写真创业计划书

写真创业计划书

　　第一章 总述

　　1. 产品描述

　　1.1、项目的目的：打开校园写真市场

　　1.2、项目的意义：为在校学生留下美丽的记忆，留住最青春的时光。

　　1.3、项目的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们提供服装，化妆。

　　1.4、项目的运作方式：项目型运作

　　2. 产品与服务

　　2.1、产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递

　　2.2、服务：提供好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原真实的你，留住校园的青春时光。

　　3. 行业及市场

　　摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。相对于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。

　　4. 营销策略

　　分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会员卡等

　　5. 资金需求

　　5.1、资金需求量：启动资金20万

　　5.2、用途：固定资产8.1万，流动资产21.9万

　　5.3、退出方式：撤资签约

　　6. 财务预测

　　6.1、未来三年的销售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万

　　6.2、未来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万

　　6.3、资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年80%

　　7. 风险控制

　　7.1、法律风险：顾客要求赔偿等。

　　7.2、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。

　　第二章 综述

　　1. 项目描述

　　1.1、项目背景 相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。

　　1.1.1项目宗旨 以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品

　　1.1.2项目介绍

　　<1>以接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递等方式。

　　<3>在化妆与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备

　　A双微宣传 通过微博和微信的宣传，再经同学的转发达到宣传效果

　　B拍摄现场宣传 免费抽取一位同学进行现场拍摄，并加以宣传，吸引顾客

　　C 传单宣传  在校园发传单页

　　D口口相传

　　<2>长期销售策略

　　A创意活动  推出主题周、私人定制B套系赠送或抽取幸运免单用户

　　第二阶段销售活动

　　A创意活动 私人定制（韩式剧情式拍摄 ）

　　B 特殊套系限量抢购

　　第三阶段销售活动

　　A创意活动 私人定制

　　B照片明信片制作

　　C图片电影制作

　　D微电影制作 每天限量制作 注：推出会员卡，可以优惠

　　5.3渠道销售与伙伴

　　前期主要以线下销售，线下接单为主 后期线上线下销售接单 合作伙伴：前期以社团合作为主，后期寻找专业人才和合作方

　　5．4定价策略

　　5.5市场联络

　　广告宣传：主要以发宣传单页为主，发放地点为各个高校

　　互联网宣传：制作网页进行宣传

　　6. 运营组织设计

　　6.1组织结构

　　6.2团队成员岗位描述和要求

　　总经理兼营销经理

　　岗位描述：主要负责决策团队下一步计划，制定团队目标，对各个部门进行调控，控制团队大体走向。制定营销计划，掌握营销市场，与顾客签订协议。

　　要求：有果断的决策能力，能随机应变，有长远的眼光，有一定的营销能力。

　　财务经理

　　岗位描述：协助处理团队事务，负责与部门交接，及时修改部门计划。制定财务计划，登记财务报表。

　　要求：有高度责任感，有良好的会计基础。

　　公关经理

　　岗位描述：协助处理团队事务，协助制定团队目标、计划。制定公关目标，寻找合作伙伴，签订合作协议。

　　要求：有优异的沟通能力、应变能力。

　　6.3建立团队愿景、使命和精神

　　团队愿景：初期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝量，后期扩展整个上海高校市场。 使命：为喜爱青春的人，留下最青春的校园回忆。

　　精神：坚持不懈、追求完美

　　7. 财务计划

　　7.1资金需求与使用计划：

　　7.5投资收回年限

　　经损益估计表看，我们团队可以在第一年收回投资的一半，但由于要将净利润用于下一年的流动资产，所以我们打算用3年收回投资。

　　8. 风险控制

　　8.1法律风险

　　相关人员法律素质，我们团队对国家支持大学生创业政策，团队的规章制度等的了解程度；顾客不满意我们的制作要求我们赔偿她的损失，该事件可能一个月或三个月会发生一次；合作方的综合状况。

　　8.2竞争风险

　　美团之类的团购价格比较实惠，而且市场上都是有一定经验和口碑的影楼，摄影技术和照片处理都比较娴熟，相比之下我们只有抓住学生追求个性的特性和其消费水平来与之竞争。因此我们得薄利多销，保证质量。

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