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招聘面试技巧和话术
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招聘面试话术技巧
相信很多人都有面试的经历吧。如何面试才能让面试官一眼就相中你呢？把面试官当成我们客户去聊天，下面是小编帮大家整理的招聘面试话术技巧，希望大家喜欢。
技巧1：
我：您好，我是昨天跟您约好时间来面试的，我的名字叫XXX。
面试官：嗯，我知道你，看到你的简历，很不错。怎么见到真人有点憔悴？
我：哦，不好意思，最近有点憔悴，我的简历上写了，因为淡出公司，可能有点低落吧。您才是真的厉害，仅仅比我大一岁，可是已经是这么大公司的营销总监了。
面试官：哦？你是怎么知道我比你大一岁的？
我：刚才来的时候，问公司在哪里正好遇见公司前台，送了他一点小零食，顺便了解了一下您的情况。
（人情做透加市场调查）
面试官：呵呵，不错，都了解了一些什么？
我：其实也就是您的名字，性格和年龄。这没什么。
面试官：你了解这些做什么？
我：我想知道今天面试我的人，他大概情况呀，如果很凶的话，我可就跑了。
（诙谐小风趣）
面试官：呵呵，我很凶的。
我：我了解的可不是这样，凶我们要看什么事情，我们抓事情的本质，如果您对每个人凶的话，我想我也跟你聊不下去了。（增值服务：夸赞客户）
面试官：你怎么不自我介绍一下自己？
我：其实我一直在介绍我自己呀。您不觉得吗？
面试官：你是怎么看待工作的呢？
我：个人觉得吧，分析事情一定从自身，竞品，消费者角度考虑。来之前我市调过我们公司，是以金融为主，实力较为强，这是我们自身优势的前提，但是劣势方面，我们不注重小单，可能很多散单会给竞争对手拿走、竞争对手很容易划分我们小单的量。（市调做准备，提升自己在HR面前的分量）
面试官：我们也很注重小单，只是过小的订单销售们不太过于在乎，因为提成较少。
我：其实这是一方面，大多数销售可能不想让自己那么累吧。我们需要注重客户群，转化率，客单量，小客户可以培养为主，我们金融在于利益驱动，因为本身公司实力强，可是更多的销售不太注重人情和增值方面。
面试官：增值是有的，但是，其实主要的还是你说的利益驱动。
我：对于我看来，人情做透在于建立信任等于是否开单，利益驱动在于满足客户需求在于开单大小。我们站在消费者角度考虑，哪怕一个问题，研究一个月都不为过，只要研究透彻，我们开单指日可待，同类公司大多数情况与我们相同，小公司接小单却没有我们有优势，不是吗？
面试官：有意思，既然你能分析这么透彻，为什么还会公司倒闭？
我；虽然掌握一些专业知识，但是，之前我没做过那个行业，也缺乏市调，并不是行业高手，失败是注定的。只有跟高手学习才能在一个领域里面速成。（想快速提升自己必须跟着行业高手学习）
面试官：不错，我之前也是开公司，赔了20W元多，很放纵自己，缓了2个月才好。你能这么快接受事实很不错呀。
我：可是您振作后，不是一年就做到了这个位置吗？（再次夸奖客户）
面试官：呵呵，我就知道你了解的不可能只是名字，年龄和性格。
我：之前您一共跟我用了三招销售招数，所以我也回复给您2招。
面试官：哦？我用了哪三招？
我；首先，我是新人，你先从关心我是否憔悴开始，已经登入门槛，放松我紧张的情绪，逐步我们建立信任。随后您跟我说了故事营销。真人故事把我带入你的熟悉领域从颓废到振作。
第三，你给利益驱动，因为发送给我的消息就是面试销售主管。（人情做透，利益驱动做好就能成交）
面试官：分析的这么透彻！很厉害啊
我：首先我也是在登门槛，从搜集你信息开始，我也开始逐步的了解您，随后讲故事，我先用我的故事换你的故事，搜集到您的信息。也许我出门就为您建立一份档案了。
面试官：呵呵，有意思，太有意思了。你知道我一个月能拿多少？
我：我不知道，不过我也不想知道。
面试官：哦？呵呵，你不知道我也得告诉你，月入两万加提成，我们正式员工，没有低于6000的工资、不过你还是得从基层做起哦，只是储备主管。现在你可以说说你为什么不想知道了。
我：我不想知道原因是因为我无法把控您每个月的提成出入，每个人的能力不同，他的价值也不同，仅仅一面，让我判断您的价值，我感觉自己并不能做到，所以选择闭嘴。我能产生多少价值，在于您对我的定位，普通人正常2000元一个月和2500一个月的工资肯定选择2500，可是他在这个工资实际创造价值仅仅为2500而去2000元的公司可以达到4000元以上的价值，我们做工资是干出来，并不是讲出来的。
面试官：说的很好，心态好，做事方法有套路，转正不会低于一万的。
我：一万块钱并不算什么，仅仅是我2年前的水平，我们私下我可以给你分享三天赚7000的故事。
面试官：不错。三十岁之前不狂没出息，三十岁之后还狂肯定没出息，你真的很有意思。很想听你的故事。
我：我们继续聊聊工作，如果来上班需要做什么？
面试官：基层开始，是电话销售+门店数据拉取，跟进。
我：电话销售是公司提供客户，我们筛选出精准客户，门店数据是拉取给我们回访客户继续促成订单？
面试官：没错。之前做过？
我：没有，市调出来的。
面试官：工作你怎么看。
我：没有怎么看，就这点事情那么我们就想办法做到极致！多询问一下，周一到周五上班，周六日我可以用公司地方加班吗？我不需要多余工资。
面试官：可以，如果你来这上班，我会为你单独配钥匙、
我：好的，那我静静等待复试吧。
面试官：嗯，入职后，我会教你很多东西，之前你说的风投谈判其实存在一些问题，改天我也分享跟你。
我：留下扣子，为了我们下次见面的交谈。
面试官：呵呵。确实很想听你的故事，你工作如何做呢？
我：因为不知道细节，所以简单说一下，几乎所有的事情我们都可以做细分，既然高收入是我的总目标，我需要不停实战中给自己制定新目标，首先，一天的事情无非分成四种，紧急很重要，紧急不重要，不重要但是紧急，不紧急也不重要。这四块。（目标细分）
面试官：呵呵，你一定有强迫症，把这么多的事情都给拆解了。
我：天下合久必分，分久必合，何况是我们的工作呢，我们通过细分集中力量攻克首要问题，所以次要的问题即便成了主要问题，不是么？
面试官：你跟别人真不一样，我们留一个微信吧。
我：好的。
面试官：我真的太喜欢你了。一会我跟人事部打个招呼，周一来复试吧。
我：好的。
面试官:实习工资重新跟你说一下，3500无责任底薪，原先500绩效提成，变成2000.
我；这里我先谢谢刘哥了，那我先走了。我们常联系。
面试官：好的我送你。
走入电梯口，握手，88
做销售怕的不是没业绩，怕的是没有高手带着我们一起玩。我们没有人脉，高手有。我没没有话术，高手有。马云，任正非，马华腾都说过，做销售一定要有行业高手带着一起做，行业高手都在用创销业绩大满贯法。用得好，月入上万不再困难。
技巧2：
一、招聘准备
1.明确需求：在开始招聘之前，HR应该与相关部门沟通，明确招聘的岗位需求，包括职位描述、岗位要求和薪资福利等。
2.制定招聘计划：根据需求确定招聘的时间、渠道和预算，并制定招聘计划，确保整个招聘过程有条不紊地进行。
二、简历筛选
1.关注关键信息：在进行简历筛选时，HR应关注申请者的关键信息，如工作经历、教育背景、和证书等。这些信息能够帮助HR初步评估申请者的能力和适应度。
2.筛选标准明确：HR应制定明确的筛选标准，根据岗位要求和公司文化等因素，筛选出最符合条件的候选人。
三、面试流程
1.预约面试：HR应与候选人进行预约，确认面试的时间和地点，并提供相关的面试材料和指引，使候选人有充分的准备。
2.面试安排：在面试前，HR应与面试官沟通，明确面试的目的和流程，并提供面试问题的指导，确保面试的顺利进行。
3.面试记录：HR应记录面试过程中的关键信息和评价，以便后期评估和比较不同候选人之间的差异。
四、面试技巧
1.开放性问题：HR在面试中应提出开放性问题，鼓励候选人进行详细的回答，以了解其思维方式和解决问题的能力。
2.行为面试法：采用行为面试法可以更好地评估候选人的实际表现。HR可以询问候选人过去的工作经历，以了解其在具体情境下的行为和反应。
3.注意非言语表达：HR应关注候选人的非言语表达，如姿势、眼神和语调等，这些可以提供有关候选人性格和态度的信息。
五、面试评估
1.标准化评估：HR应根据预先制定的评估标准对候选人进行评估，避免主观性的判断。
2.多维度评估：通过面试官的评价、面试记录和候选人的答案等多个维度来评估候选人的能力和适应度。
3.及时反馈：面试结束后，HR应及时给予候选人反馈，包括面试表现的优点和改进之处，以及后续步骤和时间安排。
通过招聘准备、简历筛选、面试流程、面试技巧和面试评估等方面的技巧，HR可以更好地进行招聘工作，找到适合公司的人才。这些技巧不仅有助于提高招聘效率，还能够提高招聘的准确性和成功率。
技巧3：
1.请自我介绍。
这是你如何面对面试的第一个问题。请简短地介绍你的主要工作经历。如果你是节节高升的工作经历，那么就从过去讲到现在，如果你想强调你目前，也就是最近的职位的工作经验对你所要应聘的职位有很大的帮助，那么就从现在开始介绍。当然，有一些公司的HR会规定你的自我介绍顺序。
2.你为何会辞职?
辞职动机可以告诉HR，你的职业价值观，和哪些因素会影响你的工作稳定性。这是非常容易回答出错的问题。你需要积累经验。
3.你的优点和缺点是什么?
对于优点，不必谦虚，直接说就好了。至于缺点，现在很有趣的现像是，即使你回答的是你真的缺点，面试官也会说：这个缺点谁都有的，这并不能算是你的缺点。有几次我是在说自己真的缺点，但面试官还是那么说的。
4.你对本公司和本职位有什么了解?
尽量的研究JD和从猎头那里得到的消息，找到与你之前工作经验相关的部分。你把JD打印出来贴在墙上一点也不过分，若这份工作能让你的薪水翻几番。
5.你为什么觉得你适合此职位?或你能给我们公司带来什么?我们为什么应该雇佣你?你为何要应聘这个职位?
直接表达你的意愿就好了，重点是你能给公司带来什么，当然也要表达你能从这个职位当中获得什么，因为HR不会相信哪些高级职位会招聘到完全贡献，愿意牺牲自己应得利益的人，这也是一种不成熟的表现。
我进公司主要是为了学习，工资多少我不在乎这种句型只适合应届毕业生，和一些低级职位的应聘。
但通常你只很直接地说出一个答案：因为薪水，是非常糟糕的答案，除非你能告诉公司你为什么值得这个薪水。如果是猎头推荐的职位，在有些情况薪水是已经谈好的，没有必要再提。同时，几乎所有的公司都会尽可能把每个职位定在最可能低的水准，如果你只回答是因为薪水，这会让你非常掉价，因为公司通常是愿意要招聘到物超所值的人，而不是仅仅刚够到最低工资水准的人。
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