戴志康和他的论坛创业故事

戴志康和他的论坛创业故事

　　故事是在现实认知观的基础上，对其描写成非常态性现象。是文学体裁的一种，侧重于事件发展过程的描述。强调情节的生动性和连贯性，较适于口头讲述。下面是小编精心整理的戴志康和他的论坛创业故事，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　戴志康和他的论坛创业故事 1

　　戴志康出生在大庆一个知识分子家庭，从小喜欢电脑，还在上小学时没事就去鼓捣家里的电脑，从286到586，他把家里的电脑一次次的升级，编程的本领也越来越高。

　　2000年，戴志康考上了大学，可进了大学后，他又十分失望。我喜欢自学，对考试的东西不感兴趣，而大学里陈旧的教材让我一点也提不起兴趣来。

　　那时候互联网火起来了，戴志康通过互联网认识外面的世界，他对把陌生人联系在一起的网络社区有了兴趣，他想开发一套能自动生成社区的软件，让即使不懂技术的人也能管理，如果有人在自己设计的社区里聊天和认识朋友，应该是一件特有成就的事情。我觉得这种东西做起来很有意思，而且将来也好找工作呀。

　　戴志康的如意算盘是，做这种软件，可以让千千万万的用户使用，将来去找工作的时候，可以跟别人说：这个东西是我做的！这样就很容易找到一个工作。

　　为了做软件，大二那年，戴志康搬出了学校，在外面找到一间月租300块的房子，一天差不多15个小时都泡在电脑前面。软件设计好了，他取一个名字叫Discuz!，就挂在网上，免费给人用。

　　起初，这个软件是免费的，在积累了相当数量的用户，又跟其他的同类软件产品进行对比之后，戴志康决定要对这个软件进行收费。

　　我觉得我的产品在一些关键性的指标，比如速度、安全、负载能力和人性化方面都远远超过了同类产品，而他们的产品都是收费的，为什么我的不能收费？

　　收费给戴志康带来了意想不到的烦恼，网上对他一片谩骂声讨，有一阵，戴志康连网都不敢上。

　　当时，一个软件卖五百块钱，卖了将近半年，一个也没卖出去。戴志康想，横竖都是卖不出去，干脆就涨到两千块钱吧。

　　提价之后，戴志康就碰到一个香港人，他想做BBS社区的一个东西，在网上找到戴志康，问他需要多长时间，戴志康告诉他一个星期就行，香港人不相信，就对戴志康说，你这个软件卖两千块钱，如果你能在一个星期之内做完，我就多给你一千块钱，就这样，戴志康挣到了三千块钱。

　　经历这次磨难后，戴志康的收费计划开始奏效了，我们当时考虑，那种比较大的论坛，用了其他软件之后负载上不去，不稳定也不安全，这就是我们的机会。

　　10月，戴志康推出新版本，加入新的功能和技术，容纳能力是同类产品的好几倍。打这以后，Discuz!就进入高速轨道，销售平均每个月增加30%。戴志康淘到了自己的第一桶金到毕业时，他有了50万元。

　　【创业故事】

　　起初，戴志康想靠做软件来找工作，可没等到毕业，戴志康却成了抢手货，甚至有公司愿意出30万年薪邀请他加入，可戴志康却选择了放弃。

　　当时我也非常心动，不过想一想，如果去了就要把现在所有的事情都放弃，我觉得这个事情就像我自己的一个孩子一样，是没有办法割舍的。所以不管外面诱惑再大，我觉得也没有办法动摇。

　　揣着自己赚来的第一桶金，戴志康来到北京，创办了康盛创想科技有限公司。在跑了几十个部门，盖了五十几个公章之后，公司开张了。

　　刚开始招人的时候，速度很慢。一个月面试十几个，才能招一个人，不过这样筛出来的都是真正值得一起干事情的人。

　　经过两年的发展，公司从最初的几个人扩张到六十多人，其中80%都是程序员，产品份额也在业界市场内占到了50%，2005年的营业额达到了500万元。

　　就在公司发展顺风顺水的时候，戴志康又做了一个让人意

　　证大投资集团（6张）想不到的决定，和他前几年将免费软件变成付费软件相反，他决定将已经收费多年的产品全部免费。

　　戴志康将公司主打的BBS软件Discuz!进行了全面免费，只在定制、技术支持等服务方面收取费用来维持公司基本的运营成本。

　　这是我好几年来的一个理想，我本来想做一个大众化的、很普及的一个东西，现在产品免费后，原先想用但没钱买的这些人，就可以使用这个软件，我的用户群就可以急速上涨，这些人里面比如说有1%的人做大了，那我的收入也会水涨船高，我们未来的赢利模式都建立在这个庞大的用户基数上。

　　靓丽风采（19张）免费之后，几乎每天都有1000多个网站安装Discuz!，有效用户已经达到了30万左右，在中国70万个网站中Discuz!的占有率已达到了40%左右。

　　戴志康算了一笔账，中国一千个网站有600个网站是BBS的，也就是说BBS占了整个中国网站的60%、70%，我相信我们提供这个解决方案将来会更高一些，我们估计是在80%，就是说中国有7、8万社区会成为我们的用户，我认为这个市场前景还是不错的。

　　从收费到免费，意味着公司盈利模式的改变，从原来的单纯卖产品盈利转向靠提供产品的服务支持盈利。

　　我们不是要先赚你的钱，然后再为你提供服务，而是先为你提供服务，等你做大了我们再来赚你的钱。

　　【人格魅力】

　　戴志康保持着猫一般的机敏。

　　随便溜一张网页，只要眼角扫到个陌生的应用，就一定把它弄明白。看什么东西都特别慢，只要眼生，就先把这个东西想明白。去朋友公司，人家怎么跟员工谈话，内容和目的是什么，在一旁用心听；谈话效果怎么样，隔几天打电话去追着问。有员工最近态度不好，要找他来谈；谈之前想好，到底是针对他的性格、价值观、还是物质利益去谈，谈的过程中注意其表现，眼睛一眨、嘴角一动，就知道对方内心怎样活动。这样活得累，大部分时间都在想别人是怎么想的。但积聚多了，点就连成面，在平常的生活和工作中随时用到。

　　蔑视技巧。戴志康不看好的一种方式，就是看起来很聪明却有话不好好说，非要绕来绕去曲线救国。他说这时常是最傻的做法，因为技巧都没用，就是让别人更费力，浪费大家的时间。最原始最简单的才最有效。戴志康喜欢跟自己相似的人，对不喜欢的做法，他会当面说出来：我不喜欢。

　　决断。23岁那年，要买辆车的念头一天早上突然冒出来，第三天，就把车开回了家。24岁打算换辆车，第四天，他开着银灰色的宝马上路了。后来在海淀置办了一套大房子，看房子可比看车复杂，可从有这个念想到拿到钥匙，不过10天。2005年1月，他第一次把闷在心里、思前想后近半年的决定告诉手下：我决定产品完全免费，你们讨论怎样执行吧。

　　决断需要威信做后盾。我比较独断和固执，说完了就要执行，所以威信极为重要。新员工，一定要让他先认同独断和固执，说完了就要执行，所以威信极为重要。新员工，一定要让他先认同自己。大多员工是搞技术的，要在技术上树立威信。戴志康是社区软件方面的一流高手，一旦发现员工有不懂，就马上从头到尾讲一遍，从不吝啬把最好的想法、最先进的技术告诉他们。他清楚以后搞管理的时间会越来越多，如果很长时间不搞技术，就会落伍；落伍了，以前的那些经验就没有什么可骄傲的。所以就趁还没有太落伍的时候把所有东西告诉大家，既树立了威信，也传承了经验。

　　机器是死的，人是活的，人总可以把机器搞定。戴志康说，技术上没有他搞不定的。难的是与人沟通，如何花更多精力去培养、提高员工。最痛苦的是招人，要大规模扩张，人是第一位的。以前是出不起好价钱，现在是出得起好价钱，找好的人还是要费大量的时间。戴志康现在成天都在招人。从公开招聘渠道里来的.都不理想，还得从认识的群体里去淘。相马是个费时费力的活儿，见了十个也不见得碰上一个。

　　管理和财务上的，随时碰到问题随时学习，去网上搜，或者买书看。什么样的问题都遇到过，招聘的技巧、赏罚的技巧，怎么开会、怎么树立威信，怎么建立制度、怎么使制度执行下去。要应付不同性格的人，有些人喜欢激励、有些喜欢成就感、有些喜欢生活上保障，有些喜欢教给点技能。现在员工也不多，都是经过筛选和磨合过的，有共同价值观，有天然的凝聚力。

　　戴志康有时候觉得快累死了，但决不能在员工面前表现出来。他眼里，执着是最重要的创业素质，执着是贯穿始终的原动力。执着可不是为了一个明显看得到的希望而奋斗，而是为了一个一直都看不到前途的事情干上三年。

　　【人生感悟】

　　戴志康仍然把自己的公司定性为技术型公司，他认为只有把技术做专做精才能实现自己的价值。我经常跟程序员说，你会十样东西也不如精通一样东西。做一件事情要非常专注、投入，哪怕一个时期只做一个事情，做到最好、最精通、最深入，做到这个领域的一流高手，或者把自己的产品做成这个行业最顶尖的产品，这才是我们追求的目标。

　　戴志康告诉大家的成功秘诀就是拿出勇气和坚定的信念去做自己喜欢并且擅长的事情。他说：重要的是把现在正在做的事情做好。就像跑马拉松一样，现在对我来说最重要的是脚下的路，而不是远处的终点。刚开始树立一个小目标，实现之后再慢慢走向大目标的做法造就了今天的戴志康。戴志康的成功故事向饱受应试教育折磨、走一成不变道路的年轻人发出了明确的信息。

　　戴志康和他的论坛创业故事 2

　　戴志康创业8年了。开始创业那年，戴志康21岁，那时的他是一个“决断了就不去改变，犯错了也不后悔”的人。他开发了一款叫“discuz!”的软件产品，提供了国内大多数论坛的后台代码。就像一台电脑或一部手机一样，一个网站也可以拆解成类似于主板、芯片、存储器这样的零部件，比如论坛系统、博客系统、内容发布系统等软件。如果要建立一个中小规模的网站，只需把这些零部件组装起来。戴志康小小年纪就成为中国规模最大的社区平台和服务提供商的当家人，靠的正是这个本事。

　　研发软件只为找工作

　　戴志康1981年出生在黑龙江大庆市。高考后，戴志康进入哈尔滨工程大学学习通信工程专业。他在校外租了一间房，学习之余，就是无边无际的网上冲浪。

　　戴志康在网上结识了很多朋友，慢慢对能把陌生人联系在一起的网络社区产生了兴趣。2002年3月，他开始开发论坛后台软件“discuz!”，将软件上传到各个下载网站，希望更多人使用。

　　谈到为什么研发这个软件，戴志康说目的很简单，就是希望通过这个软件找工作。但是，当一份年薪30万元的工作摆在他面前时，他却拒绝了。“这个软件就像我的孩子一样，外面的诱惑再大，我也没法放弃它。”

　　“收费”的黑色记忆

　　当戴志康看到自己的软件被800多个社区使用时，他觉得可以把它拿去卖钱了。但他没料到，“收费”这两个字带给自己的会是一段黑色的日子。网上骂声一片，人们说戴志康是个骗子，做出一个软件引诱大家用，看到有人用就收费。有人说这根本不是戴志康编写的程序，盗用了居然还敢吆喝着卖……

　　那段时间，戴志康成了网友的靶子。他每天早上一睁眼，对自己说的第一句话就是：“这事做着还有什么意义?”但一通牢骚之后，该忙什么还得忙什么。他坚持对程序进行优化，每天加入一点新功能。

　　8个月过去了，定价500元的软件一套没卖出去。面对朋友提出的降价和恢复免费的建议，戴志康的决定让大家觉得他失去了理智——他把价格从500元涨到1000元，后来涨到了2000元。

　　若干年后，戴志康在接受电视台采访时解释了自己当初的做法：我如果卖500块钱，要碰到4个冤大头才能赚2000块钱;要是卖2000块钱，只要碰到一个冤大头就可以赚2000块钱。反正也卖不动，不如价格高一点。

　　很快，真来了个“冤大头”。一位香港用户给戴志康打电话，表示愿意付钱购买这个软件，但个别地方需要改进，如果能快些，他愿意多付钱。结果，戴志康用了一周完成了任务，赚到了第一个3000元。

　　随着网络收费大环境的改善，愿意向戴志康付钱的人越来越多。到2003年年底，戴志康赚到了50万元。

　　从卖产品到卖服务

　　揣着读大学时赚到的50万元，戴志康来到北京，开办了自己的`公司，这就是后来的“康盛创想”。

　　创业之初，除了业务推广外，另一件重要的事就是组建团队。戴志康租的办公地点是个很旧的民宅，应聘的人看到这个工作环境就不再给他继续谈的机会，甚至有人觉得戴志康是个骗子。足足用了8个月，他才从大学同学里找到了第一名员工。

　　挨过了创业初期的艰难，戴志康在2005年迎来了康盛创想的飞速发展，员工有60多名，公司年收入超过500万元。开心之余，戴志康觉得难题要来了。他觉得康盛创想在创业第二年就会碰到“玻璃天花板”，想突破就必须创新。

　　戴志康的决定再次让人吃惊——把他的软件变成免费的。这意味着，康盛创想的盈利模式将发生颠覆性的转变，从卖产品变成卖服务。

　　员工们很难接受老板把为公司带来巨大收益的主打产品变成免费产品——产品从卖到送很容易，但万一送得不如意，想重新卖就不太可能了。

　　其实，戴志康是经过了一番踌躇的。关键时刻，投资人周鸿祎出现了。他告诉戴志康，暂时不要考虑钱的问题，先通过免费的方式快速把用户量做大，抬高竞争者进入的门槛，避免价格战，这才是互联网公司，而不是软件销售公司。“这好比到了一个滑梯前，我想玩但不敢跳，老周出现了，踹了我一脚，我就直接下去了。”戴志康开玩笑地说。

　　2005年12月12日，戴志康宣布，永远为免费版用户提供最全面的产品功能，永远向免费版用户提供稳定、长期的可升级支持，永远支持中小网站、个人网站，尤其鼓励基于草根的社区应用创新。

　　程序变成免费的以后，康盛创想的用户数取得了突飞猛进的增长。免费策略的成功让戴志康颇为兴奋，他给这一行动起了“蚂蚁雄兵”这个名字。虽然用户都是个人网站站长，但他们聚合起来的力量足以影响互联网的创新机制及导向。

　　看好“跨界融合”

　　2006年除夕，戴志康在传真机旁等待红杉资本的传真。“全球最知名的风险投资商，竟然也会认可我们这种草根企业，我幸福而紧张地等待着。”

　　在资本的支持下，康盛创想的产品日趋丰富，公司客户除了个人站长外，还有搜狐、网易、猫扑等商业网站。2008年，戴志康推出了全新的盈利模式：用虚拟货币“漫游币”架桥，将散落在互联网上的社区网站连接起来，让流量转化成真金白银。康盛创想从一家纯粹的软件公司转变成真正的互联网公司，成为中小网站的运营和销售平台。

　　2009年，戴志康将几乎全部力气花在一个项目上。他无法用已有的概念将其准确描述，只好以“x产品”代称。

　　戴志康说：“真正的经典，在于形成一个良好的骨架后，让更多的肌肉附加于其上，进而实现做‘乘法’般的融合，而不是做‘加法’般修修补补似的堆砌。”他解释说，商界有不少范例：宝马x6——越野车中的跑车;小沈阳——二人转演员中的电影明星;韩寒——作家中的赛车手……这正是“跨界融合”的理念。他相信“跨界融合”将带来高效的沟通模式。

　　在刚刚过去的这个冬天，政府部门发起了“打击色情”专项行动，这次行动清除了一批违法、违规网站，一些守法经营的网站受到牵连。在一个月内，戴志康接到了全国10多个省市站长的反馈，称自己所在的机房被关停或整顿，网站连续数天无法访问。作为站长的“送水人”，戴志康和站长们一样揪心。

　　“在互联网这个新兴产业中，今天的站长就如同改革开放初期的个体户、私营业主，是最具活力的群体。经过短暂的寒冬，我们必将迎来新一年的春暖花开。”戴志康为陷入困境的站长鼓劲，就像当初他从投资人“踹他的那一脚”中获得力量一样。

【戴志康和他的论坛创业故事】相关文章：

马化腾和他的团队合伙创业的故事09-14

大学生CEO戴志康：一年掘金30万元12-30

杨庭志痴迷养鹌鹑的农村创业故事06-18

创业论坛策划书03-10

【经典】创业论坛策划书08-25

大学生创业故事：温少波和他的“携职”02-07

创业论坛策划书优秀02-09

创业论坛策划书12篇05-08

IT创业青年创业的故事04-30

IT创业故事03-17