如何建立高效人脉

时间：2021-01-24 11:43:38 职场资讯我要投稿

如何建立高效人脉

　　现在有一种流行的观念：成功只有20%靠的是能力，还有80%靠的是人脉。可是如何建立高效人脉呢，请看下文！

　　如何建立高效人脉

　　步骤一：确定你的人脉群体。

　　首先，想好你要集中全力在哪个领域一展身手。你希望为大公司、中等规模的公司，还是初创企业工作?你所感兴趣的，是营销、销售、制造、IT，还是什么其他具体的职能?你在地域上有哪些限制?然后，根据这些指标列出一份联系人名单——其中不仅要包括选定公司的高管，还要有猎头专家、咨询顾问，以及任何能够在你的兴趣和专长领域对你有所帮助的人。

　　步骤二：征求意见和建议。

　　与名单上的每个人取得联系，对他们说：“我是[某某人]推荐的。我想听听您对我求职有何意见和建议，希望您能给我15分钟的时间，我将不胜感激。”在面谈过程中，你要简短地概括一下你的背景和技能，然后征求他们的意见和建议。记住，这次会面的目的不是求职。你必须尊重对方的时间，仔细倾听对方的每一句话。会谈结束时，你可以问问对方建议你还要和哪些人谈一谈。这样，每次面谈过后你都能增加两位联系人。几个月后，你在自己的兴趣领域就会找到一大批联系人。

　　步骤三：会谈结束后的第二天，立即以个人名义，向你在会谈过程中接触过的每个人——不仅要包括与你谈话的对象，还包括高管助理，甚至前台接待人员——发送一份手写的感谢信。

　　这表明你是位素质优秀的人才，考虑周到，并能主动掌控全局。这个机会能让你在求职中显得与众不同——要充分加以利用。

　　步骤四：定期以电子邮件跟进。

　　建立一份备忘录，定期给每位面谈对象发送一份简短的电子邮件，说：“我只想告诉您，我的求职很有成效。我和[您推荐的某某人]谈过，再次感谢您为我牵线搭桥。同时，如果您能将您获悉的其他机会转告给我，我将不胜感激。谢谢，祝您继续取得成功。”

　　步骤五：让人脉网络保持活跃。

　　找到新工作(你一定会的)之后，要通过经常联系使人脉群体保持完好。如今，我与初期群体中的许多人仍保持着定期的联系。只要有可能，我就会尽量回报他们的慷慨之举，他们也会继续在我最需要的时候予以支持。

　　无论你是在寻找一份新工作，还是要确保你能跟得上自己领域内的发展变化，精心构建自己的人脉网络并保持其完好无损都是大有裨益的。你会发现，如果你能以谦恭尊敬的态度对待他人，那么对方也会表现出惊人的慷慨大度。

　　如何“变现”你的人脉？

　　在你整理名片夹时,有没有做过统计,在那成百上千的名片中,有多少人会成为你的朋友,你们未来会一起做点什么事情？虽然每个人的情况都不相同,但对于绝大多数人来说,我敢打赌,在你的名片夹中,有超过80%的人你不会再联系他,除非你是卖保险的。

　　做培训的人总是喜欢说这样的话:“学历是铜牌,能力是银牌,人脉是金牌。”“成功只有20%靠的是能力,还有80%靠的是人脉。”这些培训师个个衣着光鲜,见人就发名片,就像小李飞刀一样,刷刷刷……但这些整天发名片的培训师算成功么？他们自己最清楚!

　　以为发展人脉就是换名片,抱有这样想法的人真是大错特错!名片不等于人脉,人脉不等于财富。那么,应该如何发展你的人脉,并把你的人脉“变现”呢？

　　首先要对我们要讨论的“人脉”做一个定义。在这里,“人脉”并不等同于朋友——有些朋友是没有利益关系的,有些朋友则是基于利益基础的——人脉是指那些有利益关系的朋友。既然我们讨论的是如何“变现”人脉,因此有必要先把人脉的利益属性界定清楚。

　　从人脉的定义来看,人脉的本质是价值交换,也就是彼此对对方的价值。因此,你可能有很多朋友,但如果这些朋友不能在你的事业上帮到你,很难说你的人脉有多广。而对方帮到你的前提,往往是你能帮到别人,或者说的更直接一点,人脉的基础是相互利用的价值。

　　光认识多少人是没有用的,关键在于你有多少被对方利用的价值。如果你不能给别人提供价值,或者你认识的人不能给你提供价值,这种人脉的价值就很低。要把人脉“变现”,关键在于创造价值,然后拿这这个价值和别人去交换,或者说,让你的价值“被利用”。

　　不要觉得“被利用”这个词不好听,这本身是一个中性词。一个人越成功,往往是他创造的价值越高,也就是他的“被利用价值”越高。杜月笙说过一句话:“不要担心被人利用,能被人利用,那说明你还有价值。”这话不是很好听,但人间道理大抵如此。

　　那为什么有人会觉得“被利用”是一件很受伤的事情呢？问题的关键在于,双方在合作之前,没有对双方的责权利达成共识,或者说某一方缺乏契约意识,没有履行当初的承诺。因此,“被利用”并不可怕,关键在于被利用的人能得到你想要的东西,实现价值目标。

　　一些自由职业者的咨询顾问,经常会免费地为公司提供服务或者讲座,这就是一个利用“被利用”的机会创造人脉的一个好的案例。通过免费服务,为自己创造一个别人认可你价值的机会,拓展自己的人脉。让别人认可你的价值时,那么成功离你就更近了一步。

　　大学生的实习计划也是一个通过“被利用”增加人脉的例子。大多数的公司支付给实习生的薪水都比较低,不过实习生看重的不是薪水,而是这段宝贵的实习经历。这种经历会拓展自己的人脉关系,对于未来的求职也很有帮助,由此可见“被利用”未必是坏事。

　　因此,建立高效人脉的前提,是你自身拥有多少“被利用价值”,其次再是如何把你的价值通过人脉放大。要建立有效的人脉网络,就必须明确自己的职业方向,并围绕此方向提升自己的综合素质,构建自己的核心竞争力,成为有价值的人。

　　如果自己不能提供价值,而是整天攀附权贵,这种本末倒置的做法,是不可能建立高效的人脉关系的。有的人总是强调“贵人”的作用。我相信每个人都有自己的“ 贵人”,但这个“贵人”很少会像天使一样,没有任何条件地来到你的身边。虽然我们生活中也有不计回报的友情,但在职场上,往往是利益和价值决定了两个人是否能成为朋友。

　　大多数人终其一生,大约会有200多个朋友。在这些朋友中,大约有80%都是泛泛之交——他们对你毫无帮助,也不会给你积极的影响。只有20%的朋友会给你正面影响的,其中又只有5%的朋友则会帮助你。要管理好你的人脉,关键在于管理好你那5%的朋友。

　　一个人的精力是有限的,你很难对你所有的朋友都那么好。因此,管理人脉的第一步,是要给你的朋友贴上标签——那些朋友是你能信任的？那些朋友是能帮助到你的？那些朋友是需要你用心对待的？评估你的人际关系网络,往往是管理好你的人脉的第一步。

　　让人脉发挥价值的关键在于树立自己的目标。没有目标的人会被有目标的人利用。这个社会中,90%的人是没有人生目标的,其中有些人还才华横溢,他们不知道自己要什么,也不知道如何去努力。只有10%的人是有人生目标的,他们知道自己来到这个世界是为了什么,对自己和他人也有清晰的认知,而且为了自己的目标会矢志不渝地努力。

　　当你有了自己的目标之后,就明确自己的职业发展方向,就知道如何去提升自己各方面的综合素质,构建自己的核心竞争力,成为有价值的人。当你有了“被利用价值”之后,你的朋友也会渐渐地分类,有些朋友就会转化为你的人脉,你们可以一起合作做点事情。

　　零点调查公司的董事长袁岳除了自己的主业之外,还是第一财经《头脑风暴》节目的主持人。他的社交圈非常广泛,经常去高校参加演讲,为媒体撰写文章,这些并没有给他带来多少财富,但通过各种社交活动,他建立了一个高质量的人脉,并打造了自己的个人品牌。他会有意识地让自己的朋友圈子更加多元化,增加自己人脉的质量。

　　“个人品牌”会转化成为“社会资本”,把“社会资本”变现为财富就是一件相对容易的事情了。袁岳本人是一个名人,同时还是零点调查的董事长,他本人成了公司最好的代言人,因为对他个人的信任,零点调查公司在开展业务时也获得了一些便利。还有一些公司会慕名邀请他担任一些论坛的主讲嘉宾和主持人,这些都是对 “社会资本”的变现。

　　对于一个善于有着广泛人脉关系的人来说,“被人利用”是难免的事。不过如果一个人在做事之前先明确规则,注意保护好自己的利益,被人利用并不是多么令人不愉快的事。因为“被人利用”有时是一个拓展自己人脉的必要路径,而且通过提供自己的“被利用价值”,让更多的人认识到你的价值,往往会给你增加一些新的机会。

　　这就是提升人脉价值的奥秘。不要急于去结交那么多的人,也不要急于在各种派对和论坛交换名片,这些对拓展你的人脉并没有那么多价值。好好提升你自己,提高自己的“被利用价值”,然后再去有选择性地认识那些对你有价值的人,交换你们彼此的价值。

　　为什么我们需要人脉？

　　如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命意义所在。

　　很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85％则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。由此可见，积累和经营人脉对于个人事业发展是何等重要，那么，在商务活动中，我们应该怎样积累和经营自己的人脉呢？

　　积累人脉的三大路径

　　熟人介绍

　　熟人介绍是一种事半功倍的人脉资源扩展方法，它具有倍增的力量。一个人的能力再强，但是他的精力和时间是固定的、有限的。一位营销人员，要想在短时间内开发出大量的客户资源，只有利用转介绍的机制，才能产生一生二，二生三，三生万物的几何指数的倍增效应。人脉资源的拓展也是如此。

　　一个推销员拜访一个成功人士，问他：“您为什么取得如此辉煌的成就呢？”成功人士回答：“因为我知道一句神奇的格言。”推销员说：“您能说给我听吗？”成功人士说：“这句格言是：我需要你的帮助！”推销员不解地问：“你需要他们帮助你什么呢？”成功人士答：“每当遇到我的客户时，我都向他们说：我需要您的帮助，请您给我介绍3个您的朋友的名字，好吗？很多人答应帮忙，因为这对他们来说只是举手之劳。”闻听此言，推销员如获至宝，他按照那位成功人士的经验，不断地复制“3”的倍数，数年之后，他的客户群像滚雪球一样越滚越大，通过真诚的交往和不懈的努力，他终于成为美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士，他就是享誉美国的寿险推销大师甘道夫。

　　熟人介绍加快了与人信任的速度，提高了合作成功的概率，降低了交往成本，确实是一种人脉资源积累的捷径。所以，在商务活动中，我们要养成一些习惯性的话语，例如：“如果有合适的客户或对象麻烦介绍给我，谢谢！”、“如果有需要这方面产品或服务的人，麻烦您告诉我。”、“我们今晚有活动，你可以带一些朋友一起过来。”、“您有这方面的朋友吗？是否介绍给我让我们认识一下。”等，这样的话多说几次之后，对方也会形成一种习惯性的.思维，如果真有合适的客户或对象，他就会想起你说过的话。

　　参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系，从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉网络。

　　在人际交往中，我们也许会遇到这一现象：平常太主动亲近陌生人时，容易遭受拒绝，但是参与社团时，人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利。为什么强调自然?因为人与人的交往、互动，最好在自然的情况下发生，有助于建立情感和信任。透过社团里面的公益活动、休闲活动，产生人际互动和联系。

　　当然，别忘了，如果你参加了某个社团，你最好能谋到一个组织者的角色，当然，理事长、会长、秘书长更好，求其次也要当一个干事之类，因为，这样你就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然你就增加了与他人联系、交流、了解的时间，你的人脉之路也就在自然而然中不断延伸。一个民营企业老板参加了全国性、区域性、行业性的社团组织足有近十个，每一个社团他至少参加一次活动，每一个社团里，他至少也有三四个关系密切的朋友。他说：“我企业里70％以上企业外部的事情，都是依靠这些朋友的帮助和支持来顺利完成的，没有他们的鼎力相助，至少要有50％的事情我没办法实现。参加社团有时候费点钱，费点时间和精力，可是带来的效率和效果却是巨大的！”

　　有些人本能地厌恶或害怕参加闹闹哄哄的聚会，认为这些活动纯粹是在浪费时间和精力。自然，你若是想做一个独善其身的人，这些活动的确是浪费时间和生命。而你如果想扩展你的职业和事业，这些活动对你来说绝对必不可少，你需要做的是，分辨出哪些该参加，哪些该拒绝参加。一旦决定参加，你就肩负一项任务，就是你为什么参加这次活动？你必须从这次活动中有所收获，那就是有利于丰富你的人脉资源。

　　善用名片

　　世界推销大师乔·吉拉德非常重视名片的作用，他认为，递名片的行为就像是农民在播种，播完种后，农民就会收获他所付出的劳动。乔·吉拉德常常提着1万多张名片去看棒球赛或足球赛。当进球的或者比赛进入到高潮的时候，他就会站起来，大把大把地将名片撒向空中，让自己的名片在空中漫天飞舞，这为他销售出更多的汽车创造了更多的机会。当他去餐厅吃饭付账的时候，通常是多付一些小费给服务生，然后给他一盒自己的名片，让服务生帮助自己送给其他用餐的顾客。每当他寄送电话或网费账单的时候，也夹两张名片，人们打开信封就会了解到他的产品和服务。乔·吉拉德说：“我在不断地推销自己，我没有将自己藏起来。我要告诉我认识的每个人，我是谁，我在做什么，我在卖什么，我要让所有想买车的人都知道应该和我联系。我坚信推销无时无刻不在进行，但是很多销售人员往往意识不到这一点。”

　　除了名片之外，乔·吉拉德每月都会给所有的客户寄卡片。平均一月要寄出16000 至17000 张卡片。他并不像其他汽车经销商那样，在卡片上写一大堆“大降价”、“跳楼降价”、“疯狂甩卖”、“独家降价”之类的话，而是在一月份写上“新年快乐”，二月份写上“情人节快乐”等，然后迁上自己的名字寄出去。一年12 个月里面，人们每月都会收到他精心寄送的卡片。持续地人脉资源积累，为乔·吉拉德赢得了空前的成功，他一生总共销售了13001辆车，最高单月销售纪录为174辆，平均每日售出约6辆车。这些纪录自他1978年1月宣布退休后，至今仍未有人能打破。

　　人脉之所以重要的8大原因

　　一个人的事业成功，80％来自于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。人际关系专家卡耐基曾经说过：“一个人快乐与否，85％来自于与他人相处。”人是群居动物，人的成功来自于他所处的人群，所在的社会。人脉就是钱脉。人脉对于每个人来说都是非常重要的。

　　当然，光是强调人脉的重要性还是不够的，重要的是要知道它为什么重要。以下是8大原因：

　　1．世界上只有完美的团队，没有完美的个人—优势互补。

　　世界上只有完美的团队，没有完美的个人。集体的智慧永远大于个人的智慧，集体的力量永远大于个人的力量。一个人即使再完美，也难免会有一些缺点，即所谓人性的弱点。在一个团队当中，每个成员都可以优势互补。

　　2．人脉是你墙上的一面镜子。

　　人脉是一面镜子，可以在你外出赴宴前告诉你，你的穿着应该如何。或是告诉你，你写的“行销企划”、“广告文案”或一些推销技巧是否有效。

　　他们会发现一些你根本没想到的错误，他们会告诉你什么是有趣的，什么是观察入微的，什么是有失礼节的。近朱者赤。近墨者黑。你知道向谁学习，以便改正自己的缺点。

　　3．透过人脉了解你的竞争对手。

　　所谓知己知彼，方能百战不殆。你必须掌握竞争对手的特点、动向。比如他们是否重视教育训练是否鼓励员工进修以加强他们的技能。

　　他们在同业中的名声如何?是否参加商展?有没有加入商业性组织? 你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分真实可靠。你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。

　　你绝不希望自己是最后一个知道这些消息的人。同时，你也知道有一项永远不变的事实：人总爱道长论短。

　　4．人脉可以让你了解这个世界，进而丰富你的人生。

　　检查一下，你的人脉中，有多少人是外国朋友?如果没有，你该去发展发展了。

　　也许你有许多次走出国门的机会，我想你也有和我同样的感觉。那就是，没有什么比身在国外一个人也不认识的感觉更空虚、更无聊了。你独自一个人走在国外的土地上，却没有一个人可以帮助你体验这个国家真正的文化，没有人邀你到他们家，让你看看他们的实际生活情形。

　　那么，如何才能拥有一个国际性的人脉呢?

　　第一，参加国际性的旅行团队。在旅行中，如果你不知如何去认识他，你不妨问一句：“你常旅行吗?”你会发现大多数人都喜欢谈他们的旅行经验，于是便能很快为你开启一个全新的世界。

　　第二，可从外文图书馆或你的股票交易员那儿取得。在这些地方你可以认识到非常真诚的朋友。

　　第三，附近的大学。你可以找到与全世界最有联系的学校或系所。

　　第四，如果你正在就学，国际学生组织是最佳的起点。

　　5．人脉可以带给你全新的经验及知识。

　　笔者有一位朋友，从事推广和销售绿色营养食品,他为这个行业服务了8年时间，而且一直孜孜不倦，并以此为荣。8年的工作经验使他成为优秀的营养师和生活教练。笔者因为与他相处的时间多，常常会听到他有关营养学和养生之道的高论，潜移默化当中，笔者也学会了许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。试想，如果没有这位朋友，以笔者自己本身的专业，一辈子也不知道这方面的知识或经验。

　　6．人脉有助于帮助他人。

　　人脉的建立，不但对那些为自己工作的人十分有用，且对那些为别人工作的人，同样也很有用。许多学校积极聘请成功的学生回母校演讲，因为他们希望这些人能够分享他们成功的经验，或提供就业辅导及建议。一则可以光耀学校，扩大知名度，所谓“今日我以母校为荣，明日母校以我为荣”。二则可以鼓舞士气，带动学生学习的兴趣。

　　7．生活保障?不是靠公司，而是靠自己的人脉。

　　在这里有一个非常重要的观念。那就是无论你在哪里工作，为哪个公司服务，你自己在工作当中所形成的人脉永远是你自己的人脉，你可以随身携带。不管你在天涯抑若海角。你都可以借助你这个人脉开创你自己的事业。

　　你的人脉可以是正式的，也可以是非正式的，也就是说，你可以：

　　一、在工作当中，与你的顾客、同事建立一份亲密的合作关系。

　　二、建立一个“铁哥们系统”，一个互相帮助的人脉。彼此留意对双方有帮助的事情。

　　8．人脉可以使你有面子。

　　知道客户孩子叫什么名字的业务员绝对不会失业。你的关心永远不会白费。

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