毛巾调查报告

毛巾调查报告

　　在生活中，报告不再是罕见的东西，报告具有语言陈述性的特点。其实写报告并没有想象中那么难，以下是小编帮大家整理的毛巾调查报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

毛巾调查报告1

　　随着人民生活水平的日益提高，人们对日常必需品的关注也越来越多，同时对于日常用品的质量要求也越来越高。作为日常用品中最长接触的毛巾，其做精品做优品的意识也愈来愈强，我们即对此项产品进行了一项调查。根据4P营销理论，对黄骅市耀华商业区、顺义超市及学校部分超市进行关于毛巾的市场调查。

　　1、 产品（Product）

　　经过市场调查，我们主要了解到按毛巾的用途分类，大致分为面巾、枕巾、浴巾、毛巾被、沙发巾等几大类，其主要是用于洗擦且为可直接与人体接触的纺织品。而产品类型包括割绒毛巾、提花毛巾、抗菌毛巾、竹纤维毛巾、木纤维毛巾、超细纤维毛巾等多种类型产品。其制造和加工过程都不相同，所以不同类型的毛巾的舒适度和用途也不相同，人们根据自己的不同的需求和用途进行选择与购买。经调查显示，毛巾已成为人们日常生活中的`一种生活必需品，大多数消费者主要购买面巾、枕巾，少数消费者购买浴巾和沙发巾。

　　2、 价格（Price）

　　毛巾的价格根据其不同的类型、用途以及质量的优劣进行定价。根据对耀华商业区的毛巾价格调查，一般价格都在5~10元以上 而此类毛巾通常较薄较小质量较差；10~25元左右为普遍价格，此类毛巾大小适宜、舒适度适中、质量不错，适合大众消费水平；25元以上的毛巾属于质量较好，舒适度高且比较厚，属于相对高档的产品。

　　3、渠道（place）

　　毛巾属于低价值的快速消耗品，它的分销渠道并不复杂。毛巾由工厂到达消费者手里渠道主要为，从厂家生产出质量合格的产品，然后转经各地经销商，经销商再分货到其他各个销售点。例如各种商场，百货超市等。消费者一般都是从这些最低级的销售点买到毛巾。

　　4、促销（Promotion）

　　经过调查，毛巾的促销同其他产品的促销一样，主要是打开产品的知名度，获得消费者的认同。

　　（1）首先是进行广告，吸引经销商前来进货。

　　（2）联合商家、销售网点进行联合促销活动。毛巾新产品前期主要是通过降低价格，薄利的方式进入市场。同时提高产品的质量和特色，获得忠实的消费者。

　　（3）通过出展快速消费品展，获得更大的品牌知名度和行业质量认同。从而得到大量的进货商，这是一种快速而有效地销售渠道。

毛巾调查报告2

　　毛巾是每一个人生活当中的日常消费品，而它的市场必然是广阔的，针对不同的顾客需要，开发商业从各个角度设计品牌形象。如今的市场流行一种竹纤维毛巾，它是以竹纤维为原材料，通过精心的设计和多重工艺的加工，他主打的是健康、环保和美观于一体的新型健康毛巾。在过去的学习当中我们可以用4P（价格、产品、渠道、促销）来分析这个市场.

　　一、价格

　　不同的顾客对价格的选择也有所不同，虽然毛巾的价格差距不太大，但是不同价位的质量以及一些组成成分不同，所以要根据毛巾的实际成本来定位。一般年轻的女士喜欢用一些高档次的毛巾，如天国家居压缩毛巾等一系列。而一些男士则对毛巾没有多大的注意，他们往往会很随意的选择，所以他们的目光会定位在中等的价位。一些老年人则喜欢便宜的毛巾，在他们的生活当中节俭是最好的品质，因此低档次的毛巾也是不能少的。不过依市场的情形来看，毛巾的价位应该适中，因为更多的人还是从善节俭。

　　二、产品

　　毛巾市场对产品的细分也很重要，一个好的形象品牌固然重要。对不同的人群开发不同的产品，一些常在外面出差或爱好旅游的人，应该对压缩毛巾市场做好形象代理，打造出该产品的侧重点，小巧方便携带，卫生不易被细菌感染，用后可直接丢掉，价格也便宜。而对于大多数爱美女士来讲，可以使用人棉美容巾，该毛巾是用再生纤维织成，具有滑爽细腻，蓬松、柔软、吸湿、透气、美容等效果。对于些男士或者老人也可以选择竹纤维毛巾，竹子含有丰富的锌、钙、磷、镁等矿物质和有利于人体健康的维生素B，这是一种健康型的毛巾。除了这些功能外毛巾还有很多的市场，还可以从它的抗菌能力，使用的时间等不同的方面来对市场的解剖，让它适应更多的'人群，可以从年龄、性别、生活习惯等上定位顾客，这样才能把毛巾市场做的更大。

　　三、渠道

　　很多人都说，渠道建设是品牌母体与分销商的接触点，所以渠道是固然重要。可能大多数人看到毛巾产品一般都是毛巾批发市场、超市卖场、百货公司等等销售渠道，但在现今社会网络是最强大的，我们可以通过网络来宣传产品，给产品打造独有的形象，也许会给企业带来不一样的收获。在网络的销售当中要注意好形象的问题，以及产品的真实的体验，如果只是看到介绍和图片是不够的，消费者往往不知道效果，所以企业可以在各销售点多开设几个实体店，可以第一时间收集消费者的心声，为企业以后的市场做铺垫。同时也能让消费者亲身体验，让他们对产品了解的更多，对企业文化的塑造也是再好不过的。当然也可以与宾馆等一些需要用毛巾的企业进行签约，使用该品牌的全套设施，这样也可以提高销量，增加企业的销售途径。

　　四、促销

　　企业可以通过不同的方式进行对毛孔的促销，例如：打折、赠送、限时抢购、抽奖等多手段。限时抢购一般在网络营销当中比较常见。而打折的商品一般常在商店中见到，一般可以在该商品旁边围着以一些人，人都是爱热闹的，他们往往凑热闹，这样就会吸引更多的顾客，带来在许多潜在的购买者。抽奖也是一种有意义的方法，在活动当中你可以设立好多抢答的问题，在问题当中隐隐约约带上产品的信息，企业的文化等相关对企业有利的因素，这样消费者不经意间就记住了该产品。有必要的时候还可以利用人员的销售，对产品进行大量的宣传等方式，也可以做些市场调查、访问用户、回馈建议。

　　企业可以运用好4P，给毛巾市场开拓一片广阔的前景，通过不同的途径提高毛巾的销量，塑造好企业的形象，打造企业独有的品牌。这不仅针对毛巾市场，在很多的产品当中也适用。

毛巾调查报告3

　　一、产品

　　目前，就市场上主要的毛巾品种有：

　　1、割绒毛巾：特点是柔软，使用舒适，比普通毛巾有更强的吸湿性和柔软度

　　2、抗菌毛巾：特点是不会霉变、发臭，同事还有防螨虫和抑菌的作用，是新兴的卫生保健毛巾

　　3、竹炭纤维毛巾：主要采用纳米竹炭颗粒的再生纤维做成的，具有防臭，抑菌的功效

　　4、竹纤维毛巾：含有丰富的矿物质对人的人体有很好的健康帮助，经常使用也不霉、不臭、不被腐蚀

　　5、无捻纱毛巾：特点是手感柔顺如脂，而且吸湿性好，有保护肌肤的作用，是一种时尚的美容巾，是当地大多数女性的首选

　　就黄骅来说，商厦里有的毛巾品牌主要有：洁丽雅，亚光，喜盈门，云涛，双灯，永亮毛巾，喜鹊等。我想在这些品牌中，我们日常所选最多的是洁丽雅，因为我活的的销售量最多的是洁丽雅。

　　二、价格

　　就黄骅市场来说，洁丽雅毛巾的价位主要集中在10-20元之间不等

　　亚光为10-18元之间

　　喜盈门5-10元之间

　　云涛5-10元之间

　　双灯7-13元之间

　　永亮8-15元之间

　　喜鹊6-10元之间

　　从这些品牌毛巾的价格我们不难得出，毛巾的`市场价格还是相对比较高的，但品牌之间的价格还是比较集中地

　　三、销售渠道

　　毛巾最典型的分销渠道主要有以下几种：

　　①厂家→消费者

　　②厂家→零售商→消费者

　　③厂家→批发商→零售商→消费者

　　④厂家→代理商→消费者→批发商→零售商

　　而黄骅主要的市场以商厦为主，所以主要的销售渠道是第②种。这种渠道包括：毛巾厂家的营销人员挨商厦推荐，直接邮寄；零售商向厂家订货，厂家设立销售门市针对商厦发货，售货目录商店，对于这种销售渠道，主要风都由商厦承担，价格的降低，以及在运输储存和经营过程中形成毛巾产品损失的风险和消费者对毛巾不满意的风险等都由商厦承担，但是这类渠道给商厦在人力物力财力上都节省了成本

　　四、促销

　　毛巾是人们每天都要使用的物品，也正是由于天天使用，使它显得太过于普通，太过于平常。大家对毛巾的选择也就太多了，但是对于一般毛巾的痛楚都是有促销的，而这些促销的毛巾大多数的都是一些普通的家用毛巾，一般用于生活洗用的，就对黄骅调研显示，他们通常促销的毛巾都是一些专用毛巾、大众毛巾（就比如：浴巾，擦东西等）的毛巾。好的品牌毛巾一般是很少促销的，而对于促销，促销人员都是从毛巾的使用寿命和使用功能上来向消费者推销。

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