商务认知实践报告

商务认知实践报告范文

　　在经济发展迅速的今天，报告十分的重要，报告具有语言陈述性的特点。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是小编为大家整理的商务认知实践报告范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　姓名：

　　黄斌

　　学号：

　　121407030106

　　班级：商务英语1201班

　　院系：

　　外国语学院商务英语系

　　实习单位：

　　洛阳星原公司

　　指导老师：

　　王x恩

　　在王恒恩老师的指导下，我们小组开始了一次全新的旅途--商务认知实践！作为小组的一员，很荣幸能够与各位组员一起走出课堂，探寻真实的商务世界。站在岸上学不会游泳。此次活动，自己总结到了一些感触和心得，这是实践的果实，也是一笔成长的财富。

　　从企业高层管理人员来说，有以下特点：首先，待人接物热情，详细周到。招待我们的经理，无论何时笑容都挂在脸上，对我们照顾得很细心，从出行饮食到专业的外贸知识都毫无保留的提示我们，显示了一种对局势的把握及客户至上的情怀。其次，专业知识技能不可少。在问到关于产品具体情况的时候，经理十分自信又很人性化的为我们解释产品从原材料处理、产品加工，到产品包装、产品输出的流程，对于产品的规格、参数、安全系数、使用要点都信手拈来。再次，与不同层次员工间的默契和配合很重要。无论他走到哪里，总是能和大家伙打成一片，从厂长到基层员工都可以是他很好的朋友和伙伴。最后是专注和奉献精神。经理这些年来走南闯北，在问及觉得哪个地方的景色最美时，回复说，没注意！一到地方直接与客户接触，处理完公事后又赶回公司忙着下一个生意，很少能够安稳下来欣赏景色。这种奉献与牺牲精神，很让人敬佩，当然想必也是公司发展的一个秘诀吧。

　　从工厂生产来看，有以下特点：首先权责清楚，具体落实到每个人。厂里的员工，不论是生产线还是装配线，都有特定的任务安排技术动作要求。其次是大机械化生产与人工相互配合，在一些需要人员操作和人员调控的地方，总能见到技工们的矫健的身影和娴熟的动作。再次是分工明确，协调合作，必要时兼顾各方。全厂分为原料区，加工区，包装区等，每个区域负责产品的一道工序，同时在完成一道工序时将产品由传送装置运送到下游加工区间，彼此配合。

　　从产品自身而言，拥有以下特征：

　　第一，产品种类丰富，自成体系，可满足小到个人家居到大型企事业单位的用品需求。有办公桌，保险柜，监狱特制的犯人床铺等，很好地迎合了市场需求。

　　第二，产品精细，质量上乘。没有好产品就没有好前景。依靠扎实的技术积累及自身优势，产品精美且耐用。

　　第三，产品商标直观，产品参数等皆为ISO9001认证，可以有效地进入国际市场，代表了国际品质，间接展示了中国制造的力量。

　　从营销活动看

　　第一，目标市场清晰，分为国内外销售渠道，即可满足国内用户需求又远达重洋，销往亚洲欧洲到南美洲大洋洲等国际市场。

　　第二，产品定位合理，价格区间为30USD到200USD上下。对于多数国家来说，这个价钱公道合理，易于被客户接受。

　　第三，利用优秀销售平台--阿里巴巴国际版，发布新产品，拓展市场。在阿里巴巴平台上，不断更新己方产品信息，针对客户问题，认真对待询盘和回复问题。最后是针对自身条件，选择较为合理的FOB模式交货。既避免更大的风险，又可以减少进一步的成本支出。

　　本次活动十分有意义。希望能够多多开展和参与，不断地丰富自身，提高对社会的认识度和参与度。再次，对小组成员们的相互协作表示感谢，对老师的积极指导、安排表示诚挚的敬意。

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