实训报告

时间：2024-10-17 10:06:36 其他报告我要投稿

实训报告[实用]

　　随着个人素质的提升，报告使用的频率越来越高，要注意报告在写作时具有一定的格式。一听到写报告马上头昏脑涨？以下是小编整理的实训报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。

实训报告[实用]

实训报告1

　　一、实习目的

　　在即将毕业之前，能有时机去国信证券实训是一个很难得的时机。在国信证券实习主要是为了了解现在社会上出现的一些金融产品，主要是国信证券做的很好的银证通业务以及它们自身的财富通业务。在实训中我们要掌握银证通业务是什么怎样银证通业务银证通业务的优势以及怎样去销售银证通。以上这些是我们在这短期培训中要掌握的。

　　二、实习单位简介

　　国信证券有限责任公司起源于19年成立的深圳国际信托投资公司证券业务部。目前注册资本20亿元，公司股东单位皆为极具实力的大型企业:深圳国际信托投资有限责任公司，深市机场股份，深圳市投资控股，云南红塔集团，中国第一汽车集团公司和北京城建投资开展股份。经过十多年的开展，公司形成了"创造价值，成就你我"的核心理念和"开放透明，和谐进取"的企业文化，成为了国内知名的大型综合类证券公司。

　　1998年起，国信证券单个营业部的平均交易额和平均盈利能力连续七年名列全国第一；中路营业部连续十三年股票基金交易额在深圳交易所排名第一。在沪，深两市会员股票基金交易排名中，国信证券已跃居全国前七位。截至底，国信证券"银证通"业务已经在全国累计开通50多个城市，"银证通"客户数量和交易量均居全国证券业第一。国信证券是一家实力雄厚的证券公司并且是全国证券业竞争力最强的公司之一。

　　三、实习内容及过程

　　我们实习的内容主要分两局部，第一局部是岗前培训；第二局部是上岗实习。

　　我在国信证券营业部进行了两天的培训，培训的主要内容是关于银证通业务的介绍，怎样开户和转户，以及业务时应该注意的问题。培训结束后给我们进行了岗位的分配，我被分配到了一家农业银行储蓄所开展银证通业务的介绍及销售。

　　第二天由于对这家银行不太了解，我就装扮成普通的储户进行实地的了解。进门一看前面是一个大厅，然后是各种业务的专柜，因为银证通的大局部客户都是储户，所以我就去向大堂的保安询问了一下储蓄专柜的位置，然后来到柜台前询问了一些银行代售的一些理财品种，去听一些储户主要询问的品种。上午大概把农行了解了一下。下午我以国信的实习员工的身份正式的在农行开展我的业务。上午的那些柜员一看我是国信的员工，对我都非常的友善，也许是大家都是女孩子，相处起来也比拟容易，和她们进行了一些初步的了解。下午我的台几乎是一个人也没有，期待着以后的日子能好过一点吧。

　　第二天上午我终于有了第一个者，她是一个40多岁的中年妇女，她是在储蓄时问柜台一些品种，柜员把她介绍到我这里来的，我向她介绍了银证通业务，正巧她也进行股票的交易，我就告诉她，国信有一个专门的分析机构可以对你的股票进行诊断，而且是的。她一听挺快乐，就把股票的名称和代码给了我，我又把她的记下来，这样我就又有时机和这个客户接触了，并且有希望把她做成自己的客户。晚上回国信后，我把她的那几支股票拿给国信证券分析师看，她们给了我一份很详细的诊断报告，我回去认真的看了看，把握住了一些关键的信息。第三天下午她就来取诊断报告了，她还问了一些国信都有些什么样的效劳，我向她介绍了合作配售，并告诉她这个是国信特有的而且是的，她听后。我觉得她有一点儿动心了，我又给她介绍了一些其他效劳。我们之间谈的`比拟愉快。

　　三天后，这个阿姨来农行找我，让我帮她转到我们国信，要开银证通，我当时听了心里别提有多快乐了，我马上容许她，并告诉她等我把手续都好后给她打。

　　两天后我和她约好下午来农行，我特别告诉她带好，股东卡和复印件。通知银行准备好个人开户申请表和银证通开户申请表，自己在公司准备好三方协议带到银行。下午她来后，我立刻带她到柜理业务，可没想到开户时，农行的系统竟出现了问题，开户开不了，因为时间比拟紧，我们还要去撤消指定交易和转托管，这些都需要在下午交易的两个小时内办完，没方法，我只好带她去最近的一家工行，她当时就有些不耐烦了，我只能找一些话题和她聊，用所有的方法把她挽留住，最后我还是帮我的第一个客户完了。虽说中间出现了一些小的问题，但能够及时解决，不要让客户产生不耐烦的心理，要是客户产生这种心理，客户就不容易做过来了。

　　在剩余的实习期间，我也遇到了一些问题，在给客户填写股东代码时，股东代码填错了，还好当时与国信对股东代码时及时发现，才防止了一次错误。一次，给客户在银行完银证通业务后，客户第二天交易不了，客户给我打询问，我当时也不知道怎么回事，因为从来没有出现过这种情况，我立刻给国信证券公司打问了一下，原来是证券公司方面没有开资金户，国信马上给这个客户进行了开户。这件事情后，每次我给客户完银证通业务后，我都给国信打个，确认一下是否开立资金帐户。还有一次，一个马上快要做成的客户却没有做成，是因为当时我只忘记问他当天做没做交易，有没有委托和新股。没想到撤消指定交易时撤消不了，他当天上午进行了交易，没方法，只能第二天，他一看这么麻烦，就不办了，我是怎么说都不行，他也是一个很忙的人，时间就是金钱，找出空时间来很不容易，所以这个客户就在我的一个小小的失误中丧失了。有了这些经验后，我每次做一个客户都非常认真，非常仔细的去做，把所有能想到的都好后再与客户，争取能做到的客户都不会让他走掉。

　　四、实结及体会

　　在这个短暂的实习期间，我学到了很多知识，遇到了很多种类型的人，终于尝试到了工作的不易，自己做客户时，你不了解客户，客户提的一些问题都很有针对性，所以在说话方面我也学到了很多，与客户说话时有很多要注意的地方，这些方面是平时在学校当中所遇不到的，还有一些让我听到很不好听的话，但是客户是至上的，所以要学会忍耐。在实习期间，用到最多的就是我们学的证券交易里的内容，而其他的内容接触的很少，几乎没有，所以我觉得学校以后在教证券交易时应该详细的讲一下，最好能开一些关于营销方面的课程，因为我们在销售中有时也会用到。对于国信证券，能够给我们证券的学生提供这样一个好的实习环境真的很不容易，我给他们的建议是，对我们这样的新人，他们应该在我们上岗之前进行一些模拟的开办业务的培训，这样我们在处理客户中遇到问题时就不手忙脚乱了。

实训报告2

　　实训开始于20xx年，为期六个月，我在一家知名数控企业进行实习。初期，我主要负责生产流程的优化和改进，通过对现有流程的分析和改进，我成功提高了生产效率，减少了生产成本。之后，我被安排参与到新产品研发项目中，这使得我有机会提出创新的数控设计理念。

　　这次实训经历让我对数控领域有了更深入的了解，我认识到了数控技术对于企业的重要性，同时也看到了自身能力的提升。在实训过程中，我不仅提高了技术水平，还锻炼了解决问题的能力。

　　在反思过程中，我认识到自己的不足，如沟通能力和团队协作能力。为了改进这些不足，我主动向团队成员请教，积极参与团队会议，努力提升自己的沟通技巧。

　　这次实训经历让我收获颇丰。我学会了如何有效地整合资源，解决问题，以及如何与团队成员有效沟通。在实训过程中，我不仅提高了专业技能，还锻炼了解决问题的能力，更深入地认识到了数控领域的重要性。

　　对于未来，我计划进一步深化我的数控技术，同时我也希望能有更多机会参与到新产品的研发中，提出更多创新的'设计理念。我将以此次实训为契机，不断提升自己，为成为一名优秀的数控工程师而努力。

　　总结，这次实训经历是我职业生涯中的一笔宝贵财富。它让我深刻理解了数控领域的重要性，也让我在实践中成长，收获了丰富的专业技能和社会技能。我将珍视这段经历，以更加坚定的决心和执着追求，继续在数控领域探索。

实训报告3

　　数控机床是人类进行生产劳动的重要工具，也是社会生产力发展水平的重要标志，数控车床和数控铣床是数字程序控制车铣床的简称，它集通用性好的万能型车床、加工精度高的精密型车床和加工效率高的专用型车床的特点于一身，是国内使用量最大，覆盖面最广的一种数控机床，也是是一种通过数字信息，控制机床按给定的运动轨迹，进行自动加工的机电一体化的加工装备，经过半个世纪的发展，数控机床已是现代制造业的重要标志之一，在我国制造业中，数控机床的应用也越来越广泛，是一个企业综合实力的体现。

　　时光如流水，两周的时间转瞬即逝，这次暑期实习给我的体会是：

　　1.通过这次实习我们了解了现代数控机床的生产方式和工艺过程。热衷熟悉了一些材料的成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解了数控机床方面的知识和新工艺、新技术、新设备在机床生产上的应用。

　　2.在数控机床的生产装配以及调试上，具有初步的独立操作技能。

　　3.在了解、熟悉和掌握一定的数控机床的基础知识和操作技能过

　　程中，培养、提高和加强了我的动手能力、创新意识和创新能力。

　　4.这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃的毅力！

　　5.培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。

　　一、实习意义和目的：通过实习，使我们在学完数控技术等相关理论课程的同时，熟练操作数控机床，熟练数控机床的日常维护及常见的故障的判断和处理，进一步掌握数控程序的编程的方法，以便能够系统、完整的掌握数控技术，更快更好的适应机械专业的发展和需要。

　　二、实习内容与要求：1、通过数控加工工艺规程的设计，使学生熟练掌握数控加工工艺要求及加工工艺的设计。

　　2、通过斯沃数控仿真软件，熟练数控机床的操作界面、刀具定义、编程坐标系的设定和对刀，能熟练编制车削和铣削的加工程序。

　　3、通过对数控车床的操作，提高一般轴类零件工艺分析及程序

　　编制的能力，掌握数控车床的操作过程及常用测量工具的使用。

　　4、通过对数控铣削加工中心的操作，提高一般铣削类零件的工艺分析及程序编制能力，掌握加工中心的操作过程及常用测量工具的使用。

　　实习报告总结：在课堂上学习机电数控专业大部分都是理论知识，所以我很珍惜这次实训机会，认真的听老师的讲解和介绍，观察每一个机械的构造和零件，以及学习它的实用方法。实训，就是把所学的理论知识，运用到客观实际和理论知识相结合，才能理解的更透彻。使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，所学的就等于零,理论应该与实践相结合.另一方面，实践可为以后在岗位立足作基础。

　　通过这次实训我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃的毅力!

　　培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。因为环境的不同，要学会从实践中学习从学习中致用.而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好专业的技能知识，还要不断从生活中、实践中、学习其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在企业岗位中凸显才能。短短的实训日子结束了，这段时间里从完成对各项工种的全无所闻到作出一件件成品的.历程。让我对数控系统有了更全面的认识，对数控有了更深的了解。经过这次实训，我们熟练的掌握了数控程序的编程和数控加工的操作，收获颇多。例如：①通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。②在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。③在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。④这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃的毅力！⑤培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，

　　提高了我们的整体综合素质。⑥在整个实习过程中，老师对我们的纪律要求非常严格，制订了学生实习守则，同时加强清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。

　　在实训过程中,老师耐心地给我们讲解数控软件上面每个指令的使用，在老师的指导下，我们很快就上手了，踏入了数控这个门槛，还适当地给我们布置些作业，我们也积极认真地对待，认真完成每一次老师布置下来的任务。在完成任务之余，我们还发挥自己的想象空间，自己尝试着车一些自己想要有图案零件，效果还不错。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢? 经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的"和气生财"在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工了。很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入

　　微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像数控实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实训结束后根据自己的情况去感悟、去反思、去勤时自勉、去学以致用才能有所收获，才能使我们这次实训达到了真正目的。

实训报告4

　　一、实训时间

　　20xx年xx月7日—xx月10日

　　二、实训目标和要求

　　1、加深对电子商务专业基本知识的理解；

　　2、掌握B2C、B2B、C2C等商务形式的基本操作流程；

　　3、掌握电子商务中各功能模块的基本功能，使学习者获取丰富的商务管理知识和电子商务操作的感性认识；

　　4、了解电子商务相关知识的发展动向；

　　5、熟练利用安全工具保障电子商务活动安全。

　　三、实训过程和内容

　　（一）浙科电子商务模拟软件应用

　　《浙科电子商务模拟教学软件》集培训、教学、实验和实践功能为一体，极大程度的满足了电子商务实践教学的需要。模拟环境包含了BTB、BTC、CTC、BTC和在线拍购几大交易类型。不同角色的学生可以在权限范围内自主操作和使用这些网络平台提供的服务项目，通过通过建立自身的企业，创建企业网站、企业邮箱申请、数字证书申请/安装、EDI申请、产品生产、采购、库存、财务管理、信息发布、投标、出口、客户管理、事件任务管理、履行合同、金融业务、在线支付、转帐、记帐、出运货物、收货等操作，完成相关业务流程，小秘书的提醒功能，帮助学生及时处理各种业务，从而为自身扮演的角色获得利润或满足需求。主要是在电子商务实训室的模拟平台上面进行的操作，实训过程中我们自主组队，还选了小组长，模拟了B2C、B2B、C2C等商务形式的基本操作，各个成员都扮演不同的角色，刚开始我们都不是很熟练，要做好这些操作也并非一件容易的事，因为这里面每一个细节的操作都是很重要的，稍有错误就完成不了交易。但我们有不懂的问题都向老师讨教，在老师认真的指导以及我们队员默契的配合下，我们团队都一一克服了困难，我们的操作进步很快，随着一个个角色的成功扮演和一个个流程的顺利操作后，我们都体会到了那份收获的喜悦感。这次的实训，我们学到的`不但仅是专业的理论知识，还体会到了团队精神的重要性，并且熟练地掌握了相关流程，为我们以后更好地学好自身专业打下了不错的基础。

　　（二）电子商务安全认识

　　一、从上世纪90开始出现电子商务模式，我国的电子商务取得了快速的发展。子商务的广度和深度空前扩展，已经深入国民经济和日常生活的各个方面。但，也有一些制约电子商务发展的因素，安全问题就是中之一。安全问题不但造成巨大的经济损失，而且严重打击人们对电子商务的信心。电子商务的安全认识是我们实训的最后一个内容，通过这个学习的过程，我们基本上熟练地利用了安全工具保障电子商务活动安全。

　　二、从技术方面来讲，计算机行业将在健全互联网访问路径的基础上，通过数字签名芯片卡来加以解决。数字签名从根本上说是一种计算机代码，可以与专门分辨发件人的电子传输信息相连接。数字签名像手写签名一样，目的是保证发送信息的人不被其他任何人冒名顶替。美国的verisign公司是目前数字签名业务的佼佼者，该公司吸引了包含微软公司和美国政府部门在内的众多客户。很多银行期望利用芯片卡和数字签名为网上银行提供限度的安全。因特网专家迪尔克黑格尔说：这种方法比很多银行目前使用的个人识别编码更为安全。

　　三、从法律上为电子商务提供安全保障，就是在电子商务出现差错时解决关于交易方的责任和权利等法律问题。为了弥补目前法律的不足，国际商会主持编写了《贸易数据交换电信传输统一行为规则》。此后，另有不少示范交换协议和准则问世。这些数据交换协议是契约安排的性质，但契约安排并不能取代强制性立法产生的义务，电子商务使用现代电子通信手段所产生的法律问题，最终还是要通过立法来解决。联合国国际贸易法委员会1996年通过了《电子商业示范法》，旨在为电子贸易提供一套国际社会可以接受的规则，同时也为贸易合同协调提供规范准则。今年xx月中旬，菲律宾政府迅速颁布了电子商务法，为网上商务交易制定了法律标准；对计算机系统的黑客或破坏活动，以及电子盗版行为将处以罚款和为3年的监禁。

　　四、实训体会

　　通过这次的实训，使我对电子商务有了更深一层的了解，也不断拓宽了自身的思路，了解电子商务企业的营销模式和营销过程，它在以后社会不可估量的作用，让我更有信心相信通过老师的指导，自身的努力将会有更好的发展。

实训报告5

　　第一部分；实训目的：

　　通过抄绘建筑施工图，加强我们CAD的绘图能力，把握CAD用于工程制图的基本操作，了解工程图纸的格式和要求，能够用CAD绘制出施工平面图。达到速度快、质量高的绘制出满足国家标准的图样的能力，培养认真、严谨的工作作风和良好素质

　　第二部分；实训准备：

　　1；每位学生电脑一台（都安装了CAD20xx软件）

　　2；打印输出设备、教学多媒体系统3；建筑识图书籍

　　第三部分；实训要求：

　　让学生能熟练应用CAD技术绘制图纸，初步认识利用计算机绘制图样的方法和技巧，注重培养分析问题解决问题的能力，培养认真负责的的工作态度和严谨细致的工作作风。

　　第四部分；实训内容

　　1、基本设置包括图幅、单位、图层、线型与线宽及比例、颜色、文字样式、尺寸、标注样式等。

　　2、标准图幅、标题栏的绘制及文字的书写与编辑，图形文件和样板文件的保存。

　　3、绘制平面图形，特别是圆弧的连接问题。

　　4、绘制三视图与补画第三视图。

　　5、绘制专业图样（包括建筑平面图和断面图或详图、水工结构图等）。注意事项

　　1、服从指导老师和机房老师的安排，遵守纪律，不迟到、不早退、不旷课，每天、每节执行考勤制度。

　　2、爱护机房设施与公共财产，遵守机房关于安全等各项规章制度，注意机房内的清洁卫生。

　　3、认真阅读指导书和查阅有关资料，积极思考问题，按计划、有目的的完成实训内容。

　　4、作图要求：

　　（1）、布局合理，线型、比例正确，字体规范。

　　（2）、图形的图线连接正确，三视图、房屋和水工图的投影关系正确，不多线漏线，符合有关国家标准的规定。

　　（3）、尺寸标注正确、完整、清晰、合理。

　　（4）、图面的整洁美观。

　　第五部分；实训成果

　　有些同学进了学院的CAD协会接触这门课程比我们早，画的比我们多；2。有些同学自己拥有电脑练习的机会，练习的数量比我们多。由此可见，在大学里还是要去某些社团锻炼锻炼才行。但我也明白：我不能甘于在他人之后，以此为借口而不去迎头追上那些画的快的同学，能够做到后来者居上才是强者的表现。在这次实训中我主要有两点收获：拉图框的快速法和有时输入@时为什么会出现输入的'是。以前老师讲课时，她拉图框只要啦两下就OK了，一开始还不以为然，但自己上机操作时发现自己要拉好几次才能将边框拉好。原来拉边框是有窍门的，窍门就是要将图框往哪边拉就要一次性将要往这边拉的线条都选中，这样拉图框就不会拉断和拉折，至于输入@符号显示这是因为输入法不能为当前这种（最好是在英文状态下）。经过一段时间的实训让我对CAD有了一定的了解，让我能够比较熟练的运用CAD绘图，并绘制了一幅建筑平面图纸。

　　第六部分；实训心得：在这次的实训中，我发现自己的心态需要锻炼，遇到些麻烦事时要学会冷静，如果遇到不顺心的事就很烦躁是于是无补的。我自信自己掌握了CAD这一绘图软件的基本知识和基本操作，但我也清楚的知道要精通这一软件还需今后多下功夫，多多实践，多加钻研。

　　俗话说“一份耕耘，一份收获”，这句话在我们本次实训完成CAD任务的效率方面一点也没错，练习的多的同学就越熟练，速度就越快。换句话说就是练习与速度成正比。我们说CAD实训是对CAD课程所学知识的综合运用，是CAD知识巩固与提高的途径，这有两个方面的理由：一。它使CAD理论知识（比如命令、图表按钮）更为系统化、全面化；二。它能提高学习者理论实操的经验进一步激发使用者学习钻研的兴趣。

　　时间过的真快，转眼间CAD实训已经结束了，第一次上机好像昨天一样。如果没有老师的辛勤传授和指导，缺乏同学的指点恐怕有些问题我还是一头雾水，在此，我向实训期间指导我的老师和给我指点迷津的同学表示感谢。

实训报告6

　　1.任务

　　王力是新分配到一家家具厂的电子商务专业大学毕业生，家具厂老板一直想改变企业经营模式，知道王力是电子商务专业毕业的大学生，非常高兴，在王力上班的当天老板就请他作一份有关家具行业开展电子商务活动与传统商务活动的比较分析报告。现在请你代王力来完成老板交给他的任务，字数要求在500字左右，此分析报告对其他经营者也要有一定的参考价值。

　　2.分析思考

　　1)家具行业开展传统商务的业务流程。

　　卖方：进行市场调查确定顾客的需要——创造满足顾客需要的产品或服务——广告并促销产品或服务(店面装修)——为购物交易进行谈判——向顾客支付产品和发票——接受并处理顾客的付款——提供售后服务、日常维护和质量担保。

　　买方：确定需要——寻找能够满足这种需要的产品和服务——选择供应商——为购买交易进行谈判——支付货款——进行日常维护并要求质量保障。

　　2)家具行业开展电子商务的业务流程。

　　3)家具业是否适宜电子商务活动，现有技术是否成熟，是否能否满足客户对他的要求。

　　家具业比较适宜电子商务活动，现有的技术还是比较成熟的，一般情况下能够满足客户的要求。但是，在家具业使用电子商务还是有一定缺陷的。比如网络上的法律机制不够完善，网上交易时安全系数不高。再者，网络上看到的商品只是图片，而不是真实的`实物，比较虚拟，不一定能够满足客户的所有需求。

　　4)家具业的消费群体定位，消费群体对网络的依赖度分析。

　　我觉得家具行业的消费群体应该定位在青年这个阶段。随着网络的发展，青年人对网络的依赖性越来越大，在互联网上交易频率也快速增加。然后电子商务所具有的一些特点刚好能满足青年近阶段的消费群体的要求。所以，对于这个消费群体来说，前景是比较不错的。

　　5)家具业开展电子商务活动相对传统商务活动而言可持续的竞争优势是什么,劣势是什么?机会在哪里?

　　优势：传播的范围增大，客户面扩大;流通渠道减少，可以节约一定的时间;交易时间没有限制，24小时服务;消费者可以随意选择购物方式。劣势：太过于虚拟化，消费者信赖度不是很高;网络的一些机制发展还不够完善，还存在一些缺陷。

　　机会：对于青年这个消费群体来说，网络是他们每天使用的交流工具，相信电子商务会一如既往地深入到他们的生活中，情景会很不错。再者，电子商务会以最快的速度、全面地满足顾客个性化需求，还可以以最低价格满足顾客需求。

　　3.训练方法与步骤

　　1)根据本教材对传统商务中买主与卖主的业务流程图分析,画出家具业卖主与买主的业务流程。

　　2)查阅相关网站资料，画出电子商务中买主与卖主的业务流程图。

　　3)查阅网站或相关资料，分析家具业电子商务与传统商务运作过程，分交易前准备、贸易磋商、合同鉴定、支付与清算四个阶段来分析。

　　4)参观当地一家家具企业，确定他的消费群体，消费群体的特点，有哪些个性化需求。

　　5)根据参观与网站资料的查阅，分析家具业开展电子商务的优势在哪里?劣势在哪里?机会是什么?电子商务环境下的增值服务表现在哪里?通过什么技术可以实现?是否充分展示了互联网的优势?

　　6) 传商商务的优势、劣势? 7) 完成分析报告

　　4.任务训练结果与评价

实训报告7

　　这次实习，除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一向生活在单纯的大学学校的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

　　我坚信透过这一段时光的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的梦想和光明的前程而努力。在这半周的时光里，我受益匪浅。我在那里不仅仅仅学到了许多关于专业的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原则。公司的宗旨是：规规矩矩做人、踏踏实实做事。在去公司的第一天，教师们就教导我们做人必须要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说十分重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在公司的半周时光里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。

　　首先，我觉得在学校和单位的很大一个不一样就是进入社会以后务必要有很强的职责心。在工作岗位上，我们务必要有强烈的职责感，要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责。如果没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班；如果不留意出现了错误，也务必负责纠正。

　　其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自我认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么务必得这么做。此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。

　　最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的`是个人的业务潜力和交际潜力。任何工作，做得时光久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要。

　　所以，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

　　很感激实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。

实训报告8

　　短短八周的ERP沙盘模拟实训结束，在这五节课中我们要经营一个企业六年，经过这次模拟企业经营的实训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务核算等一系列活动。刚选选修课程的时候并没有去百度这门课程是个什么方面的内容，有想到是玩沙子…想法太天真了！一开始走进教室上第一节课时，人有点懵了！看不懂，教室里不都是营销会计专业的知识么？怎么和沙盘模拟有关系啊？当老师给我们讲解后，我们才知道沙盘模拟是个怎么回事！虽然我们是艺术系的学生，虽然我们A组全是艺术系的，但是我们也是赢家。

　　前言就说这么多，在第一节课，老师带我们运营的初始年，让我们慢慢的融入了整个课程中！虽然我们组在一开遇到了很多的困难，不仅自己方面的原因，而且老师同学在意开始也不大看好我们组，我们组都是艺术系的，貌似都没经营方面的知识经验积累。前三年是我们组遇到困难最大的几年，一开始连书都没有，想要知道点什么都很困难。大家对这个课程都没有多大的兴趣，但是在企业开始运营后当大家都知道这是一门什么类型的课程了，渐渐的就有了兴趣！就我个人而言，选择财务总监是因为我喜欢这个，我一直钟爱着数学，所以一开始虽然不知道财务总监要干嘛，但是还是选择了这个与数学挂钩的职位！

　　财务总监对核对财务，财务支出收入都有着不可忽视的把关，一个地方出了问题，那么最后一个走的.就是你！对于我们组开始真没报多大希望，但是第三年时候虽然广告单打得有点多，但是我们还是算是翻盘的一年，有着“巨大的收获"！那年我们的净利润居然从一直的负变成了正！那年我们看到了希望！相比其他组而言，我们组不仅人少，而且专业也不对口，但是我们却没有放弃。

　　虽然在运营中，有时候报表做的不对经常会对组员发脾气，但是他们却没有怪我，而是一起和我找出错在哪里！我对我们组的成员表示非常感谢！让我也体验了一次做财务总监，管钱的职位！这年我们六个组就一个组达到了老师所要求的所有权益66的水准，就我个人而言我觉得广告费这方面占着很大的原因，大家都无脑的打着巨额的广告费，使自己的年度净利不能最大化，从而不能使所有权益增加！CEO老是再幻想如果能从来我们会怎么怎么做，我觉得如果整个市场都有这么大广告费的输出，再给我们一次机会也不一定能使盈利最大化,也不一定能使所有者权益达到老师要求的!总之来说，这门选修课我学到的东西太多太多了，不仅从目前的学习还是以后出去工作对自己人生的规划，还是团队精神！如果没有团队，一个人再怎么努力也等于闭门造车，不会有多大的前途。还有就是对市场的预测非常重要！如果能预测到市场的变动，价位及订单的变化等，并及时做好规划，比如明年广告费，生产能力等！需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。

实训报告9

　　实习课程：

　　办公自动化实训

　　实习时间：

　　2周（1月18日―1月22日学校机房实训、1月25日―1月30日企业实训）

　　实习地点：

　　商贸实训楼机房、所住地的民营企业

　　实习对象：

　　文秘专业学生

　　1月18日开始，我们班级的同学便开始按时到规定的地点组织进行技能培训，培训时间为这一周每天上午8：30—11：30，下午1：30—4：30。上课其间我们有专门的辅导老师来对我们进行专业的辅导，对于我们同学在上课或实训其间如有什么问题，老师会为我们解答，这样的学习方式有利于我们更好的了解办公自动化操作，也使这次实训不再枯燥乏味。

　　实训的收获和体会

　　通过这次技能培训使得我们得到了很多专业知识，对各种办公自动化设备的操作及操作中一般故障的排除有了一定的认知。如：

　　打印机

　　操作：

　　①连接打印机及硒鼓安装②安装驱动程序③装纸④打印常见故障出现的原因：

　　①不送纸：纸张放于送纸器外面

　　②卡纸：纸张受潮；纸张斜放；纸张摆放不平整；定影膜不正常

　　③在软件中选择“打印”命令后，打印机不响应：开关没开；数据线没有连接到电脑；连接不正常；打印机或传真不正常

　　④错误指示灯一直亮：喷墨打印机没有墨；卡纸；没纸或硒鼓的盖子没有盖好

　　⑤打印机经常吃进多张纸：纸张受潮；卡纸；定影膜不正常；使用全新的纸张，纸张比较密集

　　扫描仪

　　操作：①连接扫描仪②安装驱动程序及扫描软件③放置原稿④打开扫描软件进行文稿扫描

　　常见故障出现的原因：

　　①计算机不能发现扫描仪：电源线、usb没有连接好；扫描软件或驱动器没有安装好；扫描仪与计算机软件没有连接好

　　②扫描图像出现网文或辨识后错误较多：文档没有放于玻璃面板正中位置；盖板没有盖好或纸张有倾斜度，进光亮大；分辨率过低

　　复印机

　　操作：①开机预热②原稿放置③复印机倍率的调整④复印机浓度的.选择⑤纸张规格的选择⑥复印份数的设定

　　常见故障出现的原因：

　　①卡纸：纸张受潮；纸张斜放；纸张摆放不平整；定影膜不正常；高温

　　②复印机不启动：电源没有接好；操作板上开关没开；操作板上设置不正确

　　③复印不清楚：遮光不好；玻璃面上有异物；纸张没有和玻璃面板贴紧；显影不足；纸张不好（受潮等）……

　　我们可以用实训期间了解到办公自动化设备操作中时常出现故障中的原因来解决我们实际生活中出现的问题。

　　在培训期间，当然我们也会遇到一些操作上的难题，有时候需要老师对我们进行指导，但也有些时候只要自己耐下心来自己琢磨，困难也就迎刃而解。有些题目自己不会或者已经遗忘，在仔细思考之后依旧想不起来，这时候请求老师或者同学帮忙，记忆比较深厚，相信以后都不会再忘记了，可以通过这些方法点滴的积累自己的学习经验，逐步地提高自己！

　　实训虽然时间短暂，但我们所学到的东西颇多，我们知道实训其实是对每个人综合能力的检验，要想做好手上事物，必须要有一定的动手能力。当然一定知识的积累是必不可少的。除此之外老师所讲的每一言每一句都使我们受益匪浅！

　　此外，实训的次数也因增加，因为对于老师口头讲述办公自动化设备知识学得快、忘记得也快，在每次实训之前老师不妨把一些重要的知识点再向学生讲解与疏通一下，加深学生们的印象然后再让同学们完成相关的练习！

　　实训期间，我们班的出勤率为百分百。我们凭着对办公自动化设备的好奇及对本专业的热爱，努力掌握本专业的职业技能，这是一件值得高兴的事情。

实训报告10

　　在这次电工顶岗实训中，我深刻体会到了实践的重要性，从中收获了许多感性的经验。仅仅掌握理论知识是远远不够的，实际动手操作能力同样至关重要。通过实际操作，我们更加深刻地理解了“学以致用”的内涵，体会到了理论与实践相辅相成的关系。

　　一、实训目的

　　这次实训的目的是让我们通过实际操作，对电工工具、电器元件及线路安装有更深入的了解和掌握；学习线路原理，掌握通过线路图进行安装、调试、维修的方法；初步了解电工技术等专业知识；培养和提升我们的实际动手能力，实现理论知识与实践的结合；培养我们分析问题和解决问题的能力，使我们不仅具备专业知识，还具备较强的实践动手能力，成为能够独立解决问题的高素质人才。

　　二、实训内容

　　以前我们学的都是一些理论知识，比较注重理论性，而较少注重我们的动手锻炼，而这一次的实训有不少的东西要我们去想，同时有更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，但没有亲自去做，就不会懂理论与实践是有很大区别的，很多简单的东西在实际操作中就是有许多要注意的地方，也与我们的想象不一样，这次的实训就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。理论说的在好，如果不付诸于实际，那一切都是空谈。只有应用与实际中，我们才能了解到两者之间的巨大差异。开始的时候，老师对电路进行介绍，我还以为电工实训非常简单，直至自己动手时才发现，看时容易作时难，人不能轻视任何事。连每一根电线，都得对机器，对工作，对人负责。这也培养了我们的责任感。

　　这次实训很累，在安装过程中我们都遇到了不少困难，理论与实践是有很大区别的，许多事情需要自己去想，只有付出了，才会得到，有思考，就有收获，就意味着有提高，就增强了实践能力和思维能力。

　　在过去的一周电工技术实训中，我获益良多，这些经验是在课堂学习中无法获得的。我主要的收获如下：

　　1、学会了如何正确使用各种电工工具，包括万用表、电钳、绝缘剥线器等，提高了我在实际操作中的技能和效率；

　　2、掌握了电路连接的基本原理和方法，能够正确地进行电路的布线和连接，确保电路的安全和稳定；

　　3、通过实际操作，加深了对电路故障排除的理解和技巧，提高了自己解决问题的能力；

　　4、与同学们一起合作完成各种电工项目，培养了团队合作意识和沟通能力，提升了自己的综合素质。通过这次实训，我不仅学到了更多实用的电工知识和技能，也提升了自己的动手能力和解决问题的能力。这对我的未来学习和工作都将有着积极的影响。

　　5、掌握了几种基本的'电工工具的使用，包括剥线钳、扳手、螺丝刀等；了解了导线与导线的连接方法，如绞接、焊接等；掌握了导线与接线柱的连接方法，包括螺钉固定、压接等；了解了电路安装中走线、元件布局等基本常识。

　　6、了解了简单照明电路的安装方法，掌握了一般串联、并联电路，日光灯、导线开关的安装；

　　7、本次实训增强了我们的团队合作精神，培养了我们的动手实践能力和细心严谨的作风。

　　三、实训总结

　　在这段实习期间，我积累了许多宝贵的经验，不仅仅是专业知识，更多的是人生道理，对我而言蕴含着深刻的启示。作为一个刚刚踏入社会的年轻人，我对社会一无所知，缺乏社会经验。但在领导和师傅的悉心指导下，我很快适应了新环境，这对我未来的职业发展大有裨益。除此之外，我还学会了如何与他人更好地沟通，如何清晰表达自己的观点，如何有效地说服他人。我相信这些宝贵的经验将成为我未来成功的基石。实习是每位大学毕业生必经的阶段，它让我们在实践中认识社会，学到了课堂上无法获取的知识，开阔了视野，增长了见识，为我们未来更好地为社会服务奠定了坚实基础。

实训报告11

　　对于我们学机械专业的学生来说，专业综合实践是一个重要过程，我们机械学院为了培养我们的实践能力让我们进行为期3周的车床拆装操作。在实训期间学到了很多的书本上学不到的知识。学到了很多书本上学不到的东西，真正的意识到书本知识和实际确实有一定的差异，了解到了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。

　　分配给我的组件是方刀架的拆卸，清洗测绘和最后装配图的绘制，在机床拆卸过程中，顺利的将机床的各零件一一的拆卸下来并且将零件按照顺序摆放整齐，刀架的重点是其中的凸轮，定位销和内外花键，和基准定位，刀架通过其中的棘轮机构来实现正转的转动和反转的锁死，在拆的过程中偶尔也有小小的困难，老师的指导下我又学到很多的东西，得到了经验。增长了自己的见识，学到了更多的课外知识。其实，在拆装的过程中遇到了一些困难是必要的，遇到困难才会使我思考怎样才能解决问题，才能是后来的工作越来越来顺畅

　　在研究完尾座的原理，安装的注意事项和一些锁紧零部件的作用之后拆卸了尾座，平时在加工一些孔的时候可以将尾座的顶针换成钻头来进行加工，主要分为手轮，丝杠，套筒和箱体，通过手轮的转动来带动套筒进行纵向运动，在拆卸过程中了解了尾座如何在导轨上运动和如何定位，仔细检查了零件是否有丢失和损坏的现象，尾座也可能出现一些故障是今后我在安装时必须避免的，比如尾座和主轴不同心，这样在加工孔和细长轴的时候造成同心度下降，影响加工精度，还有尾座不能纵向进给，不能随导轨运动，支撑零件不可靠等故障，这也要求我们在拆卸时候要注意零件是如何安装的，错误的拆卸方法和安装都将影响机床的使用，我们也要为以后机械的'学弟学妹们做好带头作用完成好这次的任务

　　装配的时候有很多注意事项，有些零件在安装之前会有毛刺，这余姚我们用锉刀将表面打平，在拧紧螺栓的时候要保证先拧对角螺栓，在全部拧紧，一些零件在安装之后必须要调整间隙，转配的质量直接影响车床的加工精度，不正确的装配方法也将导致车床不能正常运转。装配是拆卸的逆顺序，装配前的准备工作重要的是清洁零件，这对以后机床运行有及其重要的关系，千万不能疏忽大意，首先要修复受损表面。不符合尺寸公差要求的零件，易损标准件，轴承等需要更换的必须更换。三箱润滑油要换新到位。冷却液箱冷却要换新到位。轴、孔公差是过渡，过盈配合部位装配时，一定不要用力过大、过猛，以免损伤、损坏零件，要摆平，放直，最好用专用工具，夹具。

　　在我的拆装过程中，给我留下深刻印象的就是尾座的重量大，导致拆装过程变得困难，如果是我要改进的话，我会在保证尾座的刚度，强度下选用合金材料，虽然随之而来的是成本的提高，但是未来的发展趋势一定是变轻变智能。在机械的路上我才刚刚启程，等待我的是漫长的学习道路机床拆装实训给我们的不仅仅是简单的拆卸，安装，我们在其中学习到的是机床的传动原理，拆卸测绘方法和制图技能，这是一个全面锻炼我的好机会，一定要好好珍惜，我们在实训的犯的错误也将会成为未来的宝贵财富，中国的制造业虽然和德日等制造业大国相比差距甚大，一些机器的精度和智能还远远不能比，但是我们经过了一代代人的努力也走上了工业新时代，现代提出的一些工业理念，比如工业，3D打印，4D打印智能工厂等先进技术也正向外国看齐，中国制造业正在蓬勃发展，未来的制造业一定会用更少的人力，资源来制造出更精密的机械，这也是我们这一代人位置奋斗的目标，而现在我们的重点就是学好基础知识，打好基础，这才能在未来的发展上做出更多自己的成绩，基础决定上层建筑，通过这次实训暴露出的问题也很严重，在以前课程的学习中往往忽略了基础课程，这也导致现在的运用并不好，有了这样的学习重点，我想我可以有针对性有目的性的去加强自己的知识漏洞，保证自己在基础稳定的情况下学习更多先进的理念和技术，开阔视野，不过是个人还是中国都需要创新，制造的同时更要注意技术研发，将制造变为创造。

实训报告12

　　作为机械加工领域的重要工艺之一，铣削加工在工业生产中起着至关重要的作用。通过系统的实训课程，学员们能够掌握铣床的操作技能、加工工艺和安全生产知识，为今后的工作打下坚实的基础。

　　实训目的

　　铣工实训旨在培养学员的实际操作能力，使其能够独立完成零件的铣削加工，并了解相关的工艺知识。实践中锻炼学员的动手能力，提高他们对加工工序的认识和把握，培养他们的操作技能和分析问题的能力，也为将来的工作做好准备。

　　实训内容

　　在实训过程中，学员首先学习了铣床的结构和工作原理，包括铣床的各种零部件及其功能。随后，老师详细讲解了不同切削刀具的使用方法和注意事项，以及不同工件材料的加工特点。接着，学员们进行了实际操作，包括铣削平面、轮廓、开槽等常见工艺，同时学习了数控铣床的操作技巧。

　　在实训过程中，学员们深入了解了工件的加工工艺路线规划、夹具的选择和使用、切削参数的确定等内容，提高了他们对铣削加工全过程的把握能力。

　　实训收获

　　通过本次实训，学员们不仅熟练掌握了铣床的操作技能，还对刀具的.选择、加工工艺的确定和加工质量的控制有了更深入的理解。他们在实训中遇到了各种难题，在老师的指导下不断摸索解决方法，增强了他们的问题解决能力和应变能力。

　　实训结束后，学员们纷纷表示，通过本次实训，他们对铣削加工有了更清晰的认识，也更加自信地面对以后的工作。

　　实训总结

　　铣工实训是机械加工专业中必不可少的一环，通过实际操作加强了学员们的动手能力和工程素质，提高了他们的实际操作技能和综合素质，为他们今后的就业奠定了坚实的基础。

　　在未来的学习和工作中，学员们将不断积累经验，提高自身综合素质，更好地为国家的机械制造业发展贡献自己的力量。

　　通过本次实训，大家对铣工加工有了更深入的了解，也感受到了实践操作的重要性。相信在今后的学习和工作中，这份宝贵的经验将会成为学员们不断前行的动力和支撑。

　　铣工实训的结束并不代表学习的终结，而是一个新的起点，学员们将继续不断学习、不断进步，为机械制造行业注入更多的活力和创新，为实现中国制造的强国梦努力奋斗！

实训报告13

　　一、引言

　　在20xx年的暑假，我有幸在本地的一家大型药店进行实习，这次经历让我对药品销售、管理和服务有了深入的理解。本次报告将围绕实习经历、学习成果、经验教训、改进建议和未来展望等方面进行详实报告。

　　二、实习经历

　　我在药店的实习岗位是药品销售员，实习期间我主要负责药品的销售和库存管理。在实习期间，我学习了药品的基本知识、药理学知识以及药品的配伍禁忌等。同时，我也参与了药品的销售过程，了解了药品销售的全流程。

　　三、学习成果

　　在实习期间，我学习了许多关于药品的知识，包括药品的种类、作用、用法用量、配伍禁忌等。同时，我也了解了药品销售的技巧和服务方法，学会了如何更好地向顾客介绍药品，以及如何处理顾客的疑问和投诉。

　　此外，我还学会了如何进行库存管理，熟悉了药品进销存的流程和规范。通过这些实践，我更加深入地了解了药品行业，并提高了自己的专业技能。

　　四、经验教训

　　在实习期间，我也遇到了一些问题和困难，例如药品库存管理不规范、药品销售技巧不足等。通过反思和实践，我找到了解决问题的方法，并总结了一些经验教训：

　　1.库存管理不规范：在实习期间，我发现药店的库存管理存在一些问题，如药品摆放不整齐、库存记录不清晰等。这导致了药品的浪费和滞销，需要加强药品的库存管理。

　　2.药品销售技巧不足：在销售药品时，我缺乏一些基本的销售技巧，如如何倾听顾客的需求、如何向顾客推荐最适合他们的药品等。这需要进一步提高销售技巧，以便更好地服务顾客。

　　五、改进建议

　　为了更好地适应药品行业的快速发展，我提出以下改进建议：

　　1.提高药品销售员的素质：药品销售员是药店的核心人员，他们的专业知识和服务态度直接影响到顾客的满意度。药店应该加强对药品销售员的专业培训，提高他们的服务水平。

　　2.优化库存管理：药店应该建立完善的库存管理制度，规范药品的'摆放和进出库记录，避免药品浪费和滞销。

　　3.强化药品安全：药店应该严格遵守药品安全规定，确保顾客购买到安全、有效的药品。

　　六、未来展望通过这次实习，我对药品销售和服务有了更深入的了解，也认识到了药品行业的重要性。

　　在未来的学习和工作中，我希望能够进一步学习和掌握药品知识，提高自己的专业技能，成为一名优秀的药品销售员。同时，我也希望药店能够不断完善和优化，为顾客提供更好的服务。

实训报告14

　　不知不觉，在呼吸内科已经实习一个星期，在呼内的一个星期受益匪浅，学到了很多东西，做了很多错事。真正进入临床，才发现跟学校所学的东西很多事完全两码事情的，课本上学的东西，自己很多都忘得一干二净了，遇到情况也不会理论联系实际，灵活使用！

　　第一周，就学习了测血糖，量血压，收体温计，静脉输液，换药瓶，做雾化，留置针封管，抽动脉血，我发现这些看似简单的操作，自己第一次做起来还是会手忙脚乱的。测血糖，经常犯得错误是扎针后没有挤够血出来，以至血糖值偏低！测血压，听测器放不到动脉波动处，听不清楚收缩压跟舒张压。静脉输液，自己排气还是偶尔有点空气。穿刺了4个病人，前几天两个病人打肿了，原因可能是进针后没平行在进去，导致失败。今天让我有点欣慰的是终于两个扎成功了，第一次感觉到有点成功感！刚刚开始自己一点都不会看输液卡，不知道几种输液放在一起应该先滴注哪瓶，现在开始有点懂了。留置针封管，我老是马大哈，忘记把开关关了，现在每次都告诉自己要记得封管要关开关！让我铭刻于心的是第一次动脉抽血，是一位老伯，老师看他态度比较好，问我你要不要试一试，其实我压根心里一点底也没有，但真的很想去尝试一下，于是就抱着试一试的态度进针了。我没有扎中，老师过来帮忙，因为我进针的`角度深了，老师过来帮忙，弄了好久也抽不出血，病人一直喊疼，老师抽出来，说帮病人重抽。病人很生气，责骂我们护士怎么这样，技术那么烂，当他试验品，抽了半天也抽不到血，让他痛苦了那么久。我一边安慰他，一边帮他按压止血，病人生气的责骂着，那一刻我真的觉得很愧对他，心里很害怕，很难受，我想他会不会投诉我呢，我持续地道歉，最后病人的情绪终于缓解了，可我的心里还是觉得很难受！做护士，真的技术很重要，一针见血，减少病人的痛苦，我想自己以后能不能做到呢？

　　让我很开心的是，呼吸内科真的很温馨，像个快乐的大家庭一样，个个老师都很年轻，很好人，对我们这些学生也很耐心的去教，放心让我们去做事情！还有她们经常请我们喝东西，呵呵，好爽！带我的xx老师，很和蔼友善，她耐心的教我每一样操作，放心的放手让我去尝试，笨手笨脚的我觉得自己真的有点辜负老师对我的期望，她说做护士要胆大心细，不过我老是丢三落四，懵懵懂懂的，教了我的东西自己也不会灵活使用，记忆力不好，养不成好的习惯，这个个星期我天天在考虑粗心的自己究竟能不能胜任这些工作，我能不能克服这些困难呢？才一个星期，我告诉自己不能那么灰心丧气的，我不要看低自己，别人能做，我也能够，我要坚强一点，我要学会吃苦，学会忍耐，学会自己处理问题。自己都长那么大了，不要老像个小孩那样，依赖别人了，生活容许不了我那么脆弱与逃避。我始终要走出社会，适合社会的，学会生存！长大了，再也没有人会呵护你自己了，自己要学会照顾自己！

　　呼吸内科，我将停留八个星期，希望以后的学习，自己能很快适合，能熟练掌握护理操作技巧，好好努力加油！

实训报告15

　　一、实训目的

　　电工实习是职业教育中的重要实践教学环节。它对学生掌握基本的理论知识，运用基本知识，训练基本技能，增强实践能力，对达到职业教育培养目标的要求有着十分重要的意义和作用。而对于我们即将毕业的学生来说，实习的意义更加重大。它是我们从学校走向社会工作岗位的一个纽带和桥梁，是我们由学生角色向工人角色转换的训练和检验。在将来的就业中，动手能力，实践经验等等都是很重要的。使学生对电气元件及电工技术有一定的感性和理性认识，对电工技术等方面的专业知识做进一步的理解。同时，通过实习得实际生产知识和安装技能，掌握继电器控制线路及其元件的工作原理，电工技术知识及掌握电子线路的基本原理、基本方法。掌握通过电路图安装与调试技术。通过具体的电路图，初步掌握简单电路元件装配、初步的焊接技术及对故障的诊断和排除。培养学生理论联系实际的能力，提高分析问题和解决问题的能力，增强独立工作能力，培养学生团结合作，共同探讨，共同前进。

　　二、实训内容

　　1、电工工具的认识和使用

　　（1）目的要求

　　a．熟悉电工工具的使用；

　　b．掌握简单照明线路的基本接线

　　（2）线路图：（略）

　　（3）步骤：

　　a．按图接好导线，并固定在木板上；

　　b．检查线路；

　　c．通入电源，通过开关控制日光灯和灯泡，观察并记录现象；

　　d．切断电源，拆除导线

　　2、兆欧表的使用方法和注意事项：

　　兆欧表在工作时，自身会产生高电压，而被测对象又是电气设备，所以必须正确使用，否则就会造成人身或者设备事故。因此，使用前要做好以下各种准备：

　　（1）测量前必须将被测设备电源切断，并对地短路放电，决不允许设备带电进行测量，以保证人身和设备的安全；

　　（2）对可能感应出高电压的设备，必须消除这种可能性后，才能进行测量；

　　（3）被测物表面要清洁，减少接触电阻，确保测量结果的正确性；

　　（4）测量前要检查兆欧表是否处于正常工作状态，主要检查其“0”和“∞”两点，即摇动手柄，使电机达到额定转速，兆欧表在短路时应指在“0”位置，开路时应在“∞”位置；

　　（5）兆欧表使用时应放在平稳、牢固的地方，且远离大的外电流导体和外磁场。做好上述准备工作后就可以进行测量了，在测量时，还要注意兆欧表的正确接线，否则将引起不必要的误差甚至错误。

　　注意事项：

　　（1）兆欧表用接线应用绝缘良好的单根线，并尽可能短些；

　　（2）摇测过程中不得用手触及被试设备，还要防止外人触及；

　　（3）禁止在雷电时或有其他感应民产生可能时摇测绝缘；

　　（4）在测电容器、电缆等大电容设备时，读数后一定要先断开接线后方能停止摇动，否则电容电流将通过表的线圈放电而烧损表计；

　　（5）摇测，以均匀速度摇动手柄，使转速尽量接近120r/min，由于被测设备有电容等充电现象，因此要摇测1min后再读数。如果摇动手柄后指针即甩到零值，则表示绝缘已经损坏，不能再继续摇，否则将使表内线圈烧坏。由此可见，要想准确的测量出电气设备等的绝缘电阻，必须对兆欧表进行正确的使用，否则，将失去了测量的准确性和可靠性。 3．电动机的传动和点动控制电路

　　（1）目的要求

　　a．了解继电器的工作原理，并掌握其接线方法；

　　b．了解电动机的传动和点动控制。

　　（2）线路图：（略）

　　（3）步骤：

　　a．按图接好导线；

　　b．检查线路，确认无误后通电；

　　d．切断电源，拆除导线。

　　4．电动机的顺序控制电路

　　（1）目的要求

　　a．了解继电器的顺序控制原理，掌握其接线方法；

　　b．加深对继电器工作原理的理解。