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蒙牛牛奶促销策划方案（通用7篇）
为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编精心整理的蒙牛牛奶促销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
蒙牛牛奶促销策划方案 1
一、 活动目的
随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的'80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、 活动对象
此次活动促销针对广大消费者。
三、 活动主题
蒙牛送健康，周末总动员！
四、 活动方式
1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星
就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）
五、游戏
1.游戏主题
搬牛奶，拿大奖！
2.游戏规则
A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动
B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。
C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项
第一名 可获得300元奖金
高钙奶一箱
第二名 可获得150元奖金
高钙奶一箱
第三名 可获得100元奖金
纯牛奶一箱
其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶
六、 活动时间和地点
时间
20xx-10-01——20xx-10-05
16: 00-18：00
地点
各大超市前
七、 前期准备
1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排：3名促销员
3名活动安排员
3名维护次序员
3名搬运工
3.物资准备
在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
八、 经费预算
略
蒙牛牛奶促销策划方案 2
一、活动背景
“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。 “特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8 %，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。
二、活动主题
迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在
三、活动目的
新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。
1. 利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量
2. 借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知
3. 回馈广大消费者，建立忠诚度
4. 加强与终端合作，给予各业主信心
四、活动时间
20xx年12月30日——20xx年1月5日
五、活动产品
特仑苏纯牛奶、特仑苏低脂奶、仑苏有机奶、特仑苏醇纤牛奶
六、活动地点
xx各大商场及各大超市卖场
七、活动规划
（一）活动内容
1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒（12盒以内），即可参加幸运大转盘拿奖活动一次
2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱（12盒），即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参加幸运大抽奖活动一次
3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精美新年台历一本（价值25元）和参加幸运大抽奖活动两次
4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一箱（价值38元）和参加幸运大抽奖活动三次
5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次。
（二）活动形式
1、互动游戏：在超市内和广场上人流较多的地方进行互动游戏，道具为三个玻璃杯，分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶；消费者通过观察、品尝判断出哪一杯装的是优质的蒙牛
特仑苏牛奶；作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯天然、好口感；
2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12个模块，模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、 “蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精美纸巾两包”。按照已写奖项的顺序，设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积最小，即中奖概率最小，“精美纸巾两包”占转盘面积最大，即中奖概率最大；
3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽奖箱四个面：每个面为《“新年”迎好运》字样；
4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样；
5、纸卡字样分配：10张纸卡上写“元”；5张纸卡上写“旦”；1张纸卡上写“元旦”；另外35张纸卡上写“好运”。
（三）奖项设计
1、一等奖的'字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱；
2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱；
3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒；
4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。
（四）其他补充说明
1、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活动，凡是当天前来团购的顾客超过4人，根据他们的消费情况，除了赠送礼品外，还推行团购抽大奖活动，每个团选出一名代表，抽取我
们准备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品；
2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。
八、促销价格策略
1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%
2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%
3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！
九、活动现场的要求
1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：
（1）现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈列；
（2）促销员的足够人数；
2、现场的布置设计
（1）活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛
（2）在活动现场竖立广告牌，宣传蒙牛特仑苏的品牌文化
（3）在超市门口要有活动的告知
（4）活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望
3、在活动期间，需在目标终端附近的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。
十、宣传物料
1、活动宣传单页
2、活动海报
3、悬挂横幅
十一、关键控制点
1、产品进场
2、促销员的招聘、进场，对促销员的培训
3、活动现场的秩序
4、活动宣传单的发放
十二、效果预估
1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量
2、提升了产品70%的知名度
3、提高了产品60%的竞争力
4、增强了消费者100%的信赖度
蒙牛牛奶促销策划方案 3
一、促销背景
随着消费者对健康饮品的需求增加，牛奶市场竞争激烈。为提升蒙牛牛奶在超市的销量与市场份额，特制定本促销方案。
二、促销目标
在促销期内，实现蒙牛牛奶在该超市销量增长x%，提高品牌知名度与消费者忠诚度。
三、促销时间与地点
1. 时间：
2. 地点：
四、促销策略
1. 价格优惠
推出组合装优惠，如购买一箱蒙牛纯牛奶加一盒蒙牛酸奶，总价立减x元。
部分产品实行买二送一活动，吸引消费者大量购买。
2. 现场体验
在超市内设置试饮区，提供蒙牛不同品类的牛奶供消费者品尝，如低脂奶、高钙奶等。
安排专业人员在试饮区讲解牛奶的营养价值和饮用方法，解答消费者疑问。
3. 互动游戏
举办“牛奶知识问答”游戏，消费者答对问题可获得蒙牛牛奶小礼品，如定制的牛奶杯、钥匙扣等。
设立“幸运大转盘”，消费者购买蒙牛牛奶满一定金额即可参与抽奖，奖品包括蒙牛牛奶产品、购物券等。
五、宣传推广
1. 在超市入口、牛奶销售区张贴醒目的`促销海报。
2. 利用超市广播，定时播报蒙牛牛奶促销信息。
3. 提前在超市官方网站、社交媒体账号发布促销活动预告。
六、促销预算
海报制作费用x元，试饮产品成本x元，小礼品费用x元，抽奖奖品费用x元，人员费用x元，总计x元。
七、效果评估
1. 对比促销前后蒙牛牛奶在该超市的销量数据，评估销量增长情况。
2. 通过问卷调查或现场访谈，了解消费者对促销活动的满意度和对蒙牛品牌的认知度变化。
蒙牛牛奶促销策划方案 4
一、促销背景
校园内学生对营养饮品需求大，蒙牛牛奶作为知名品牌，有广阔市场潜力。通过促销活动，可提高在学生群体中的销量与品牌影响力。
二、促销目标
在校园促销活动期间，使蒙牛牛奶在学校的周销量增长x%，吸引更多学生成为长期消费者。
三、促销时间与地点
1. 时间：
2. 地点：
四、促销策略
1. 学生专属优惠
推出学生套餐，购买蒙牛牛奶一周份（7 盒），可享受x折优惠。
凭学生证，购买蒙牛牛奶满x元立减x元。
2. 社团合作
与学校的体育社团、营养健康社团合作，赞助社团活动，如运动会、健康知识讲座等。在活动现场设置蒙牛牛奶展示区，进行产品推广。
为社团成员提供蒙牛牛奶优惠券，鼓励他们带动身边同学购买。
3. 创意营销
举办“蒙牛牛奶创意摄影大赛”，学生拍摄与蒙牛牛奶有关的创意照片，上传至指定平台，通过投票评选出优秀作品，获奖者可获得丰厚奖品，如平板电脑、蒙牛牛奶大礼包等。
在校园内设置“蒙牛牛奶打卡点”，学生在打卡点拍照分享到社交媒体，集齐一定数量点赞，可兑换蒙牛牛奶产品。
五、宣传推广
1. 在学校宣传栏张贴色彩鲜艳的促销海报。
2. 利用学校广播、校园公众号发布促销信息。
3. 安排学生志愿者在课间到教室发放传单。
六、促销预算
海报制作费用x元，传单印刷费用x元，社团赞助费用x元，奖品费用x元，人员费用x元，总计x元。
七、效果评估
1. 统计促销期间蒙牛牛奶在学校销售点的销量数据，分析销量增长幅度。
2. 收集学生在社交媒体上对活动的.反馈，评估活动的传播效果和学生对品牌的好感度。
蒙牛牛奶促销策划方案 5
一、促销背景
社区是居民日常生活的聚集地，开展社区促销活动，能直接触达目标消费者，提升蒙牛牛奶在社区的市场渗透率。
二、促销目标
在促销活动结束后，使蒙牛牛奶在该社区的'月销量提升x%，并建立社区消费者数据库，为后续营销活动做准备。
三、促销时间与地点
1. 时间：
2. 地点：
四、促销策略
1. 家庭装优惠
针对家庭消费，推出蒙牛牛奶家庭装特惠活动，购买大容量家庭装牛奶，赠送牛奶保鲜盒或儿童牛奶杯。
开展团购活动，社区居民三人及以上团购蒙牛牛奶，可享受额外x折优惠。
2. 健康讲座
邀请营养专家在社区举办“牛奶与健康”讲座，讲解牛奶对不同年龄段人群的营养价值，如儿童成长、老人补钙等。讲座结束后，设置蒙牛牛奶销售区，并提供优惠购买渠道。
在讲座现场进行互动抽奖，奖品为蒙牛牛奶产品。
3. 社区互动
举办“蒙牛牛奶亲子运动会”，设置与牛奶相关的趣味游戏，如牛奶接力赛、牛奶盒搭建比赛等。参与者可获得蒙牛牛奶优惠券或小礼品。
设立社区会员制度，居民购买蒙牛牛奶达到一定金额，可成为会员，享受积分兑换、优先参与活动等特权。
五、宣传推广
1. 在社区公告栏、电梯间张贴促销海报。
2. 给社区居民发送短信通知促销活动信息。
3. 与社区物业合作，在业主微信群发布活动消息。
六、促销预算
海报制作费用x元，短信发送费用x元，专家讲座费用x元，奖品费用x元，场地租赁费用x元，总计x元。
七、效果评估
1. 对比促销前后蒙牛牛奶在社区合作超市或销售点的销量数据，评估促销效果。
2. 统计社区会员数量及会员消费金额，分析会员制度的吸引力和消费者忠诚度。
蒙牛牛奶促销策划方案 6
一、促销背景
电商平台已成为重要的销售渠道，为拓展线上市场，提高蒙牛牛奶在电商平台的销量与品牌曝光度，制定本方案。
二、促销目标
在促销活动期间，实现蒙牛牛奶在电商平台的'销售额增长x%，增加店铺粉丝数量，提升品牌口碑。
三、促销时间与地点
1. 时间：
2. 地点：
四、促销策略
1. 满减与折扣
全场商品满x元减x元，满x元减x元，设置不同档位满减优惠。
部分热门产品推出限时折扣，如前x名购买者可享受x折优惠。
2. 赠品策略
购买蒙牛牛奶指定套餐，赠送定制的周边产品，如蒙牛牛奶主题的帆布袋、手机壳等。
消费满一定金额，赠送蒙牛其他品类产品，如酸奶、奶粉小样等。
3. 直播带货
邀请知名主播进行蒙牛牛奶专场直播，在直播中介绍产品特点、营养价值，并进行现场试喝展示。
直播过程中设置抽奖环节，奖品包括蒙牛牛奶产品、大额优惠券等，吸引观众购买。
4. 社交互动
在电商平台的店铺页面设置互动话题，如“分享你与蒙牛牛奶的故事”，消费者参与话题讨论并分享，可获得优惠券。
鼓励消费者在购买后晒单评价，对优质评价给予积分奖励，积分可兑换商品或优惠券。
五、宣传推广
1. 在电商平台首页投放广告，展示蒙牛牛奶促销活动海报。
2. 利用平台推送功能，向用户发送促销活动通知。
3. 在社交媒体平台，如微博、抖音、小红书等，发布促销活动信息，吸引潜在消费者。
六、促销预算
广告投放费用x元，赠品费用x元，主播费用x元，宣传推广费用x元，总计x元。
七、效果评估
1. 分析电商平台后台数据，对比促销前后的销售额、销量、客单价等指标，评估促销效果。
2. 统计店铺粉丝增长数量、用户互动参与度，评估品牌影响力提升情况。
蒙牛牛奶促销策划方案 7
一、促销背景
母婴店是针对有宝宝家庭的专业销售场所，蒙牛针对母婴群体的牛奶产品有较大市场空间，通过促销活动可提高产品销量和品牌知名度。
二、促销目标
在促销活动期间，使蒙牛母婴系列牛奶在母婴店的销量增长x%，增加品牌在母婴群体中的'认知度和美誉度。
三、促销时间与地点
1. 时间：
2. 地点：
四、促销策略
1. 宝宝专属优惠
针对婴幼儿配方奶粉，购买两罐及以上可享受x折优惠，并赠送婴儿玩具或婴儿洗护用品小样。
推出宝宝成长牛奶礼盒装，购买礼盒赠送儿童绘本或亲子活动门票。
2. 妈妈关怀
为哺乳期妈妈提供蒙牛低脂高钙牛奶的优惠套餐，购买一周量的牛奶，赠送产后收腹带或哺乳文胸。
举办“妈妈课堂”，邀请育儿专家讲解哺乳期营养知识，重点介绍牛奶对妈妈和宝宝的重要性。课堂结束后，妈妈们可在店内优惠购买蒙牛牛奶产品。
3. 会员福利
与母婴店合作，为会员提供蒙牛牛奶专属积分，积分可兑换蒙牛牛奶产品或母婴店其他商品。
会员购买蒙牛牛奶可享受优先送货上门服务。
五、宣传推广
1. 在母婴店门口、店内货架张贴促销海报。
2. 利用母婴店会员短信系统，发送促销活动通知。
3. 在母婴店官方微信公众号发布活动推文，介绍促销详情。
六、促销预算
海报制作费用x元，赠品费用x元，专家讲课费用x元，宣传推广费用x元，总计x元。
七、效果评估
1. 对比促销前后蒙牛母婴系列牛奶在母婴店的销售数据，评估销量增长情况。
2. 收集妈妈们的反馈意见，通过问卷调查或现场访谈，了解她们对促销活动和产品的满意度，评估品牌形象提升效果。
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