个人季度述职报告

时间：2022-12-27 18:12:37 其他报告我要投稿

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个人季度述职报告

　　在当下这个社会中，越来越多人会去使用报告，报告具有双向沟通性的特点。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是小编为大家收集的个人季度述职报告，欢迎大家分享。

个人季度述职报告

个人季度述职报告1

　　进入这个部门已经三个月了，回顾这一季度来，我在领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照银行的要求，认真做好自己的本职工作。现将三个月来的工作情况总结如下：

　　一：加强学习，提高自身素质

　　努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。一季度来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。几个月的学习对我行的业务知识有了循序渐进的了解，“反假币”知识宣传的同时进步深化了对我行的业务品种熟知，同时在这个过程中也自我认知业务知识不精通特别是信贷业务的掌控度不高，在以后的工作中还得加强这方面的业务学习，多看看制度汇编，积极向营业部请教业务技能诀窍，以便在面对客户时能够很好的显示出我们的业务水平。

　　二：加强客户营销，增加客户群体

　　只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。经过几个月的锻炼已经勇于把自己推销出去，由于客观上地域、人际条件的限制及主观上个人能动性不够高业绩一直不显著，深知我的业绩一直影响着整个部门的发展，自己的担子很重，而自己的技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才可以更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，增强自己的信心，努力提高工作效率和工作质量。

　　三：存在的问题和今后努力方向

　　在几个月的学习锻炼过程中，发现自己存在一些问题和不足，主要表现在：

　　第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本有合作的可能性，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。

　　第二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，对于自己有目标的客户群体也一直没有找到合适的介入机会。

　　第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是十分到位。

　　四季度已经步入，针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点：

　　第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。

　　第二，在做好本职工作的同时，积极营销，更新观念，争取以良好的心态和责任心，做出较好的业绩回报招行。

　　第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，扎实基本功，实实在在，用心做事，反复磨练自己，戒掉惰性，勤以思考学习，勤于去开拓新客户。第四，增强部门、同事、银企之间等合作意识，加强团结，不断改进，力争做好银行工作。

个人季度述职报告2

　　20xx年一季度，..厂在公司领导下，紧紧围绕“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针，狠抓安全生产工作。从完善规章制度、设备设施整改、安全防护设施改造、职工安全教育等方面入手，不断深化安全管理工作，实现了职工零伤害的安全生产目标，存在的安全隐患已进行了整改，安全防护栏、天车检修平台等安全防护设施正在改造安装，职工的安全教育进一步加强，安全意识进一步提高。下面就..厂一季度的安全生产工作汇报如下。

　　一、完善更新各项安全规章制度：

　　为了强化安全管理，落实安全职责，实现“零伤害”安全目标，本着“制度化、系统化抓安全”的原则，针对我厂现行安全管理制度较为杂乱，有不严谨或要求不精，配套性、管用性、科学性、可操作性差，以及制度运行低效等问题，结合工作经验及实际操作经验，并遵循科学性、管用性、配套性和可操作性强的原则。对以往安全管理制度进行全面清理、盘点和收集整理，逐项逐条反复推敲，并认真深入班组听取现场职工的意见和建议，以严谨的态度完善并更新我厂现有的各项安全规章制度。实现安全管理由粗放型向精细化，本质化管理的转变。

　　二、层层落实安全责任制，签订全员安全协议书：

　　为更好的创建明确的安全职责，把分散的安全要素进行有机整合，形成安全生产内在的、长效的约束机制，真正使职工自觉地意识并认同安全工作的重要性。我厂在本季度和班组长签订了安全协议书，并由班组长层层落实和全体员工签订安全协议书。用安全协议书的约束力在全体员工中发挥作用，真正的让职工自觉地从内心深处遵守安全规程，把安全工作内化于心、固化于制、外化于行。只有形成浓厚的安全氛围，才能不断地影响职工的安全意识、安全观念。并用这些积极有效的意识和观念去影响和规范员工在实际工作中的操作行为，从而达到安全生产的目的。

　　三、认真学习领会、贯彻落实集团公司1号文件精神。

　　本季度，我厂各班组积极组织职工认真学习金集发【20xx】1号关于下发《集团有限公司二00九年安全工作安排》的通知。通过组织学习文件精神，每个职工都结合实际写出了自己的安全生产心得体会。此举也教育了广大员工要始终绷紧安全生产这根弦。在工作中要坚决克服侥幸心理和麻痹大意思想。坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，不断加强安全生产工作的紧迫感和使命感。在工作中自觉运用安全规章制度规范自己的作业行为，全面提高员工的安全意识和综合素质。

　　四、进一步加强作业现场安全防护设施的建设：

　　在安全管理上，从细微处着眼，从不起眼的安全问题做起，本季度我厂加强了安全防护基础设施的建设。在原有基础上，为制桶车间和线盘车间的安全防护栏进行了加固更新。并对现有起重设备进行了系统的检修，制作安装了检修平台。针对压制车间生产操作平台使用时间长，布局不合理等问题。我厂下大力气，在公司的大力支持下，停产对压制车间的操作平台进行加固，重新制作安装了防护栏。从硬件建设上为安全生产提供了有力保证。

　　五、加强职工的安全教育与培训工作。

　　为进一步加强安全教育培训工作，我公司把职工安全教育培训作为强化安全管理的中心工作之一。我厂在继续抓好三级安全教育，经常性安全教育，特种作业人员培训教育，返岗人员教育和新岗位培训教育的基础上，全力抓好规章制度和三大规程的培训学习。并针对外用工安全意识差，习惯性违章等问题加大了对外用工的安全教育和培训。在..车间停产改造期间，对..车间员工进行了安全培训和考试。

个人季度述职报告3

　　我叫XXX，男，34岁，20xx年毕业于XXXXX专业毕业，先后在XXXX任公司、XXXX公司机械技术部门从事机械维修工作，在此期间，我努力钻研专业技术知识，在单位领导的精心培育和教导下，并且通过自身的努力下，认真完成本职工作的同时，积极参加各种培训和检修工作，在为公司的发展贡献自己的聪明才智，在工作中不断充实自己的技术知识使个人的专业技术得到进一步提升。

　　在完成好本职工作的同时，我还不断学习新知识，努力丰富自己。20xx年考取了南方电监会的入网高压电工作业证，并以此为楔机，拓宽自己的知识面，学习先进的施工方法和安全技术。

　　总结是为了去弊存精，一方面通过技术总结，在肯定自己工作的同时又可以看到自己的不足和缺点，在以后的生产和工作中加以改进和提高，精益求精，不断创造自身的专业技术价值，另一方面，通过这次资格评审，从另一侧面看到别人对自已的专业技术水平的评价，从而促使自己更加从严要求自己，不断提升知识水平和劳动技能水平。

　　总的说来，在这13年来的机械维修工作中，自已利用所学的专业技术知识应用到生产实践中去，并取得了一些成效，具备了一定的技术工作能力，但是仍然存在着许多不足，还有待提高。在今后的工作中，自已要加强学习、克服缺点，力争自己的专业技术水平能够不断提高。更能适应建筑行业发展的需求。

　　工作之余，我还参加了公司组织各种的培训，在培训中不断吸收新知识，完善自己，以"安全第一、预防为主、综合治理"为原则指导自己的工作。严格要求自己，以身作则，不违规施工，不违章指挥，加强自身的专业知识技能培训，不断提高施工质量。

　　我将在今后的工作中更加认真努力，做好本职工作，向身边优秀的同事学习，争取取得更好的成绩。

个人季度述职报告4

　　20xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。

　　我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一

　　年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

　　部门

　　在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　下面是综合事业部第一季度的销售情况：

　　1月总业绩：166700

　　2月总业绩：241800

　　3月总业绩：252300

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然xx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

　　1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

　　2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

　　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和性不强，业务能力还有待提高。

述职人：xx

　　20xx年xx月xx日

个人季度述职报告5

尊敬的各位领导，各位同志：

　　大家好，我叫xxx，毕业于燕山大学统计学专业，xx年x月担任孤树镇孤树村村主任助理，到现在工作已经一年多了，下面我把xx年第一季度的工作向大家汇报一下，请大家多加批评指正，季度述职报告。

　　做好抗旱促春管及水利普查工作。春节过后不久，我和孤树村及八间房村的村干部去镇里参加抗旱促春管的专题会议，会后我村通过广播，张贴标语等形式积极宣传抗旱。到田间地头了解土壤墒情，组织村民及时浇返青水。在抗旱促春管工作的同时逐步开展第一次全国水利普查工作。这次水利普查是一次重大的国情国力调查，与人口普查，农业普查不同，这次全国水利普查是第一次，可以说是时间紧任务重难度大。3月21日，我和村里的几位水利普查员去镇里进行水利普查的培训，会上我们认真学习。目前已经填好了《规模以上机电井清查表》，《规模以下机电井清查表》，《农村供水工程》等几套表格，并上报镇农业办。今后我村会根据水利普查的进度要求做好相关的后续工作，述职报告《季度述职报告》。

　　勤奋工作，虚心学习经验，做好宣传工作。我要做好村与镇之间的桥梁与纽带，积极做好村与镇之间的联络工作。远程教育是我们到村任职后的一项重要工作，平时我积极做好两个远教站点的维护工作，按时播放，定期组织党员干部、群众收看远程教育节目，学习两会重要精神，解读中央一号文件，学习先进典型，通过现代远程教育，极大地提高了党员干部的思想认识。

　　下一阶段的学习及工作安排

　　1、首先是不断提高自身素质修养。加强对各种知识的理论学习，积极向镇、村干部学习农村工作方法，从各方面加强自身的职业素养；努力参加各种实践，增强基层工作业务水平。多角度、多渠道与外界接触，积累基层工作经验。

　　2、继续推广新型农村合作医疗和城镇居民医疗保险。加强基层党组织建设，促进村两委会的团结。组织广大党员干部，深入开展创先争优活动，提高广大党员干部思想素质和为人民服务的能力，解决群众在生产生活中遇到的现实问题。要把抗旱促春管和水利普查这两项工作结合起来，进一步弄清村里的机电井及用水现状，力保夏粮丰收。

　　3、充分利用远程教育平台。远程教育是帮助农民学习致富，改善农村产业结构的有效工具，它能及时、经常性的为群众提供各类致富信息。

个人季度述职报告6

　　伴随着酷冬的严寒，20xx年的第一季度已悄然走过;在春意盎然的脚步中，第二季度翩翩走来;回顾第1季度的工作既有阳光也有坎坷、既有喜悦也有泪水。现将第一季度的工作总结如下：

　　在第1季度里，我在所在的工作岗位上做的具体工作，简要归纳为以下几点：

　　(一)全力做好技术服务工作。

　　配合生产队长完成作业井次的技术服务工作;在此期间，我克服困难，认真做好技术服务及资料录取工作，有力的支持了井下作业施工的正常运行，保证了施工优质高效的完成，得到勘探公司相关部门的肯定。一是认真做好跟班及关键工序及时上井工作;二是了解生产动态与大班干部及勘探公司相关领导及时沟通，保障施工质量及作业进度的顺利进行;三是关键工序盯现场，保障重要工序的顺利完成;四是室内外工作两不误，做到当日完成当日的任务，上井回来后不管再晚也要完成当日的工作;四是对作业状况进行分析，为对作业井次的分析带给了有力的支持。

　　(二)按照分公司的部署，参与对员工培训工作。

　　1月13日至22日，分公司利用工作量不足的时间，分别组织大班人员对员工分别就安全、井下施工技术、设备、井控方应对员工进行了培训。

　　透过这次培训使员工的理论知识得到了全面的提升;从其自身构成了一种意识：安全方面养成“我的安全我负责”的理念;技术方面从明白怎样干到理解为什么要这样干;设备方面养成了巡回检查的好习惯，明白了什么是设备的十字作业;井控方面养成了上井首先检查封井器和油管旋塞的好习惯;虽然这些成就都是微不足道的，但是就是从这点滴的无不足道的细节中体现了员工生产技能的提高，为公司的发展奠定了坚实的基础。

　　(三)保证了春节留疆人员的顺利度过一个团圆、欢快的春节。节日期间从上午到凌晨一点坚持对员工出现状况、对调剖井、单井采油协助生产井进行巡查，实时掌握员工的动向，尽快解决员工遇到的工作问题和生活问题;使全体员工感受到腾远大家庭的温暖;除夕夜分公司组织聚餐活动，使每位在疆员工深切的感觉到公司就是自己的第二个家;保证员工度过了团圆、欢快的春节。

　　工作中的不足之处：

　　1、生产中对宝4-8井、宝1411井机械状况和地层状况认识不到位，进行重复作业给公司的名誉带来极大的负面影响;虽然宝4-8井是由于防脱器滚动钢珠磨损严重且不均匀，造成间歇旋转导致抽油杆产生扭矩，扭矩释放造成倒扣致使抽油杆脱扣，属于防脱器质量问题;宝1411井由于地层结垢，采油队洗井不彻底造成地层脏物进入泵筒，碰泵时造成光杆下不去，泵柱塞卡死在泵筒内;但是作为11年伊始便发生了此类状况，给公司带了极大的负面影响。励志

个人季度述职报告7

　　看看自己这几个月的工作，内心真的是无限的感慨，在工作的时候全身心的都投注到工作中去了，完全注意不到时间的流逝，一直到要做总结的时候才发现又是一个季度结束了，这已经是今年的第二季度了，第三季度就要马上就要开始了。回首过去的第二季度，虽然自己没有什么特别大的成果，但是在保安的职位上面没有出现任何的意外就是最大的成果了，我很庆幸自己做到了这一点。第二季度这三个月在物业的财产管理和人身安全保障上做到了自己的职责意识，所以这对我而言也是一个很不平凡的收获。

　　一、保卫工作

　　作为物业的员工，自己听从领导的安排，积极做好自己的工作，在保安亭里面自己尽职尽责，只要是自己工作的十加绝对不会出现不在岗位的问题，认真负责的做好监管工作，防止有外人随意进入，如果有外来车辆进入也必须要做好登记才能够进入，如果是外卖人员进来，必须要将送外卖的车辆停到指定的位置后，并且来我这边进行登记后才能够进入。

　　二、卫生工作

　　因为前段时间的影响，虽然这几个月已经好了很多了，但是我们物业并没有放松这一块的管理，要求我们务必要做好这一方面的工作，所以身为物业保安我也丝毫没有放松自己的工作，尽管有人不断吐槽我们小题大做，但是我也还是认真做好自己的检查工作，所有进入小区的都必须要来我这里做好体温监测工作，没有发烧才能够进入小区，如果是没有安全出入证的人员除了体温检测还要做登记方可。所以这段时间我们小区的卫生防卫情况还是挺不错的，当然这是所有同事一起努力的结果，不是我一个人的功劳。

　　三、消防工作

　　不仅仅是在监管上面，再消防工作上面也还是同样没有放松过，根据物业对于我们的要求，我们保安在接班之后还要到小区各个楼层下面进行消防设施检查，对于有故障和和需要更换的消防器材进行宝贝，提示物业进行及时的维护工作。我自己也通过这个工作加强了自己的消防安全思想，让自己的责任意识得到了进一步地提高。

　　总的来说，自己在第二季度里面的工作跟第一季度没有什么大的区别的，过对于我们保安来说这种结果反而是好的结果，不出现意外就说明我们的工作是做到位了的，当然我还是不能够有这样的结果就放松对自己的要求，在后面的工作还需要继续保持才行。

个人季度述职报告8

　　光阴似箭，20xx年又过去了。回顾过去，在总经理正确的指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结一致，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成20xx年各项医药销售任务。

　　20xx年，我们带领全体员工以满腔的工作热情，面带微笑的接待进店的每一位顾客，每位顾客都好像是我们的好朋友，那种场景我至今难忘，那天，天气寒冷，外面排队领礼品的顾客很多，我们打开大厅的中应空调，把顾客让进大厅，增加大厅的人气，大厅顾客越聚越多，收款台的顾客也越来越多，我们又及时调整展车商品，把公司产品和一元特价商品陈列在一起，增加了公司产品的销售，同时创造了每天3。6元的销售，为以后的销售奠定了很好的基础。

　　我们配合公司组织员工学习，是员工充分认识到，在这个竞争日益激烈的商业社会里，公司和个人都面临着巨大的压力，公司的成长需要所有的员工都和公司朝着同一个方向前进，当所有的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时，公司的成长就会势如破竹激流勇进。作为员工，只有时刻提升自己的各项能力，实现和公司的同步发展，才能实现个人的成长。每位员工对工作都必须持有认真负责任的态度，要把工作当成使命来做，充分发挥自己的特长，发掘出自己的潜能，做好每一笔销售，20xx年1月份至六月份，我们都顺利完成销售任务。7月份我们又进行了专业知识学习，学习了老年人用药的注意事项胃病患者用药非处方药的合理应用抗菌素的合理应用等等……

　　我和李瑞方经理双双调入3号店，我们召开员工会议，告诉员工一个良好的团队，应该是团结向上，人与人只有彼此尊重和理解，各自发挥自己的长处，共同朝着一个目标，才能产生壹加壹大于3的作用，一个月的时间改变了员工面貌，我们又配合公司全面展开3号店的培训工作，每周34到孙经理培训，周67邹经理团队训练，使我们3号的员工素质又上了一个台阶，我一直牢记李总的一句话：解放思想找差距，首先从自己开始，认真对自己展开自我批评，每天查找自己的失误，每天查找什么原因走失顾客，在日后的工作中要注意的问题，密切关注大厅动向。

　　不放走一元的销售，为了和顾客达成销售协议，绞尽脑汁，有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会，发现问题及时给员工讲解，规范营业员统一用语标准，切实做到优质服务，顾客进门有迎声走时有送声，为顾客分忧解难，有一位老顾客，医保刷卡密码总是不对，他年龄又大，不认识去社保局的路，我及时安排司心法下班后去社保局，帮助顾客办理手续，顾客对我们的服务非常满意。

　　12月我们又迎来新店的开业，知道此消息我很兴奋，带领员工去新店加班，接着又迎来我们的连锁认证，我们和员工一起日夜奋战，既要认证有不想影响销售，我们想方设法，创造每一笔销售，认证当天，我早晨6点到殷都店和许经理一起对各项记录，商品陈列再次进行检查，虽然有一点累，但是我们很高兴，走过杏林的10年，我以经与杏林融为一体，杏林的事业就是我的事业。

　　为了更好的工作，我坚持学习，同时感谢李总对自己的严格要求，我决不让自己成为掉队的那一个，每天以最佳的精神状态去工作，和杏林共创事业，和杏林同步发展。

　　20xx年已经胜利走过，我要带领我们卫东店的全体员工，与时俱进，创造更高销售！！

个人季度述职报告9

　　时间如梭，转眼已来到通程快两年了。回首这一路，因为我的付出，我的努力，也换来了我的成绩与笑容，也感谢领导给了我那么多学习的机会。我能取得今天的成绩，首先我要感谢领导的关心与栽培，同时我也很感激我的主管，营运管理路程是充满艰辛的。在我工作过程很多不足之处他都能耐心指出并予以细心的指导。其次我也很感谢我的员工朋友是她们给了工作上的大力支持与协作，我才能成长得这么快。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将三季度的工作总结如下：

　　一、卖场日常管理

　　1、早上协助主管开早会，并合理的安排落实好主管下达的任务，做好传达工作，确保上级传达的事情做到全员知晓。

　　2、加强卖场人员和纪律的管理，平时员工的着装佩证规范，及时对新进员工、临促进行岗前培训及每个星期的销售指导书的培训，及时传达各活动的最新的价格政策，以便导购员更好的做好销售。

　　3、每日检查各专柜标价签、爆炸签、POP及商品陈列方式、卫生、仪容仪表；对于POP的日期条，及时进行更换。

　　4、每天下班前及时清理好未达账。确保账务准确。

　　5、每天下班时做好节能补贴的资料的整理与登记，做好交接班的传达。监督各导购员，不要违规操作。

　　二、接待顾客和售后处理

　　1、由于今年本店搬迁，客源不是很稳定，彩电和影音有多个品牌缺编。对于缺编柜台、邻柜或者是导购员不在的时候，积极接待顾客，为顾客介绍产品，促成销售。避免客户的流失。

　　2、彩电8月份联合促销活动比较多，在达成销售的同时也不可避免会出现一些售后问题，比如货源问题，送货不到位情况比较多，为了不影响门店其它的销售，积极配合导购员处理售后，并跟催货源，尽快给顾客送货到位，及时做好解释工作。

　　三、数据处理和市调工作

　　1、对于每档联合促销的进度及时更进以及每档活动的销售分析。20xx年三季度长虹彩电、海尔彩电、海信彩电、康佳彩电和创维彩电都有联合促销活动。除长虹彩电和飞利浦影音未完成销售任务外，其它几个品牌的联合促销活动完成率都比较理想（LG彩电完成了91%，海尔彩电销售完成了128%、主推机完成了260%，索尼彩电完成了170%）。2、每周及时做好周分析，反馈每周销售中所存在的问题。每月做好盘点工作，在盘点前及时清理好账务，做到帐物相符，确保账务无差错。3、平时每个星期都会有活动，都会安排员工或者自己对周边的竞争对手进行市场调查，（如：卖场氛围，客流量，活动内容等）以便我们更好的做好销售，所谓知己知彼才能百战百胜。4、协助导购员与销售部沟通及时调价，开预售，不影响正常销售。

　　四、转型工作

　　1、平时积极配合门店进行外展宣传，如“安居乐”“望月湖”外展活动进行商品销售和办理会员卡，学习到了销售技巧和总台办理会员卡的流程。

　　2、门店8月份组织轮岗学习，我们自营员工学习收银知识并且进行相应考核，做到一岗多能。在9月初门店与创维彩电做了一档“中联重科员工内购会”活动。在这档活动中我负责收银方面，在大家的努力下取得了比较好的成绩，取得圆满的成功。

　　五、在平时的工作中，自己确实也有很多不足之处，需要加强学习的。

　　首先，在人员管理方面，还存在人情问题，没那么强硬。这也是和我性格有关，在以后的工作中一定要好好锻炼自己，克服心理障碍。其次，自己的产品专业知识需要加强，虽然平时能够接待顾客，也有达成过销售。但是有时顾客问的比较专业的问题时还是不能给顾客解答。为了以后更好的做好销售，我会更加虚心的向导购员学习产品专业知识。再次，销售管理方面。对于平时的销售和一些主推机、滞销机的关注度还不够。主要还是靠主管来抓，对于我们自营员工还没有形成这种观念。总以为这是主管的事情，其实这种想法是不对的，需要改变这种思想。这也是为自己以后的发展打好基础。及时关注平时销售，各品牌的价格政策。

　　总之，在这段时间里收获了很多，也还存在很多不足。为以后做出更好的销售，我一定会以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长！

个人季度述职报告10

　　进入这个部门已经三个月了，回顾这一季度来，我在领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，按照银行的要求，认真做好自己的本职工作。现将三个月来的工作状况总结如下：

　　一：加强学习，提高自身素质

　　努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。一季度来，我能够认真学习各项金融法律法规，用心参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。几个月的学习对我行的业务知识有了循序渐进的了解，“反假币”知识宣传的同时进步深化了对我行的业务品种熟知，同时在这个过程中也自我认知业务知识不精通个性是信贷业务的掌控度不高，在以后的工作中还得加强这方面的业务学习，多看看制度汇编，用心向营业部请教业务技能诀窍，以便在应对客户时能够很好的显示出我们的业务水平。

　　二：加强客户营销，增加客户群体

　　只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。经过几个月的锻炼已经勇于把自己推销出去，由于客观上地域、人际条件的限制及主观上个人能动性不够高业绩一向不显著，深知我的业绩一向影响着整个部门的发展，自己的担子很重，而自己的技能、营销潜力和阅历与其客户经理业绩都有必须的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才能够更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，认真努力贯彻到实际工作中去。用心提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，职责心，增强自己的信心，努力提高工作效率和工作质量。

　　三：存在的问题和今后努力方向

　　在几个月的学习锻炼过程中，发现自己存在一些问题和不足，主要表此刻：第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本有合作的可能性，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。第二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，对于自己有目标的客户群体也一向没有找到适宜的介入机会。第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是十分到位。

　　四季度已经步入，针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才能够得心应手，游刃有余。第二，在做好本职工作的同时，用心营销，更新观念，争取以良好的.心态和职责心，做出较好的业绩回报招行。第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，扎实基本功，实实在在，用心做事，反复磨练自己，戒掉惰性，勤以思考学习，勤于去开拓新客户。第四，增强部门、同事、银企之间等合作意识，加强团结，不断改善，力争做好银行工作。

个人季度述职报告11

　　今年以来，华容加快变农业发展方式，狠抓粮棉油板块建设和优质高产创建工作，大力发展现代农业，稳定了农业生产，以农业增效、农民增收为目标，强化措施，狠抓落实，扎实推进农业项目建设，全农村经济保持快速健康发展的良好态势。

　　一、20xx年一季度农业生产各项指标完成情况

　　（一）粮食生产稳步增长

　　1、油菜。20xx年我夏收油菜籽面积115万亩，比去年同期增48万亩，增43%；预计总产量为165万吨，同比增加84万吨，增加5%。

　　2、小麦。20xx年我夏收小麦播种面积4万亩，同比增加99万亩，增长43%；预计小麦总产量439吨，同比增产81吨，增长35%。

　　3、早稻。20xx年我落实早稻种植面积6966万亩，与去年同期增长3%。预计产量达3万吨，较1年增359%。

　　（二）蔬菜产量面积增长。13年一季度蔬菜播种总面积31万亩，其中露地菜播种面积万亩，大中棚设施栽培面积9万亩，实现蔬菜总产量91万吨，同比增长15%。

　　（三）畜禽养殖总量增加。今年我大力发展生态养殖，新建猪舍、鸡舍的养殖户引苗投产积极。一季度全牲猪出栏3万头，同比增长56%；家禽出笼1365万只，同比增长4%牛出栏185头,同比增长14%；禽蛋产量55万吨，同比增长11%。

　　（四）造林面积不断扩大。依托低产林改造项目，全面发展林业生产，一季度新增造林面积达35亩，其中低产林改造15亩，“清洁乡村、美化家园”活动植树折合面积15亩，其他造林5亩。

　　二、主要做法

　　（一）切实加强春耕备耕工作。春节后，农林局结合基层农技推广体系改革与建设补助项目，成立农业技术指导小组，深入到千家万户，田间地头，开展巡回指导和技术服务，帮助农民及早做好春耕备耕工作，引导农民合理安排种植结构，稳定春播作物面积，力争夏季粮油获得好收成。同时加强农资市场监管，联合工商、市种子站等部门开展春耕生产物资打假，确保农民选购合格种子和农药。

　　（二）大力开展早稻集中育秧工作。积极开展早稻集中育秧工作，目前我早稻育秧工作已基本完成，华容镇、段店镇、蒲团乡三个集中育秧示范片共育机插秧4亩，可供栽插大田4亩，水育秧135亩，可供栽插大田135亩。

　　（三）加强农作物病虫害防治。我局加强以病虫害防治为主的春季田间管理，积极指导农户清沟排渍、追肥和“一促四防”工作，坚持“抓住适期、主动出击、药肥混喷、保杆增重”的防治策略，及时抓好油菜菌核病防治工作，有效降低病虫危害程度。

　　（四）狠抓农业项目建设。一是抓好在建项目。做好基层农技推广体系改革与建设补助资金项目的绩效考评与查工作，迎接省级检查。二是积极组织申报农村能源建设项目、农村劳动力阳光工程培训等项目。

　　三、当前农业生产和农村经济运行中存在的主要问题

　　1、农业生产基础薄弱。一是投入仍显不足，农业抗御风险能力弱，基础设施条件和生产技术标准需进一步提升。二是农村劳动力不足。从调查情况看，我外出青壮劳动力较上年进一步增加，农村从业农民年龄老化、知识弱化的问题日益突出。这些都影响我农业生产。

　　2、农业增效、农民增收的长效机制仍未建立，农业生产投入资金不足。目前，我农村金融体系不健全，农民贷款途径少，贷款数额小，一些种养殖大户想投入没资金。

　　四、农业生产影响因素分析

　　（一）不利因素

　　1、劳动力缺乏。由于粮食生产比较效益低，青壮年劳动力大量外出打工，在家务农劳力严重不足，且多为体弱病残的中老年人，新知识接受能力差，个别留守在家的也多从事二、三产业，种田仅仅作为副业来做，粮食生产粗耕粗种现象严重。

　　2、农业生产成本增加，农资价格涨幅较大。从上年农资价格走势来看，基本是春耕春播时节上涨幅度最大，从了解的情况看，今年农资价格有所提高。

　　3、农资入户率不高。目前全市只有少数农户库存化肥等农资，农户较少主动提早购买。农资入户率不高的原因，主要是绝大多数农民习惯在春耕生产期间，需要用什么农资时就临时购买什么农资，很少有农民提前储备，这一是农民可支配现金有限，二是传统型农民对农资市场缺乏了解和分析，提前储备意识不高。

　　（二）有利因素

　　1、国家良种补贴、农机购机补贴等各种惠农政策标准不断提高，对农业项目的投入力度加大，将会直接增加农民收入，促进现代农业快速发展。

　　2、由于今年气候条件较好，春播工作开展顺利，只要后期田管措施到位，能够实现夏油夏粮增产丰收，为全年农业增效、农民增收打下了基础。

　　五、下步工作安排

　　(一)下阶段重点工作

　　稳定粮食生产，落实中稻种植面积43万亩，实现产量万吨；扩大蔬菜设施栽培面积，力争蔬菜设施栽培面积达到13万亩；依托防林项目，新增植树造林面积亩；积极推进基层农技推广体系改革与建设，加强农业科技推广和创新；努力提高农业产业化和规模化经营水平，推进农业产业化经营跨越式发展。

　　（二）主要工作举措

　　1、严格落实惠农政策。加大惠农政策宣传力度，严格落实中央和省、市支持发展农业生产的强农惠农政策，重点向种粮大户倾斜，充分调动农民群众种粮食的积极性。加强农业项目和资金管理，提高使用效益。继续做好农业保险工作。

　　2、加快发展畜牧业。加快发展大、中型标准化规模养殖场，重点发展以生猪15模式等为主的家庭标准化规模养殖，力争规模化养殖比重提高3个百分点以上。

　　3、大力推进农业机械化。严格执行购机补贴政策，加大政策倾斜力度，扶持发展农机专业大户和农机合作。加强技术创新和推广，力争农机综合作业水平达到5%以上。

　　4、高标准打造凡寺线都市农业示范带。依托华容现有的然、人文、位、环境、生态特点和优势，以生态环境资本建设为基础、以现代化科学技术为支撑、以加工贸易企业为龙头、以产业化开发为形式，将现代科技和传统的农业种植、加工贸易产业相结合，建成产业特征鲜明、生态关系协调、环境质量优良、技术运作通畅、研发能力充足、功能布局合理、景观特色鲜明，具有成熟的加工贸易体制和风险保障机制，具有充足的经济发展动力的新兴的现代化农业开发园。

　　5、加强农产品质量安全监督管理。加大农产品质量安全监管力度，配合工商部门，开展经常性农资打假活动，开展禁限农药、饲料和饲料添加剂等专项整治活动，从源头保证农产品质量安全，确保不出现重大农产品质量安全事故。

　　6、加强农业科技队伍建设。一是以基层农技推广体系改革和阳光工程培训项目为依托，按照现代农业发展的需要和产业布局要求，开展分层分类培训，分批选送基层农技骨干到大专院校深造，加强知识更新，提高服务能力。二是切实加强农村实用人才培训，重点培训一批种养大户、合作负责人、农机手、科技示范户等，提高农民素质。

　　7、加强农、林业行政执法，确保农业生产安全。积极协调，建立管理规范、运行高效的农业行政执法队伍，推进农业法制化建设，切实依法保护群众合法权益和生命财产安全。

个人季度述职报告12

区安委会：

　　我叫刘xx，任xx镇镇长，现对20xx年第一季度的安全生产工作情况述职如下，请予以审议。

　　一、20xx年第一季度我镇安全生产工作基本情况

　　20xx年第一季度，在xx镇党委的正确领导下，在上级有关部门的大力支持下，本人积极履行职责，按照十八大精神的要求，贯彻落实上级关于安全生产工作的一系列重要指示和重大部署，紧紧围绕促进经济发展和确保社会稳定的大局，着力抓好安全生产各项工作的落实，有效遏制了各类事故的发生，为全镇群众的正常生活创造了一个良好的安全环境。20xx年度，在安全生产工作方面，我主要抓了以下几项工作：

　　（一）抓领导，落实安全生产责任制。

　　安全生产工作是否抓好，责任制是否落实，关键在于领导。为此，我首先抓好领导这一关。本人亲自担任镇安全工作领导小组组长，镇党政办、安监所、派出所、工商所、国土所等部门（单位）的负责人任组员，具体负责全镇的安全生产工作，做到了责任到人，措施到位；其次抓责任制的落实。今年第一季度，我镇将安全生产目标责任制层层分解，并有完整的考核办法。镇政府与全镇16个行政村签订了安全生产责任书；形成了一级抓一级，一级对一级负责，安全生产工作齐抓共管的局面。镇党委、政府主要负责人，逢会必讲安全生产工作。再次，还抓了安全事故责任追究制的落实。近几年来，我镇一直把此项工作列入责任制考核范围。按照“谁主管、谁负责”的原则，要求各村、各单位负责人，要对安全工作负起责任，否则，就要追究其责任。在全镇上下的共同努力下，20xx年第一季度，由于领导到位，责任落实，措施得力，没有发生重大安全生产事故。

　　（二）抓检查，消除不安全事故隐患。

　　抓好安全生产工作，检查是保障。20xx年第一季度全镇共进行了6次安全生产大检查。特别是每逢重大节日前夕或生产旺季，本人都要求和责成安监所、党政办、公安、工商等相关部门人员，深入全镇进行拉网式的安全检查，发现问题及时纠正，迅速整改，以立即消除事故隐患。

　　（三）抓宣传，提高全民安全意识。

　　做好安全生产工作，抓安全教育是前提。因此，我镇把安全的宣传工作作为抓好安全生产工作的一项重要任务来抓。我镇在安全生产工作会议上，进一步强化对安全工作重要性的认识。本人还经常在镇联会议上，统一政府全体工作人员思想，把各项安全生产任务和措施分解落实到每个部门和负责人。镇党委和政府主要负责人在镇重大会议上做到了逢会必讲安全生产。利用安全例会宣传安全工作的重大意义。

　　二、存在的主要问题

　　尽管我镇在安全生产工作中取得了大量工作，但是，事实告诉我们，安全工作决不能有半点松懈，当前，我镇的安全生产工作仍存在一些突出的问题：

　　1、部分单位的领导对安全工作的认识不够到位。

　　2、对安全设备，消防设施及安全经费投入不足。

　　3、极个别单位对上级提出隐患整改的力度不够。

　　三、努力方向

　　（一）进一步落实完善安全生产工作责任制。各村、各单位、都要按镇政府的要求，签订安全生产责任书，确保安全生产责任制落到实处。

　　（二）加大安全生产宣传力度，提高全民安全生产意识。安全生产是事关人民群众生命财产安全的大事，也是维护社会稳定的一件大事。实现安全生产的根本好转，关键在于提高全民的安全文化素质，强化人们的自我保护意识。广泛深入地开展各项安全生产宣传教育活动，充分发挥新闻舆论的作用，全面提高我镇干部职工群众的安全意识和自我保护意识。

　　（三）根据谁主管，谁负责的原则，抓好各类安全生产检查工作。各职能部门要切实负起总责，各司其职，各负其责，通力合作，做好各项专项检查工作。

　　以上汇报，如有不妥，请上级领导批评指正！

个人季度述职报告13

　　xx年在总行党委的正确领导下，认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心，以效益作为全行工作的出发点和落脚点，全行员工勤奋工作，顽强拼搏，大力开展增存活贷工作，积极抢占市场份额，在极其困难的条件下，努力完成各项考核任务。各项存款增长，清收盘活工作按计划按步骤的进行中，较好的实现了利润指标，取得了物质文明建设与精神文明建设的双丰收。

　　一、大力开展资金组织工作，各项存款增长

　　如何壮大存款总量并再攀新高，是一个亟待解决的问题。为此，我们始终把组织资金放在首要的位置来抓。

　　1、抢先抓早，积极部署落实，使我行第三季度的存款工作落得实、抓得早，动员全体员工，做好任务分解工作，将任务落实到每一个人，全员一起组织资金，为全年的存款工作打下了良好的基础。

　　2、加大公关力度，积极培育优质客户群体。我在这方面的主要做法是：巩固老客户，发展新客户。我本人作为行长，一马当先，在稳定和发展中，奔走于新老客户之间，调动方方面面的关系，采取各种措施，把这个大客户稳定在了我行，使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。为了改变客户结构单一，达到调整客户结构的目的，和班子成员通过多次公关，历尽艰辛办理镔鑫特钢有限公司3000万承兑汇票，成为保障我行存款稳定增长的新客户，改变了客户结构单一的弊病，也让我支行拓展了新的中间业务。全行员工也围绕存款工作想办法，动员了大量的存款经过全行上下的艰苦努力，我支行全年各项存款的增长创历史新高，各项存款余额达22600万元，完成考核任务。在各项存款中，低成本资金的占比明显提高，体现了

　　二、优化信贷投向投量、不断调整信贷规模与结构

　　20xx年，我们始终将调整信贷结构作为贯穿信贷业务工作的主线，加大力度，进行信贷资源的合理配置，使信贷资产质量得到了优化。

　　1、严格贷款条件，做好贷前调查工作，把好增量贷款投放关，在新增贷款的投向上，我们支持加大了对优良客户的投入力度，使新增贷款投向信誉度好、知名度高的客户。

　　2、外勤人员对贷款申请务必做到三日内给予申请人是否放贷的答复，杜绝客户得不到答复的现象发生。

　　3、做好中小企业阳光信贷工作，三季度我们支行发放华大塑料制品有限公司一笔中小企业阳光信贷贷款，对符合信贷条件、年销售额在500万元以上的中小企业发放流动资金贷款，手续简便，有效的解决了中小企业的资金链问题。

　　4、积极承担社会责任。

　　三、财务实现考核计划，努力完成收息任务

　　20xx年，我行的总体形势比较严峻，困难十分突出。首先是通过大力组织资金，特别是组织低成本资金，壮大了资金实力，改善了资产负债结构。针对旺盛的资金增长势头，我行积极组织资金，贷款余额达22946万元，完成全年收息任务。其次是进一步改革费用管理办法，突出了效益的原则，严把费用支出管理关。

　　回顾一年的工作，有成绩，但也有差距，就目前柘汪支行的实际情况来看，信贷资产质量偏低，信贷结构尚需调整，制约发展的许多深层次问题尚待解决。就我个人来说，有时工作急躁，经验不足，工作力度和措施还不够，这些都有待于在今后工作中去完善和提高。但是，在我心中却涌动着一种激情，那就是为早日使柘汪支行以全新的面貌出现在同行业当中，而且我深信：在总行领导的正确领导下，有领导班子成员的大力支持，有全行员工的不懈努力，我们柘汪支行一定能够一步一个脚印地走向辉煌的明天。

个人季度述职报告14

　　一、严格按照个人行动计划，落实安全职责。

　　一是组织召开公司应急、交通、培训分委员会，总结上一季度的工作以及存在的问题、原因，安排部署下一季度的工作重点。应急工作主要是围绕井控工作抓好物质储备，保证应急抢险车辆、工具的完好。交通工作主要抓好特种车辆的管理，外租车辆的检查，冬季雨雾天气安全行驶工作。培训工作主要是完成了外部回川冬休队伍的培训、技能鉴定、特殊工种的取证等工作。制定公司证件管理办法并下发执行。

　　二、坚持*基层，把安全工作落实到实处。

　　领导到基层是了解掌握安全生产、经营管理的最直接的方式。一是到安全联系点，检查指导工作，与干部职工交心谈心，了解干部职工的思想动态，及时解决存在的问题。对现场查处的隐患，召开会议，分析存在问题的原因，落实整改措施和责任人，限时限期进行整改，并将整改的结果上报公司质安部。二是针对联系点的不同工况，根据自己的工作经验，对相关人员进行电话提示，避免出现安全事故。三是按照主要领导的要求，在搬安、大型作业时到现场予以指导、督促搞好安全生产。

　　三、加强与公司分管领导、横向单位领导的沟通，共同抓好安全工作。

　　一是始终坚持管生产必须管安全的理念，在安排布置工作中，首先一切工作的出发点必须保证安全，不能因为生产进度而忽视安全环保工作，这是原则，必须遵守。二是自己管生产到现场的时间相对较多，对现场发现的问题，涉及到公司需要分管领导解决的问题，及时反映给分管领导，并进行有效的沟通，使问题可以得到及时的解决。三是作业现场检查横向单位存在的问题，通过不同的方式与相关单位的领导进行沟通，将问题进行及时反馈，促进现场作业的单位严格按照属地管理的原则，共同抓好安全工作。

　　四、组织召开好周生产会议。

　　对上级、安全监督机构检查的问题，督促部门及基层单位认真落实整改。

　　五、存在的问题

　　1、部分现场用电存在未按规定执行，存在安全隐患。临时用电，穿井场作业现场及施工工区，没有按规定架空、穿管或深埋，存在安全隐患。

　　2、在新设备配套时，设施、设备的本职安全未有得到有效落实。一是丛式井作业时，由于增加钻机平移装置、上水管线、高压管线加长等，设备的安装没有具体统一的规范。二是35兆帕改为52兆帕高压管汇布局不合理，影响安全通道等隐患。

　　3、使用顶驱时，加钻杆滤子存在安全隐患。由于接单根变为接钻杆立柱，钻杆滤子必须到二层台投入，滤子在用油车带时，上行过程及投放中存在掉落伤人的安全隐患。必须得到规范，消除安全隐患。

　　4、现场吊装设备设施时欠规范。用几根钢丝绳一次性同时吊装多件不同的部件，存在吊装不规范。

　　六、对问题的处理

　　在现场发现的问题，一是组织现场人员进行制止，组织讨论，制定安全措施，限期进行整改。二是在公司的会议上进行通报，对普遍存在的问题，在公司层面制定预防措施及相关的程序，规范行为。三是对检查的问题，督促现场进行整改，并对整改的结果进行跟踪。

个人季度述职报告15

市建设局：

　　第一季度，我处在建设局的正确领导下，坚持以“十六大”精神重要思想为指针，以求真务实，真抓实干，与时俱进，开拓创新为依托，全面认真的开展各项工作，现将第一季度工作情况总结如下：

　　一、市政工程建设与管理工作

　　⒈在义务共建工作中，原创：我们根据市委市政府的指示精神和建设局的安排部署，把义务共建工作当作今年市政建设的一项十分重要的工作，放在突出位置上来抓，在新年伊始，处领导班子就带领工程股的有关人员专程赶赴宁安市进行了实地考察，并将宁安市在义务共建方面的先进经验和具体做法带了回来，在此基础上出台了《×××市区道路义务共建实施方案》。

　　⒉完成了×××镇内的主次干道及巷道砂石路面的全面调查工作，共计条，万平方米。

　　⒊对×××镇内所有单位进行调查摸底，最后确定为有能力负担义务共建工作的单位有户，在户单位中又分为一类单位户，二类单位户，三类单位户。

　　⒋完成了条义务共建砼路面和一个广电广场的测量、设计工作，并落实到户一类单位来承建这些工程，总面积为，平方米。

　　⒌完成了条义务修建砂石路面的测量、设计工作，并落实到户二类和三类单位来承建砂石路面的共建工程，总面积为，平方米。

　　⒍完成了西环广场三期工程的调查、测量工作，总面积为，平方米。

　　⒎出台了×××市八面通镇内城市道路建设年发展计划。

　　⒏根据春季地形浮动，路面塌陷，容易造成行人及车辆伤亡的规律，我们对镇内的砼路面情况进行一次全面调查，共调查出破损砼路面，平方米。

　　二、路灯工作

　　⒈路灯工作从今年×月×日起我们实行了夜间轮流值班巡逻制度，在值班期间能处理的故障，有值班人员当即处理，一时不能马上处理的问题，有值班人员将问题写到值班登记簿上，第二天有股长根据记录中的故障情况统一安排处理。

　　⒉路灯工作在第一季度共集中进行了三次大规模的维修元旦、春节、月份，平时做到了随坏随修，因而保证了路灯的亮灯率和照明设施完好率均已达到了。

　　⒊对北三路、新村街、和平街、铁路街、长征路、立交桥、东风路、工农街、站前街、长征桥、红旗街、沿河路、西环路、大庆路、西环广场等街道的损坏路灯维修盏。

　　⒋西环广场更换霓虹灯延长米。

　　⒌更换塑铝线延长米。

　　⒍更换各种镇流器台。

　　⒎更换保险器个。

　　⒏更换电子触发器个。

　　9、更换油开关台。

　　10、修复路灯短路处。

　　三、“双服务”工作

　　⒈在帮扶养牛过程中，年初处里主要领导亲自带领一班人马到包扶村——秀池进行了实地考察，通过调查摸底掌握了秀池村共有养牛户户，全村牛存栏数头，可繁母牛头，冻配母牛头，月龄以上公牛头，去势公牛头，建牛舍平方米，取得了第一手资料，为今后帮扶工作的开展奠定了基础。

　　⒉根据市委市政府关于动员全社会力量，为“金牛富民”工程尽一份力的指示精神，处领导立即召开了全处职工大会，认真传达了市委市政府精神，号召每个职工要把揽储工作当作一项政治任务来完成，使全体职工提高了对揽储工作的思想认识，因此在今年×月×日我处已完成养牛揽储任务万元，并超额完成我处揽储任务的，受到了市养牛办的好评。

　　⒊向秀池村无偿投资元，以帮助养牛户用于牛检疫等方面的使用。

　　⒋帮助公交公司解决了关于公交车在河西乡停留期间必须向乡政府交纳占道费的问题，进一步减轻了公交车业户的费用，理顺了公司与业主的关系。

　　四、公交工作

　　⒈企业改制工作正在向实质性方向进行。

　　⒉一季度收缴管理费万元。

　　⒊与有关部门正在进一步协商减免运管费的问题。

　　⒋强化优质服务，做到了跟车边服务、边指导，使公交车达到正常运行。

　　五、具体做法

　　⒈用行动教育来调动职工更能说服人。

　　在实际工作中，我们狠抓了领导班子的自身建设，主要领导用身教重于严教的实际行动来影响周围，原创：带动职工，一是在今年的夜间巡逻路灯的工作中，杨福彬主任经常亲自跟班到现场操作。二是在起草穆棱市市区道路义务共建实施方案过程中，由于时间紧迫，有关人员只好利用晚上时间来完成，杨主任也同样坐阵陪同，亲自指导，用自己的实际行动，直接教育和调动了广大职工的积极性。

　　⒉充分调动职工积极性，全面推进各项工作。

　　由于今年义务共建任务繁重，我处工程股的全体工作人员虽然均以调到义务共建办公室工作，但是涉及到处里的工作时，他们也毫无怨言的回来及时进行处理，做到双方工作两不误，由此我们得出了只有把职工的积极性调动起来，才能更好地开展好各方面的工作。

　　⒊克服资金困难，抢先抓实工作。

　　在第一季度由于市政府的城维费到位比较缓慢，这段时间也正是我处经费十分短缺的时期，为了不影响工作，我们采取了对外赊帐的办法，先将一些器件、物品等赊来，进行处理在市政工作中亟待需要解决的问题，从而保证了路灯的亮灯率和市政设施的完好率，满足了广大市民的需要。

　　六、存在的问题

　　⒈由于城维费不能及时到位，导致个别工作不得不滞后，严重制约了市政工作抢前抓早的工作落实。

　　⒉因受资金额度的限制，迫使镇内破损砼路面不能及时修复。

　　七、第二季度工作计划

　　⒈实施新村街南端砼路面的勘探、测量、设计、改造工程。 ⒉对镇内的涵洞、边沟进行清淤和维修。

　　⒊疏导东山冲沟进行清淤，迎接雨季的到来，确保冲沟畅通。

　　⒋修复镇内破损砼路面。

　　⒌实施义务共建工程的技术质量与监督工作。