提成奖金分配方案[常用9篇]
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的提成奖金分配方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
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提成奖金分配方案 篇1
为了激励员工积极工作，提高公司业绩，公司决定实施提成奖金制度。本方案明确提成奖金的分配原则、计算方法和具体执行步骤，确保公平、公正、透明地分配提成奖金。
一、分配原则
1. 公平公正：提成奖金的分配应遵循公平公正原则，根据员工的业绩贡献进行分配，确保每位员工得到应得的奖励。
2. 激励作用：提成奖金的分配应能有效激励员工积极工作，提高销售业绩，促进公司业务发展。
3. 可持续发展：提成奖金的分配应兼顾公司的长期利益，确保公司的稳健发展。
二、计算方法
1. 提成比例：根据公司的业务特点和市场情况，设定合理的提成比例。提成比例可根据产品类型、销售区域、客户类型等因素进行差异化设置。
2. 业绩核算：提成奖金的计算基于员工的销售业绩。销售业绩应包括销售额、订单量、回款额等指标，具体指标可根据公司的业务需求进行调整。
3. 提成基数：提成基数为员工的销售业绩达到一定标准后的部分。具体标准可根据公司的实际情况进行设定。
4. 提成计算：提成奖金 = 提成比例 × 提成基数。员工在考核周期内达到或超过提成基数后，即可获得相应的提成奖金。
三、执行步骤
1. 设定考核周期：根据公司业务特点和市场需求，设定合理的考核周期，如季度、半年或年度等。
2. 业绩统计：在每个考核周期结束后，统计员工的`销售业绩，确保数据的准确性和完整性。
3. 提成核算：根据员工的销售业绩和提成比例，计算每位员工的提成奖金。
4. 奖金分配：将计算得出的提成奖金按照公司规定的程序进行分配，确保奖金的及时、准确发放。
5. 公示与反馈：对提成奖金的分配结果进行公示，接受员工的监督和反馈。如有异议，应及时进行核实和调整。
四、注意事项
1. 提成奖金制度应与公司其他激励制度相互补充，避免重复激励。
2. 提成奖金的分配应与公司整体业绩和利润水平相协调，确保公司的可持续发展。
3. 提成奖金制度应定期进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展的需要。
提成奖金分配方案 篇2
为了激励公司员工的工作积极性，提升整体业绩，同时确保公司长期稳定发展，特制定本提成奖金分配方案。
一、分配原则
1、公平公正原则：
根据员工的业绩贡献、岗位职责和工作表现，合理确定奖金分配比例，确保每位员工都能得到应有的回报。
2、激励导向原则：
奖金分配应充分体现激励作用，鼓励员工积极创新、努力工作，提升公司整体业绩。
3、可持续发展原则：
奖金分配应与公司发展战略相结合，确保公司长期稳定发展。
二、分配标准
1、业绩贡献：
根据员工完成的业务量和利润额，计算业绩贡献值，作为奖金分配的主要依据。
2、岗位职责：
根据员工的岗位职责和工作内容，确定岗位系数，作为奖金分配的辅助依据。
3、工作表现：
根据员工的'工作态度、团队协作能力和创新能力等方面进行评价，确定工作表现得分，作为奖金分配的参考依据。
三、分配流程
1、数据统计：
由财务部门统计员工业绩贡献值、岗位系数和工作表现得分等相关数据。
2、初步分配：
根据统计数据，初步确定每位员工的奖金分配比例。
3、审核确认：
由公司领导层对初步分配方案进行审核，确保符合公司战略和分配原则。
4、公示通知：
将审核确认后的奖金分配方案进行公示，确保员工了解分配结果。
5、奖金发放：
按照分配方案，由财务部门负责奖金的发放工作。
四、其他事项
1、本方案自发布之日起执行，如有调整，需经公司领导层批准后实施。
2、本方案由公司人力资源部负责解释和具体实施。
通过本提成奖金分配方案的实施，相信能够有效激发员工的工作热情和创造力，提升公司整体业绩，实现公司的长期稳定发展。
提成奖金分配方案 篇3
为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成
1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪＝底薪＋提成。
3、销售人员的收入＝基本工资＋销售提成＋差补＋福利＋各类奖金。
四、营销人员底薪设定
营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例
助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度
1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。
七、销售提成
方案1：销售提成＝合同总价x1％（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的'项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）
方案2：销售提成＝销售利润x20％（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20％追加提成）
提成奖金分配方案 篇4
为了激励员工积极工作，提高公司整体业绩，特制定本提成奖金分配方案。
一、分配原则
1. 公平原则：提成奖金分配应公平合理，避免主观臆断和偏袒现象。
2. 激励原则：提成奖金应能充分激励员工积极工作，提高业绩。
3. 绩效导向原则：提成奖金的分配应以员工的绩效为依据，体现绩效与收益的正相关关系。
二、分配标准
1. 提成比例：根据公司的业务特点和市场情况，设定合理的提成比例。具体比例根据产品类型、销售额、利润等因素进行确定。
2. 考核周期：提成奖金的考核周期一般为季度或年度，具体周期根据公司实际情况确定。
3. 考核标准：提成奖金的`考核标准主要包括销售额、客户满意度、订单数量、回款率等关键绩效指标。
三、分配程序
1. 数据统计：各部门负责人根据考核周期内的实际数据，统计员工的销售额、客户满意度等关键绩效指标。
2. 审核确认：统计完成后，各部门负责人将数据提交至人力资源部进行审核确认。人力资源部将对数据进行核实，确保数据的真实性和准确性。
3. 分配计算：人力资源部根据提成比例和考核标准，计算每位员工的提成奖金数额。
4. 公示与反馈：分配结果将在公司内部进行公示，员工可对分配结果进行反馈。如有异议，可向人力资源部提出申诉，人力资源部将进行复核并给出处理意见。
四、附则
1. 本方案自发布之日起执行，如有修改，需经公司领导层审批后生效。
2. 本方案的解释权归公司人力资源部所有。
提成奖金分配方案 篇5
为了激励销售团队成员积极开拓市场，提高销售业绩，特制定本销售提成奖金分配方案。
一、分配原则
1. 公平公正：提成奖金分配应基于销售团队成员的实际业绩，确保每个成员都能得到与其付出相匹配的回报。
2. 激励导向：通过合理的提成比例和阶梯式奖励机制，激励销售团队成员不断提高销售业绩。
3. 团队协作：鼓励团队成员之间的合作与共享，共同实现销售目标。
二、分配方案
1. 提成比例
根据销售团队成员的业绩完成情况，设定不同阶段的提成比例。具体如下：
销售额在XX万元以内，提成比例为XX%；
销售额在XX万元至XX万元之间，提成比例为XX%；
销售额在XX万元以上，提成比例为XX%。
2. 阶梯式奖励
为鼓励销售团队成员突破业绩瓶颈，实现更高层次的销售目标，设立阶梯式奖励机制。具体奖励标准如下：
当月销售额超过个人历史最高纪录，额外奖励XX%的提成；
当月销售额达到团队平均销售额的XX%以上，额外奖励XX%的提成；
当月销售额达到团队总销售额的'XX%以上，额外奖励XX%的提成。
3. 团队业绩奖励
为强化团队协作精神，对团队整体业绩达到一定水平的成员进行奖励。具体奖励标准如下：
当月团队总销售额达到预定目标，所有团队成员额外奖励XX%的提成；
当月团队总销售额超过预定目标XX%以上，所有团队成员额外奖励XX%的提成；
当月团队总销售额创下历史新高，所有团队成员额外奖励XX%的提成。
三、分配流程
1. 每月底，销售部门对销售团队成员的业绩进行统计与核算，确定各成员的销售额及提成比例。
2. 根据阶梯式奖励和团队业绩奖励标准，计算各成员应获得的额外奖励。
3. 销售部门将提成奖金分配方案提交至公司财务部门进行复核。
4. 财务部门复核无误后，将提成奖金发放至各销售团队成员的个人账户。
四、附则
1. 本方案自发布之日起执行，如有调整或修改，须经公司管理层审批后公布实施。
2. 本方案的解释权归公司所有，如有疑问或争议，可向销售部门或人力资源部门咨询。
提成奖金分配方案 篇6
为全面提高客房部的工作质量和效率，充分调动员工的工作积极性，激发员工工作热情，客房部现申请对原部门超房提成方案进行修订，具体方案如下：
一、实施对象：
客房楼层服务员；每人每月保底工资为现月岗位等级工资。
二、客房按不同类型进行工作量进行核算
略
三、员工工作范围
服务员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交收、查报退房、收送客衣、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程跟进；领班安排的每日计划卫生等工作。
四、员工工作量
1、日标准工作量：
7个大床标间退房+3个续住房=10间
2、月标准工作量计分：
以30天一个月为标准，则月标准工作量计分27天×10=270间，若当月为31天，则月标准工作量计分为28天×10=280间，以此类推28、29天每月的工作量。如当日（月）入住率较差，所做计划卫生或抹尘等均依照上述换算公式进行计算。客房数量不足部分不涉及员工岗位等级工资。
五、计件工资提成方式
1．早班服务员当班时间内做房标准以每人10间计（包括在住房、退房、维修房等），10间以内享受月岗位等级工资；超额部分按第二条计件提成。
2．在住房不多或人手充裕的情况下，每个服务员完成10间以内的做房任务和当班的其它日常工作享受员工岗位等级工资。在住房多或人手紧张的情况下，楼层领班根据实际情况均衡合理地分配做房任务，超额部分按第二条计件提成。
3．中、夜班服务员工作区域跨度大，主要负责对客服务，当班过程中也会有一部分房间需要清洁，综合考虑岗位工作特征与负荷，为保证客房的及时清洁与出租，拟定中班服务员每人每班平均清洁3间客房为标准，超额部分按第二条规定奖励。
4．入职新员工日常任务标准为：7天内跟师傅学习（超出部分列入师傅绩效）；第8—15天每天做房5—7间；第16—30天每天做房8—10间；一个月后以正常标准计，享受超额提成；
六、计件质量考核
1、所有客房经检查，不符合质量标准的由楼层领班开出返工单，该操作员工必须及时返工，并达到质量标准。
2、客房卫生经检查有三处不合格或有严重不合格项目的.，则该房不计提成。
七、计件数量的统计
1、早班、中班服务员每天按实际清扫情况填写《客房服务员工作报表》，下班时将当天报表上交给领班。
2、领班/经理根据《客房服务员工作报表》上记录的确认数量，填写《客房部每日计件统计表》，月底汇总各服务员计件数量和金额，并将《客房每日计件统计表》上交行政部审核。
提成奖金分配方案 篇7
为了激励销售人员积极开拓市场，提高销售业绩，公司决定实施销售提成奖金分配方案。
一、计算方法
1. 销售提成比例
根据公司不同产品线及市场情况，设定不同的销售提成比例。具体提成比例如下：
* 产品A：销售额的X%
* 产品B：销售额的Y%
* 产品C：销售额的Z%
（注：X、Y、Z为具体提成比例，根据产品利润和市场竞争力进行调整）
2. 提成基数
提成基数为销售人员实际完成的销售额。销售人员需按照公司要求，完成合同签订、货款回收等相关手续后，方可计入提成基数。
3. 奖金计算
销售提成奖金 = 提成基数 × 销售提成比例
二、分配原则
1. 个人业绩原则
销售人员根据自己的销售业绩，按照本方案计算销售提成奖金。销售业绩越高，提成奖金越多。
2. 团队协作原则
鼓励销售人员之间的团队协作，对于共同完成的'大额订单或重要项目，可根据实际情况进行团队提成奖金的分配。
3. 公平公正原则
确保奖金分配过程中的公平公正，避免出现因个人关系、职务高低等因素导致的分配不公现象。
三、操作流程
1. 每月底，销售人员需将本月销售业绩汇总并上报至销售部门。
2. 销售部门对销售业绩进行核实，确认无误后，按照本方案计算销售提成奖金。
3. 人力资源部门负责审核销售提成奖金，并纳入当月工资发放。
四、其他事项
1. 本方案自发布之日起执行，如有调整，需经公司管理层审批后公布实施。
2. 对于违反公司规定或存在其他不当行为的销售人员，公司有权取消其销售提成奖金。
提成奖金分配方案 篇8
为了提高员工的工作积极性和业绩水平，激励员工更好地完成工作任务，提升公司整体业绩，特制定本提成奖金分配方案。
一、分配原则
1. 公平公正：奖金分配应遵循公平公正原则，确保每位员工的付出都能得到相应的回报。
2. 业绩导向：奖金分配应以业绩为主要依据，鼓励员工积极创造业绩。
3. 团队协作：强调团队协作，鼓励员工之间相互支持，共同完成任务。
二、分配方式
1. 提成比例：根据各岗位的工作性质、难度及对公司业绩的贡献程度，设定不同的提成比例。具体比例由公司领导层根据公司整体战略和业务发展需求确定。
2. 奖金计算：提成奖金以员工完成业绩为基础，按照设定的提成比例进行计算。员工业绩可通过销售额、利润、客户满意度等指标来衡量。
3. 分配周期：提成奖金按月或按季度进行分配，具体周期根据公司实际情况和业务发展需求确定。
三、分配流程
1. 业绩统计：各部门负责人需按照公司要求，定期对员工的业绩进行统计和汇总。
2. 审核确认：公司领导层对各部门提交的业绩数据进行审核，确保数据的.真实性和准确性。
3. 奖金计算：根据审核确认的业绩数据和设定的提成比例，计算每位员工的提成奖金。
4. 奖金发放：公司将提成奖金通过银行转账或现金方式发放给员工，并保留相关发放记录。
四、注意事项
1. 提成奖金分配应严格遵守公司相关规定，确保分配过程公开透明。
2. 对于存在业绩造假、违规行为等情况的员工，公司将取消其提成奖金资格，并依法依规进行处理。
3. 公司将根据业务发展需求和员工表现情况，适时调整提成奖金分配方案。
提成奖金分配方案 篇9
随着市场竞争的加剧和公司业绩的稳步提升，为激发员工积极性、提高工作效率、促进团队协作，特制定本提成奖金分配方案。
一、分配原则
1、公平公正原则：
提成奖金分配应根据员工业绩、岗位贡献、团队合作等多方面因素进行综合评价，确保分配结果公平合理。
2、激励导向原则：
奖金分配应突出业绩贡献，对优秀员工给予更多奖励，以激发员工潜能和积极性。
3、可持续性原则：
奖金分配应与公司整体业绩、财务状况相匹配，确保奖金发放的可持续性。
二、分配标准
1、业绩提成：
根据员工完成的销售任务、业务增长额、客户满意度等业绩指标，按照一定比例提取奖金。具体比例根据岗位性质和业绩目标确定。
2、岗位贡献：
考虑员工在岗位上的创新、改进、协作等方面的.贡献，对表现突出的员工给予额外奖励。
3、团队合作：
鼓励员工之间形成良好的团队协作氛围，对团队协作成果显著的团队或个人给予奖励。
三、分配流程
1、数据统计：
由相关部门负责统计员工业绩数据、岗位贡献情况、团队合作成果等，确保数据真实、准确。
2、初步分配：
根据分配标准，初步确定各员工的奖金数额，形成奖金分配方案。
3、审核批准：
奖金分配方案经公司领导层审核批准后，由财务部门负责执行。
4、发放公示：
奖金发放后，及时公示发放结果，接受员工监督。
四、其他事项
1、本方案自发布之日起执行，如有调整或修改，应经公司领导层批准后实施。
2、本方案解释权归公司所有，如有疑问或争议，可向公司相关部门咨询或申诉。
通过以上提成奖金分配方案的实施，旨在激发员工的积极性和创造力，促进公司业绩的持续增长。同时，通过公平、公正、公开的分配原则和标准，增强员工的归属感和忠诚度，为公司的长远发展奠定坚实的基础。
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