凉茶的认可度要高出一截。

　　企业经营目标：

　　“诚信、务实、创新”－公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人业绩，加多宝的企业文化中坚持自强不息，从王老吉品牌时代到现在的红罐凉茶加多宝，加多宝做出了骄人的业绩。

　　企业市场战略：

　　面对区域的竞争和消费者挑剔的选择，好酒也怕巷子深，引进适合于区域的市场策略观念对方能自身发展壮大，于市场竞争中立于不败之地。

　　当今，市场竞争已从全国一盘棋的策略，深化到区域的局部战争，在区域消费进入高级化和个性化的阶段，消费者对商品的选择性更强，要求更高，因此企业必须确认其区域的特点，从区域顾客的角度出发来指导和制定企业营销策略。

　　加多宝最初经营凉茶的理念：全国都有“上火”的概念，就用防上火的饮料的旗帜将凉茶打入非两广的市场，然后再全国各地设厂，减少配送成本，快速抢占市场

　　加多宝的渠道设计，是经过周密考察与计划的，其目的主要有三点：

　　一是降低运输费用，从而降低销售成本；

　　二是市场价格合理化，更好吸引消费者，抢占市场；

　　三是市场细分化，更好服务消费者。

　　从消费条件来看，消费条件也很好，有其巨大优势：

　　一是消费群巨大。

　　二是政策优惠，经济发展前景看好。

　　三是竞品薄弱。

　　四是人才济济。

　　公关战略：

　　加多宝就“王老吉”争夺战积极奔走，和广药集团积极打官司应对，并且利用新闻发言制度开始公关巡回，并在公共事业和电视台用展示的方式做广告积极挽回消极影响，公关上积极的态度，赢得了新的赞誉

　　广告战略：

　　加多宝的广告战略中体现了他对于顾客的信任，和对顾客关系的重要性，他的广告是“提示性”广告，提示大家，继续用自己的凉茶产品来解决“上火”的问题，在情感诉求上也赢得了同情和尊重

　　媒介战略、广告预算及分配：

　　（一）广告预算的时间：

　　20xx年1月20日；

　　（二）媒介的选择：

　　1、电视广告：中央六套直播周末巅峰时刻等栏目前20秒、中央六套栏目前15秒；

　　2、网络广告：腾讯通栏广告二级资源、新浪体育通栏；

　　3、广播广告：上海东方广播电台新闻台FM90、9整点报时广告10秒；上海东广电台第一财经整点报时；

　　4、户外广告：南京德高地铁一号线4封/6封灯箱；南京德高地铁二号线4封/6封灯箱、海报；

　　5、报纸广告：扬子晚报南京版A3叠半通栏彩色；南京晨报A4，1/4通栏；

　　6、杂志广告：读者—乡土人文版中插四；特别关注杂志封面内页

　　（三）媒介预算分配：

　　1、电视广告：52万

　　2、网络广告：28万

　　3、广播广告：3万

　　4、户外广告：10万

　　5、报纸广告：7万

　　6、杂志广告：9万

　　广告统一设计：

　　1、电视广告：

　　广告语、全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝。

　　还是原来的配方，还是原来的味道

　　广告画面：几个年轻人在喝加多宝之后发出舒心的赞叹，神清气爽

　　字幕、画外音：怕上火喝加多宝

　　2、网络广告：

　　在体育视频前插播广告：“怕上火，喝加多宝。”

　　3、广播广告：

　　在某音乐广播台的DJ前加播音“由中国红罐凉茶加多宝赞助播出”。

　　4、户外广告：

　　在奥体中心的运动场馆的演唱会前的巨幅海报下面植入冠名式样广告“正宗凉茶，中国好声音”的广告语。

　　5、报纸广告：

　　在餐桌旁，幸福的三口之家围着火锅的餐桌，一罐凉茶摆在他们的酱碗面前，文字：冬季火锅，怕上火喝加多宝。

　　6、杂志广告：

　　占用1/4的版面，使用彩板，图片上有一罐从蓝色清泉中出现的加多宝，下面身着夏日服饰的男女在惊叫，旁边的金黄色字上面写着“怕上火，喝加多宝”。在最后一行也要附着“正宗好凉茶，好声音指定赞助品牌”的小字标示。

广告策划书10

　　第一部分市场分析

　　一、营销环境分析

　　1.鞋市场总体规模及消费态势

　　安踏、耐克、特步三大巨头占据了鞋子市场的多数份额，合计达到82％。其中，耐克与特步之间竞争尤为激烈，无论是在北京市场还是在上海市场，二者的市场份额都非常接近。耐克主要在上海占据了较大的市场。

　　二、消费者分析

　　随着技术的进步，鞋子的性能已由几年前单纯的交通功能扩展到有美观、舒适、潮流、等等多种功能和追求，品种上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加丰富多彩。人们对鞋子的需求已不仅仅局限于功能，在产品造型上提出了更高的要求。

　　三、产品分析

　　鞋昵称：百变鞋。

　　使用范围：散步跑步爬山滑旱冰。

　　寿命时间：2~3年

　　特点：轻巧大方鞋底可以根据自己运动需求更换。

　　适用范围：10岁以上人群

　　上市日期 **年01月

　　四、企业和竞争对手分析

　　国内六大品牌——李宁、安踏、特步、361度、匹克和中国动向20xx年度的上半年财报相继亮相，但集体“脸色”都很难看。成本上涨、库存高压、营业额徘徊不前，财报上真实的数据再次印证了本土运动品牌冷峻的现状。所以百变技术采取与耐克组建合作同盟，耐克在原有基础优势上加之新产品的研发准备再次占领更高的市场份额。

　　第二部分网络广告战略说明

　　一、广告目标市场战略

　　安踏、耐克、特步为中国品牌鞋市场的三巨头。随着中国加入WTO以及国内消费水平近几年的逐步上升，预计将来，中国的耐克品牌消费市场有望进一步提升。从百变鞋预计及上市价格预定上看，转为侧重讲求产品的人性化设计，满足消费者个性化、追求时代潮流的需求，由此可见，()耐克试图在挖掘新的目标消费市场——流于形式、奉行时尚至上的高收入人群。

　　二、产品定位战略

　　今天的鞋消费市场环境与几年前有所不同，且不论竞争者数目的增加、业已的鞋消费市场渐趋饱和，要害之处在于消费者态度的改变——顾客越来越挑剔。百变鞋把考虑的购买因素重点放在人性化的外观设计上，其次是价格高低，以满足其跟随时尚、潮流步伐的心理需求。

　　第三部分网络广告实施计划

　　一、广告目标：

　　配合产品上市、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买

　　二、广告活动时间：

　　三、广告活动区域：

　　北京、上海

　　四、广告活动内容

　　互动网络广告活动

　　五、百变鞋旋转大抽奖

　　利用网络互动的优势，用户点击页面上的百变鞋就开始旋转，鼠标放开停止旋转，这时在页面上的计数框就会显示出该网民的抽奖号。如果是号码中有n跟k就可以中奖等之类的活动，并以百变鞋相关系列的产品作为奖品。

　　六、网络广告形式选择以及相应的.创意说明

　　运用时尚大气的表现形式，让产品出现在广告中，使用统一的广告照片，结合相应投放形式，力求突出百变鞋的精彩外形和结构，吸引目标受众点击。进入链接后的内容可以对百变鞋背景资料进行告知，如由设计师设计，及设计决策过程，让受众对百变鞋的认知更深入、更有带入感。

　　七、广告排期及频道选择说明。

　　经过一系列的分析与细致的考虑，此次网络广告宣传活动选择了在综合门户网站的新浪和上海热线，搜索门户网站雅虎中国、生活休闲网站e龙和商业网站Tom上投放广告。

广告策划书11

　　随着住宅限购令和新国五条在全国范围的蔓延，其已对投资性需求产生了明显的挤出效应。部分资金已陆续抽离住宅市场，流入商业地产，致使短期内非住宅产品销售量出现明显增长。与住宅销售消化相反的是，20xx年写字楼销售同比增加13%。与此同时，特别在20xx年3月限购令严格执行后，四大城市（北京、上海、深圳、广州）商品房销售面积中的写字楼占比已从15%上升至20%。 20xx年，四大城市一、二手写字楼销售面积约为360万平方米，与20xx年同期相比增加13%，与20xx年下半年相比下滑5%。而20xx年四大城市一、二手住宅的销售面积为3353万平方米，同比减少13%，与20xx年下半年相比下降28%。受投资气氛逐步增强、写字楼成交量稳中有升的影响，20xx年，深圳、广州、成都、杭州的样本甲级写字楼均价分别为50161、25715、15819、37339元/平方米，半年累积涨幅分别达到24%、18%、7%、8%。其中深圳的中心西区商圈、广州的天河北商圈、成都的人民南路商圈、杭州的黄龙商圈分别为各自城市价格上涨最为显著的区域，涨幅分别达到27%、31%、7%、16%。

　　在商办用地供应方面，从20xx年到20xx年，北京、上海、成都的商办用地供应出现了逐年大幅增加的现象，这些新增的土地供应将在最近几年逐步进入商办物业市场，短期内必将对写字楼市场的供求结构产生明显的冲击。反观广州、深圳、杭州的商办用地供应，基本呈现较为合理的水平。

　　预计在限购令退出之前，商业地产的政策利好因素仍将存在。在房地产调控政策趋于“常态化”和保障房大力建设的背景下，中国的房地产行业新的突破和转型势在必行。商业地产是房地产转型和突破的一个重要方向。

　　未来，商业的集中是必然趋势，无论是一线还是二线、三线城市，集中式的商业必然是主流。随着二三线城市化进程的加快以及一线城市向二三线城市的产业转移将会使得二三线城市对于商业地产的需求大大增加。根据仲量联行发布的最新研究报告预计，到20xx年，一线城市在中国商业地产总量中的比重将仅占10%，这预示着今后10年里二、三线城市蕴含着巨大商机

　　一、广告市场分析项目分析：

　　由浙江义乌中远投资有限公司投资兴建，由该公司全资子公司山东兴隆置业有限公司开发建设的鲁中?义乌国际商贸城，系20xx年度淄博市重大建设工程、沂源县招商引资重点项目。项目规模宏伟，占地约240亩，总投资8亿元人民币。建设义乌小商品批发城、百货主力店、大型超市、家居建材城、农贸市场，配套星级酒店、电影院、餐饮等项目，建筑面积30万平方米，设计停车位1900个，为沂源县首席城市综合体项目。商业综合体，是当今商业模式的最高形态，随着城市的不断发展，商业区位的不可代替性和唯一性使得其投资价值独一无二。

广告策划书12

　　一市场分析

　　(1).营销环境分析

　　1.宏观环境分析

　　a总体经济形成

　　随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好。我省居民收入较快增长，据省统计局统计：20xx年全国省人均可支配收入5426元，xx年全省城乡居民储蓄存款已达2578。4亿元。全省社会消费品零售总额达341亿元。特别是在哈尔滨市内，城市正在北扩南移，投资在不断的加大。省内企业效益有所回升。xx年黑龙江省恩格尔系数为37。2%。(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例，日本职工50年为57。3%，63年为39。7%，80年的为29。3%，而我国城镇居民81年食物支出占56.66%，91年为53.8%)。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平。可以看出随着我省经济的发展，恩格尔系数还会有所降低的，全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心，并按时足额领到基本生活保障金。从总体经济发展看，我省经济程现，高速发展。

　　b总体的消费态势

　　欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告，全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿。有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来，该地区贸易上升了11%，而全球仅上升了2%。

　　我国啤酒工业自90年代高速发展之今，增长速度开始放慢。市场竞争激烈，大中啤酒企业相互竞争行业利润下降。据国家统计局统计xx年销售收入为499xx30.4万元，同比增长4.31%，利润为17xx33.1万元，同比增长17.56%。而我省00年为143吨/，xx年啤酒产量为139.65吨/，同比下降为0.03%。下降主要原因为一些大品牌如青啤，百威，金士百，大举进入我省市场。现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场，人民生活水平不断在增加，产品种类多种多样，市场竞争激烈。消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的，消费成现多样化。

　　c产业发展政策

　　国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展，壮大。努力减少啤酒企业的新建。

　　d相关政策，法律背景

　　国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人。但对于使用b2瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村和远销啤酒。

　　e市场文化背景

　　从酒类看，自古就有南黄北白之说。而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

　　2微观环境因素

　　a市场构成。

　　在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”

　　20xx年上半年东北地区啤酒销售冠军为(青啤，哈尔滨，百威，雪花)摘中国轻工业快报。

　　在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有(青啤，雪花)，潜在威胁的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

　　b市场构成特争。

　　在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。

　　哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。

　　c营销环境的规纳和总结

　　优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。

　　劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势。

　　机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。

　　威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。

　　二产品分析：

　　1产品特征分析

　　小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分(瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。)被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。

　　2产品质量分析

　　小麦王，以小麦芽为主要原料(占总原料40%以上)，采用下面发酵法酿制的啤酒。

　　3产品价格

　　小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。

　　4生产工艺

　　小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。

　　5外观与包装

　　包装上没有什么新意。

　　6以同类产品作比较

广告策划书13

　　如何写网络广告策划书呢?很多人可能都有这方面的疑惑。下面给大家介绍下写网络广告策划书可考虑的几点，企业如果要使公司的网上广告收效更大，可以采取以下是几种做法：

　　(1) 采用旗帜广告

　　对于企业来讲，做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要，广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力，否则网上漫游者很快就会进入其它链接。

　　(2) 选择合适的网站发布广告

　　首先，发布广告的站点选择应当符合媒介的目标和策略，假若要在网上做告知性广告，就应该选择流量大的站点，并最好组合多个站点。

　　其次，站点的选择应当同广告的目标受众有较好的重合性，如果针对的是某个区域内的目标受众，则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。

　　再者，也应注意站点的流量是否可以满足设定的数量。

　　另外，不管使用何种网络广告方式都应使用如下主题：担心、好奇、幽默以及郑重承诺，广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣。

　　(3) 在广告中加上Click或按此。不要忘记在广告旗帜或图标中加上Click或按此的字样，否则访问者会以为是一幅装饰图片。

　　(4) 在广告中向受众提供利益。要使广告获得更多的点击，就应该在广告中提供使读者感兴趣的利益。

　　(5) 经常更换广告的图片。如果你已经有了一个很好的旗帜或图标广告，也要经常更换图片，因为即使是最好的广告早晚也会失去对上网者的吸引力。一般来

　　说，一个广告放置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。

　　(6) 网站的主页是广告的最好位置。企业应该力争把广告放在网站的主页，否则可能会只有较少的读者看到，广告的点击率会大大降低。

　　掌握以上几点，对我们写网络广告策划书应该是会有很多帮助的。

广告策划书14

　　一、公司简介：

　　阳江创富广告有限公司是一家集品牌活动策划及执行、广告创意及发布、地产营销推广、网络营销广告、厂家产品渠道推广策划、校园广告策划、庆典会展项目、展览展示等业务为一体的专业化广告公司。公司秉承“多视角的营销层面、现代化的营销理念、切合市场的传媒服务”的经营理念，我们从精彩的活动创意，到精细的活动执行，让广告宣传活动成为舆论关注的中心及销售的集中地。公司自成立以来秉承：“以诚为本，以信取人，以专创富”的原则，服务于各大中小型企业，深得客户及业内人士的好评。公司本着诚信专业经营原则，在不断自我完善基础上，利用优势资源，为政府机关、公益机构、商业企业厂家等大、中、小型企业提供最为优质的宣传推广的广告服务。

　　二、公司优势

　　1、专业：公司策划与执行团队原属于广州专业活动策划广告公司的高层及执行总监，拥有过百场大型活动项目策划及执行经验。

　　2、精准高效：本土化，紧贴消费者市场，掌握此群体最新最全面各方面动态信息，精准策划合适的推广方案，并快捷到位完成活动项目各项指标。

　　3、资源网络：掌握最广泛高消费群体资源，整合电视媒体、网络媒体、户外广告、公车广告和广场路演资源布局，提供广告全案服务体系。

　　4、一站式广告服务：将应用于房地产、家具、车行、五金厂、酒店餐饮以及快消品领域，通过科学缜密的服务体系从市场分析、产品定位、广告设计、包装策略、推广策划及后续服务层面，全方位定制“产品完全解决方案”。

　　三、长期合作客户：

　　地产开发商：恒大地产、保利地产、万科地产、雅居乐地产、越秀星汇文华等。

　　家具建材：办公家具、顺德家居、酒店，五金、台面、门板、照明、卫浴等。

　　快消品：可口可乐、百事可乐、红牛、王老吉、蒙牛、康师傅、伊利脉动等。

　　数码产品：苹果、华硕、三星、诺基亚、索爱、佳能、酷派、中兴、天翼等。

　　大型卖场：国美、苏宁、大润发、南大连锁百货、铜锣湾、新一佳、建皇等。

　　教育培训：中小学培训机构、电脑培训、设计培训、英语培训、一对一家教等。

　　生活用品：LG竹盐、旁氏、飘柔、玉兰油高露洁、薇婷脱毛膏、屈臣氏等。

　　网络游戏：盛大游戏、网易游戏、腾讯游戏、征途网络、完美时空、摩力游等。

　　金融银行:中国银行、工商银行、建设银行、招商银行、广发银行、农商行等。

　　汽车4S店：大众、东风日产、奔驰、宝马、奥迪、海马、丰田、东风起亚等。

　　四、广告合作联系

　　联系方式：*****邓经理

　　公司地址：阳江市江城区新江路214号（金至尊KTV正对面）

广告策划书15

　　一、执行总结 ……………………………………………………………………...3

　　二、服务介绍 ……………………………………………………………………...5

　　三、公司概述 ……………………………………………………………………. .9

　　四、市场分析 …………………………………………………………………….11

　　五、市场销售战略 ………………………………………………………………24

　　六、公司发展战略 ………………………………………………………………28

　　七、管理体系 ……………………………………………………………………...31

　　八、财务分析 …………………………………………………………………..…38

　　九、风险研究 ……………………………………………………………………...43

　　附录：

　　一、任意门主题餐厅前期市场调研报告……………….45

　　一．执行总结

　　一.社会背景：

　　创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。大学生创业是在1999年清华大学举办的首届大学生创业设计大赛之后迅速发展起来的。他们的加入为创业大军注入了一股新的活力。同时，在校大学生创业也闯入了人们的视眼。

　　二.行业背景：

　　主题餐厅是通过一个或多个主题为吸引标志的饮食餐厅场所，“民以食为天”，其实餐饮是最能聚集人气的地方。希望人们身临其中的时候，经过观察和联想，进入期望的主题情境，譬如“亲临”世界的另一端、重温某段历史、了解一种陌生的文化等。

　　不知从什么时候起，“主题餐厅”悄然出现。其独特的餐饮新概念，别具一格的装饰布置，使前来就餐的顾客既可以品尝到美味佳肴，同时又能体会到某种文化氛围。引入主题餐厅美食广场这个概念最早是从百货公司开始，美食广场是一个规划设计独具特色，装修别具有风格，尽量营造一个舒适的环境。汇聚天下精美小吃，经营品种上绝不是千篇一律，在每个地区力求做出本地的特色，根据周边环境和当地人的饮食习惯来选择经营品种，以此吸引消费者。

　　三.优缺点评：

　　凡事有利有弊，主题餐厅有它的优势，也有它的劣势。优势在于它有一个主题环境，可以在比较短的时间内打响知名度；而劣势则是它来得快去得也快，人们往往受主题餐厅的环境吸引而忽略了它的出品，可能开始时客人好奇，餐厅会热闹上一段时间，但当新鲜感过后，生意便会转淡。因此，主题餐厅不能只注重环境，而要在出品和服务方面作整体考虑，这样才能保持长兴不衰。

　　业内人士认为，随着生活水准与文化水平的进一步提高，今后主题餐厅将更符合消费者对就餐环境的不同要求，这无疑也是餐饮发展的方向。

　　四.组织结构：

　　公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理负责全局规划与总体决策及负责协调各个部门之间的分工合作。公司初期的创业团队主要是大学生，大家各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。我们公司将采用“目标管理、集体决策”的制度来保证主题餐厅服务质量，并且注重品牌形象，同时吸引优秀人才加盟，不断完善和创新。

　　主题餐厅雅致、洁净的就餐环境、品种繁多的美食，是消费者对餐厅的要求，更是我们任意门主题餐厅对消费者的基本承诺。创造让多数人喜欢在任意门主题餐厅用餐，因为在任意门主题餐厅——吃得舒服、吃得自然、吃得开心！

　　二. 服务介绍

　　一．服务流程

　　流程（一）：迎宾带位

　　标准：1.合站标准，站立在楼梯口、电梯口，面带微笑，使用敬语。

　　2.客人进入餐厅，迎宾应有礼貌的招呼客人“欢迎光临”并询问人数预订情况及想要在哪种风格就餐。

　　3.据顾客想要的就餐风格，带领其到指定区域，服务员应马上打开门，打开大灯迎接宾客并上前协助迎宾拉椅让座，安置行李（有小孩的应马上加高BB椅）迎宾知会接应之服务员客人人数。流程（二）：待应服务：上茶水、席巾、筷套

　　标准：1.茶水（第一杯礼貌茶）从客人的右手边替客人斟茶，茶不能斟满（七分满）。

　　2.巾，筷套可以一步到位

　　3.去多余的餐位。

　　流程（三）：点小菜、汁酱、点菜、下单、上单

　　标准：1.客人阅读菜牌时，站在客人左侧，身体略向前倾，让客人有充足时间选菜，但要专心倾听顾客说话，不要东张西望，以便随时上前点菜，不能将点菜单放在餐桌上填写。