化肥调研报告

化肥调研报告

　　在学习、工作生活中，大家逐渐认识到报告的重要性，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是小编为大家整理的化肥调研报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

化肥调研报告1

　　我国是农业大国，同时也是人口大国，人多地少，耕地肥力偏低，可耕地平均施肥水平与发达国家相比目前还比较低。近年来，随着我国农业的发展和对农业生产投入的增加，对化肥的需求量将逐年上升，国内化肥市场仍有一定的潜力。但也存在较多问题：一方面，价格不合理是农村化肥市场最大的问题，据20xx年11月在兰州石化销售分公司化肥部的调查结果反映，多数农民抱怨化肥价格只升不降，涨幅大大超过了粮食价格提高的幅度。另一方面，需求旺盛将促进化肥市场的繁荣，同时也会剌激国内化肥生产总量的增加，从而可能改变市场环境的变化。要想顺应这种变化，立足市场占有率，这必须以全新的营销手段，积极开拓国内、国外新市场，构筑起经得起冲击的网络体系。

　　一、目前基本状态：

　　与大多数国际企业不同，由于能源储量的问题，中国绝大多数氮肥企业以煤为原料。国内煤价市场化以来，国内化肥企业成本也在不断上升。国际市场价格的拉动和成本的提高使得国家不得不提高化肥限价的台阶，但为了保护农业又不能完全放开对化肥价格的控制，于是就形成了200

　　4、20xx年不断出台政策，反复测试化肥产销平衡点的局面。而目前兰州化工销售分公司的主要化肥销售价格受国家政策(化肥指导价格)的影响，对公司利润增长有一定影响。价格的确定，与20xx年煤炭价格趋于稳定是相关的。在化肥使用旺季，国内价格可以攀升到20xx元以上，即使执行1650元的出厂价，也可以有400元/吨左右的利润，如果有其他销售渠道，利润可能更高；而出口因为高关税，利润空间反而非常小。因此，基本可以保证旺季国内化肥生产全部销在国内。在化肥使用淡季，氮肥企业可以选择淡储，这当然会增加仓储费用，这笔较大费用的'支出往往超出计划费用之外。也可以选择出口，交15%的关税，二者在成本上区别不大。关键就要看对后期的化肥价格走势判断。

　　另外销售模式现有代销、经销、联销、直销及代理等。这些销售模式各有其特点，但也存在不少问题，如厂商双方互信度低、矛盾多，合作层次太浅，厂家对市场控制能力较差，而化肥又受季节销售的影响，直销存在明显的缺陷等等。加强市场调查和预测，及时掌握国内外市场脉搏，适时调整市场布局和销售战略，实现利润最大化才是当前化肥市场的紧迫任务。

　　二、原因分析

　　（一）煤炭价格的持续上涨，推动了尿素生产成本的提高。 据有关资料显示，对全国17个省、市的76个企业的调查，以煤为原料每吨尿素的生产成本平均将增加328—365元，以天然气为原料每吨尿素生产成本平均将增加383—394元，目前以石油和煤炭为原料的化肥企业平均生产成本分别约为1300元/吨和1200元/吨，以天然气为原料的平均生产成本约为950元/吨。但实际上由于规模原因，氮肥企业间差距极大。大规模氮肥企业消化能力强，平均生产成本低于这一数字，而一些小氮肥企业则很难承受这一冲击。据调查52万吨的大化肥规模虽然可以保证兰州石化大化肥企业的利润空间，但与国际市场价格差距还是很大。而在国内销售调查结果显示，价格不合理是农村化肥市场最大的问题，其次是“品牌质量”和“假冒伪劣”。在调查过程中，多数农民抱怨化肥价格只升不降，涨幅大大超过了粮食价格提高的幅度。

　　（二）我国化肥行业竞争较为激烈。

　　截至1998年，仅年设计生产能力大于48万吨尿素的大型氮肥企业就有31家，此外还有大量的地方中、小型化肥生产企业。据调查，兰州石化公司的大化肥装置也已扩建到52万吨，生产能力绝不落后于国内同行企业。而负责经营的兰州石化销售分公司由原来的只有销售职权转变为产品先购入后销售的经营模式。销售网点较多，货物存放分散，不便于销售人员准确掌握库存情况。因此，在销售过程中，也要根据不同时期、不同地区的销售特点，以及化肥销售工作的特殊性，采取行之有效的运作方式。尽管我国化肥市场需求旺盛，想要在产品质量、综合能耗和综合成本上居同行业前列，需承担较为激烈的国内同行业竞争。随着宏观经济周期性变化对农业生产产生影响，导致国际、国内化肥市场需求的变化，从而也对兰州石化的化肥经营可能产生不利影响。

　　三、采取的措施

　　化肥生产关系国计民生，国家对化肥生产从政策上给予了一定的保证和优惠。

　　由于兰州石化在原材料供应上受国家计划保障；在税收上，兰州石化公司化肥产品享受免税的优惠政策；1998年、1999年，因来自甘肃省政府带来的补贴收入分别占到当年利润总额的15.78％、15.63％。在20xx年至20xx年仍享受来自甘肃省政府给予的农业生产资料专项补贴，对公司的盈利状况影响较大。如果将来国家或地方政府仍对这些化肥行业实施的政策优惠，将会对兰州石化公司盈利状况保持持续稳定。价格上，可根据各地区库存产品数量及往年同期销售量的对比，以及对后期市场的预测，若资源缺口较大，及时将资源需求量及价格建议上报总部，通过总部协调，将中油系统内部同类产品调入销售中心进行销售，以补充省内市场资源，避免各农资公司无序进货，扰乱市场售价。

　　建立新型销售模式也势在必行。

　　以下几种新模式可供参考：

　　一、联营联销

　　以生产厂家为主体，联合当地有实力的商家，成立股份合作制的销售公司，实行连锁经营。这既可消除多数化肥生产企业对连锁经营资金不足之虑，还能使销售直接面对市场，及时沟通信息，更好地实现企业的销售政策。对厂家，连锁经营可以有效占领终端；对商家，不需多大的投入就可以分享较高利润。

　　二、区域买断。

　　区域买断是指经销商向厂家按合同支付一笔费用，获得在某个地区该产品的独家经销权，并不受销量限制。区域买断对厂家的好处是可以不管销售，而把主要精力放在生产上，同时获得一笔额外的“买断费”。对经销商而言，由于获得了独家经销权，可以加大销售力度，使自己获得最大经济效益。

　　三、全额抵押

　　根据化肥省内销售网点较多，货物存放分散，不便于销售人员准确掌握库存情况等特点。可采取高于当期市场销售价格全额进款，抵押发货，由各地区销售经理根据不同时期的市场价格填制兰州化工销售公司（抵押）产品销售审批单，经部长签字审批后，通知各农资公司进行销售，用抵押货款与我公司进行结算。

　　四、异地库管理

　　由于化肥产品淡储时间长、数量大，农资公司没有太多的资金进行全额抵押。经过严格认真的实地考察，可在全省范围内建立了多处异地库。此种运作模式适用于仓库条件良好，可集中存放货物，易于管理，交通便利，销售辐射面广，资信程度良好的农资公司。销售部派专业保管员负责化肥产品出入库，以联销资金作为担保，保证货物的安全。在销售季节，由农资公司先进款，各地区经理按照当期的市场销售价格，扣除各项费用后，进行开票结算，保管员见到发票出库联后方可办理产品出库手续。

　　农民购买化肥和获取化肥消费知识的主要途径是依靠广大经营者。本文建议有关部门应进一步搞好化肥价格的平抑工作，为农民创造一个公平、合理的交易环境，保证农民既增产也增收；同时也希望经营者严格自律，诚信经营，为农村消费者提供质优价廉的化肥产品。随着外界形势的发展，化肥经营还要以企业文化精神“永续经营、诚信为本”为宗旨，本着互惠互利、共同发展的目的，加强客户管理：可继续完善“全额抵押”、“异地库”、“买断”三种运作模式，调动客户积极性，使客户在与公司合作中实现双赢。因此，建立一支高素质的营销队伍势在必行。即要学习国际贸易等专业知识，吸收国外市场营销的经验，又要适时调整市场布局和战略，实现利润最大化。

化肥调研报告2

　　（一）氮肥：含有作物营养元素氮的化肥。元素氮对作物生长起着非常重要的作用：①是植物体内氨基酸的组成部分、是构成蛋白质的成分；②是植物进行光合作用起决定作用的叶绿素的组成部分。③能帮助作物繁殖。施用氮肥不仅能提高农产品的产量，还能提高农产品的质量。氮素在植物体内的分布，一般集中于生命活动最活跃的部分 (新叶、分生组织、繁殖器官)。因此，氮素供应的充分与否和植物氮素营养的好坏，在很大程度上影响着植物的生长发育状况。农作物生育的有些阶段，是氮素需 要多，氮营养特别重要的阶段，例如禾本科作物的分孽期、穗分化期，棉花的蕾铃期，经济作物的大量生长及经济产品形成期在这些阶段保证正常的氮营养，就能促进生育，增加产量。

　　（二）磷肥:全称磷素肥料。以磷为主要养分的肥料。肥效的大小和快慢，决定于有效五氧化二磷含量、土壤性质、施肥方法、作物种类等。磷肥施用适量时，能促进作物分蘖和早 熟，加强其抗寒能力，提高其产量和质量。磷在植物体内是细胞原生质的组分，对细胞的生长和增殖起重要作用；磷还参与植物生命过程的光合作用，糖和淀粉的利用和能量的传递过程。磷肥还能促进植物苗 期根系的生长，使植物提早成熟。植物在结果时，磷大量转移到籽粒中，使得籽粒饱满。

　　（三）钾肥:钾元素对作物产品质量的作用主要有：

　　①能促使作物较好地利用氮，增加蛋白质的含量，并能促进糖分和淀粉的生成；

　　②使核仁、种子、水果和块茎、块根增大，形状和色泽美观；

　　③提高油料作物的含油量，增加果实中维生素c的含量；

　　④加速水果、蔬菜和其他作物的成熟，使成熟期趋于一致；

　　⑤增强产品抗碰伤和自然腐烂能力，延长贮运期限；

　　⑥增加棉花、麻类作物纤维的强度、长度和细度，色泽纯度。此外，钾可以提高作物抗逆性，如抗旱、抗寒、抗倒伏、抗病虫害侵袭的能力。应用

　　（1）在花卉上的应用:钾肥在花卉可以提高花卉的色泽与品质,开花类明显颜色亮丽.果实类的果实的'亮度和颜色都有所提高.观叶类的绿色植物发亮

　　（2）在蔬菜上的应用:除了增加外观色泽外,增加蔬菜的本质口味.

　　（3）果树上的应用:增加口感、色泽、主要是提高品质的！

　　1植物黄金石榴专用微肥

　　（1）作用：膨大防裂、保花保果、增甜着色、美果除锈、生根剂、缓释剂

　　（2）石榴专用，但也适用于浆果类果树、蔬菜

　　（3）复混肥料，高浓度小算基全溶脲甲醛，氮15-磷15-钾，总养分≥45%

　　（4）市场价：95元/袋

　　（4）产址：山东寿光市太丰农化有限公司

　　2配方肥料农家乐1号

　　（1）硫酸钾型，总养分≥45%，氮16-磷8-钾21

　　（2）适用于云贵川三省的土壤，肥效期120天，适用低肥力土壤，能改善改善土壤的肥力状况

　　（3）玉米，蔬菜瓜果都适用

　　(4)产家：昆明农家乐复合肥有限责任公司

　　（5）市场价：120元／袋

　　3、复合肥料

　　（1）硫酸钾型，总养分≥45％,含硝基氮

　　（2）[含量]： 氮磷钾15-15-15 总含量45%

　　（3）为速效性复合肥，适用于蔬菜，瓜果，花草，果树等植物栽培。作追肥使用，效果极佳。

　　（4）使用量：撒施80-100克/平方米，浇灌2-3%水溶液

　　（5）产家：中国中化公司进口

　　（6）市场价：80元／袋

　　4、尿素

　　（1）含量最高的氮肥 精细颗粒，颗粒度范围 肥效甚高，

　　（2）含量：氮含量

　　(3）适用于所有的粮食作物，经济作物，瓜果蔬菜：氮肥利于叶绿素合成，提高光合作用，促使枝叶茂盛，浓绿，茎叶柔嫩多汁，较适合叶用蔬菜及观叶花卉草棚。提高农产品的产量，还能提高农产品的质量

　　（4）使用方法：

　　1.水中溶化。叶面喷雾，可快速吸收。促进生根。

　　2.混在土中。播种，浇水。每平方cm 有个三五粒即可。不易太多。以免肥伤撒施80-100克/平方米，浇灌2-3%水溶液

　　（5）产家：四川美丰化工有限责任公司

　　（6）市场价：100元／袋

　　5、硼锌铁镁肥

　　（1）用途：植物叶面肥 喷施浓度：

　　（2）类型：硼砂速效型的可溶性肥料,微量元素叶面肥 喷施时间及次数：2~3次

　　(3) 水溶性强;作物转绿快, 见效快, 肥效长.可作基施, 底施, 冲施, 穴施肥料

　　(4)作用：参与碳水化合物转化和运输。促进蛋白质的合成，调节水分吸收和养分平衡，能防止生长点死亡，根腐烂，开花少，果实空等

　　(6）适用与所有果树，蔬菜，经济作物

　　（7）产家：邵阳顶盛科技发展有限公司

　　（8）市场价：8元／斤

　　6、磷酸二氢钾

　　（1）含量：氮+五氧化二磷+氧化钾≥95%，有效成分，镁、硫、铁、铜、锰、硼≥10%

　　（2）适用于棉花、水稻、大豆、玉米、小麦、油菜、花生、果树，各种蔬菜

　　（3）作用提高作物抗重茬、抗寒、抗逆、抗病能力，保花保果。促进果实膨大。果形周正，色泽鲜艳，果粒饱满、成熟早

　　（4）使用方法：蔬菜类兑水200—300倍，瓜果类：穴施每亩8公斤，果树类兑水200—400倍

　　（5）产家：xxx资立德肥业

　　（6）市场价：10／公斤

　　7、美丰比利夫复合肥料

　　（1）含量：硫酸钾型，氮-磷-钾：17-17-17，总养分≥51%

　　（2）适用于各种果树，蔬菜，能促进果实膨大。果形周正，色泽鲜艳，果粒饱满、成熟早。

　　（3）产家：四川美丰化工有限责任公司

　　（4）市场价：110元／袋

　　8、农福旺（云农肥）

　　（1）复混肥料，含硝态氮，烟草专用肥，提供烟草生长的氮肥及其他元素，促进烟叶的长大，有利于积累养分，增强产品抗碰伤和自然腐烂能力,增重叶重；也适用石榴等水果.

　　（2）含量：氮-磷-钾=12-6-24

　　（3）产家：云南玉溪尿天生物产业开发有限责任公司

　　（4）市场价：180元／袋

　　9、磷酸二铵

　　（1）以磷为主的高浓度速效氮（过磷酸钙是非溶性磷，磷酸二铵是水溶性磷）、磷二元复合肥，易溶于水，磷酸二铵为碱性肥料

　　(2) 内含13%氮肥、43%磷肥

　　(3)适用于各种作物和土壤，主要作基肥，也可作种肥。能促进植物苗期根系的生长，使植物提早成熟。植物在结果时，磷大量转移到籽粒中，使得籽粒饱满。适用于酸性土壤，作基肥深施比较好。

　　(4)含量：氮-磷-钾=14:43：0,总养分≥57%

　　（5）产家：山东鲁北企业集团

　　（6）市场价：95元／袋

　　10、硝酸磷肥

　　（1）总养分≥40%，氮-磷-钾=22：4:10

　　（2）含量: 氮磷比为：; 有效养分含量为：含氮22%、有效p2o5 9%、有效k2o 9%；含氮22%、有效p2o5 9%、有效k2o 6%；含氮21%、有效p2o5 8%、有效k2(请继续关注)o 8%，还含有硫（3%）、钙等中微量元素和稀土元素

　　(3) 适用于烟草、茶叶、苹果、葡萄、蔬菜等经济作物。对于大幅度提高产量、改善作物的品质

　　(4)作用：溶化快，能过被作物直接吸收，促进各种营养物质的合成，作物产量高；作物前期快速吸收硝态氮、起效快速，能有效促进土壤中微生物的生长，疏松土壤，明显改善土壤结构。促进叶片生长、增强光合作用、促使作物发育、早熟。增强作物抗旱能力，特别适合旱地作物使用。

　　（5）产家：天脊有限公司

　　（6）市场价：75元／袋

　　11、硝酸铵钙

　　（1）含量：氮≥（硝态氮≥，铵态氮≥），钙≥18%（氧化钙≥25%）

　　（2）具有100%全水溶，与尿素可混合使用，但不流失

　　（3）在酸碱土壤中是一种速效、特效肥料，驶入土壤能被作物直接吸收，使作物早熟，提早，提高作物的产量和质量，适用于多种土壤多种作物，适于基肥追肥

　　（4）使用方法：每亩10-20kg

　　(5)产家：山东省交城红星化工有限责任公司

　　（6）市场价：92元／袋

　　12、磷酸二氢钾

　　（1）含量：

　　（2）提高作物的抗病抗倒伏能力，大幅度提高产量，改善品质，促进作物的光合作用，使作物植株健壮。

　　（3）适用各种果树：香蕉，苹果、荔枝、柑橘、葡萄、山楂、龙眼柿子等：各种蔬菜：西红柿、黄瓜、辣椒、豆角、韭菜、茄子、生姜、大葱、大蒜等：粮油作物：油菜、小麦、玉米、水稻、花生、大豆、高粱：经济作物：棉花、烟草、西瓜、草莓、香瓜、甜瓜等

　　（4）使用方法：稀释800-1000倍均匀喷洒在作物叶片上，可以冲施，灌根、做底肥。

　　（5）市场价：105元／袋

　　13、复合肥料（高浓度硫酸钾）

　　（1）含量：氮-磷-钾（14-16-15），总养分≥45%

　　（2）硫酸钾复合肥，适合任何作物。适合蔬菜，果树，花木，盆栽植物等，各个生长期使用。

　　（3）湖北鄂中化工有限公司

　　（4）市场价：65元／袋

　　14、奥林丹复合肥料

　　（1）硝硫基速效肥，氮-磷-钾=17:7:17.总养分≥41%，含硝态氮≥7%

　　（2）见效快，并可被作物直接吸收利用，满足作物生长速度快，对速效养分要求多，喜硝态氮等特点，作物施用后，肥效释放迅速，养分供应均衡有后劲，植株生长健壮，根系发达不早衰；抗逆能力强，籽粒饱满，结实率高。适合蔬菜，果树，花木，盆栽植物等，各个生长期使用.

　　（3）使用方法：可做基肥与早期追肥，可采用撒施、穴施、条施、沟施。基肥：25-35千克一亩，追肥：10-20千克一亩。

　　（4）市场价：112元／袋

　　15、过磷酸钙又称普通过磷酸钙

　　（1）主要成分为一水合磷酸二氢钙和无水硫酸钙。

　　（2）过磷酸钙适用于各种农作物，较适用于酸性土壤、微酸性土壤和中性土壤。过磷酸钙能促进植物的发育，使植物增强抗病、抗旱能力、提早成熟、穗粒增多、子实饱满、不易倒伏，特别对棉花、甜菜、甘蔗和小麦有明显的增产效果。

　　（3）有效磷五氧化二磷≥16%

　　（4）产家：玉溪江川星海化肥业有限公司

　　（5）市场价：58元／袋

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