最新营销实训报告

最新营销实训报告

　　在经济发展迅速的今天，大家逐渐认识到报告的重要性，报告包含标题、正文、结尾等。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是小编精心整理的最新营销实训报告 ，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

最新营销实训报告 1

　　一、情况回顾：

　　经过一个学期的理论知识学习，对于景观设计中的一些基本定义，各个设计规范都有了一定的理论基础，为了以后能更好的适应工作和学习，学校给我们风景园林的同学安排了为期6天的庐山专题实训，以便我们将理论知识与现实案例相结合学以致用。一周的实训转眼间就要结束了，回顾一周的实训收获了不少，但也看见了自己的一些不足，这一周让我们的动手实践能力得到了大幅度的提升。

　　这次实习的主要内容是针对我们理论课所学的知识点在现实生活中的具体案例，老师的讲解与具体案例相结合的双重教学模式下我们有了更深刻更具体的认识。首先，对花径各景观的学习讨论并完成相应的作业要求：其次，赴美庐别墅群针对建筑外观、材料、铺装及别墅也自然山体的结合分析；再次，赴三宝树的学习，须了解黄龙寺及周边环境的整体布局；最后，赴庐山植物园针对植物的应用调查。

　　二、实训路线：

　　1、20xx.6.10，花径、仙人洞

　　2、20xx.6.11，美庐、别墅群。

　　3、20xx.6.12，三宝树、黄龙潭、乌龙潭

　　4、20xx.6.13，植物园。

　　三、实训内容：

　　1）花径。

　　进入花径首先映入眼帘的是花径湖，人们也叫它如琴湖。如琴湖建成于1961年，因湖面如一把提琴而得名。又因湖傍花径，故称花径湖。湖中有湖心岛，呈椭圆形。岛上有九曲桥与湖岸相连。岛四周苍松翠绿，宛如一根碧绿的“项链”平铺在湖面上，岛东端建有忆琴亭，西端建有一水榭，这是花径的一个重要景观节点，可做一个观景平台亦可被观。花径的整体布局各个景观的之间的联系，造景手法等等都值得我们深入学习。

　　2）美庐别墅群。

　　美庐别墅群，是一道亮丽的风景。牯牛岭满岭的庐山松，清碧犹如漫天翡翠。蜿蜓。

　　的长冲河，潺潺犹如满耳欢歌。那错落有致、建筑畸形的幢幢别墅，浮沉在波峰浪谷中，那深红色的、青绿的铁皮屋顶，像朵朵鲜艳的蘑菇，散落在青苍的山谷里，静谧和空灵，冷色和暖色，竟是如此美妙地融合在一起。美庐别墅群的建筑风格，产生出特有的风韵。每一座别墅，都是单体建筑，建筑的格局、式样、风格，它们与自然山体的结合近乎完美。它虽然是建筑群落，但建筑密度较低，体态轻盈，层面不高，多为一至二层。别墅建造时尽量保护原有高大乔木，别墅建成后又在周围广植乡土观赏树木，别墅从而掩隐在绿阴丛中，使人赏心悦目，这样的建筑特点将是我们赴美庐别墅群学习的重点。

　　3）黄龙寺。

　　黄龙寺，位于庐山玉屏峰与天王峰之间的山谷中，系明代高僧彻空修建。相传彻空和尚在这里降伏了一条桀骜不驯的.黄龙，并修寺镇之，世人便以此传说名寺。在这里我们看到了三颗古树，也针对寺庙周边的环境及其整体布局进行了初步考察。

　　4）植物园。

　　庐山植物园创建于1934年，原称庐山森林植物园，是一座亚热带山财植物。里面植物多达3400余种，对于我们专业掌握植物的冠幅、高度、生长特性及在园林应用中的使用范围这些都是很必要的知识。

　　四、经验体会：

　　经过这近一周的实训我们知道了园林设计中许多的注意事项以及造景的艺术原理，这让我们在今后的学习和工作中有更宽广视野。另一个方面我们也了解到了要怎样才能将人与自然、建筑与自然和谐统一，大家都知道在我们现在的生活中有很多以破坏自然为代价来创造我们人类生活环境的事例，这已经成了一种理所应当的习惯。但我们不能这样认为更不能这样做，这次的实训给我们提供了一个很好的机会让我们见识到了人与自然的完美结合，不管是庐山的建筑还是庐山的景点建设这都让在这次的实训中真真切切的体会了一次，这次实训我学到了很多，同时也认识到就目前来说我还有很大的不足，如果就一个学园林设计的学生来说的话我还完全不合格。作为一个大学生、作为一个风景园林专业的学生我们还有很长的路要走，还有很多的东西要学。

　　通过这次实习，我学会了很多书本上学不到的知识，能够把书本上的理论应用到实际上，实践是检验真谛的唯一方式，只有到实际中往，才干真正认识理论其中的意义。非常感激华中农业大学环境设计学院能给我这个难得的机遇，让我收益颇多。也非常感激学校老师的教导，这将为我以后工作积聚下了宝贵的经验，奠定了坚实的基础。

　　五、实训收获：

　　从我对学习和实训来看，我们完成了这次的实训任务，以前对于自己的专业，我还是深感迷茫，不知道自己在学校学到了什么知识，但通过这次专题实训，使我们对风景园林这个专业有了更全面的认识，掌握了一些比较实际的操作技巧，加深了我们对风景园林设计各个方面的理解，同时我们也知道了自己之前设计中存在的缺陷，在校生应该要掌握哪些知识，才更有利于我们的就业。在实训中，让我意识到团队合作的重要性，动手能力的必要性和理论知识对实训调研环节的指导作用。

　　此次实习对我来说是真的收获不少，从中也收获了乐趣。让我懂得了学习专业知识的又一个重要环节。为我以后的实践奠定了坚实的基础。也积累了许多园林造景的宝贵经验。同时也存在一些情况，实训是我们大学的必修课，不是活动课。不要把实训当成选修课那样去对待。要真正的去参与进去，真正的去实践。这样才能熟悉它。才能在以后的工作中去应用，去接近工作。现在的学习是在为以后打基础，把自己培养成为一名真正的景观设计者。

最新营销实训报告 2

　　俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然从事市场营销教学学的基础理论知识已经两年多了，但是还不太了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过这次在河南科技学院学习和企业实践过程中对各企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

　　一、实习时间和过程。

　　本次实习的时间是：20xx年11月25日到20xx年12月20日。本次实习的过程是这样的：20xx年11月25日，学校组织我们到金堆城洛阳节能玻璃有限公司进行了参观和学习。20xx年12月5日，学校组织我们到新乡市儿童用品批发中心进行了实地考察。20xx年12月6日，学校组织我们去漯河双汇集团公司进行了参观和学习讨论。

　　二、实习内容。

　　通过本次的实习，我了解批发市场的系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了玻璃的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

　　三、实习体会。

　　1、我学习到了市场营销的具体主要观念是什么？它包括以产定销，以销定产，以需定产等等几种营销观念，并通过具体的实际操作和案例分析让我对这些市场营销观念有了较为全面的'理解和认识。

　　2、企业市场营销环境主要包括哪些内容，还全面理解了企业的竞争者。

　　3、能够分析消费者市场与生产资料市场的需求特征，并且理解其对企业营销的指导意义。

　　4、如何选择企业的目标市场战略和怎么样去进行市场定位等等方面。在本节的学习中我们小组完成了诺基亚产品对大学生确定目标市场和市场定位的策略建议书。

最新营销实训报告 3

　　一、实习目的（重要性）。

　　会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

　　针对于此，在进行了三年的大专学习生活之后，通过对基础会计学、财务会计学、管理会计、成本会计及会计理论的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在xxxx年，有幸参加了为期近半年的专业实习。

　　二、实习单位情况。

　　xxxx是xx省企业有史以来第一家在美国上市的企业，是中国新能源领域最大的一次ipo。xx塞维ipo融资额高达4.69亿美元，成为继无锡尚德之后中国太阳能产业的又一巨头。

　　xxxxxx太阳能高科技有限公司是目前亚洲规模最大的太阳能多晶硅片生产企业。工厂坐落于xx省新余市经济开发区，专注于太阳能多晶硅铸锭及多晶硅片研发、生产、销售为一体的高新技术光伏企业，拥有国际最先进的生产技术和设备。公司注册资金11095万美元，总投资近3亿美元。xx年4月份投产，7月份产能达到100兆瓦，8月份入选“redherring亚洲百强企业”，10月份产能达到200兆瓦，被国际专业人士称为“xx速度奇迹”。荣获“xx年中国新材料产业最具成长性企业”称号。目前公司正致力于发展成为一个“世界级光伏企业”。

　　[经营情况]。

　　全球光伏发电产业增长迅猛，平均增长40%，未来发展空间十分巨大。德国、美国、日本的光伏产业政策催生了光伏发电行业的高景气。我国光伏发电产业呈现出较为明显的生产能力巨大、但市场容量较小的特点，多晶硅原料90%依赖进口，太阳能电池90%以上出口。

　　预计xxxx年、xxxx年多晶硅供需较为紧张，xxxx年有平衡的迹象，但由于大量的产能的释放存在较多的不确定性，xxxx年的多晶硅产需平衡仍较为脆弱。

　　在太阳能开发方面，xxxx和无锡尚德两家公司走在了前面。

　　xxxx目前是亚洲最大的太阳能多晶硅片生产企业，目前共有涉及16个省市33个多晶硅投资项目，总投资在1000亿元以上，投资的.产能达到15万吨。

　　xx太阳能xxxx年4月3日宣布：公司已签署一项10年合约，向印度的moserbaer光电公司提供640兆瓦的多晶硅太阳能晶片，协议生效始于xxxx年中期，到止；moserbaer表示将根据合约价值给予xx预付款项。

　　4月16日，全球最大的工程建设企业之一美国福陆公司（fluor）宣布，它赢得了xxxxxx太阳能高科技有限公司的一份合同，价值10亿美元；该多晶硅项目xx年8月开始建设，预计第一条制造生产线将在xxxx年12月31日实现机械竣工；按照计划，三条生产线将在xxxx年7月全部完工，预计此项目建成后，每年将生产1.5万吨多晶硅和9万吨三氯硅烷。xx4月10日表示，将发行3亿美元兑现券来为其多晶硅项目建设及产能扩大融资，xx也将从此项融资中抽取部分来进入长期合约从其美国存托股份中回购价值1.5亿美元的股份。

　　三、实习内容：

　　我所在的实习单位是xxxxxx太阳能高科技有限公司，实习期间，我主要是了解公司正在使用的财务软件系统的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。公司采用的是用友软件的erp系统财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了用友软件的erp系统财务软件的操作。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的记账工作。在这次实习中不仅让我深刻的感受到手工记账到会计电算化及erp系统的使用对会计工作的重大意义还让我知道了会计电算化的必要性。以下是我的实习体会望老师予以指正错误之处。

　　四、实习体会。

最新营销实训报告 4

　　本人在实训中担任市场营销经理一职，负责公司的市场推广与销售工作。本次实训的主要任务是制定行之有效的市场营销策略，并针对市场变化做出相应的调整和优化。

　　一、市场调研

　　在实际操作之前，我首先进行了全面的市场调研工作。通过对市场环境、客户需求以及竞争对手情况的'深入了解，我了解到了当前市场客户群体对产品的需求和潜在市场，以及竞争对手的优势和劣势。

　　二、市场定位

　　在市场调研的基础上，我确定了公司的市场定位。我们的产品定位于高品质、高端消费群体，通过品牌建设、售后服务等渠道来提高客户满意度和忠诚度。

　　三、市场推广策略

　　基于市场调研和市场定位，我制定了以下的市场推广策略：

　　1.品牌建设

　　我们将加大品牌宣传和市场推广力度，通过媒体广告、公共关系、参展展会等多种途径，来提高品牌影响力和知名度。同时，我们将制定差异化的定价策略和营销策略，来满足消费者的需求和预算。

　　2.售后服务

　　我们将加强售后服务，提高客户满意度和忠诚度。我们将优化售后服务流程，提供全方位、周到、及时的售后服务，来赢得客户的口碑和信任。

　　3.网络营销

　　我们将加大网络营销的力度，建立并优化公司官网、微信公众号等各种网络渠道，来拓展市场和增加销售额。我们将在网络上推广产品、宣传品牌，同时通过社交媒体等渠道与客户保持联系和互动。

　　四、市场优化调整

　　在市场推广过程中，我时刻关注市场变化和客户需求的变化，及时调整和优化市场推广策略。我通过对市场反馈和数据分析，发现客户对于售后服务的需求和重视程度越来越高，因此我加大了售后服务的宣传和营销力度，提高了售后服务的满意度和质量。

　　五、总结

　　通过该次市场营销模拟实训，我掌握了市场调研和市场推广的基本方法和技巧，并深入了解了市场营销的整个流程和策略设计的重要性。同时，我也认识到在实际市场营销工作中，需要不断关注市场变化、客户需求和竞争对手的动态，及时调整和优化市场营销策略，以获得最佳市场效果和最大收益。

最新营销实训报告 5

　　一、实训目的

　　本次市场营销实训的目的是让学生通过实践活动，了解市场营销的基本理论和操作技能，培养其市场营销能力和团队合作精神，提高实用技能。

　　二、实训过程

　　1.市场分析

　　首先，我们进行了市场调研，了解了目标市场的需求和竞争状况。从消费者的角度出发，我们对目标市场进行了分析，确定目标客户群体，并对其需求和心理进行了深入剖析。同时，我们还研究了竞争对手的情况，分析了其产品和营销策略的特点，为后面的营销活动做好了准备。

　　2.营销策划

　　根据市场分析结果，我们设计了一份全面的营销策划方案。该方案包括产品的定位、目标客户的确定、市场营销的战略和具体营销活动的安排等内容。在策划过程中，我们遵循市场营销的基本原则，充分考虑目标客户的需求和喜好，同时结合竞争对手的特点，制定了针对性强、容易操作的营销策略。

　　3.营销实施

　　在营销活动实施阶段，我们按照营销策划方案，开展了一系列具有特色的活动。比如，在线下场合，我们组织了产品推介会和品牌体验活动，吸引了大量目标客户的参与。同时，在线上平台，我们通过社交媒体、微博、微信等渠道，开展了产品宣传和互动活动，为品牌吸引了更多的`目标客户。

　　4.效果评估

　　最后，我们对整个营销活动进行了评估和总结。通过收集市场反馈和客户满意度调查等方式，我们对市场营销活动的效果进行了全面评估。同时，我们也总结了活动中的得失及不足，提出了下一步改进和优化的建议。

　　三、实训收获

　　通过本次市场营销实训，我们不仅学到了市场营销的基本理论和操作技能，还培养了自身的市场营销能力和团队合作精神。同时，我们也深刻认识到了市场营销的重要性，以及如何制定和实施有效的营销策略。

　　四、实训反思

　　在整个市场营销实训过程中，我们也遇到了一些问题和挑战。例如，在活动实施过程中，我们遇到了场地安排的问题、人员调配的矛盾等问题。这些问题虽然给我们带来了一些麻烦，但也激励我们更加努力地解决问题，并在实践中不断提升自己的能力。

　　以上就是本次市场营销实训报告的内容，谢谢。

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